在面試中如何推銷自己

在面試中如何推銷自己

　　在求職面試時，大多數面試考官會要求應聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應聘者的大概情況，另一方面考察應聘者的口才、應變和心理承受、邏輯思維等能力。以下是小編整理的在面試中如何推銷自己，歡迎閱讀。

　　在面試中如何推銷自己

　　為什么你總是拿不到和你能力匹配的offer?

　　如果你的情況和Lawrence一樣，那么你肯定不是唯一的那個。很多很優秀的人和Lawrence面臨一樣的問題--就是不知道在面試中怎么去推銷自己。也是因為這個原因，很多人參加了很多面試卻始終不能獲得自己滿意的工作機會(甚至有一些人因為簡歷不能很好的描述自己而無法獲得面試機會)。

　　事實是因為很多人都不太習慣談論自己，更別提在別人面前銷售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優點去總結我們過去獲得的成就。因為在我們的成長過程中，這些東西都是容易被忽略的東西，因為對自己過往成就的過度關注往往容易引起別人的反感。

　　也許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會，但很明顯這一套并不適合拿到面試中來。面試不同于其他社交活動，面試官希望知道你區別于其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來的理由。因為他的工作就是挑選最優秀并且最適合的那個人。

　　在短短30到40分鐘的時間里要完全了解一個人是不可能的，所以這就要求面試者在有限的時間有所側重的去展示自己，告訴面試官你最希望他看到的那一面。事實證明，盡管可能你的能力不如別人，但一個好的自我展示往往會幫你得到寶貴的工作機會。

　　盡管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷的能力在某種程度上是很好提升的，經過練習，自我推銷可以變的真誠也不顯做作。大家不要陷入一個誤區，認為這就是對別人的欺騙，其實不然，這是一種能力，讓你能在短時間內很好的與別人交流告訴別人你的優勢與特長。

　　把推銷自己看成一次市場營銷上的挑戰

　　把自己當成一件產品一樣把自我推銷的過程當成一次市場營銷的嘗試，這是很有幫助的。

　　有趣的是，往往在那些面試過程中總是表現的過于靦腆的客戶中，很多都是銷售方面很出色的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷售自己。

　　沒錯，一場面試其實就是一場對話。這是一個讓你能夠去了解可能是你將來的經理或同事的潛在機會，正是因為如此，所以你想表現的真誠一點，好讓大家對你產生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個檢測你能否對自己進行進精準定位的機會。在面試中，你需要告訴面試官你能夠在一大群求職者中留下來的理由---你能夠為企業帶來什么。

　　雖然市場上很多產品都是只有包裝卻沒什么實質作用，你也知道不是很多的人都喜歡這樣，所以這種方式并不是我推薦你去嘗試的。我要說的是你必須能夠對自己精準定位，清楚的知道你自己的優勢在哪里，然后以一種能夠被記住的方式去說服面試官雇傭你。所以，現在你自己就好似一件產品，而面試就是你銷售自己的機會，讓我們來看看作為銷售人員，將自己成功銷售出去的一些步驟。

　　第一步：進行自我分析

　　一個好的銷售人員深知市場調查的價值。誰是你的目標用戶?他們的需求是什么?你的競爭力在哪里?你的產品能夠滿足用戶的需求或者提高他們的生活質量嗎?

　　好好研究下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿足的?你能舉出一些你的成就或是專業技巧能讓你在那些競爭者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的到底是什么樣的人，然后告訴他們為什么你就是那個他們需要的人。

　　有時候往往弄清楚自己是很困難的(尤其在你經歷長時間的找工作的過程卻還沒找到合適工作的時候)。這時候有一個專業的指導者告訴你哪些是你該重點突出的，哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。

　　第二步：找到你的銷售點，提高談話技巧

　　在面試中對你要說的內容保持主動。經過第一步的自我分析，你應該對自己有了個清晰的認識，，知道在面試過程中哪些點是你應該重點突出，能夠引起面試官的興趣的。現在到了我們需要結構化這些突出的點好讓我們在面試時能夠更加簡潔有力的和面試官交流。

　　我并不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當然，還是很有必要去準備你面試要說的話，以及你要怎么把它們說出來，其實這對去那些過于靦腆或不善于去推銷自己的人來說是很重要的。如果你已經習慣在面試中保持謙遜，可能這一開始對你來說會有一點奇怪。

　　但如果你過于表現自己，對自己的描述超過自己的實際水平，我可以肯定你在面試過程中會退縮因為這會讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過程中感到最自然的語言---展示最真實的你，只是對自己的優點描述起來會顯得更加自信。你會發現把這些你要說的點寫下來的這個過程很重要，它能夠幫助你取得很明顯的進步。

