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面試銷售的四大技巧
面試銷售的四大技巧1
面試銷售職位必知的四大技巧。銷售是一門技術(shù)活，許多企業(yè)對待銷售這一塊是非�？粗氐模吘逛N售是直接關(guān)系到公司盈利的。那么在面試銷售這一職位的時候也是非常嚴格的，因此求職者在去面試銷售這一職位的時候一定要知道這四大技巧。
一、鎮(zhèn)定的神情，得當?shù)呐e止
很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。
二、擺正心態(tài)，不驕不躁
對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。
三、完整的個人介紹
這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。
四、符合自己特色的形象包裝
當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!
上述這四大銷售面試技巧，希望面試銷售的求職者們能夠引起重視，還有提醒一點就是，無論在面試什么崗位，都應(yīng)該要有一顆平和的心去面對！
被面試官相中的四種信號
你已經(jīng)面試完了,當你等待公司消息的時候腦子里不斷回放面試的情節(jié)心里估摸著自己的表現(xiàn)如何。但是有什么方法可以在通知出來就能知道結(jié)果嗎？
信號1：面試官“明確”決定下回面試時間
通常情況下，面試官會通過第一輪的電話面試來篩選求職者，決定是否有必要對該求職者進行第二輪的當面面試。所以，當面試官告訴你明確的面試時間，而不是含糊其辭或不確定時間，這一信號基本可證實求職者已順利通過初次篩選，成功進入第二輪面試。
信號2：面試官“主動”詢問求職者的時間安排
當面試官通過電話面試對某位求職者產(chǎn)生興趣時，他會擔心其他雇主搶先挖走這位求職者。所以，為了盡可能地保留其面試機會，面試官會盡量保證求職者的時間安排，避免時間上的沖突。例如，面試官會對求職者說：“如果我們的時間安排和你的有沖突，請告訴我，我看能否調(diào)整時間�！�
信號3：面試官“極力”推薦公司或應(yīng)聘職位
當面試官清楚自己想聘請某個人的時候，會花額外的時間來談?wù)撉舐氄咚鶓?yīng)聘的`職位及公司的優(yōu)勢，并且會通過電話向求職者描述許多充滿誘惑力的工作角色或企業(yè)文化。
信號4：面試官“賣力”回答“最后一問”
每當面試進行到尾聲時，面試官會把最后提問的機會留給應(yīng)聘者，而當面試官對某位應(yīng)聘者非常感興趣的時候，自然會盡其所能地回答應(yīng)聘者提出的問題，并不斷核實自己對問題的回答內(nèi)容是否能讓應(yīng)聘者感到滿意。
以上這些都是很重要的參考，但是不是絕對的。面試官也許沒有任何意圖地做了其中一兩件事。當然，面試官也許對你的很感興趣，可最終還是選擇了另一位應(yīng)試者。但是當你看到類似上面的情況時，至少會知道自己還沒有被淘汰。
菜鳥必看：面試成功六大技巧
對于剛接到面試通知的你來說，一切都是未知數(shù)。但是，記住一點，把你所能夠掌控的準備到最充足，那么和其他的面試者相比，你就有了更多的勝算，你也就會更自信。機會是給有準備的人的，這句話永遠也不會錯。 在面試之前，記得掌握以下六大技巧。
1.反復調(diào)研。首先要從各個渠道收集該公司的信息。比如，瀏覽公司的網(wǎng)頁、閱讀有關(guān)的各類報道，對企業(yè)文化、經(jīng)營哲學、財務(wù)狀況等做到心中有數(shù)，并知曉該公司最近有何熱點話題。其次還要爭取對面試官姓甚名誰、在公司的職位和角色有所了解。如果面試當天你能熟練地稱呼考官，并恰當?shù)赝嘎赌銓镜牧私夂涂捶�，想必會給面試官留下深刻的面試第一印象。
2.恰當著裝。談起面試的著裝打扮，穿職業(yè)裝就萬無一失嗎？No！不妨先了解他們的企業(yè)文化。不要背著背包去面試，可以考慮提一個公文包，公文包中再多備幾份簡歷，并帶好筆和記事本。這樣，你就會既顯得親近，又不失職業(yè)風范。
3.準時到達。面試當天早點動身。若去早了，還可以瀏覽一下你之前做過的筆記，做一做深呼吸等等。千萬不要遲到，也不要匆匆忙忙沖進面試房間。否則，人家對你的評價就是---計劃性很差。求職面試基本禮儀或者是平時的基本禮儀，都不應(yīng)遲到的。
4.準備答案。以下問題在面試中常會遇到，你不妨提前備好答案：請做一個自我介紹？為什么對這個職位感興趣？你的職業(yè)目標是什么？你的優(yōu)點和缺點是什么？為什么你覺得自己能勝任這個工作？以前的同事是如何評價你的？為什么要辭去上一份的工作？首先要明白，面試問題無標準答案，但是需要明白的，實現(xiàn)有準備要比臨場發(fā)揮好。
