房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)5篇
在生活中，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、分析市場(chǎng)供應(yīng)、需求、成交量等競(jìng)爭(zhēng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；
5、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
7、組織建立完整的`顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；
9、向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作；
10、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；
12、參加公司例會(huì)和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；
13、處理緊急突發(fā)事件；
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)2
目標(biāo)責(zé)任狀
一、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常與總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理溝通銷售情況。
二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)每年的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。組織制定中長(zhǎng)期銷售方針、目標(biāo)和編制月、季、年銷售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
三、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司礦山產(chǎn)品銷售工作。全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大終端客戶的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
四、制定公司整體營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制，嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
五、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，按照“鞏固老客戶，開拓新市場(chǎng)”的要求，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。組織搜集市場(chǎng)情況，進(jìn)行深入的分析和研究，向總經(jīng)理提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。
六、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)銷售部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。
七、定期組織開展產(chǎn)品銷售總結(jié)會(huì)，研究解決產(chǎn)品銷售中存在的問題，避免市場(chǎng)萎縮。協(xié)助生產(chǎn)副總經(jīng)理做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。
八、負(fù)責(zé)銷售合同的.擬定、評(píng)審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
九、負(fù)責(zé)搞好產(chǎn)品運(yùn)輸中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接工作，避免運(yùn)輸中斷鏈的現(xiàn)象。
十、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，按照先款后貨的要求推銷礦產(chǎn)品，嚴(yán)格礦產(chǎn)品出貨程序和手續(xù)，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十
一、參加公司總經(jīng)理辦公會(huì)，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。
十二、20xx年銷售任務(wù)為萬(wàn)元，和營(yíng)銷副總經(jīng)理的個(gè)人收入掛鉤，差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，按照完成的比例實(shí)行獎(jiǎng)懲。
十三、本責(zé)任狀簽字后生效執(zhí)行，20xx年xx月xx日止。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的`服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進(jìn)取精神；
4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。
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1、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；
3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；
4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的.具體工作；
6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；
10、安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；
11、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；
12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查；
13、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；
14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；
17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議；
19、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。
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副總經(jīng)理崗位職責(zé)（市場(chǎng)開發(fā)）
1、范圍
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場(chǎng)）的職責(zé)、工作內(nèi)容與要求。
本標(biāo)準(zhǔn)適用于上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場(chǎng)）及相關(guān)工作崗位。
2、副總經(jīng)理（市場(chǎng)開發(fā)）崗位職責(zé)
2.1負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)工作。
2.2負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售工作。
2.3協(xié)管公司工程技術(shù)管理工作。
2.4協(xié)管公司項(xiàng)目開發(fā)前期工作。
3、工作內(nèi)容和要求：
3.1市場(chǎng)開發(fā)工作
3.1.1組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。
3.1.2組織擬訂市場(chǎng)開發(fā)部管理的各種規(guī)定、制度。
3.1.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)開發(fā)部與其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。
3.1.4組織收集市場(chǎng)政策信息、項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
3.2項(xiàng)目銷售工作
3.2.1負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)相關(guān)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算的規(guī)范管理工作。
3.2.2負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各下屬公司與總公司之間相關(guān)市場(chǎng)開發(fā)、銷售等方面工作。
3.2.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與上級(jí)部門關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)及銷售的'相關(guān)工作。
3.2.4根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、回款任務(wù)，編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并落實(shí)執(zhí)行。
3.3工程技術(shù)工作
3.3.1協(xié)助推進(jìn)公司各項(xiàng)目安全、質(zhì)量、進(jìn)度。
3.3.2對(duì)公司各項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等提出合理化建議。
3.4協(xié)管公司項(xiàng)目開發(fā)前期工作
3.4.1對(duì)新項(xiàng)目的開發(fā)提出建議和意見。
3.4.2負(fù)責(zé)組織新項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研及可行性分析。
3.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
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