大學生的職業規劃書（精選6篇）
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，我們又將迎來全新的工作和生活，我想我們需要好好地做個職業規劃了。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編收集整理的大學生的職業規劃書（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學生的職業規劃書1
一.引言
人生在世，活不過百歲，識不過千人，真正有追求的人更是不多，這就造成了成功的人總是那么的少。現代的我們往往不能或者不敢給自己人生一個規劃，前路迷茫，沒有人生規劃這座燈塔的指引，我們很難找到前進的方向，總是在不同的人生路岔口徘徊。對撲面而來的風風雨雨，更是措手不及，往往不能順利挺過，有時甚至會誤入歧途，一失足成千古恨。所以，我們一定要在還未展開我們的翅膀之前做好一個正確的導航，為自己擬一份正確而清晰的人生規劃！
在如今這個人才競爭的時代，職業生涯規劃是我們人生奮戰的一個有力的武器對我們來說，職業生命是有限的，倘若不認真的去規劃，那么我們在我們的人生中必定會走不少彎路，造成我們生命和時間的浪費，而結局很多時候都不盡人意因此，作為當代大學生，我們該有理想，有目的，有計劃的為我們的人生擬一份職業生涯規劃，這樣，我們才能在將來飛的更穩，每天都精彩無限！
二.自我認知
1.價值觀
�。�1）人生價值觀：我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就習慣于一個人的安靜的生活，因此特別羨慕團體合作精神。在我看來，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。我堅信有志者事竟成。相信通過自身的刻苦努力，必定可以達到成功的彼岸！
�。�2）職業價值觀（進行過職業價值觀測試）：對待工作，無論是否是自己感興趣的，我都會盡忠職守，持之以恒的做好。工作的目的和價值,在于不斷創新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現自己想要做的事.獲得優厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為充實。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。
2.性格特點
我是一個活潑、開朗的女孩，我相信一個人的性格是可以改變的，我就是一個很好的例子，在上高中前的時候我的性格很內向，但是到了高中以后我認識了幾個好朋友，也在班里負責工作，我變的外向了，我做事很認真，做每件事情總是盡自己的最大努力，爭取作到最好，我很重感情，如果有同學真心對我好我就會把他當作我的好友來對待。我喜歡堅持做好每件事，如果一件事我知道自己不行但是我還是要認真的做到底。我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發現他不好我就永遠不想與他交往如果好的話我會好好的對他。
3.職業興趣
我喜歡動手，搞小制作，如剪紙，繡工，編織，裝飾屋子，設計服裝，鞋內，工藝品發型等，另外對小型電器的修理也經常去做。喜歡看散文，打羽毛球等。想成為心靈手巧的人才。
4.職業能力
有耐心，毅力，能吃苦耐勞，能夠有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真，投入，謹慎小心。擅長創新思維。模仿能力超強，看問題深入透徹。
5.優缺點對比
優點缺點：
做事認真耐心十足缺少社會實踐。
對自己的工作負責做事效率低。
能持之以恒地做事緊張時什么都不知。
考慮問題深入透徹有時會杞人憂天。
學習認真腳踏實地不能主宰自己的情緒。
6.解決自我認知中的劣勢和缺點。
針對自己的不足和缺點，我準備從以下幾方面克服我的缺點：
（1）閱讀一些勵志性的書籍，增強自己學習的毅力。
�。�2）向學習努力的同學取經，借鑒其學習方法。
（3）參加一些實踐活動多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會實踐。
大學生的職業規劃書2
一、前言
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？
沒有夢想對于每個人來說是非�？膳碌囊患虑椋缤瑹o頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人現代社會由于商品經濟的發展變化發展很快，很難對自己的人生進行一個長期的規劃。職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。
二、自我認識
作為一名在讀的大學生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，學習上缺乏耐力，習慣多愁善感。 個人基本情況：酷愛思考，以“我思故我在”為意識自己存在的信條。注重厚積薄發，對一切我所不了解的事情都具有強烈的興趣和求知欲。
職業能力及其適應性：我具有很強的學術思辨能力，從小就喜歡思考問題，并善于發現問題。有一著名的學者說過“真正的能力不在解決收集整理問題而在發現問題”。對于在崗位上的人際關系和升遷等問題，已經變的不重要了。我是一個真誠的人，我想以真誠待人必將活得別人同等的真誠。
勝任能力：社會上最大的一個誤區就是給世人宣揚了一種“一切皆有可能”的謊言，這會導致很多如我一樣之凡夫俗子一個做夢的機會，但最終的結果是社會充斥著實際能力并不怎么樣的，但卻始終執著自己一個不能勝任的職業上。 自我分析小結：
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、象棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。
經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
四、職業生涯條件分析
社會環境分析：的確，現代社會是一個理工科的社會，對于文科學生似乎找工作很難。因為現代社會科學是一切價值的最終價值，只有第一時間轉換成生產力的工作和技能才能被社會給認同。這是由于社會對經濟發展的過度關注造成的。
五、未來人生職業規劃
