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指導：談薪技巧
談薪技巧
充分準備 提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。
詢問薪酬時可以提出一個約數或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
尋找時機 委婉咨詢
一般正規公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。
企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。
察言觀色 適可而止
在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根 據我的資歷給予合理的薪酬。”
- 特別提醒
薪資“暗戰”主要在于求職者對自己能力和經驗的評估，而不在于衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對市場上自己值多少錢把握好。
作為新人，理智地降低薪資標準、放低姿態對找一份好工作來說是個不錯的調整方法，但“倒貼”就太過頭了，這會滋長一些不規范的企業的“邪念”，不停地用剛畢業的學生換血以減少成本，擾亂人才市場的正常秩序。
有時候妥協是為了生存，有時候妥協卻離自己的目標愈加遙遠，選與不選，看的是個人內心底線。要謹記薪水是對個人價值的一種反映，應該合理體現自身的真正價值。
談薪時不能只著眼于薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個美好的發展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業談清楚“福利”和“職業發展”。薪水只是數字，有時候雖然看上去沒差多少，但仔細一算差別不小。
(蔣南喬，前程無憂人力資源專家；熊浩，北大縱橫管理咨詢公司人力資源中心合伙人；李會玲，英才網聯職業發展顧問)
HR反應 明確談薪酬可提高效率
馬先生，某美國上市公司人事經理
明確地詢問薪酬并沒有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對于HR來說，也能更明晰地相互了解，和其他應聘者進行交叉比較。大家都 認為HR是一個很強勢的職業，其實HR就是為企業招聘到對的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務。所以面試的時候雙方講明了會更好。
談薪時要說明理由
段東，紅孩子副總裁，曾任新浪網資深人力資源總監
薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講，就談薪酬，給人的感覺是忽略了對公司的關心。
完全不談也有問題，會被認為對自己沒有信心，首先要表現出未來為公司創造價值的信心。希望員工在談薪酬時，能說明基于什么理由。并不是你原來的 薪酬有多少，所以現在就要高多少。而是詳細說明原來薪酬的組成，未來能給公司創造什么價值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最后一輪時談薪也是必然的過 程，不可忽略。
但在簡歷中注明薪酬，我認為不是十分必要，薪水是談出來的。當然，對于注明薪酬的簡歷，公司也不會反感。
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