區域銷售經理崗位職責(15篇)
隨著社會一步步向前發展，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的區域銷售經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區域銷售經理崗位職責1
1、負責產品的.市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃；
2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息；
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。
區域銷售經理崗位職責2
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協助做好呆賬催收工作；
9、負責經銷商和客戶的.合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理
區域銷售經理崗位職責3
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作；
2、了解所屬區域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額；
3、能獨立完成公司產品的`銷售、回款與后期維護的的全過程；
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程；
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區域銷售經理崗位職責4
1、協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。
2、制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的'市場份額。
3、根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4、根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6、合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7、負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理崗位職責5
職責：
1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區域教育行業市場的.拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。
5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。
任職要求：
1、�？苹蛞陨蠈W歷，專業不限。
2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業客戶資源者優先。
區域銷售經理崗位職責6
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的`銷售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。
區域銷售經理崗位職責7
崗位職責:
1、24-28周歲大專或本科，武漢本地人；能周期性持續出差(單次2-7天)
2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗
3、環境(環保)、水利等相關專業優先；
4、自動化、計算機、電子、營銷也可；
5、較好的形象、談吐、文字功底；
任職要求:
1、有涉水部門客戶及渠道資源優先；
2、對經銷商開發、管理、服務有心得；
3、了解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案；
4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所)，完成銷售業績
區域銷售經理崗位職責8
崗位職責:
1、負責區域市場研究，負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研，監測區域市場變化趨勢；
2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商；
3、負責參與區域內新項目可研，制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議，編制可研報告撰寫；
5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審，提出專業意見；
6、負責編制區域內營銷策劃工作總案，包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ；
7、負責組織實施，負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告；
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準，做好區域內日常營銷工作規范的管理監督；
9、負責按照集團品牌規范，組織品牌建設與維護，負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷，市場營銷，經濟管理類等相關專業；
2、八年以上工作經驗，三年以上相同崗位工作經歷；
3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗；
4、具有豐富的'房地產專業知識及相關實踐工作經驗，具備一定的管理統籌能力；
5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系，熟悉房地產企業營銷管理體系；
6、對于不同類型的地產項目有一定的了解，包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。
區域銷售經理崗位職責9
1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；
3、地區促銷活動的'策劃與組織；
4、總部銷售政策的落實；
5、市場信息的調研與反饋；
6、下級銷售人員的培訓與管理；
7、客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；
8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
區域銷售經理崗位職責10
1、開發，維護區域內重點客戶；制訂相應方案和計劃；
2、制定年、季度銷售目標和計劃；
3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧；
4、具備直銷、分銷的能力和經驗；
5、挖掘客戶的需求；
6、負責所轄區域內與客戶的'商務談判，簽訂并執行銷售合同，完成公司各項銷售指標；
7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動；
區域銷售經理崗位職責11
1、負責公司產品在區域內的全面招商工作；
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的'銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；
5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
區域銷售經理崗位職責12
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的`撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區域銷售經理崗位職責13
1、負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2、負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的.解決方案，并建立良好的業務關系。
3、設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務
5、保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6、根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7、負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區域銷售經理崗位職責14
崗位職責
1.進行區域市場信息收集，掌握行業市場動態，及時了解區域內同行業競爭對手和競爭產品的情況；開發區域內的客戶；根據銷售的進程，完善區域銷售團隊的建設
2.積極開發區域內工程項目資源和渠道需求資源，收集新樓盤等項目信息、整理和發掘新的開發商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源；開發和維護代理商，挖掘有潛力的'客戶；
3.根據項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務，提出合理化建議，并及時將項目進展情況通報給上級領導。
4.在本區域行業建立銷售網，跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售；同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續開發并建立客戶群；
5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情，盡可能分析市場；清楚公司的庫存狀況
6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業務洽談，負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。
7.負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作，充分了解客戶需求，建立與維護項目關鍵人員良好合作關系；
8.做好年度季度銷售計劃，根據銷售計劃的完成情況，對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析；
9.遵守公司業務規范及流程，積極參加公司組織的各項培訓活動、產品推廣活動，進行產品宣傳和促銷等工作；
10.完成公司下達的銷售任務；完成公司ERP每日工作；完成月報、季報和年報；
任職要求:
1、大專以上學歷，3年以上渠道開發經驗；有從事過建材、涂料銷售渠道者優先
2、有Low-e玻璃銷售經驗，了解玻璃隔熱行業者優先
3、有涂料相關產品銷售網絡和銷售關系；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識
5、有責任心，能承受較大的工作壓力，敢于挑戰
6、適應出差；
區域銷售經理崗位職責15
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。
3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的.情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
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