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向專業和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，對接下來幾年作初步規劃如下：
1、20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。同時注重保持好自己身體的健康，因為，身體是革命的本錢。
2、20xx-20xx年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
�。�1）學歷、知識結構：在以后的社會生活中不斷學習，同時使專業技能熟練。英語四、級爭取拿優秀，計算機二級證，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
�。�2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、打籃球、打羽毛球等。
六、總結
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的'成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！
大學生的職業規劃書3
今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
海納百川，有容乃大！
沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：根據已確定的自己的著業發展領域，確定自己何時內部發展職業類型：事業型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結束的那個夏天我曾經很有抱負的說了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對于學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學習英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。
多數的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料�？磿�，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。
在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關系的思考。它說不上復雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經的夢想到實現的時刻了，但在這時，我又必須把所有現實的問題考慮進去，現實中你會發現，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。
魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我�；閼贈Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。
如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。
趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發現他們的興趣愛好，著重培養。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對于培養女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。
置業決策：在選擇職業過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等�！� “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關系，生怕得罪了醫院的人，生活時刻處于神經高度緊張的狀態。正是因為才進入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。
處方藥的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落后嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院藥房，他們收購或委托管理醫院藥房，銷售企業本身生產的產品和其它制藥商的產品。但這畢竟只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則并不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展專業塑造完美，醫藥企業也是如此，在將來醫藥的專業化生產是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。
將來醫藥營銷的發展，就是品牌和專業化程度的競爭，在將來老百姓對醫藥知識的了解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發展前景肯定很大，醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?
經歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。
職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。
每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。
大體上有以下六種發展方向：
第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，并且具備了市場開發得能力之后，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發展。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。
