銷售總監的崗位職責
在當今社會生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的銷售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷售總監的崗位職責1
�。ㄒ唬╀N售管理：
1.在總經理的領導下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業務，對銷售經營指標負責；
2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規劃與整理，落實市場責任區域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區經理和省級經理；
3.掌握市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律,提出具體的營銷計劃方案；
4.擴大銷售網絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系；
5.負責分解、落實公司產品的銷售任務，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經理并督導實施；
6.保持市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局經銷商，關注通路價格的穩定性，洞察預測通路危機并及時應對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；
7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發建議；
8.負責經銷商網絡的開發建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制；組織建立健全客戶檔案，9.負責銷售業務報表的簽發、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；
10.負責對各營銷區人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作；
（二）團隊管理：
1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業務人員的業務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對業務人員和營銷資源進行動態優化分配；
2.監督營銷區經理和省級經理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；
3.提高銷售隊伍的戰斗力，深化與顧客的聯系；明確經營方針與策略，指導營銷區經理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區經理管好下轄業務團隊；
4.對各營銷區經理及業務人員進行綜合考核，制定獎懲方案；
5.檢查各區域目標任務完成情況，監督營銷區經理、省級經理的工作狀態與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的.履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業績，降低費用；
6.負責銷售的管理，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監督檢查,對銷售業務的有序性負責；
7.了解員工及優勢，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。
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1.持續拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結營銷經驗基礎上，提出系統的對策建議，定期向總經理作書面報告；
2.負責銷售服務質量相關的人員、環境設施、營業秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責；
3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經銷商做好市場維護工作。
銷售總監的崗位職責9
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；
3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃
4、擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；
7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況
9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；
10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；
13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；
14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
15、組織開展市場統計分析和預測工作；
銷售總監的崗位職責2
1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項疑難技術問題。
2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。
3、在車輛維修過程中檢查、監督車輛修復情況，并提供必要的技術支持。
4、做好汽車專業技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。
5、負責組織人員對車輛進行詳細的'檢查、鑒定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析匯總。
6、根據要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業技術培訓和考核，并做好培訓記錄檔案。
7、組織人員進行外出施救、搶修工作。
8、解決用戶投訴，當用戶提出關于車輛日常使用、維護保養、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協調工作。
9、制定車輛維修保養規范、操作規范、工作標準等，并負責監督實施。
10、根據季節、氣候等環境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業管理規定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。
11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。
12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養執行情況，并向公司主管經理提出考核或獎勵方案。
13、根據生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。
14、協助管理，技術總監應協助車間主管加強車間管理工作。
銷售總監的崗位職責3
1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;
2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;
3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。
4、為客戶的`成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;
5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
銷售總監的崗位職責4
1、負責組織制定公司技術管理有關制度；
2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，并及時將計劃完成情況向本部門經理匯報；
3、負責車輛保養、維修技術的研討和指導工作；
4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；
5、負責組織維修質量事故和機損事故的`分析處理工作。
銷售總監的崗位職責5
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
銷售總監的`崗位職責6
1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；
2、負責全國各地區商超渠道合作關系的建立、維護和管理；
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現；
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關系；
5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的`促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
銷售總監的崗位職責7
1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的.和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售總監的崗位職責8
1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的`合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監的崗位職責9
銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1、督促銷售人員的工作；
2、銷售計劃的制定；
3、定期的銷售總結；
4、銷售團隊的管理；
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a、開發客戶的數量；
b、拜訪客戶的'數量；
c、客戶的跟進；
d、銷售指標的完成；
6、銷售人員的計劃及總結；
7、上下級的溝通；
8、制定不定期的沙龍活動；
9、對于反對意見的處理；
10、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。
銷售總監的崗位職責10
1、負責完成公司下達的相關經營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、負責營銷策略方案的`擬定與執行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監的崗位職責11
1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的`各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售總監的崗位職責12
1、通過對客戶的'綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；
4、通過持續跟進與服務，為客戶不斷提供專業的理財咨詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。
銷售總監的崗位職責13
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執行；
2，負責國外市場調研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案；
3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率；
4，負責客訴的分析與協調工作；
5，負責公司商顯產品（廣告機，教育機）的國外業務拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產品改良提供良好的`建議，跟進大客戶商機；
6，負責組織召開部門營銷工作會議；
7，協助上級完成其他任務，督導并考評下屬的工作。
銷售總監的崗位職責14
1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；
2、負責團隊的'管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；
4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷售總監的崗位職責15
1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案；
2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；
3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的`方向和進度，完成既定的年度銷售任務；
4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓；
5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；
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