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      1. 車展活動(dòng)總結(jié)

        時(shí)間:2022-11-07 18:47:45 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

        車展活動(dòng)總結(jié)

          總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能夠給人努力工作的動(dòng)力,不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的車展活動(dòng)總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

        車展活動(dòng)總結(jié)

        車展活動(dòng)總結(jié)1

          活 動(dòng) 主題:揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采

          活動(dòng)舉辦方:漢中民生廣告有限公司

          活 動(dòng) 地點(diǎn):漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)

          活 動(dòng) 時(shí)間:20xx年x月17-18日

          一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

          為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采車展活動(dòng),于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。

          二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

          本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采”為主題;顒(dòng)期間天氣不是很好,但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

          三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

          1、活動(dòng)共收集意向客戶:

          2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù):

          四、活動(dòng)總結(jié)

          各方面工作準(zhǔn)備較早,對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)

          大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

          五、不足之處

          1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;

          2、銷售顧問臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

          六、改進(jìn)措施

          多參與類似的活動(dòng),以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,平時(shí)更加注 重每周的人員>培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

        車展活動(dòng)總結(jié)2

          上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足

          一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)

          1、采用填寫問卷送小禮品

          或許的目標(biāo)客戶資料不明確,很多人不是為了去了解,而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

          2、視頻資料圖像太小

          3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多,缺乏邏輯

          二、管理松散

          1、管理人員不作為

          2、員工分工不明確

          3、員工宣傳講解欠缺層次

          三、活動(dòng)宗旨不明確

          1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

          2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強(qiáng)迫感

          四、客戶跟蹤用語(yǔ)不規(guī)范

          1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù),而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的語(yǔ)氣。

          本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

          一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)

          1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致

          2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理

          3、宣傳資料需要擴(kuò)充:利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等

          4、加強(qiáng)微信的宣傳力度

          5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔,版面特,讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,和特之處

          二、管理嚴(yán)謹(jǐn),分工明確

          1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

          2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

          3、分工明確,分組制度,有問題直接問責(zé)組長(zhǎng)

          4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性

          三、活動(dòng)宗旨明確

          1、明人次活動(dòng)的宗旨,并且執(zhí)行。

          四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)

          1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)

          2、使用一些活動(dòng),讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。

        車展活動(dòng)總結(jié)3

          春節(jié)過后,購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消,車市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動(dòng),推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動(dòng)的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

          一、活動(dòng)目的

          1、通過車展加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品及公司的了解,加強(qiáng)潛在客戶群的印象,促使成交;

          2、通過展會(huì)制造市場(chǎng)聲音,增加集客;

          3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播;

          4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳,實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性,以促進(jìn)成交。

          二、活動(dòng)規(guī)模

          本次車展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館,室內(nèi)展位面積超過20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場(chǎng)地。而且,本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會(huì),加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊,各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

          三、活動(dòng)過程

          本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)?穬A力打造,前期在華商報(bào)、華商報(bào)專刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳,實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計(jì)20多個(gè)品牌車型。

          四、活動(dòng)亮點(diǎn)

          華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會(huì),自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專刊以后,汽車展銷會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車市場(chǎng)發(fā)展開了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

          五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問題

          1、客戶普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車展期望值較高,因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商,價(jià)格沒有任何的優(yōu)惠,且?guī)齑孑^少,產(chǎn)品知識(shí)不足,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)話術(shù)不足,對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位;

          2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳,但是此次車展由于西安參展上很少,車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加,新鮮感、新車型較少;且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大,優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單,觀望的消費(fèi)者居多;

          3、本次車展位置較為優(yōu)越,但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商,展具設(shè)施較為齊全,相對(duì)比較之下,我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺;

          4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,整個(gè)車展只有寶眾有車模、有演藝,所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上,不是很理想,產(chǎn)品知識(shí)也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,顯得較為倉(cāng)促;

          5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少?gòu)和神秘訪客的原因,車展中人力調(diào)動(dòng)很大,雖然保證了6人的車展人員,但是還是影響了整體的接待效果;

          六、改進(jìn)措施

          面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題,召開活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議,針對(duì)問題原因進(jìn)行分析,認(rèn)真檢查,措施如下:

          1、在活動(dòng)開展前期,召開動(dòng)員會(huì)議,集思廣益,針對(duì)車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估,提前做好應(yīng)對(duì)措施;

          2、提前對(duì)車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查,加大店內(nèi)的宣傳力度,在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹,加大我店參與車展的宣傳力度;

          3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約,爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的;

          4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì),加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn),為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。

