最新家電促銷活動總結(jié)

最新家電促銷活動總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編精心整理的最新家電促銷活動總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新家電促銷活動總結(jié)1

　　逝去的是青澀，贏來的是苦澀；上次的促銷活動猶那江水已去不復(fù)；新的機遇以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！現(xiàn)對這次促銷活動總結(jié)如下。

　　一、場外分析

　　今年是xx行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加�。欢�且零售價位并不高。各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意的活動更是活的無比滋潤。渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；。

　　通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影�？h級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量，搶占了不少市場份額。

　　二、內(nèi)部思考

　　1、團隊建設(shè)

　　只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

　　2、規(guī)則優(yōu)化

　　規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)。

　　3、品牌架構(gòu)

　　針對一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)�；�品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

　　4、應(yīng)對措施

　　市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)！

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位；用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；務(wù)必確保經(jīng)銷商的.合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待。

　　通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，以后的活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

　　三、心境波瀾

　　這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

最新家電促銷活動總結(jié)2

　　一、賣場面臨的阻力

　　（一）外部施加

　　1、賣場人流量少

　�、俳饦I(yè)商場處于凱里市中心區(qū)域，200米范圍內(nèi)共有4家同性質(zhì)的賣場，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場間的競爭就相當(dāng)?shù)募ち�，賣場的積極性和專業(yè)性不高導(dǎo)致商場整體人流量不足。

　�、谛茇埰放频恼古_位置和宣傳不到位導(dǎo)致來到商場購物的人大部分流失。 商場和品牌本身導(dǎo)致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們?nèi)绾翁岣咝茇埰放迫肆髁渴钱?dāng)前凱里市區(qū)賣場迫切需要解決的問題。

　　2、主要競爭品牌樂華占據(jù)地利

　　樂華是商場自己做的品牌，賣場要對樂華保點，所以賣場其它促銷員在有顧客表明買價格較低的彩電時，會全力推廣樂華。

　　3、進入通道狹窄

　　熊貓展臺與樂華展臺共用一個區(qū)域。來自通道兩端的顧客首先會被樂華截流，樂華也具備價格優(yōu)勢，首先會帶走購買沖動型的消費者、

　　4、熊貓展臺與樂華展臺類似

　　熊貓與樂華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導(dǎo)顧客，將兩個品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂華后直接離開展臺區(qū)，我們會失去對比的機會。

　　5、前期的宣傳遇到最多的三個問題是

　　① 熊貓電視我很喜歡，在那里賣��？

　�、� 價格很好，熊貓電視機質(zhì)量咋樣��？

　�、� 金業(yè)商場在哪里哦？

　　前兩個問題反映的是我們有良好的市場基礎(chǔ)，但沒有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽度。第三個問題反映出，商場的知名度也存在問題。

　　（二）內(nèi)部施加

　　1、展臺附屬設(shè)施不齊全

　　展臺附屬設(shè)施不齊全主要體現(xiàn)在（高清播放器不夠，在展示畫面時需要牽線，耽誤時間）、顧客在購買時被各個品牌狂轟濫炸，靜不下心來。當(dāng)看到復(fù)雜的操作時，會認為商家這點小事都做不好，對商家失去信心。并產(chǎn)生離開的情緒。

　　2、吸引顧客購買手段不夠

　�、俸芏嘞�費者對U盤很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買一批U盤作為贈品。給贈品提高銷量而自己不出錢的方法有很多。

　�、谛《Y品的多樣性選擇。一般商場只有清洗劑，我們應(yīng)該投入一些手電，雨傘等其它禮品。

　　3、展臺門口堆放舊電視機

　　回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進樂華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對面。我們要找到一個堆放舊電視的地方。 7、出樣不全，落后市場趨勢

　　網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò)電視，我們沒有出樣。當(dāng)農(nóng)村來的大媽都在問有沒有網(wǎng)絡(luò)功能時，我們還沒有上樣，這是一個失誤。 二、關(guān)于臺賬的數(shù)據(jù)分析

