辦事處崗位職責

辦事處崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的辦事處崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

辦事處崗位職責1

　　一、城市經理 崗位職責

　　崗位名稱：城市經理

　　編 制：營業單位申報、總公司批準

　　任用原則：由營業單位派出

　　直接匯報上級：營業單位業務經理

　　直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員

　　城市經理是區域市場的負責人，行政級別為A1給以上，向營業單位業務經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與經銷商建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。

　　城市經理的具體職責如下：

　　1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場年度銷售任務的完成。

　　2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。

　　3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

　　5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

　　6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證�？顚Ｓ�。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

　　7、參考經銷商意見制定年度城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

　　8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的.建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

　　11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理或分公司分派的其他工作。

　　城市經理崗位素質標準及要求：

　　1. 所負責城市類型為一類重點城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達到20xx萬元以上。

　　3. 任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。

　　4. 辦事處業務人員數量在7人以上且辦事處配備了車輛。

　　5. 具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。

　　6. 快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。

　　7. 熟悉經機構設置、銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。

　　8. 善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。

　　9. 有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。

　　10. 具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。

　　11. 積極學習、善于學習。

　　二、辦事處主管 崗位職責

　　崗位名稱：辦事處主管

　　編 制：1人

　　任用原則：由營業單位派出

　　直接匯報上級：營業單位業務經理

　　直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員

　　辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A1級以下，向營業單位業務經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；

　　按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

　　辦事處主管的具體職責如下：

　　1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。

　　2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到業務代表。

　　3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

　　4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

　　5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。

　　6、參考經銷商意見制定年度城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

　　7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

　　11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。

辦事處崗位職責2

　　崗位職責:

　　主要負責北京辦事處的團隊組建及管理工作,把握芯片半導體行業方向,帶領團隊布局北京及東北區域產品線并推廣電子元器件:

　　1、根據公司戰略規劃、銷售目標,制定市場營銷方案,開展市場推廣活動,帶動團隊達成銷售目標;

　　2、針對行業信息、市場行情等全面展開市場調研分析工作,為公司的總體戰略制定提供參考依據;

　　3、分析、預測市場及銷售數據,預測市場變化趨勢和公司產品的布局方向;

　　4、反饋總結市場信息,定期關注與拜訪、推動重點市場與客戶進展,并協調原廠提供所需支持;

　　5、維護原廠關系,協同銷售維護標桿客戶關系,處理日常事務。

　　任職要求:

　　1、本科或以上學歷,電子等相關專業背景;具備良好的英語溝通能力;

　　2、5年以上電子元器件銷售及團隊管理經驗,熟悉代理商流程,有市場運作經驗者更佳;

　　3、具備一定的半導體行業大客戶基礎,熟悉大客戶導入流程;

　　4、善于尋找新的產品和機會點,有一定原廠資源更加佳;

　　5、良好的溝通協調能力,較強的`市場敏銳力,分析與總結歸納能力佳,自我驅動力強;

　　6、具有高度的工作熱情和責任感,抗壓力強,耐性好。

辦事處崗位職責3

　　職責描述:

　　1、協助辦事處經理達成區域分銷指標。

　　2、按時協助經銷商核銷市場費用,同時確保費用按公司標準合理使用

　　3、協助經銷商促銷隊伍組建、培訓、考核與管理;

　　4、協助經銷商組織社區活動和賣場外產品的宣傳推廣活動。

　　5、協助經銷商負責各項推廣活動的會前準備、會后整理;

　　6、收集活動反饋信息,管理各種推廣檔案資料;

　　任職要求:

　　1、男女不限;本科以上學歷;市場營銷管理類或相關專業�？埔陨蠈W歷優先;

　　2、具有快速消費品行業的從業經歷,有市場策劃工作經驗;

　　3、優秀的文案功底,有較強的'創造性思維能力、創意概念及良好的溝通能力;

　　4、了解市場動態,依據市場變化適時策劃制定整體促銷方案,策劃定期的促銷活動;

　　5、熟練操作辦公軟件。

辦事處崗位職責4

　　職責描述:

　　1、參與制訂建立營銷戰略,整合教育行業商務資源,根據營銷戰略制定并組織實施完整的銷售方案;

　　2、公司重大項目方案策劃,投標各環節組織與跟進負責;公司重大銷售合同的談判、價格審批及簽訂工作;

　　3、更新銷售體系,加強銷售隊伍的`建設;制定渠道管理政策,管理和維護終端客戶資源,保障渠道穩定和發展;制定銷售目標和預算,商務回款,費用管理,評估銷售業績;

　　4、實時了解行業動態,及時應對市場變化,提出合理化建議和方案;

　　5、完成公司臨時交辦的其它任務。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,5年以上錄播行業銷售工作經驗,熟悉區域it系統集成和教育行業渠道;

　　2、具備良好的客戶關系維護技巧,優秀的市場需求把握能力,熟悉項目運作;

　　3、具有優秀的公關能力和溝通表達能力,執行力強,團隊意識強。

辦事處崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、制訂行之有效的'銷售策略,帶領銷售團隊完成片區年度銷售指標;

　　2、負責片區經銷網絡、樣板的布局和規劃,指導、支持和幫助省區經理完成片區年度市場指標;

　　3、負責片區重要社會關系、學術團體、客戶關系的公關和維護;

　　4、負責片區省區經理的培養、日常管理和考核。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,營銷、醫學檢驗、工商管理等相關專業;

　　2、五年以上醫療器械行業銷售及渠道管理經驗,兩年以上同等職位管理工作經驗;

　　3、具有現代營銷理論知識,熟練中國醫藥或醫療器械市場行情,具有銷售渠道拓展建立、市場推介、信息收集、政府及醫療系統大客戶關系維護能力,具有極強的市場管理能力與團隊培育能力;品德優秀、刻苦敬業。

辦事處崗位職責6

　　上海辦事處經理 崗位職責:

　　1、根據區域經理下發的任務,對所轄地區年度銷售目標進一步分解;督促指導下屬各店鋪完成各自的銷售指標。

　　2、制定辦事處的銷售推廣計劃草案,跟進實施公司統一制定的銷售推廣計劃,確保公司品牌形象的統一。

　　3、制定辦事處年度費用預算;

　　4、合理控制辦事處各項費用(包括變動費用和固定費用)在年度預算范圍內按公司的規定和計劃實施。

　　5、監督指導所在辦事處的各項財務賬目,確保任何數據準確及時錄入;

　　6、對所轄區域內商品進行合理規劃,保證庫存結構、數量合理性;

　　7、不斷強化團隊內部建設,優化團隊人員組成;

　　8、商場合作與洽談,市場信息收集與反饋。

　　任職資格:

　　1、服裝類或營銷類相關專業,�？埔陨蠈W歷;

　　2、優秀的組織協調能力和執行力,良好的市場分析能力;

　　3、熟悉企業產品知識、服裝專業知識;掌握商務禮儀和市場營銷知識;

　　4、了解財務管理和人力資源管理知識,掌握商務談判技能和公關技巧;

　　5、熟悉辦公軟件使用、網絡應用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經驗,3年以上城市管理工作經驗,日常工作向大區經理匯報;

　　可接受全國辦事處調配。 崗位職責:

　　1、根據區域經理下發的任務,對所轄地區年度銷售目標進一步分解;督促指導下屬各店鋪完成各自的銷售指標。

　　2、制定辦事處的銷售推廣計劃草案,跟進實施公司統一制定的銷售推廣計劃,確保公司品牌形象的統一。

　　3、制定辦事處年度費用預算;

　　4、合理控制辦事處各項費用(包括變動費用和固定費用)在年度預算范圍內按公司的'規定和計劃實施。

　　5、監督指導所在辦事處的各項財務賬目,確保任何數據準確及時錄入;

　　6、對所轄區域內商品進行合理規劃,保證庫存結構、數量合理性;

　　7、不斷強化團隊內部建設,優化團隊人員組成;

　　8、商場合作與洽談,市場信息收集與反饋。

　　任職資格:

　　1、服裝類或營銷類相關專業,專科以上學歷;

　　2、優秀的組織協調能力和執行力,良好的市場分析能力;

　　3、熟悉企業產品知識、服裝專業知識;掌握商務禮儀和市場營銷知識;

　　4、了解財務管理和人力資源管理知識,掌握商務談判技能和公關技巧;

　　5、熟悉辦公軟件使用、網絡應用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經驗,3年以上城市管理工作經驗,日常工作向大區經理匯報;

　　可接受全國辦事處調配。

辦事處崗位職責7

　　職責概述：

　　負責本區域的銷售及市場開拓工作。

　　在市場業務上對銷售總監負責，并直接向其匯報；在人員管理及事務性管理上對辦事處經理負責，并對其匯報工作。

　　主要職責

　　一、制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；

　　二、實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；

　　三、分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發建議；

　　四、組織進行市場開拓，發展有潛質的.客戶；

　　五、組織建立健全客戶檔案；

　　六、 組織上崗培訓及定期培訓，及時解決員工在業務、思想動態等方面出現的問題；

　　七、負責員工的月度績效考評工作。

　　八、完成領導交辦臨時任務。

辦事處崗位職責8

　　職責描述:

　　1.根據公司發展需求進行鄭州辦事處銷售人員招聘;

　　2.負責鄭州辦事處銷售人員績效考核;

　　3.負責處理鄭州辦事處員工勞動關系。

　　4.完成公司交付的其他任務。

　　任職要求:

　　1、人力資源或工商管理等相關專業本科及以上學歷;

　　2、1-3人事行政工作經驗;熟悉招聘、員工關系、培訓,具備嫻熟的招聘面試技巧;

　　3、具有親和力,有較強的'組織協調能力、溝通能力、執行能力;

　　4、有較強的服務意識與團隊合作精神。

辦事處崗位職責9

　　辦事處經理 臺佳機電 昆山臺佳機電有限公司,臺佳機電,臺佳 職位描述

　　1、負責辦事處人員的管理,完成辦事處經營責任,主持辦事處的日常工作;

　　2、執行公司銷售策略,督導銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

　　3、負責區域市場規劃,市場開拓、培育、維護;

　　4、帶領團隊,負責銷售合同的簽訂及后續的交貨、現場支持等;

　　5、帶領團隊,落實區域貨款的回收、催收,避免不良應收款的.發生;

　　6、帶領團隊,負責區域內客戶技術支持和售后服務。

　　7、積極了解市場上的風機行情及時反饋市場信息和動態,努力成為市場與企業溝通的橋梁。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷,從事工業產品銷售工作5年以上;

　　2、具有親和力、較強的溝通能力、公關能力、肯吃苦,具有快速學習能力及領悟能力,具有一定的商務談判經驗;

　　3、高素質,高追求,高自我要求,業務突破能力強;

　　4、具有建筑工程項目設備銷售經驗優先;

　　5、具有商用空調、風機、暖通類產品銷售優先.

辦事處崗位職責10

　　主要工作職責及內容:

　　1、完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;

　　2、為所負責區域內零售市場(批發商、分銷商、經銷商)提供專業銷售支持及維護工作;

　　3、在所管轄區域建立、完善分銷網絡并提高公司產品覆蓋率;

　　4、對所管轄的零售市場進行產品產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等;

　　5、收集所管轄地區的零售市場的`競爭對手狀況,包括新產品,促銷活動,價格等信息;

　　6、經銷商及零售客戶的合作關系維護及發展;

　　7、按公司計劃在所負責區域內開展產品推廣活動;

　　8、執行公司的有關店內執行標準和促銷活動執行及反饋;

　　9、零售客戶的庫存管理和訂單建議;

　　10、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關銷售報表;

　　具體以公司崗位說明書為準;

　　職位要求:

　　1、有行業經驗:具有快速消費品行業銷售經驗;

　　2、5年以上銷售經驗;如為高級代表,銷售主管、應最少具備3年銷售管理經驗;

