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求職心法：擇業問題大討論
求職心法：擇業問題大討論
第一回 擇業模型
在這里我想說的并不是技法，而是心法。就業的技巧其實不必過多地糾纏，我希望
能在更高的層面上去討論職業的選擇問題。
首先，在就業時候一般按照從大到小的范疇定位。我推薦一個模型：
“產業=>行業=>企業=>職業”，其重要程度從高到低排列。只有四個屬性都符合
了，才算得上是真正成功的職業規劃。而在職業定位時一般是按從產業到職業的大
到小順序。
首先產業的概念就是說生產提供某種產品的相關行業的統稱。比如說房地產
產業，IT產業，電影產業等等。對職業來說產業之間并無明顯的優劣可比性。更多
的是國家在不同發展時期對不同產業的建設有不同的側重，先基建再科技最后文娛
等。當然不同的產業也有各自的發展周期，比如IT產業有盛衰交替的現象，這可以
從股票漲跌和國家規劃上看出來。所以說職業的熱門和非熱門主要講的是產業周期
的現象。而在產業的選擇時需把自己的興趣和能力跟整個大時代的大背景結合起來
看，這才能有最好的事業發展。
其次是行業，即一個產業中的產業鏈里，占據各個位置的不同分工。比如說
在房地產產業里分設計，施工，開發商，代理等等不同行業；在唱片產業里分創作
，錄音制作，發行，現場演出調控等不同行業。行業的選擇主要還是看自己的興趣
和優勢所在，但也有行業的優劣之分。一般來說，占據著產業鏈上游的行業都能分
得大多數的利潤，而這些行業一般都是從事創作，管理等對價值的產生和分配有直
接且重要的主導作用的。所以在擇業時最好能夠選擇靠近產業鏈上游的行業。
然后是企業，即行業中的各個實體公司。公司有明顯的優劣之分，衡量標準
就是盈利狀況，比如說盈利的多寡或者盈利的方法，后者又涉及到企業文化的層面
。一般來說我們都會在一個行業當中選擇盡可能優秀的公司，以保證自己在相同努
力的情況下利益最大化。當然有時候優秀的公司并不意味著最大的公司，它可能是
企業文化非常好的公司，或者人均盈利率最大的公司，標準是不盡相同的。但我們
都會選擇最符合自己要求的公司，在這個意義上講，最優秀的企業仍然是最受青睞
的。
最后就是職業，更確切的說應該是職位。一個公司有大大小小不同的部門，
在選擇職位時最好是能夠選擇直接為公司創造利益的部門職位。比如說做IT的話最
好去IT公司而不是銀行的support，做HR最好去專業的人力資源公司而不是隨便一
個公司的HR，做會計當然最好去四大而不是普通公司的財會。只有在為公司直接創
造利益的部門，每個員工才被視為最重要的，價值也才能得到最大的體現；而在做
support的部門，員工會始終有種被邊緣化的感覺，很難有很大的話語權，晉升的
空間自然也相應較少。當然這個標準主要適用于對事業有強烈追求的狀態，若是出
于家庭或者健康狀況的考量，尤其隨著年齡的增長，這種標準并不完全適合每一個
人。但如果想找到最適合事業發展的途徑，這種標準具有一定指導意義。
若是按照這種模型去逐層逐層為自己準確定位的話，我相信擇業將不再是件
讓人無所適從的事情。希望大家都能找到讓自己滿意的人生定位，開展實現人生價
值的美好事業。
第二回 曲線救國
有人提到無法進入自己最喜歡的行業的問題。
我覺得心儀行業要求普遍較高的話，其實可以退回到產業鏈的環節，重新審視一下
行業在產業鏈的位置，然后可以選擇其他關系較緊密的行業先做著，待積累了經驗
以后再跳槽過去。
一個比較理想的職業規劃是按照一定順序把產業鏈做過去，從下往上的，或者從上
往下的（估計多數人不愿意）。這樣會比較懂得整個產業的大致情況，在看問題時
得以高屋建瓴，具有這樣的工作經驗也是比較受公司青睞。
當然，這樣就要求我們一開始就對自己有個清晰的定位，對職業規劃有個謹慎的安
排。在現今先就業再擇業的浮燥大環境下，有一部分人會比較難以實現。
第三回 研發與銷售
有人提到了研發和銷售的部門，這里應該是在職位選擇這個層面上討論的，可以展
開繼續說一下。
研發和銷售的本質分別是創造和實施，兩者既有區別又互相緊密聯系，在這里可能
用IT公司來舉例更容易理解。
首先公司要賣產品，產品從何而來？這就需要一個團隊負責創造這部分出來。產品