5.運用肢體。握手要堅實有力，手掌不要帶汗；要流露出對對方辦公環(huán)境的欣賞；坐直并保持目光接觸，面試官講話時要點頭或說“嗯”以表示認同；始終微笑；不要打斷面試官；回答問題時面部表情要生動并富有激情；面試最后可以問面試官幾個問題，比如：能否介紹一下每天的工作內(nèi)容？此番面試之后貴公司有何安排？
6.利用材料。前不久，有新聞報道女大學生給面試官呈上漂亮的集，這種做法雖不可取，但一本能代表你以往業(yè)績的作品集，能讓你的能力顯得有根有據(jù)。最后，面試之后，別忘了給面試官發(fā)一封電子郵件，以致謝意。
空白期太長，面試時請這樣跟HR解釋
“裸辭”時間一長，空白期就來了！這個時候，在面試中無論如何也無法逃避HR對空白期的追問，不僅如此，HR可能產(chǎn)生一些不好的聯(lián)想；比如“空白期這么長，能力不行？”、“是被公司辭退的嗎？”、“會不會太挑剔”……根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約有24%的受訪者認為‘裸辭’超過3個月再怎么解釋都是掩飾�？瞻灼谔L，究竟該怎么跟HR解釋才最有效呢？今天我們就來和你分享一些，那些讓HR信服的空白期理由。
求職者覺得可以讓HR信服的四大理由
1.最大眾的理由：充電學習去了
網(wǎng)友“流氓兔PZ”：面試中求職者主要是讓HR明白空白期內(nèi)自己并非碌碌無為，而是在正確的職業(yè)規(guī)劃上不斷前進探索。所以，我覺得充電、進修或許是比較合適的理由。當一個人能夠明白自己需要什么，并努力為之實踐的話，我相信HR能理解并相信他會是一個很好的職業(yè)人。
2．最文藝的理由：出去旅行了
網(wǎng)友“月無眠”：上份工作經(jīng)常加班，而且也沒機會休年假。這么長時間了，想給自己放松一下，趁年輕出門走走�，F(xiàn)在都流行來一場說走就走的旅行嘛，我覺得出去旅行的原因HR或許能夠接受。畢竟通過旅行可以放松心情，在休息中沉淀、思考，以期待以后能有更大的突破。
3．最真誠的理由：實話實話
網(wǎng)友“飛行強力寶”：這事沒必要特別找個理由吧，該怎樣就怎樣。如果一直沒找到合適的工作，那么就直接告訴人家，有什么大不了的？你們都在怕什么呢？
4．其他比較特殊的理由：家里有事、公司搬遷等等
網(wǎng)友“語非門”：上次離職就是因為公司搬遷了，離家太遠才選擇辭職的。后來在面試時就用這個原因，HR也都可以接受。另外，還有家里裝修、照顧老人孩子等等，這些家庭原因我覺得都很在理啊。
求職者覺得以上幾大理由可以作為超長空白期的解釋，那么HR這邊有時怎么看待這些理由呢？
針對空白期太長的解釋，HR這樣想
1.說出理由后，你可以自圓其說嗎
網(wǎng)友“微生陽”：HR不會孤零零地問你一個問題，就結(jié)束這個話題，如果你跟他解釋了空白期過長的原因，接下來你能夠自圓其說嗎？學習充電、出去旅游，你都有什么收獲？千萬別說自己沒什么收獲，那豈不是在浪費時間？
2.解釋空白期問題，還是不要說謊的好
網(wǎng)友“錯過的季節(jié)”：很多求職者說出的理由是經(jīng)不起推敲的，仔細一問細節(jié)，就能發(fā)現(xiàn)其中的破綻。所以我個人覺得，如果你真的在意自己的未來，希望通過這次面試找到更適合自己的機會，還是不說謊的好。我們在面試中，不會完全聽求職者的自述，除了了解細節(jié)，還要看他能提供的實際證明。
空白期太長，究竟要如何解釋
上文中提到的四類原因都可以成為合理的解釋，關(guān)鍵是那些是你的真實情況嗎？很多時候求職者也許是想太多，所以總不愿意告訴HR真實原因。通常是撒了一個謊，最后要用多個謊言來為自己圓場，這不免要露出破綻。其實，能否錄用你并不在于你真實的理由是什么，而是你是否適合企業(yè)的用人需求。
這個問題沒有標準答案，但在做出解釋時請注意以下幾點：
1）你的離職理由要站得住腳；
2）你一直努力找工作，但是遇到了困難；比如覺得自己還需要多掌握一些專業(yè)知識，所以去充電，或者說總是遇不到符合自己要求的機會等等。
3）向HR表明你一直處在維持良好能力的狀態(tài)，甚至在這段時間里不退反進。
把握面試細節(jié)巧妙與HR過招
面試過程中，求職者如何把握細節(jié)、巧妙地與HR過招，以獲得工作機會?面試技巧是關(guān)鍵。小編總結(jié)了以下幾點，以給求職者面試提供參考。
首先，求職者一定要準時到達面試地點，并且要身著正裝，體現(xiàn)出求職者對于本次面試的重視，求職者第一印象在面試過程中非常重要。