        車展活動(dòng)總結(jié)4

          第三屆)煙臺(tái)國(guó)際汽車展示交易會(huì),在市區(qū)兩級(jí)政府的力關(guān)心、支持下,在中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的力協(xié)助下,經(jīng)過市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車展組會(huì)全體人員的共同努力,于9月1722日在煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展,展會(huì)期間,共接待觀眾8.22萬(wàn)人次,銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車138輛,倉(cāng)庫(kù)提車259輛,協(xié)議購(gòu)車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)了煙臺(tái)國(guó)際車展、煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

          一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障

          市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況,及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組,黨工書記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng),下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間,中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作,對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。

          在車展門票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候,區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。

          二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)

          本屆車展廣告宣傳面廣量,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì),上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國(guó)車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車車模展銷,瑞典BOB先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬(wàn)元門票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),極地吸引了觀眾的參與熱情。

          廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù),吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車輛700余輛。

          三、追求檔次,以人為本,打造煙臺(tái)車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵

          追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車展品牌、擴(kuò)煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車,以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中,跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車參展。組會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái),配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。

          四、豐富汽車文化、實(shí)現(xiàn)“人、車、文化”有機(jī)結(jié)合,是車展成功舉辦的法寶

          為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,特邀中國(guó)車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會(huì)期間,來自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車模經(jīng)銷商,銷售車模逾10萬(wàn)元,個(gè)別收藏愛好者花費(fèi)近萬(wàn)元,表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛車一族對(duì)汽車文化的極熱情。展會(huì)期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問答等活動(dòng),給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。

        車展活動(dòng)總結(jié)5

          車展期間,提車福美來三代一臺(tái),訂車丘比特一臺(tái),成交率很低,并且成交價(jià)位也較低,存在較大不足;仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個(gè)方面:

          一、嚴(yán)以律己,樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

          二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),逐步的完善自我。取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,綜合能力顯著提高。

          三、積極工作,完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

          四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個(gè)客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會(huì)有所提高的。

          五、針對(duì)我個(gè)人,這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

          車展期間,提車福美來三代一臺(tái),訂車丘比特一臺(tái),成交率很低,并且成交價(jià)位也較低,存在較大不足。

          下一步,重點(diǎn)搞好以下幾方面工作:

          一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

          二、抽出時(shí)間,了解其他競(jìng)品車型,做到知己知彼,最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

          三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好,將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力,保持積極心態(tài)。

          四、增強(qiáng)談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價(jià)位銷售!

          接下來的半個(gè)月內(nèi),希望可以忙碌充實(shí)的過每天,每天都有收獲!

          

        車展活動(dòng)總結(jié)6

          一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展,參展商眾多,品牌眾多,參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

          二是車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

          三是舉辦了微博和攝影大賽,為愛車一族增添無窮樂趣;

          四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),極大地吸引了觀眾的參與熱情;

          五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室,將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

          一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會(huì)副主任盧友華對(duì)本次車展親自過問,方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào),展前,多次召開協(xié)調(diào)會(huì)。九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸,為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)陳和民也親臨車展現(xiàn)場(chǎng),對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組,為確保展會(huì)的順利舉辦,各小組上下協(xié)調(diào),分兵把關(guān),爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報(bào)和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

          二、大力宣傳,積極招商。本次車展是電臺(tái)與九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此,我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始,各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳,交通頻率建立了參展商QQ群,以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起,交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間,交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人,參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目,現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條。此次直播節(jié)目,得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng),聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道,最大程度地為車展?fàn)I造氛圍!捌嚱绲捻敿(jí)盛會(huì),買車人的豪門盛宴”這一廣告語(yǔ),隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家,在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳,吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,參展品牌42個(gè)。

          展會(huì)期間,共接待觀眾約10萬(wàn)人次,銷售車輛1200輛(其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)大了九江國(guó)際車展、九江國(guó)際會(huì)展中心和九江城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

        車展活動(dòng)總結(jié)7

          車展地點(diǎn):海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”

          車展時(shí)間:20xx年x月x日—20xx年x月x日

          車展目標(biāo):所有客戶及潛在客戶

          車展主題:萬(wàn)元鉅惠

          此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),伴隨著海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近,各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng),給廣大消費(fèi)者帶來了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值,再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備,均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅,另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高,同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上,享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比,提高客戶對(duì)展區(qū)的.關(guān)注度,增加展區(qū)人氣,從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī),占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。

          在此車展期間,我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象,其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛,留檔客戶數(shù)量大約32,意向客戶數(shù)量約為65,H級(jí)為18,A級(jí)為30,B級(jí)大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。