既可以是實質的，又可以是某種服務，其共同點就是都能讓客戶（不論是個人還是
公司）獲得便利或利益。
有了產品就必須要有客戶群愿意為其買單，透過交易來實現其價值。這就需要一個
團隊對客戶的需求進行跟蹤，這就是銷售。
由此可以看出，研發和銷售都有其一定的導向，比如說根據銷售部門反饋客戶有某
種需求，然后讓研發部門對其度身定做；或者反過來，研發部門創造出很好的產品，
然后讓銷售部門對其進行推銷。而企業的運營就是緊緊圍繞在創造和實施這兩個部
分的，其他的部門或多或少都是為其提供支持的，屬于輔助性質。
說到主要和輔助，在這里可以用更通俗的比喻去理解。網絡游戲角色當中，有人專
門負責打怪，有人專門負責加血治療。前者為主后者為次，這是一目了然的。而一
般各種最大的榮譽和獲益都是給主要的部分，我想這也沒有異議。
我本身不玩網游，例子舉得不好的話敬請諒解，但我想大致的意思是表達清楚了。
在一個團隊里當然每個分工都不可或缺，但在其中還是有一個地位的問題，能夠創
造最多利潤的部門自然地位最高。當中涉及到辦公室政治方面，就不展開了。
然后我們可以再從產業鏈的角度去審視研發和銷售。
經濟學當中有一個“微笑曲線”的概念。對現代產業價值鏈的研究表明，產業鏈利
潤呈現一個“V”字形，即所謂的微笑曲線。在這個曲線中，一頭是研發、設計，
另一頭是銷售、服務，中間是加工生產。一般而言，處在兩頭的產業利潤率在20％
至25％之間，而處在中間的加工生產產業的利潤只有5％。
從以上數據可以看出，研發和銷售是最有利可圖的部分，前者創造價值，后者分配
價值，是整個產業鏈最重要的環節。
因此，研發和銷售成為“比較光鮮”的部分，也就順理成章了。
第四回 實業與投行咨詢
然后我想把甲方和乙方的關系單獨出來，在產業鏈的層面展開討論。
甲方就是業主，實業；乙方就是為其提供服務的行業。我們很容易就聯想到就業中
最熱門的投資銀行和戰略咨詢公司。
從本質上講，投行和咨詢都是提供服務的，本身并不直接處于產業鏈當中。他們大
多擁有非常多的客戶資源，在某一領域從事非常專業的“建議式”工作。這種智力
消耗型行業的附加值非常高，因此從業人員能從非常辛苦的勞作中獲得豐厚利潤。
他們之所以能夠獲得大多數應屆生的青睞，除了可觀的收入外，很重要的原因就是
不需要從基層做起，很快就能夠有一個很高的平臺，從企業營運的高度去看待問題。
總的來說，是務虛的。
有兩種相左的意見，一種是擠破頭也要進去，我想這也是主流意見；另一種就是認
為這是一種揠苗助長的職業路線。
前者大家都非常了解，我就不再贅述，現在主要談談后一種觀點。
我們都聽說過企業里“空降兵”的說法（這里不是指海龜空降兵，而是指比如從咨
詢投行跳到某個專業領域做高級職位的人），大家對其看法不盡相同，但大多還是
排斥的。畢竟多數人都是從基層打拼上去，在一個突如其來的管理者面前或多或少
總有一點不服氣。一個人從基層做上去，跟空降到達那個位置，他們的威信是不一
樣的，而且在對企業的理解，對員工的管理上也是有很大的不同的。前者更能感同
身受，后者可能更多理論方面的知識，這就涉及到一個微觀操作和宏觀規劃的不同。
到底是成竹在胸還是紙上談兵，確實很難說清楚。
很有可能出現這種情況：前面幾年這些“服務者”可能一帆風順，靠出賣青春來賺
取豐厚收入，人像是吸了毒似的為了錢而工作，到了40歲左右也許就會出現瓶頸，
過早到達職業生涯晚期。
而從底層做起的員工也許已經成為了實業家，能夠非常精通該行業的宏觀微觀大大
小小的問題，更重要的是他在業內培養了自己的聲譽及人脈，這些都是無形的寶貴
資產。
如果能夠這么正反兩方面去看待投行和咨詢的話，我想我們能夠更心平氣和地看待
職業選擇的問題，而不會一窩蜂地涌入這些未知是否合適只知道起薪不錯的投行、
咨詢、甚至四大，而忽略了更重要的關于腳踏實地的個人培養。
第五回 你了解你自己嗎？
你了解你自己嗎？
其實很多人都會有這樣的困惑，包括我自己也曾經一度不清楚自己到底喜歡做什么，
適合做什么，應該做什么。在那段日子我也是頭腦發熱地漫天海投，完全沒有規劃，
只知道要找一份體面的工作，不然無法對自己交代。
現在想想，so naive, too simple.