第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
第五，醫藥代表(自由職業者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表只是一個發展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。
第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的�；蛟S他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。
總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產品或服務一定會得到客戶的親睞!
工作以后的幾種可能：
1 持續打工
很多人認為醫藥代表只不過是拎包跑腿的業務員，但我認為要成為一個好的業務員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?
2 當老板
自己投資，在經歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉型為投資者或企業所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業風險也更大。
3 轉行
之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關系拿不起進大醫院的那一大筆關系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?
總之，無論我們將來做什么，總經理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業兢兢業業。
怎樣成為優秀的營銷師：
訪本區域內的客戶：vip客戶、藥師、醫師、經銷商等，并使之接受本公司產品。
完善醫院和vip客戶檔案。
配合本區域團體微觀市場營銷活動。
樹立、維護和提升公司及產品形象。
獨立在目標醫院或科室開展產品講座。
分析微觀市場動態，獨立在分管區域計劃、組織和開展其他促銷活動。
市場調研，主要為競爭品種的動態。
解決客戶在產品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。
為醫師、藥師提供先進、及時的醫藥學動態及治療方案。
為公司提供市場報表和階段總結。
不斷培養并增加本區域的產品需求，保證公司其他及后續品種的進入。
執行公司及辦事處的銷售政策。
合理分配銷售費用。
完成或超額完成銷售指標。
1、良好的道德觀念。
友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。
2、積極進取的心態。
積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現企業的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。
3、信譽問題。
近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任!醫藥營銷師和目標客戶的關系我覺得也是這樣，一些非專業出身的醫藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非�！皩I”的醫藥營銷師卻產品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。
4、 認同企業的文化和價值觀。
只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌信息，完成自己的價值。
5、持之以恒的總結和反省來進行自我提升。
大浪淘沙，醫藥產業作為高附加值的產業依然是許多醫藥人的最后選擇，醫藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產業，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫藥市場上游的人才能笑的最開心�？傊窈蟮墓ぷ鞑幌腚x家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至于太擔心。
(六)結束語
這就是我對自己的職業規劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背后是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……
天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，認真規劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰自我!永不言�。�
大學生的職業規劃書4
俗話說：行行都出狀元郎。當今社會競爭日益激烈，各類人才如雨后春筍般破土而出，在綜錯復雜的社會里生存和發展是最為簡單的兩個目標，但是終極命運卻有天壤之別，更多的事物不再只是偶然，更多的是必然。
隨著大學生普遍化和綜合素質的不斷提高，讓我們在校生有種危機感和緊迫意識，怎樣在立足于社會的同時能創造出一定價值是每個人生必須思考的現實問題。
在行動之前的準備工作和事物正常發展同等重要，任何人都贊成想好了在做比不想就做或邊想邊做要更切實際。每個人對未知的命運都期待關注，當聽到這個活動時，就覺得是個嚴肅的人生話題，平靜的內心又起波瀾，反省的機會再次降臨。鑒于此也覺得走好人生第一步也至關重要。
一、自我定位——“正確認識你自己”
1、自我描述
（1）興趣愛好：看書、寫作、音樂、運動等等。
�。�2）性格特點：感性而不失理智,成熟而不失真誠,獨立而堅強,能夠敏銳的分析對方心理和處事風格,能吃苦,抗壓力強,適應能力強,容易接受新鮮事物……
2、職業興趣
喜歡從事多變的職業，排斥只做一件事。例如從政、作家、經商等，只要是能有所建樹的事情都是比較感興趣的職業。能勝任的工作希望是管理，不過需要時間和機遇。
3、價值定位