          本次第五屆海南汽車展銷會(huì),我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌,并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。

          檢討分析:

          1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足,現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂,但隨著車展的進(jìn)行,在車展后期有所改善。

          2、車展期間,顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少,需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。

        車展活動(dòng)總結(jié)8

          深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。

          本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

          在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余,但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬,畫展位,打補(bǔ)丁,干的不亦樂乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開始了我的立牌工作。在這一天,家分工合作,也取得了不錯(cuò)的效果,效率的提升,讓我們感到無比的輕松,希望以后家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),分工合作努力工作。

          在開展兩天,我的工作是免費(fèi)接送車后海站,在這兩天當(dāng)中,來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動(dòng)讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無比的欣慰。聽說深候車點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車,也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。

          在這次車展中,讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的重要性,通過接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng),也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動(dòng)力。

          由于這兩天我沒有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作,所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。

          以上就是我的個(gè)人總結(jié),希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。

        車展活動(dòng)總結(jié)9

          一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

          地點(diǎn):紅星美凱龍大廈及門前廣場(chǎng)

          組織機(jī)構(gòu):株洲日?qǐng)?bào)社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

          協(xié)辦:株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心 天和藝術(shù)學(xué)校

          媒體支持:《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》

          二、活動(dòng)內(nèi)容

          1、株洲汽車品牌銷售商參展

          2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

          A 、征文大賽

          株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展,并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社,獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書,獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出,不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng),將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格,其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。

          B 、學(xué)生才藝展示

          車展為期三天,才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9:00到10:30,每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右,人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供,原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目。才藝展示期間家生

          家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

          C 、禮品贈(zèng)送

          每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品,禮品贈(zèng)送程序如下,學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下,拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙,到其中一參展商展位前蓋章,當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后,學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動(dòng)期間天天都有禮品,贈(zèng)完為止。

          實(shí)際參展情況:

          本次車展的綜合影響因素太多,其中一天為六一兒童節(jié),周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車展,紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻,交通也不是太便利。所以這次車展,公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng),所以此次車展公司參加車展的目的是:練兵為主,成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。

          收獲:

          經(jīng)過本次車展,公司新入職的員工們都得到了鍛煉,有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)客戶的時(shí)候,不會(huì)有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升,通過車展外拓相互了解溝通配合,對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

          不足:

          1, 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分,(細(xì)節(jié),比如說名片、DM 彩頁(yè)、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位)

          2, 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚,

          3, 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗,

          4, 合作單位的意見沒有統(tǒng)一(長(zhǎng)安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的,導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車擺在他們隨意選定的位置,我們長(zhǎng)安轎車擺在我們選定的位置,兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的)。

          建議:

          今后還要參加此類車展,至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備,并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案,關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見,可以在團(tuán)隊(duì)中討論,應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型,比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。

          三、本次車展的參與成員心得:

          A 、收獲 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點(diǎn)推薦。

          1、江慧芳

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品,也讓我鍛煉了,一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備,也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃,就是讓我們自由發(fā)揮,也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn),給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心。客人來到我們這里也沒有誰(shuí)、飲料款待別人,我覺得場(chǎng)地還是很重要的,有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

          下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好,整個(gè)車展必須要井然有序,一定要有一個(gè)號(hào)的位置,這不是給了我們員工有了自信心,也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方,人多的地方。

          我對(duì)株洲不了解,剛來這座城市,給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn),但我今后會(huì)留意的。

          2、劉小愛

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          通過這次車展,讓我感悟很深刻

          收獲1,銷售從拒絕開始;這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候,不是每個(gè)人都會(huì)接,就算接了,當(dāng)我問要不要看看實(shí)物的時(shí)候,大部分都沒什么興趣。就算有興趣的,也不是一定會(huì)買。2,銷售從不懂到懂。可能確實(shí)是自己不太懂車,雖然大概參數(shù)記得,但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。3,銷售從基本做起;如果連傳單都不敢發(fā),那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣?

