安防人員的職業規劃

安防人員的職業規劃

安防人員的職業規劃

成功的人生需要正確規劃，作為一個安防行業的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要邁向哪里卻很重要。做好定位，選擇適合自己的發展路線.做好自身的職業規劃。

一個有效的職業規劃，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關環境的基礎上進行的。對自我及環境了解越透徹，越能做好職業生涯設計。因為職業生涯設計的目的不只是協助一個人達到和實現個人目標，更重要的是幫助他真正了解自己。詳細估量內外環境的優勢與限制設計出合理且可行的職業生涯發展方向，通過對自己以往的經歷及經驗的分析，找出自己的專業特長與興趣點，這是職業設計的第一步。作為一個安防新手，首先要全面了解行業的特點，做好定位，選擇適合自己的發展路線，看自己今后的發展是朝技術呢，還是銷售與工程，或者是往管理方向發展。

雖然很多人說安防行業沒有技術門檻，這只是表面現象，很多人往往把技術和工程工作混在一起。按照細致的分類而言，工程和技術有一定的區別。技術更像是描述哪些搞研發、設計的，而工程則專注于方案的實施以及解決實施過程中的相關問題。作為一個技術人才，要有所發展，得培養自己一點創新能力；作為一個工程人才，要有所發展，得注意總結自己的經驗。當然無論是技術、工程、銷售、還是管理，安防行業的必要技術基礎都是不可或缺的。人們說銷售是一個很有挑戰性、富于進攻性的崗位。確實，銷售需要擔負的責任是讓不明白需求的客戶明白需求，讓明白需求的客戶喜歡你的產品或解決方案，讓喜歡你的產品或解決方案的客戶采購你的產品或解決方案，并愉快的付錢給你。 管理和其它行業的管理一樣，都相類似，不過安防行業與其它行業有些不同的是，你所管理的對象是安防行業的，并且這個行業的從業人員有的是當兵回來的，有學電視機技術的，有學外語的，有各種各樣的專業背景，所從事的又是安全防范這樣一個特殊行業。所以，管理者不但需要較好的管理技能，還需要一定的技術知識。

綜上所述，做技術的人更多的是和信號的采集、處理、傳輸、顯示等打交道，簡稱與信號打交道；工程人主要就是和產品打交道，銷售和管理都是和人打交道，所區別的是，銷售不但和內部的人打交道，更主要的是和外面的人打交道，管理則主要是和內部的人打交道。所以，當一個新手進入這個行業以后，首先得大概的對這些信息有個概念，然后進行定位。

掌握基本的產品及產業知識

進入安防行業，下面一些技術是首先要了解，或者要熟悉的，因為無論準備做技術、工程、銷售或是管理，這些都很有用。

1、光學的基本知識

當你掌握了光學的基本知識之后，就會覺得鏡頭的焦距計算這類問題很簡單。

2、微機基本原理

學習一些微型計算機組成結構與原理，就是我們常說的微機原理，有助于接受很多安防方面的知識，比如說硬盤錄像機的相關知識。

3、電視監控原理

電視原理最早是無線電專業的一門必修課程，主要是電視信號的原理、圖像的編碼、調制解調等。由于電視監控在安防行業中的特殊地位，有必要了解一下電視原理，尤其是其中關于光、圖像、圖像與聲音信號的編碼調制等部分。 對于管理者而言，只需要知道大部分的名詞是啥意思，而對于銷售而言，千萬不要以為自己只是賣產品，就可以啥都不了解。其實換個位置思考，如果你是客戶，那么你會期望買一個似乎對自己的產品相關的一些基礎知識都不懂的銷售人員的產品呢，還是買一個對相關產品和行業都能說得頭頭是道似乎像個專業人員的產品呢？其實做一個成功的銷售人員，不但要有良好的察言觀色了解人的溝通能力，更要有良好的挖掘和整理客戶需求的能力。而挖掘客戶的能力，就需要銷售人員對產品和行業有一個較為全面的了解。如此，他才能更好的做好銷售。

比如，某銷售人員是做攝像機產品的，他去客戶那里推銷攝像機的時候，客戶可能對攝像機有需求，但是更需要矩陣、集成管理系統。而客戶這種需求表達出來時，不是說他要集成管理系統，而是用他操作及使用者的角度來表達，如：我想要坐在一臺電腦邊，什么都能干。銷售人員很郁悶的回去了，認為這個客戶有點神經，看來他不需要攝像機，還希望坐在電腦邊什么都能干。但優秀的銷售人員則回去找有關的領導匯報：客戶可能需要一個操作簡便的集成管理系統。

清楚目標，明確夢想 

如果你不知道要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。

制定自己的職業目標并沒有想象的那么難，只要考慮一下希望在多少年之內達到什么目標，然后一步一步往回算就可以了。目標的設定要以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，有效的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標的實現。

制訂行動方案 

一場戰役、一場足球比賽都需要確定作戰方案，有效的職業生涯設計也需要有確實能夠執行的策略方案，這些具體的且可行性較強的行動方案才能使人一步一步走向成功，實現目標。
通常職業生涯方向的選擇需要考慮以下三個問題： 
1.我想往哪方面發展?
2. 我能往哪方面發展?
3. 我怎么去發展?
安防職業發展順序

個人推薦的安防職業規劃順序是技術——>工程——>銷售——>管理，也有不少其它的發展順序，這就需要根據自己所處的環境和實際情況不斷的進行修正，從而達到最佳的效果。

為什么呢？因為技術崗位可以讓人有個良好的技術鋪墊，今后做啥都能有點底氣。然后年紀大了，銳氣開始沒有了，創新開始缺乏了，那就做工程去吧。這時技術還是滾熱新鮮的，工程現場的各種突發情況能增進你對技術的理解，并且工程中的很多問題也需要技術的支持來解決。接著你想有點經濟實力了，因為這個時候要面臨結婚、養孩子，買房子的事情，那就做銷售去吧。這時技術也有了，對行業也了解了，在賣產品、賣解決方案的過程中，也有了朋友圈子，并賺了點傭金。等你做了這么久后，又通過各種渠道學了很多行業的經驗，那就趕緊去嘗試一下管理崗位吧。不去管理崗位混，那就不僅是你傻，而且是你老板也傻了。當有了管理經驗，那就自己嘗試創業吧。自己當老板，什么崗位都可以試一下，最主要的當然還是管理。所以個人推薦的安防職業發展順序是技術——>工程——>銷售——>管理。

作為工程企業的人員，銷售這個環節不一定是必須，因為他們可能直接走：技術——>工程——>管理——>老板這條路線。對廠家中的人員，人們走的路線往往是：銷售——>技術——>工程——>管理——>老板。沒有做過市場的，直接走老板路線的企業負責人，他的企業往往被下面的業務人員給挖空了。

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