雖然金錢不是萬能的，但沒有金錢也是萬萬不能的。自身價值的體現很大程度取決于你擁有的物質財富，這是人生的第一個追求，當得到時就應該有兼濟天下的胸懷，成功轉型。對于剛從大學走出社會來說，第一步就是能夠立足社會，同時建立可靠人脈和社會經驗，在條件允許的情況下，可以有一筆儲蓄，當做以后的創業資本。我一直相信，其實每個人都是人才，關鍵是需要創造機遇去培養，很多時候能改變我們自己的不是別人，就是你自己。
二、環境分析——“當我沒有能力去改變環境時，要適應環境，改變自己�！�
我的家庭條件不理想，父母的期望就是多學知識去改變家庭現狀。說實在的在大學期間真的沒有學到什么，這與個人意志和學習氛圍有關。所以不打算繼續深造專業，尋求別的理想職業，只要能創造人生的一個制高點即可。
當今社會，政策開放，無處不充滿商機，同樣有人群的地方就有他們需要的財富，社會依然殘酷和競爭，有作為的人大都摸索出了社會發展的潛在規律，并結合一些實際情況具體執行而已。
三、確立志向——“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳�！�
很多理想和志向像流水一樣消失在現實長河里，曾經立志當警察、教師、作家、哲學家，但在現實的考驗下都蕩然無存�，F在呢？最合實際的職業是銷售和物流。
殘酷的現實就是一個弱肉強食的社會，適者生存永遠是自然界的不變法則。所以選擇一個能鍛煉自己的企業部門，學些真本領比一味的追求物質財富走的更遠更長久。
四、職業規劃——“希望本是無所謂有，無所謂無的，正如這地上的路，其實地上式沒有路的，走的人多了也便成了路�！�
人生的路，是走出來的，歷史，是人寫出來的。人的每個歷程都在抒寫著自己的歷史。所以，針對自己的實際情況給自己做個合理的規劃。
（1）大學期間。含蓄的說就是不求有功，但求無過，能夠順利畢業就好，剩下的時間可以多了解社會，學些實用性強的知識，盡管學業不理想，但還是應該每天進步點，相信不管學什么，總有一天用的上的，只是時間的問題了。
�。�2）畢業三年。這個時候人生第一份工作應該定位下來了，能夠熟悉自己工作的業務和處事能力，也積累了一點財富。等到自己性格成熟穩重，各方面條件具備后應該積極規劃下一個人生目標。
�。�3）30歲之前。這是人生黃金時段，已經確定了自己的未來十年奮斗目標，就是能開個公司，逐漸擴大市場占有率，以良好的人脈和可靠的品德贏的財富。
�。�4）50歲之前。當自己的公司規模壯大了，在社會上有一定的影響力后，我會嘗試成功轉型，從商業到參政，因為企業的管理在官場上也有用武之地，這個年齡段已經飽經滄桑，看淡紅塵，憑借扎實的為人處事的基本功，定有一番建樹。
五、與時俱進。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物“。
在漫長的路途中，難免會遇到很多障礙需要去克服，有很多計劃在行動中局勢發生變化，所以做好前期預備工作也很重要。在生活中領悟成功的要素，在成功中感受生活的樂趣，盡量讓自己的人生豐富多彩。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展經歷了不同時期，一種觀點認為職業生涯的階段主要可分為：
�、俾殬I準備期：職業準備期是形成了較為明確的職業意向后，從事職業的心理、知識、技能的準備以及等待就業機會。每個擇業者都有選擇一份理想職業的愿望與要求，準備充分的就能夠很快地找到自己理想的職業，順利地進入職業角色；
�、诼殬I選擇期：這是實際選擇職業的時期，也是由潛在的勞動者變為現實勞動者的關鍵時期。職業選擇不僅僅是個人挑選職業的過程，也是社會挑選勞動者的過程，只有個人與社會成功結合、相互認可，職業選擇才會成功。
�、勐殬I適應期：擇業者剛剛踏上工作崗位，存在一個適應過程，要完成從一個擇業者到一個職業工作者的角色轉換。要盡快適應新的角色、新的工作環境、工作方式、人際關系等。
④職業穩定期：這一時期，個人的職業活動能力處于最旺盛時期，是創造業績、成就事業的黃金時期。當然職業穩定是相對的，在科學技術發展迅速、人才流動加快的今天，就業單位與職業崗位發生變化是很正常的。
如果時間充分利用，會有很多時間發展業余愛好，甚至可以身兼數職，但這些需要良好的環境和學習心態，同時應注意主次輕重，循序漸進的過程。
我的職業生涯規劃在此就告一段落了，具體的細節靠的是平日里去注意，始終為人生目標奮斗不息。凡事心中有桿秤，其實成功捷徑，只不過不要走冤枉路就好了，人生每一步走的穩妥點就已經足夠了，更多的事需要時間，時間能證明一切。最后引用蘇東坡的一句話：古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。以此自勉。
大學生的職業規劃書5
前言 ：
人生本沒有意義，每個人都要給自己規定一個人生的意義，我要思考的結果是：我用我的生命去做我熱愛的事情，它不僅讓我快樂，而且對人類有所幫助。
—畢淑敏。
在我和人生哲學里，生命不應該是一個簡單的輪回和重復，每一個生命都應以其獨特的方式去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己設定的方向前進，不管遇到什么樣的事或人，都要做自己。
(一)因素分析：
1、個人分析結果:
(1)、自我介紹：
我是一個當代�？粕�,是家里最大的希望—成為有用之才。性格內向，但開朗、活潑。擅于組織，精通計算機技術，樂于交際，逛街，偶爾打打籃球，只喜歡看雜志類的書籍。
(2)、自己的優勢盤點：
有理想，有追求，有不到黃河不死心的執著和全身心投入的激情。做事有責任心、恒心，動手能力較強。
(3)、自己的劣勢盤點：
缺乏社會實踐經驗，沒有足夠的耐心，口才欠佳。
(4)、生活中成功經驗的盤點：
獨立自主，很多事都必須要自己一個人去面對去思考去決定。不管在學習上還是在生活中，都要自己親身經歷才能領悟到其中的奧秘。
(5)、生活中失敗的教訓：
目前我遇到的最大失敗就是高考，以前很傻很天真，沒有好好珍惜高中三年時間，導致高考沒有考上理想的本科學校。
(6)、解決自我盤點中的劣勢和缺點：
利用假期找份兼職工作，增加實踐經驗，提高對社會的認識。看一些心理學方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點。
2、社會環境分析、組織分析結果：
1、社會一般環境：
中國政治穩定，經濟持續發展。越來越多地方被開發，20xx的奧運選擇了北京，20xx的世博會花落上海，一時之間，以此為中心的公共建設項目和相關商業項目紛紛上馬，巨型體育場館、奧運村、購物中心、會展中心、豪華公寓、政府大樓拔地而起，中國的建筑因此而成為全世界矚目的焦點!