          不足1,人員安排不到位;去車展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了,但每個(gè)人的分工不明確,做起事情來很復(fù)雜很盲目。2,后勤保障不完善;吃飯喝水不及時(shí)也沒有。3,前期配合工作不到位,包括展位展具傳單名片未訂。

          建議1,把前期工作做好,包括前面不足的三點(diǎn)。2,盡量有自己品牌參展的位置;最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

          外展地點(diǎn)推薦:南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò),只要南車有客戶了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安,我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群。

          3、李煉

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下,公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí),可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客,從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問題,該如何回答,下次該怎么做得更好,有了不少的收獲。

          這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分,宣傳資料沒有提前做好,到了現(xiàn)場(chǎng)沒有一個(gè)明確的方向。客人也不知道我們的車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候,能提前做好準(zhǔn)備,能有一瓶水給客人喝,能有一個(gè)場(chǎng)地,能有一個(gè)擋雨的棚子,能有一些小禮品,還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本,別人看過后就不會(huì)立即丟掉。

          至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶,還有那些地方適合,因?yàn)橹曛蕹隽朔b城,別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。

          4、張晉

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          參加這次車展的心得是:1,我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好,以至于當(dāng)天過去時(shí),比較亂,如:停車位置;2,我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車型單頁(yè)都是散的,給客戶遞交過程中,比較麻煩,整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè),很亂?傊,此類活動(dòng)如果經(jīng)常舉行,前期工作必須做好。 收獲:進(jìn)一步提升了人與人員的交流,提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方:1、東湖公園;2、中國(guó)城前大坪;3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面;4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市;6、云田集市;7、分路口集市;8、馬鞍山集市;9、黃塘集市。

          5、 吳志強(qiáng)

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          收獲:1,對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí);2,對(duì)長(zhǎng)安客戶群有了明確的定位;3,對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì);4,對(duì)我們的競(jìng)品車型有了一定的了解;5,對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。

          不足:應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足,保證后勤,以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

          推薦外展地點(diǎn):沿江風(fēng)光帶,人流量大,場(chǎng)地大。

          6、廖盼

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備,車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好;

          二、 新員工積極性不夠,不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí),鍛煉的機(jī)會(huì);

          三、 分工不夠明確,感覺比較亂;

          四、 主題沒有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。

          建議:以后外展搞完每天做總結(jié),好的地方下次繼續(xù)沿用,不足的地方加以改進(jìn),以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤,這樣工作效率才會(huì)最大化。

          7、盧鵬

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          收獲:只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)怎樣去溝通,不斷的提高自己。

          不足:準(zhǔn)備不充分,到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候,還有物料、人員準(zhǔn)備不到位,做事拖拖拉拉,積極性不高很混亂。

          建議:1、不管什么活動(dòng),必須提前準(zhǔn)備;工作分配到位;提高積極性(內(nèi)促明確);只有這樣我們才能做好外拓。

          外拓推薦地點(diǎn):1、三三一;2、四三0;3、徐家橋步行街;4、石峰公園;5、神龍公園;6、田心南車;7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán);8、響石廣場(chǎng);9、沿江風(fēng)光帶;10、化校。

          8、佘斌

          活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日

          活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

          1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。

          2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情,需要多方面提取資料,特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。

          3.不管車展對(duì)我方是否有利(展區(qū)位置等)只要同事努力齊心,也能得到滿意的收獲(大肆發(fā)傳單,二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情)。

          4.客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格,但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇,如果在宣傳上給力的話,可以拿到很多潛在客戶,我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。

          5.后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要,他決定著同事們的投入度,應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。

          6.在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要,展區(qū)很大,如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查,同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

          推薦外展地點(diǎn):一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

          9、何雅

          在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)。回報(bào)不是物質(zhì)上的,而是讓我自己鍛煉了,敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品,而是成功的把自己推銷出去,推銷出去就是要練膽量,如果自己都沒有信心,羞羞怯怯,客人又如何會(huì)接受你?認(rèn)同你?發(fā)了四十多份傳單出去,有三十多個(gè)拿了我的傳單,其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng):“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車,但是微笑親切,真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可,這也是書中常常提到的一句話:“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離,所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。

          銷售技巧第一步:微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品,所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談,這也是我不足的地方,我平時(shí)反應(yīng)比較慢,記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),但是我還是會(huì)努力改善,多鍛煉身體,增加記憶力,我不怕苦、不怕累,有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我,多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢,也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。

          我建議以后可以多做類似的拓展,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量,光靠一個(gè)人是不可取的,只有擰成一股繩,一條為長(zhǎng)安服務(wù)的心才能讓長(zhǎng)安潤(rùn)錦做得更好,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量,讓同事

          銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”,汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷,就是品牌廣告宣傳。

          第二, 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,還有就是河西,還有服裝市場(chǎng)和方特。

        車展活動(dòng)總結(jié)10

          我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段,因?yàn)槊總(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。

          車展前,我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。

          1、事先周密的計(jì)劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問題:

          a)這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向:是要求銷量還是利潤(rùn)?

          b)應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo)?

          c)競(jìng)品會(huì)搞些什么動(dòng)作?

          d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

          e)是否需要租賃車展附近和場(chǎng)地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?

          f)車展集客是效率最高的時(shí)候,如何在場(chǎng)內(nèi)集客?

