創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)在哪里
“任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)都很難�！鼻嚓�(yáng)投資合伙人蘇禹烈說(shuō)。
的確。從VC退出平均賬面投資回報(bào)來(lái)看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機(jī)，導(dǎo)致IPO退出回報(bào)并不理想。
英國(guó)版《連線》雜志卻在2012年5月的創(chuàng)業(yè)特別報(bào)道中稱(chēng)，從全球來(lái)看，現(xiàn)在都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。
這與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資者意見(jiàn)剛好相左。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊在投資中國(guó)企業(yè)時(shí)尤其擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠，一個(gè)新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復(fù)制。
大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價(jià)。邵俊看到的是，在美國(guó)這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、完整的成熟市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的解決方案就能活得很好。因?yàn)樗梢院苋菀椎匕炎约旱漠a(chǎn)品賣(mài)給大玩家。思科從1999年至今收購(gòu)了超過(guò)150家公司。很多國(guó)外的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就是奔著被思科收購(gòu)的目標(biāo)去的。
然而在中國(guó)，大玩家們并不太愿意溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)寧愿砸錢(qián)自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。
邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò)的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò)在寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)�！爱�(dāng)時(shí)一直以為華為會(huì)來(lái)買(mǎi)我們，結(jié)果港灣賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò))失敗了�！�
蘇禹烈用“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高、政策風(fēng)險(xiǎn)高、商業(yè)誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)高”來(lái)概括中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國(guó)最年輕的天使投資基金青陽(yáng)基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng)業(yè)者遇到過(guò)的問(wèn)題他幾乎無(wú)一例外地遇到過(guò)。2011年，蘇禹烈的基金同樣因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢(qián)、投資的項(xiàng)目在同伴看來(lái)更是問(wèn)題頻出。
“很多人認(rèn)為我必死無(wú)疑”，但他從絕境中走了出來(lái)。蘇禹烈覺(jué)得自己之所以能度過(guò)危機(jī)，靠的是平時(shí)資源的'積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng)業(yè)者拉開(kāi)距離的投資人，他樂(lè)意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補(bǔ)了1000萬(wàn)元資金的募集缺口。
他和那些志不同道不合的人分道揚(yáng)鑣。在蘇禹烈眼里，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續(xù)5個(gè)月，每隔兩三天就給他打電話(huà)。那時(shí)徐小平表示對(duì)蘇禹烈的項(xiàng)目“有興趣”，但他本人“要么在飛機(jī)上，要么在開(kāi)會(huì)，要么不在服務(wù)區(qū)”。
這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個(gè)似曾相識(shí)的故事—5個(gè)月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話(huà)，約蘇禹烈見(jiàn)面。見(jiàn)面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個(gè)投資人。
“1000個(gè)人里，總有300個(gè)人愿意跟你談;其中百十來(lái)個(gè)人會(huì)對(duì)你有興趣，二三十個(gè)人會(huì)深入跟你談方案，最終有十分之一的人會(huì)跟你落實(shí)�！钡晒^不只是一個(gè)概率問(wèn)題：你能找到1000個(gè)人嗎?這個(gè)“能”，不僅僅是你愿不愿意堅(jiān)持，還指你是否擁有這樣的能力。
樂(lè)觀一點(diǎn)說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因?yàn)閴氖袌?chǎng)，對(duì)好產(chǎn)品的需求也更加強(qiáng)烈。一個(gè)稍微古老的例子來(lái)源于創(chuàng)立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)10年的大蕭條，而它們的汽車(chē)收音機(jī)在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車(chē)收音機(jī)之一。
如果你還沒(méi)有為創(chuàng)業(yè)做好完全的準(zhǔn)備，如果你在猶豫，這是對(duì)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)任何時(shí)候都很艱難，所以你必須謹(jǐn)慎。但反過(guò)來(lái)，只是擔(dān)心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng)業(yè)從來(lái)都沒(méi)有什么太好的時(shí)間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無(wú)誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠(yuǎn)。