在自我介紹環(huán)節(jié)，要把握好時間，最好在3-5分鐘之間，明確介紹的內(nèi)容，組織好語言，主要是向HR傳達你的職業(yè)技能和應(yīng)聘此崗位的優(yōu)勢，在工作經(jīng)驗方面不需要特別詳細介紹，如果你的技能符合HR的需要，他們會對你的社會實踐進行追加提問，此時需要多介紹一些你的工作業(yè)績來加深招聘單位對你的好感，增加復試機會。
在面試時還需要注意的就是不要有小動作，若參加面試主考官不止一人，則應(yīng)將主要目光停留于發(fā)問者，但過程中也應(yīng)與其他主考官有適時的目光接觸，以示尊重。
面試是一個雙向選擇的過程，求職者也可以向?qū)Ψ教釂�，但是不要問具體的崗位職責和工作內(nèi)容，因為招聘信息里已經(jīng)詳細介紹了工作內(nèi)容，不要讓企業(yè)HR感受到你沒有做好“家庭作業(yè)”就來考試，從而降低對你的滿意度。
其次在面試過程中薪酬是一個比較敏感的話題，好多求職者面對主考官的詢問，不敢出價，吞吞吐吐不知如何回答，內(nèi)心很矛盾：說高了，怕企業(yè)直接把自己蔽掉，說低了自己又不甘心。此時表現(xiàn)出來的猶豫或沉默，都會讓HR覺得求職者心虛，底氣不足，沒有自信，勢必帶來適得其反的效果。
求職者可以根據(jù)自己的實際情況，坦然爆出“身價”，剩下的工作就要看主考官的第一反應(yīng)是否可以接受。如果很詫異或者表情與之前有很大的差別，求職者就需要委婉地為自己討價還價，告知對方其實你的“標價”不是固定的，“身價”是要慢慢積累，價值是需要一點一滴的來體現(xiàn)，畢竟我們還是處于一個學習的階段。一個合理的回轉(zhuǎn)會讓求職者在這次面試中穩(wěn)操勝券，大大提高成功率。
最后，如果在面試中我們沒有被選中，并不意味著自己能力不行，只說明我們與求職崗位的要求匹配度不符，一定不要氣餒，要對自己充滿信心。求職者面試不成功，是很正常的求職過程，不管求職的道路如何坎坷，我們都要以良好的心態(tài)積極應(yīng)對。
面試被問尷尬問題，如何巧妙回答
女性面試時通常會被問及有無男友，結(jié)婚及生育規(guī)劃。面對自己喜歡又擅長的崗位時，應(yīng)該如何很好地回答呢？雖然這類問題既涉及隱私，也不禮貌，但確實女性朋友在面試時常常會被問及男友及結(jié)婚的問題，不少男性也會遇到這類問題。面試問有沒有男友，面試問最近結(jié)不結(jié)婚，怎么回答？
其實從企業(yè)人力資源管理人員的角度，也非常不愿意去問這樣的問題，但確實企業(yè)經(jīng)常會遇到一些女員工因為婚假、產(chǎn)假而影響工作的情況，企業(yè)的工作與效率因此會受到影響，身為人力資源不得不提前對員工的工作狀況及發(fā)展有一定的了解，所以，會問這樣的問題。
如何回答則要看女性朋友自己的規(guī)劃及對企業(yè)文化、崗位的重視程度。
如果本身沒有結(jié)婚及生育計劃，那么可以如實回答，并強調(diào)自己事業(yè)心較強，暫時不會考慮這類問題，如果本身想于近期考慮結(jié)婚與生育，如何回答則需要慎重了。
如果求職者在意企業(yè)的企業(yè)文化與招聘 如何實現(xiàn)高效招聘，不太尊重女性的企業(yè)也并非求職者考慮的目標，或者企業(yè)的崗位并沒有那么如意，那可以如實回答，未被錄用也是幸事，這樣的企業(yè)本來也不理想。
如果求職者摸不清面試官的意圖，對入職企業(yè)的意向又較強，那么，最好談自己是一個較有事業(yè)心的女生，這些問題暫時不會考慮。這樣的回答有助于進入企業(yè)。
有些人可能會顧慮誠信的問題，當然，作為員工做事不能過份，也要體諒企業(yè)經(jīng)營的需要與困難，一般要做出貢獻后再考慮個人問題。
面試銷售的四大技巧2
面試技巧如下：
一、完整的個人介紹
這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。
二、符合自己特色的形象包裝
當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!
三、鎮(zhèn)定的神情，得當?shù)呐e止
很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的`努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。
四、擺正心態(tài)，不驕不躁
對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。
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