          這些問題解決了,那么方案也就差不多了。

          2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn),就不多說了。

          3、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個(gè)花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細(xì),做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。

          4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你OUT了!車展前兩天,一定要對(duì)銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn),講解要點(diǎn),攻擊競(jìng)品,讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷售顧問,也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天,睡個(gè)好覺。

          5、還有需要注意的一個(gè)問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧,省得到展會(huì)上成為別人的獵物。

          6、車展上,競(jìng)品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個(gè)人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓(xùn),即可上崗。

          這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪校@一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通。

          其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問題:

          1、一定要有重量級(jí)的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,其次是銷售總監(jiān)。

          2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時(shí)保障,市場(chǎng)要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料,財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場(chǎng)收支款項(xiàng),售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問題的支援,同時(shí)還能解決老客戶的抱怨?傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。

          3、晨會(huì)、晚會(huì),總結(jié)、鼓勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包等等,這個(gè)不說了。

          4、調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測(cè)差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補(bǔ)了沒?

          5、你的競(jìng)品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。

          6、提醒下,事先走一圈,了解下場(chǎng)內(nèi)各展位營(yíng)銷節(jié)目的時(shí)間,不要跟人家沖突到一塊兒。

          7、一點(diǎn)小技巧——

          a)氣球上印上廣告,發(fā)給場(chǎng)內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道;

          b)場(chǎng)內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊(duì);

          c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;

          d)收集到一定的客戶數(shù)量后,拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售,與競(jìng)品隔離開來;

          e)讓促銷員拿上禮品滿場(chǎng)找客戶掃微信

          車展后:

          1、車展后兩天內(nèi)不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶。而且,這段時(shí)間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競(jìng)品處交了定金,但仍然有很大的幾率會(huì)反悔。

          2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動(dòng),消化掉展會(huì)期間的集客。

          3、對(duì)車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。

          4、準(zhǔn)備貨源,快速交車。

          5、大部分時(shí)候,車展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會(huì)明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動(dòng)方案。

          6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當(dāng)然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。

          7、重新制定價(jià)格策略,讓你的銷售回歸原位。

          其實(shí),車展要出成果,關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營(yíng)銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數(shù)會(huì)失望。

        車展活動(dòng)總結(jié)11

          經(jīng)過前期的籌備和宣傳,“嘉諾嗨車購(gòu)”通過少年宮車展在營(yíng)口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對(duì)車展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對(duì)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買車低首付;零月供”,顛覆傳統(tǒng)購(gòu)車方式也為諸多購(gòu)車者購(gòu)車提供更多選擇。

          車展活動(dòng)分析

          (一)物料準(zhǔn)備

         。ǘ┐黉N方式

          (三)活動(dòng)費(fèi)用

         。ㄋ模┣闆r

          (五)車展總結(jié)

          第一部分:物料準(zhǔn)備

          經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。

          1、門前拱門

          2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅

          3、模特宣傳展板5套

          4、DM海報(bào)20xx張

          5、名片若干

          第二部分:促銷方式

          在車展活動(dòng)期間,通過新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳,工作人員發(fā)放DM宣傳,發(fā)放禮品水杯引客流來展位,這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。

          第三部分:活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)

          第四部分:銷售情況

          1、通過網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車者解讀講解,讓有意向購(gòu)車者對(duì)購(gòu)車新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解,對(duì)下一步購(gòu)車起到引導(dǎo)作用。

          2、有購(gòu)車意向表示,將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購(gòu)”購(gòu)車新模式。如購(gòu)車,將口碑相傳“嘉諾嗨車購(gòu)”模式,在營(yíng)口推廣。

          3、通過本次車展,將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中,讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái),得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。

          第五部分:車展工作總結(jié)

         。ㄒ唬┪锪蠝(zhǔn)備

          本次物料準(zhǔn)備比較充分,下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,打好提前量。

         。ǘ┭菟嚽闆r

          模特展示主題展牌效果不錯(cuò),展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯(cuò),也成為車展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。

         。ㄈ┕ぷ魅藛T

          A、車展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

          B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。

          C、公司員工能夠聽從指揮,及時(shí)反饋客戶意見。

          D、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真,基本達(dá)到要求。

          E、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。

         。ㄋ模┎蛔阒

          A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。

          B、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知,并能對(duì)意向客戶清晰解讀購(gòu)車新模式。

          C、相關(guān)物品要注意保管,本次丟失3個(gè)垃圾桶。

        嘉諾集團(tuán)企劃部

          20xx年9月18日

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