中國國務院發展研究中心近日的一份研究報告稱，預計20xx年至20xx年間，中國經濟的潛在增長速度為7%-7.9%;而20xx年至20xx年，這一速度仍會維持在5.5%-6.6%。中央將城鎮化和西部大開發作為面向新世紀的兩大戰略重點，城鎮化意味著大量的農村人口轉為城市居民，意味著需要進行大量包括城鎮住宅、城市商業、市政基礎在內的建設。 04年北京市發改委等16家單位聯合主辦的奧運經濟市場推介會發布376個項目信息，包括22個重點項目和354個一般項目，總投資達到1350億元人民幣，青島市目前初步確定
的奧運項目有154項，按照與北京奧運會帆船帆板比賽的關聯程度，分為奧運必備項目、奧運配套項目和奧運相關項目三大類，總投資約780億元人民幣。
上海世博會事務協調局副局長周漢民在20xx年市政府例行新聞發布會上表示，上海世博會的投資約在300億元。除此之外，從20xx年開始的一系列規劃設計已經讓上海成為當代世界城市規劃的創作室，02年紫竹科學園區、外灘源、北外灘、上海船廠、多倫路地區的規劃設計;xx年的外灘中央商務區、東外灘、復興島、293平方公里的臨港新城、11.51平方公里的國際醫學園區;所有這些概念性設計都將在05年進入細分型設計階段，無疑又是一個極好的商機!
另據美國捷得建筑師事務所統計，20xx年中國建筑市場的設計費用超過90億美元，預計到20xx年中國建筑市場上設計費總額可達百億美元之巨。這的確是一塊散發著誘人香氣的巨型蛋糕!中國正在為所有的優秀建筑設計師實現宏大理想提供千載難逢的機會! 因此建筑學專業的就業前景還是相當不錯的。
(二)確定目標：
1、20xx年—20xx年 。
完成主要內容：
(1)學歷、知識結構：獲得大學�？莆膽{，英語過三級，考取計算機一級二級證書，國家二級建造師證。
(2)個人發展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系，學會輪滑，經常參加體育鍛煉。
2、20xx年—20xx年。
完成主要內容：
(1)工作情況：進入一個較好的公司或國企工作，有較好的收入。
(2)學歷、知識結構：獲得一級建筑師資格，不斷進修升值自己。
(3) 個人發展狀況：結識一些建筑界的精英人物，提高人際關系網的質量。
(三)具體實施方案：
認真學習，閱讀大量關于建筑的書籍，多看各類優秀設計的圖片和圖紙，積極與前輩交流，也能鍛煉到自己的交際能力，認真干好學生會的干事工作，鍛煉自己的領導能力。
(四)評估方案：
我的職業規劃就這樣寫了，這方案稍有夸張但我不想寫得太平庸，我也不肯定會完全照這樣去做，可能大體上會這樣去做。未來發生什么樣的事，沒有人知道。未來有太多的未知數，到時候隨機應變吧！
大學生的職業規劃書6
職業生涯規劃設計對于剛畢業的大學生或已就業中或待業的青年都已不再是稀奇之事。想讓自己的的工作之路走得更穩，想讓自己的目標更快的實現，盲目的努力和追求效果十分微小。為改善你目前的職業狀況，想過為自己做過一份最完美的職業生涯規劃嗎？
也許你在擔心自己太年輕或到一定的年齡，也許你還在為職業生涯如何規劃而煩惱，請看以下的資料吧。
一般來說，日本的獵頭公司會對客戶進行很細致的就業指導，其過程有指導你填寫履歷、看你是否符合轉職年齡、教授面試技巧等14項之多。
日本的獵頭公司普遍認為人生有三個轉換職業的最佳時期，即所謂“轉職適齡期”，如果想要轉職就應該盡量選擇在這三個時期內。
第一階段：25-30歲。這個時期正是“自我獨立、精力充沛、年輕有為”的階段，無論哪家公司都需要這樣的人才。這個時期可以大膽地到那些沒有接觸過的行業里去試試。
第二階段：35歲前后。這個時期可以從事管理職位，但是只能在經驗許可的行業內專職。
第三階段：40-50歲，其中又分為45歲以前和45歲以后兩階段。45歲以前是充分顯示個人能力的年齡段，而且企業也有多種多樣的職務需求，選擇的幅度和可能性都很大。如果是對一生只有一次的轉職者來說，這是最佳時期。45歲以后也被稱為過激時期，對有能力者而言，外企的部長、高級職務應為其目標。在這個階段轉職不應與過去的經歷有太大的變化。
獵頭公司總結出的最完美的職業生涯應是：二十七八歲之前全力投身從事的職業，經過五六年歷練取得一定資力，在35歲左右就任中層管理職務。在這個崗位上應充分發揮XX年左右的能力，同時，要確立最終的工作場所及職位。不必一開始就打算40歲左右一定轉職，但不斷尋覓最終的職位卻是必不可少的。
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