　　1、 大市區(qū)范圍內(nèi)，購買量達到75%—80%。我們對賣場的主要顧客群需要重新認識，大市區(qū)范圍內(nèi)提高品牌與商場的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣場的銷量帶來進一步提升。

　　2、 另外一方面，我們在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們在做好市區(qū)顧客開發(fā)的同時，需要對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴大影響。

　　3、 可見，我們的宣傳應(yīng)該在立足大市區(qū)范圍內(nèi)，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　1、 CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應(yīng)該將CRT電視轉(zhuǎn)向角落，留出空間擺放液晶電視�？梢园l(fā)現(xiàn)，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特別是網(wǎng)絡(luò)功能。造成大機型走量少的局面。

　　2、我們在小機型上應(yīng)該維持現(xiàn)在的投入力度，保持小機型的吸引力。 3、大機型要盡快出網(wǎng)絡(luò)，不僅是金業(yè)商場，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。

　　二、應(yīng)對策略

　�。ㄒ唬�應(yīng)對外部施加的阻力

　　1、與商場管理方加強交流與合作

　　我們雖然是給固定經(jīng)費，但我們到底是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個機會，如果我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會，為我們提高銷量打下很好的提供很好的前提。

　　2、要做到活動日常化

　　我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們?nèi)绾巫龊眯麄鞯?質(zhì)量，與效果的持久呢。

　�、俾�(lián)系市區(qū)廣告公司，在其它的宣傳活動中加入熊貓的優(yōu)惠活動（只是一個抵現(xiàn)金券或打折券，放在其單頁的一角。即增加了其宣傳活動的優(yōu)惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來了顧客）。

　�、谟≈茦菍淤N（除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長效化，我們大意是彩電價格咨詢，而且長期有效。）這樣既不會讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。

　�、塾≈品乐够�倒，或者提醒帶好財務(wù)的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。

　�。ǘ�）提供內(nèi)部的助力

　　1、在展臺入口擺放一個X展架突出熊貓品牌或活動情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）

　　2、確保展臺配件完整，避免客觀因素對銷售的影響。

　　3、3D趨于平靜，網(wǎng)絡(luò)正在熱賣。加緊網(wǎng)絡(luò)機的上樣，時刻做到比目前最大競爭對手樂華先一步。

　　4、勞動節(jié)5、1時，銷售比不過樂華。10、1樂華比不過熊貓�？偨Y(jié)是活動投入力度的問題。我們要在有總部支持的活動時節(jié)約禮品。把禮品用在平時，做到活動經(jīng)�；�。

　　5、為了盡量爭取低價顧客，我們在門口的空中貼上應(yīng)該下足功夫，將某款機型做到全場最低價，并明顯的表示出來。就會吸引到很多走過展臺的顧客。

　　6、我們在宣傳上應(yīng)該以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔助。

　　7、保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來的跑單。

　　8、推廣重要性。每一次大型活動都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場看為雞肋，通過十一活動要充分認識到商場的可開發(fā)性。保證商場禮品的庫存量，往往一個禮品就能讓顧客下單。

　　9、鍛煉每一個業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場是一個培養(yǎng)鍛煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數(shù)業(yè)務(wù)人員在促銷方面存在很大的不足，賣機器的技巧不足是很大的問題。建議每一個業(yè)務(wù)人員輪流到賣場實習(xí)，提出建議的同時學(xué)習(xí)銷售技巧（向?qū)�業(yè)的賣場人員）。

　　10、力爭通過與商場的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進入通道。

　　三、總結(jié)——做一個優(yōu)秀的跟跑者

　　這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò)的電視機時，我們?nèi)匀煌Ａ粼谄胀�機型上。雖然我們?nèi)〉昧艘恍┛此撇诲e的效果，但和其它一線品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒有多大建樹。

　　我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當(dāng)前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機超越。但我們現(xiàn)在的跟隨卻慢了很多拍。

　　我們需要的是如何在跟隨的時候存活下來，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表現(xiàn)在：

　�、僖痪�品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。

　�、谝痪�品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠。

　　③一線品牌的活動策略我們要盡力模仿

　�、芤痪�品牌存在的地方我們要投放自己的影響

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