　　靜靜坐下來列出你的突出優點。你希望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來至少五個點--這些點可以是關于專業領域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優點。然后再寫下能夠證明這些點的東西，這可以是一個具體的例子，也可以是那些能夠證明你優點的過去經歷。

　　例子 銷售點： 如果你要突出你的管理技能或經驗

　　對于管理者來說，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，如果這是你的優勢之一的話，用具體的例子去說明：

　　證明途徑A(具體例子)：在我現在的職位中，我組建了一個很棒的團隊，并且在短短五年內團隊人數就從一開始的3人增長到14人。在初期，我從我的前輩學到了很多關于如何雇用到合適的員工并且指導他們獲得成功�，F在我可以很驕傲的說現在我們的團隊被公認為所在部門最有效團結的隊伍。為此我的老板還讓我去指導新的年輕管理者們。

　　證明途徑B(總體描述)：我喜歡做一個管理者并且我相信這也是我擅長的領域。過去四年，我在大大小小的公司管理過很多不同的客服團隊，因此我知道怎么挑選出他們中最優秀的人。

　　第三步：不斷練習直到變得自然

　　像準備一場重要的演講或表演一樣去準備你的面試。雖然大多數人都知道，但很少的人會真的付出大量的時間去練習，但對于那些習慣在面試中表現謙遜的人來說這點顯得尤為重要。

　　在第二步中，你已經列出了那些面試過程中你主要想突出的點。但同時，你還要確保你能將這些點以很自然的方式表達出來，你需要要大聲的把這學念出來，可能一開始還會對著你的筆記，但最后你要丟掉它們。

　　練習的重要性再怎么提也是不過分的，也許練習的過程會讓你覺得有點尷尬，但是你真正走進面試房間時，你就會發現這些練習發揮的作用是不容小覷的。通過練習，你更加知道怎么應對一些棘手的問題并把它們很好的表達出來。你的答案應該盡量避免千篇一律，但始終包含那些你認為很重要的自我推銷的點。這種練習也會使你能夠更加自如的描述自己的優點，使你在面試過程中能夠更好的通過自己的言語突出自己的優點。最后，練習還能夠幫助你在面試過程中面對壓力感到緊張時不會忘記你要講的內容。

　　面試中自我推銷的最佳時期

　　一旦你清楚你自我推銷的點并且知道如何去表達它們，那么剩下的就是在面試過程中找個最合適的點去主動出擊，推銷自己。不幸的是，面試過程中總有很多未受過系統培訓的面試官不斷的問面試者一些蹩腳的問題，甚至都不會給面試者這樣一個自我展示的機會。

　　但其實面試過程中下面這些問題往往給你提供了自我推銷的絕佳機會：

　　1)簡單介紹自己--很多面試官都會以這個問題開始面試，或其他的類似問題，例如問你一些關于簡歷和背景的問題。這就是你向面試官描述你優點的最好時機。我們網站上有篇關于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠幫助你更好的將自己的答案與你要自我推銷的點聯系在一起。

　　2)你的優勢--任何詢問你優勢的問題都可以作為你自我推銷的開始。這些類似問題主要包括：你怎么知道你適合這個職位?我們為什么要雇傭你?

　　3)描述你的性格--每個稍微專業的面試官都會詢問你關于上一份工作的事情，除了簡單的描述你的職責，你還可以用具體事例來展示你的能力。

　　4)你的工作事跡--大多數面試官會詢問你一些關于你事跡的問題(所有以“告訴我一次的…”開頭的問題都是詢問你過去的某個具體事跡)我和我的客戶一起準備3-5個可以展示他們優勢和成就的故事。這些故事可以作為這些問題的答案，你也可以以此為切口講述你其他的優勢。(參考上面1到3點)

　　如果你遵循這些建議，你就會像Lawrence一樣取得很大的進步，能夠在面試中很好的表現自己。你就懂得如何像一個銷售員一樣去銷售自己。

　　面試時如何推銷自己

　　宜：穿著得體舉止有禮，談吐自信有朝氣

　　見面的前3分鐘，你的穿著、儀態、語調，都映入主考官眼中。合宜的服裝儀容，有朝氣與自信的語調，絕對有加分效果。

　　在衣著上，曾經擔任過5年空姐，目前于萬冠文教機構擔任講師的張琬玉說，最好能與應征產業的特性搭配，男性穿西裝打領帶，女性穿兩件套裝、膚色絲襪、高跟鞋，是職場上最不會失禮的打扮，最好畢業前半年，女孩子就買一雙稍微高跟的鞋子練習，張琬玉笑著說，現在的年輕人習慣穿球鞋牛仔褲，若一下子要換穿高跟鞋，難免走起來渾身不對勁，有時真的在臺上走著走著就摔跤！她舉空姐應征的情景為例。