　　3、有宿遷地區開發及管理過各種渠道客戶(例:批發市場、流通、二批商、小店、分銷商、經銷商等)經驗優先;

辦事處崗位職責11

　　職責描述:

　　1、負責所在區域的統籌綜合管理;

　　2、負責區域的.市場開拓與施工組織與管理;

　　3、負責區域的各項外聯工作;

　　4、帶領團隊完成公司下達的各項工作目標等;

　　5、上級交辦的其他工作事項。

　　任職要求:

　　1、通信類、管理類相關專業,本科及以上學歷,3年以上高管崗位工作經驗;

　　2、熟悉通信工程行業,掌握相關社會資源,具有一定的市場開拓能力;

　　3、良好的管理思維及管理經驗,優秀的組織協調能力等。

辦事處崗位職責12

　　崗位職責:

　　1.工作主動,能夠獨立開展招生工作并完成招生任務

　　2.向客戶介紹和咨詢夏令營方案,完成每月的招生指標

　　3.負責接聽及呼出電話,定期對意向客戶進行電話或邀約拜訪

　　4.協助主任工作,維護客戶關系,提高客戶滿意度

　　5.積極參與和支持營銷活動的策劃和推廣,并及時搜集并反饋小學生教育市場資訊,不斷提升咨詢工作的專業度。

　　6.負責招生及渠道拓展工作

　　7.配合企業其他活動、完成上級安排的其它工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷

　　2.有強烈的敬業精神和團隊協作意識;

　　3.熱愛銷售和教育事業;

　　4.具有加強的.溝通能力;

　　5.一年以上的社會實踐經驗;

　　6.有相關工作經驗者優先。

辦事處崗位職責13

　　一、渠道經理 崗位職責

　　崗位名稱：渠道經理

　　編 制：區域市場營業單位申報、總公司批準

　　任用原則：由區域市場營業單位派出

　　直接匯報上級：市場部經理

　　直接管理下級：城市經理、推廣人員

　　渠道經理是區域市場的負責人，行政級別為A2 ，向營業單位市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與合作門店建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。

　　渠道經理的具體職責如下：

　　1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場年度銷售任務的完成。

　　2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。

　　3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

　　5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

　　6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

　　7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

　　8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向市場部經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

　　11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理的其他工作。

　　渠道經理崗位素質標準及要求：

　　1. 所負責城市類型為一類重點城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達到600萬元以上。

　　3. 每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。

　　4. 辦事處城市經理數量在3人以上

　　5. 具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。

　　6. 快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。

　　7. 熟悉門店管理、市場網絡建設等相關工作運作。

　　8. 善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。

　　9. 有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。

　　10. 具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的.標準進行自律。

　　11. 積極學習、善于學習。

　　二、辦事處經理 崗位職責

　　崗位名稱：辦事處經理

　　編 制：1人

　　任用原則：區域市場營業單位派出

　　直接匯報上級：市場部經理

　　直接管理下級：城市經理、渠道經理、推廣人員和客服人員

　　辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A3，向市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

　　辦事處主管的具體職責如下：

　　1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。

　　2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到渠道經理、城市經理

　　3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

　　4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

　　5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。

　　6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

　　7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

　　11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。

辦事處崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、負責公司產品的`銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;

　　2、3-5年以上銷售行業工作經驗,有直銷工作經驗;

　　3、能接受外派者優先。

辦事處崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責項目部的全面經營、管理工作,確保公司下達的戰略目標和經營計劃的完成;

　　2、負責項目執行、成本控制、質量控制、資源控制管理,項目風險預測。

　　任職資格:

　　1.通信、計算機、電子信息相關專業大專及以上學歷,3年以上通信工程管理工作經驗,2年以上項目管理經驗,有gsm/wcdma/lte維護的經驗;

　　2.良好的'客戶溝通能力,具備項目風險預測及分析意識,項目領導和決策能力,良好的團隊組織能力,敢于面對困難,承擔壓力;

　　3.有一定的移動運營商的業務合作經驗,能適應不定期出差。

　　職位編碼:xw-zn-003

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