關于醫藥代表的職業規劃
導語： 職業規劃是對職業生涯乃至人生進行持續的系統的計劃的過程，它包括職業定位、目標設定和通道設計三個要素。以下是小編整理關于醫藥代表的職業規劃，以供參考。
引言
“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，認真的規劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業生涯規劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業之前所做的職業生涯規劃與發展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規劃，認真的規劃自己的職業生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生，一份職業生涯的規劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。
現代社會是一個經濟迅速發展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業生涯規劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發展貢獻自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
認識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得成功。
1、個人特質
自我評價：
優點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。
缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評價：
優點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環境的適應能力強，能較快的適應新的生活環境。平時的生活有節儉省用的好習慣，不會亂花錢。
缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學評價：
優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價：
優點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。
缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。
2、職業興趣：
職業興趣對于我們以后選擇職業是非常重要的因素，一個人的職業興趣將是我們以后擇業的重要基礎，職業興趣一般決定了一個人以后所從事的職業，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業興趣就是職業生涯規劃需要解決的問題，只有了解自己的職業興趣，才能選擇自己喜歡的職業，才能選到正確的職業適合自己發展的職業。
作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科大學生，我的職業興趣就是成為一名出色的醫藥代表，就是要成為一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業價值觀：
從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社會發展有利的職業價值觀是非常有必要的，職業價值觀會直接影響我們的職業行為。身為一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進我國醫藥事業健康發展，為推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。
4、職業能力：
要想成為一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的'，因此要培養自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業的原因，本身我就是市場營銷專業的，所以，對以后做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結：
綜合以上的自我分析，我發現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—職業分析
正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發現了自己身上的優缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分析,充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然后找準職業的方位。
1、家庭環境分析：
本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。
2、學校環境分析：
因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業知識并且兼顧有關藥學、醫學方面的教學，有助于以后的醫藥營銷。因為我們這里是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。
3、社會環境分析：
當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發達并且人才眾多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，并且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。
4、職業環境分析：
a、行業分析
醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持著較快的發展速度，，成為國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民;b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業分析：隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發;d、地域分析：;身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市;5、職業分析小結：;綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業定位;通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮著重要的作用。同時，因為醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發的。
b、職業分析： 醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規范,企業對于醫藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下,高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業分析： 隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規�；�、專業化成為未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來越高的。
d、地域分析：
身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。
5、職業分析小結：
綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以后職業的發展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環境也是密切聯系著，一個人若處于一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處于一個不利的環境之中，則可能會阻礙他能力的發揮。
第三部分“決策”—職業定位
通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。
1、SWOT分析表
2、職業發展目標：
通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。
3、職業發展路徑：
首先，是要在大學里面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業后，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，為以后進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業。
4、小結與分析：
目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。
第四部分“行動”—職業計劃實施
在確定了自己的職業目標與定位以后，就開始進入了為職業生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環境，更取決于為實現自己的職業目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業目標。
1、職業短期計劃：大學四年(20xx年-----20xx年)
2、職業中期計劃：畢業后的五年(20xx年----20xx年)
首先，要盡量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟悉企業的環境與規章制度，了解和體驗企業的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業安排的培訓，掌握各項專業知識與技能，了解一定量的企業案例，并且進行研究分析，主動與企業里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業技巧。積極參加企業的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規律，腳踏實地的工作，爭取自己的業績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
3、職業長期目標：20xx年以后
在有了畢業后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個階段就要規劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業的持續發展提供一些建議，探索一套適合企業發展的營銷戰略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發展方向，洞測與預知行業的發展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業評估與調整;職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的;
1、評估的內容：;a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的;b、職業路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去解決;c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會去想辦法解決;d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到工作;
2、評估的時間：;一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來
第四部分“修正“—職業評估與調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業生涯規劃的策略和目標，使職業生涯規劃行之有效，切實可行。
1、評估的內容：
a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創業，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。
b、職業路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創造機會。
c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。
d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到一份關于醫藥營銷的職業來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫藥營銷相關的職業從事。
2、評估的時間：
一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業生涯規劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。
3、規則調整的原則：
制定職業生涯規劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。
結束語
千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業生涯規劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規劃也僅僅是規劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
通過這次寫職業生涯規劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優點、缺點，知道了周圍的職業、就業環境等，確立了自己的職業目標與職業發展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經過自己的努力，我的職業生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。
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