　　張琬玉指出，微笑，絕對是面試不可或缺的，而且不能看到主考官才笑，最好是在敲門前，笑容就已經在臉上準備好了。她提醒，從踏入公司的那一刻起，就要保持好心情參加面試，時時保持嘴角上揚的微笑曲線。

　　至于在面試過程時，目光眼神的接觸也是要項。當只有一位面試官時，目光應與對方眼神正面接觸，別游移不定給人不誠實的感覺；若主考官不止一人，則應將主要目光停留于發問者，但過程中也應與其他主考官有適時的目光接觸，以示尊重。

　　另外，飽滿、有元氣的聲音語調，更有加分效果。千萬別講話氣若游絲，好像嘴巴含了顆鹵蛋。元大京華證券執行協理江昌榮說，應征者開口講話若很有精神，容易給人有自信、企圖心強的感覺，尤其在應征業務、客戶服務方面的職務時，特別會對言談清晰度有所要求。

　　宜：多用具體事例，強化自己與公司的關聯性

　　只要想想，對方每天要面談的對象可能有10個新鮮人，在大家都是一張白紙，穿著舉止都一樣得體的情況下，如何勝出

　　若在學期間有相關經驗，我們都會更深入多問一些，江昌榮說，如曾在相關金融機構打工實習，在面試者心中都有加分效果。因此，建議新鮮人千萬不要忽略自己過去各種長短期實習、打工經驗，甚至在家族企業幫忙推展業務，只要是與目前應征工作相關，都值得一提。畢竟，透過實際的例子，說明自己過去的表現，才有機會讓別人認識你的優點。

　　宜：回答扼要有條理，先講結論再說原因

　　回答問題前，心中要先盤算主考官真正想了解的是什么，然后以此為核心，做有組織的回答。然而，有時不太有經驗的主考官，會用你是不是、你能不能等的封閉式問題詢問，即使如此，你的回答也應該體貼地多談一些，千萬別只用是、好、對、沒問題等簡略答法，一方面會讓人覺得回答呆板，也容易讓主考官對你留下不夠友善、不喜歡溝通的印象。

　　而在自我介紹時，要將自己的專長、生涯規劃做扼要說明，有條理有系統，避免話語不斷重復，以及習慣性出現嗯～啊～等語助詞，或是YouKnow、就是這樣等口頭禪。

　　另外，面談時間有限，回答切勿滔滔不絕，講得沒完沒了，主考官通常沒有耐心聽完這么多廢話，反而對你留下缺乏組織能力的壞印象。

　　在此，彭智彬提供一個應答的小技巧。許多人談論事情喜歡話說從頭，但這個方式聊天可以，用在面試可不行。最好從一開始，就把想表達的要點和結論先點出，如這個事情我分兩方面來談我的求學歷程分三階段，其中對我影響最大的是，之后再陳述細節和理由。回答保持在3分鐘上下，一旦看到主考官眼神游移有些分神時，便應適可而止。

　　宜：展現對應征公司的高度熱忱

　　許多人力資源主管，對于這點都非常重視。亞力山大集團人力資源部經理許燕閣記得，曾經有一位求職者，特別把公司網站的資料列印下來，并且將不清楚的地方逐條標明，面試尾聲時，將這些疑問逐一提出，讓面試官深刻感受到這位應征者真的很有心。

　　除此之外，美商宏智業務行銷處處長彭智彬也提及，曾有應征者特別針對用人企業做了一份簡報，闡述他對公司的觀察與建議。凡此種種，都可讓面試官相信你是有備而來，明確傳達出你已經準備好、能立即做出貢獻的訊息。

　　宜：預備墊檔的標準答案，爭取緩沖思考的時間

　　面談當中，應對禮儀可別忽視，千萬別打斷對方談話，同時要留意聆聽的技巧，主考官在說明公司背景時，不時以點頭給予回應。

　　此外，當主考官提出一個難度較高的問題時，可別楞在那里。這時，事前準備的幾個緩沖句，不妨拿出來使用。如全球化已經是個趨勢，這股浪潮也不可避免地影響到這個產業用諸如此類的標準型開場白墊檔，可幫你爭取一點緩沖思考的時間。

　　宜：集體面試時，表現更要積極搶眼

　　當碰到多位主考官與多位應征者共同面試的情況時，更需隨時留意自己的一言一行。譬如，當其他應征者發言時，你是否專心聆聽每次主考官提問時，你都最后回答還是搶先回答凡此種種，可都逃不過主考官們的火眼金睛。

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