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營銷副總的出路 把握自己命運的風帆
一人之下，千人萬人之上，位高權重的營銷副總，隨著市場環境的變化、企業發展戰略和發展階段的變化，該何去何從？營銷副總在一個企業的任職時期多長最為適宜？究竟有無“短命”之說？不論商海沉浮成敗，45歲以后受思維方式、文化差異、知識更新、體力精力的影響而難于勝任的營銷副總，如何在職業生涯未走到盡頭時就開始未雨綢繆，作好職業生涯規劃？
短命現象剖析
營銷副總的“短命”有兩種形態：自立門戶和轉型。這在咨詢公司對高級營銷人員的任職周期設定上也可以看出來。營銷副總的任職周期一般是兩到三年，僅是總經理任職周期的一半。
華景企業管理咨詢有限公司董事長佟景國認為，之所以有這樣的情況，一是因為營銷副總的誕生機制決定了生命周期的長短，本土很多營銷副總是隨著業績泡沫成長起來的。第二是當客戶需求與內部產品偏差過大、公司戰略和營銷團隊偏差過大的時候，處在矛盾焦點上的營銷副總，一不小心就必然短命。第三，當企業不能為其提供持續發展平臺的時候，營銷副總必然選擇離開。第四，個人發展不適合企業的發展，個人需求跟企業需求吻合度小，營銷副總也只能盡早離開。
深圳蜜絲羅尼鞋業連鎖有限公司現任營運總監莫，兩年間走了三家企業，但這并非出自本意。雖然在他領導下，每個企業的業績都有較大增長，但正是因為他推行的變革不適應企業發展現狀，個人發展階段與企業發展階段產生偏差而導致分手。
作為近幾年發展迅速，轉型成功的宇龍通信的常務副總經理、主管營銷的李旺，可以說在這個職位上的生命周期已經遠遠超過了“短命”的期限。當年從華為空降宇龍，面臨著宇龍的全面轉型和二次創業，無論人員、業務還是管理都出現了瓶頸制約，喜歡接受挑戰的李旺，在宇龍的二次創業中找到了施展更大才能的平臺。
學會順勢而行
實際上，當營銷副總離職后，對企業而言就存在“矯正”的成本，同時也會對營銷系統造成較大的波動，影響軍心，往往使得公司業績急劇下滑。即使企業迅速招到替代人員，也會因個人政策和思想與前任不同而對企業業績產生影響。
營銷副總如何做到時間上的平衡，是企業管理與自我把握的藝術，而能否掌控全局則是決定去留的關鍵指標之一。
如何把握自己的生命周期，盡早做好職業發展規劃？泛亞人力資源有限公司總經理靳站斌認為，對于業績不佳或者與老板經營思路有分歧的營銷副總，要么說服老板爭取機會，要么在企業內部轉崗，而最多數的選擇是盡早離開，另謀高就。對于企業戰績突出的營銷副總，越是業績突出，越要在企業內部保持低調和謙和的態度，因為高調會讓多數營銷副總最終成為企業內部矛盾和權力斗爭的犧牲品。
作為掌握著大量客戶資源、銷售渠道、供貨渠道等因素的營銷副總，往往會認為自己選擇創業成功的可能性很大。但實際上，這雖是出路之一，也要依據個人性格而定，老板絕非每個人都適合做。而且年齡越大，創業概率就變得越小。如果營銷副總選擇創業，則盡量不要超過40歲，因為創業初期困難多，承受的壓力大，需要付出巨大的心血。年齡越大則越不能適應和及時調整。 對于營銷副總來說，在離開現有企業進行創業之前，就應該做好個人資源的梳理、資金和人員的準備，也應盡量選擇和目前行業差距不大的業務，這樣容易在盡可能短的時間內生存下來。由于熟悉的行業、豐富的營銷經驗、廣泛的人脈關系、配合密切的骨干員工，創業的企業會很快發展壯大到一定規模。
還有部分營銷副總，會在離開后選擇到同行或相近行業從事相關職位，繼續走職業經理人的道路，這類營銷副總在選擇上要更加謹慎，寧可慢慢選擇，也要依據個人發展階段來物色目標和文化吻合程度最高的企業，一旦進入，則要保持健康的心態，并繼續強化自己的知識結構，嘗試新方法，而不能因為自己的閱歷和經驗就固步自封；積極與企業創業元老，尤其是企業老板，用同樣的工作語言進行溝通，從而獲得老板發自內心的認可。
在幫派斗爭中保全自己
有人的地方就有江湖，每個企業都有自己的潛規則，幫派現象不可避免。幫派與幫派的斗爭不僅以公司資源的犧牲作為代價，到嚴重的時候，甚至還會發生整體跳槽。而如果某個幫派在企業爭斗中失利，不得老板喜歡，那就意味著整個幫派的毀滅。營銷副總如何避免成為幫派斗爭的犧牲者？如何在幫派斗爭中持續保全自己？
● 不要輕易站隊。要先把自己的心態放平，在心中做到無意與其他任何幫派相爭。對于企業中的各個幫派，保持客觀的工作接觸，不要將自己有意識的放在某個幫派中。即使非要站隊，也盡量選擇和公司利益站在一起。盡量跟老板站在一起，某種程度也會在公司政治中處于有利地位。
● 清楚自己的定位。作為營銷副總，最重要的就是業績，要清楚公司需要你做什么，老板需要你做什么，清楚自己存在的價值，不要過度膨脹，因此，最重要的就是把60%以上的精力放在如何把業績做起來，帶好自己的團隊，把人員培養起來。當營銷副總保持業績的高速增長時，無疑在企業的話語權會越來越大。
● 爭取授權。爭取授權實際上是爭取到了企業老板的支持，爭取到各種必要的資源，讓營副總有充分發揮的空間和條件。
● 學會妥協。贏得一場戰爭，有時就必須學會放棄一場勝利。在企業政治潛規則中，任何人都要懂得妥協，但是這種妥協不是退讓，而是在妥協的過程中爭得最大的利益和成果。比如，營銷副總不能單純的一味考慮自己的業績，有可能爭取到的訂單很大，很多，但是生產副總即使加班加點也不能及時完成，他的考核就會不達標，過度營銷反而會導致產品質量的下滑，反過來導致售后服務的下降。因此，對于營銷副總而言，業績固然重要，但也不能盲目的一意孤行，要學會換位思考，量入為出，當某種需求得不到滿足的時候，就要學會妥協，否則很容易陷入被動的境地。
● 避其鋒芒。營銷人員最容易犯的錯誤就是冒進，居功自傲。當一切榮譽盡歸于營銷副總的時候，反而更需要謙虛謹慎，保持低調。人在江湖，身不由己。當營銷副總躲不開幫派斗爭時，一定要避其鋒芒和斗爭的焦點，學會溝通和說服，即使你說服不了他們，但最終只要能說服老板就可以了。
一個合格而優秀的營銷副總，必定是一個會循勢而取勢的人。但同時，一個合格而優秀的營銷副總，也必定是一個明于道而優于術的人。僅僅會取勢卻不會明道和優術，充其量只是個投機的商人或政客，而絕不會是一個優秀的職業經理人或者英明的政治家。取勢，遠見也；明道，真知也；優術，乃實效也。
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