不同的工作代表不同的生活方式，不同的人生態度，一旦作出選擇就很難能夠改變，
而其影響是非常巨大的，甚至對自己的性格都會有所改變。
所以說，人怕入錯行，入行須慎重。
在找工作的日子里是會非常容易迷失的，對著物欲橫流的社會，自己很容易就隨大
流走了，當回頭再看時，就總是發出無奈的感嘆。
這種矯情的行為是大可不必的，畢竟這一切都是自己的選擇，因此一切后果由自己
負責。無奈，那也是妥協的下場。
每個人都是獨一無二的，而這并不是學習成績、錢，或者工作等一元的價值觀就可
以衡量。我們每個人都有不同的天賦和技能，為什么一定要隨波逐流地追逐不一定
適合自己的東西？是因為虛榮嗎？是因為攀比嗎？還是因為迷失？好好地回答這些
詰問，也許最后就能找到新的出路。到時候就會發現，人生不是一條路走到黑的，
我們還有許許多多的可能性。
如果我們都有足夠的自信和自知，那就可以避免走彎路，也不會出現很多人搶一個
職位，最后搶到這個職位的人又把它放棄的“面霸”現象。我個人是不太支持“面
霸”的行為的，誠然實戰中鍛煉面試技巧有一定可取性，但盲目的海投，盲目的筆
試面試，弄得自己心力交瘁，到了最后關頭才面對著僅有的幾個OFFER來做職業規
劃，這是一種健康的心態嗎？
這就衍生了一種現象，大家都熱衷于投四大保底，更有人信誓旦旦的說，如果不知
道自己將來想要做什么，就去四大吧，畢竟這是份體面的工作，去工作了幾年再跳
槽也不遲。
面對這種邏輯，我不知道該說些什么。
職業規劃是一件非常慎重的事情，我贊成即使畢業之際一時不能達到自己最理想的
計劃，多花個三五年來邊實踐邊總結邊提升，以曲線救國來達到目標是非常好的，
但這跟盲目進入一個行當是完全不同的，后者對我來說跟出賣自己無異。
多想想關于理想的話題，多跟人交流意見，我們能夠得到很好的啟發，從而告別羊
群心理。
而與沒有職業規劃相反的是另外一種情況，有一些人非�？释趧偖厴I就能夠看到
一個很清晰的規劃，工作，過兩年讀MBA，然后找更好的工作。似乎需要非常看得
見回報才會愿意去實行。這是比較急功近利的態度，到最后也許就會造成眼高手低，
光說不練的結果。誠然我們苦讀寒窗十數載，最后肯定希望找到好工作，得到一份
沉甸甸的肯定，但是否這種肯定必須在畢業之際就讓我們看見，對此我是非常懷疑
的。
喬布斯有一句名言，意思大致是：人的前半生很多經歷都只是互不相干的點，而到
了某一天，會有一條線把所有這些點都穿起來。當然我們在開始時是無法預料這些
點如何連成線的，但在那時回頭再看，這條線卻是無比清晰。
人生就像是盒子里的巧克力，我們永遠無法完美安排將來種種，也許今天我們做的
很多看似無用的事情，到最后卻成為非常珍貴的財富，誰知道呢？
我們所能做的就是作一個計劃，并包含著相當的彈性（我稱之為a plan with flexibility），
以此來應對各種突發事件。有了這種彈性的心態，也許就會更能腳踏實地做好目前
工作中的瑣碎事情，從而減少了某種浮燥的成份。
社會是個染缸，而找工作僅僅是第一步，但絕不是最后的一步。
要是真有抱負的，不妨比比看十年之后是怎樣？
從來沒寫過這么多字的帖子，如今終于完成了。我的看法僅僅是一個還沒畢業的愣
頭青的一家之言，肯定會有不成熟的成份。無論如何，我是真心希望我們能慎重考
慮職業規劃，甚至是人生規劃這個課題，如果有錯漏的地方，請多多包涵！
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