喬吉拉德勵志故事
在現實認知觀的基礎上，對其描寫成非常態性現象。是文學體裁的一種，側重于事件發展過程的描述。以下是小編為大家收集的喬吉拉德勵志故事，歡迎閱讀與收藏。
喬·吉拉德，原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市，美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
1.名片是成功的開始
喬·吉拉德有一個習慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節。
“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細節全部掌握�！�
喬·吉拉德認為，推銷要點不是推銷產品，而是推銷自己。
“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。
去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談論他，想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源于此。
他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬?吉拉德——已經沒有人注意那些體育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。
他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。
“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情�！�
2.傾聽和微笑
喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。
“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說!”
喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。
笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。
“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你�！彼f，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近�！�
3.讓信念之火熊熊燃燒
“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應有�！弧褪恰苍S’;‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到�！�
“你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復。”
“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試，之后你就會發現你所能夠做到的連自己都驚異�！�
喬·吉拉德說，所有人都應該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結果。
一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣?喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：“進來吧!我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的�！�
“我笑著面對他，我的錢在你的口袋里。”
35歲前，喬·吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關系，笑到最后才算笑得最好。
他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。
3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到。
“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏�！眴陶f。
愛的信息是惟一的訣竅
喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。
喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的!
“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案，我每月要發出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統�！�
“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息�！�
4.你就是惟一
一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你;你的氣息也區別于他人……
“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到你自己身上�！�
一位醫生告訴喬·吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。
他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的帳。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。 喬·吉拉德對自己說：
I feel great.(我感覺好極了。)
I’m No.1.(我是最棒的。)
“每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝給我的禮物，每次出現問題，把它解決后，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養家糊口�！�
“一切由我決定，一切由我控制�！�
“一切奇跡都要靠自己創造�！�
喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!
拓展
喬吉拉德于 1928 年出生在美國底特律的一個貧民窟，父親是打零工的移民，脾氣暴躁，經常對他拳打腳踢。這導致喬吉拉德從 8 歲起就患上嚴重口吃，他的父親還總給他灌輸消極思想，認為他不會有出息，只能是個失敗者。
在這樣的環境下成長，喬吉拉德的人生之路頗為坎坷。他連高中都沒畢業，做過 40 份工作，但都沒有取得成功。年輕時，他四處打零工，甚至為了相對較高的薪水去環境惡劣的地方當鍋爐工，結果患上嚴重哮喘，身體也垮了。35 歲時，他經營近 10 年的建筑生意因被騙而一夜之間垮掉，負債達 6 萬美元，法院沒收了他的房子，妻子和兩個孩子也變得無家可歸。
然而，在妻子的寬容和鼓勵下，喬吉拉德沒有放棄。35 歲那年，他決定成為一名汽車推銷員。盡管推銷經理哈雷先生最初對有口吃的他充滿疑慮，但喬吉拉德當場發誓會在兩個月內打敗公司最優秀的銷售員。就這樣，他開始了新的事業。
為了取得成功，喬吉拉德付出了許多努力：
克服口吃：嚴重的口吃讓他不得不放慢語速，這使他更愿意傾聽客戶的問題和需求，在一定程度上反而成了優勢。但為了能與客戶更清晰地溝通，他默默告訴自己 “一定要改掉這個習慣”。通過每天對著鏡子說話、呼吸等練習，幾個月下來，他奇跡般地改掉了伴隨近 30 年的口吃。
堅持在任何場合發名片：他不放過任何一個機會，除了自建客戶檔案并細心記錄客戶生活細節外，還在各種場合發名片，包括在球場把整把名片往天空撒。他認為 “我的名字，一年出現在你家 12 次，當你想買車的時候，自然會想到我”。他每年 12 個月都會向客戶寄送設計精美的卡片，上面永遠印有 “i like you”，最高紀錄每月寄出 16000 封。
自創 “250 定律”：他從人際關系角度出發，自創了 “250 定律”，即 “你只要趕走了 1 個顧客，就等于趕走潛在的 250 個顧客”。不論面對多么難以理喻的客戶，他都會控制自己的情緒，不與對方交惡。
喬吉拉德的努力獲得了回報，他在進入汽車銷售領域的第一天就賣掉了一臺汽車，并在隨后的 3 年里，以年銷售 1425 輛車的成績，打破了汽車銷售紀錄。在他 15 年的銷售生涯中，共賣出 13001 輛車，連續 12 年保持零售第一的吉尼斯世界紀錄，至今無人能破。
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