劉琦開:80后校園里走出的總裁

昨天看了某電視臺的一個專訪，讓我第一次聽說了劉琦開這個我們的同齡人，他的經歷
很感動，很不容易，真正的創業偶像！于是找了篇介紹他的文章，雖然有點長，但希望
大家能耐心看完，相信會有所感，有所悟


當許多大學生走出校門后為找工作而發愁時，還沒走出校門的劉琦開就已經是三家大公
司的總裁了。他的產業既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，全是自己創造
的。他的事業與他的大學學業同步發展，其成功為他的同學所仰慕。他究竟是怎么做到
學習、創業兩不誤，并成為從校園里走出來的富豪?去年剛剛畢業的他，在接受記者專訪
時，依然像學生一樣直率，毫無保留地敘述了他走過的每一步。

賣葡萄掘到“第一桶金”

劉琦開的成功與他童年所處的環境有很大關系，他從小就養成了在逆境中求上進、不屈
不撓的性格。

1981年12月，劉琦開出生在革命老區井岡山的一個小村莊里，為改變艱苦的生活環境，
父親在劉琦開很小的時候，就到上海跑起小買賣。為了讓孩子能受到良好的教育，父親
后來干脆把家搬到了上海，那時劉琦開剛上小學三年級。由于是外地人，從鄉下轉來，
學習成績又跟不上，劉琦開常常被同學欺負。倔強的劉琦開不愿忍受，在一次班會前，
他向老師要求，由他來主持班會。會上，劉琦開邊哭邊說:“我知道大家都看不起我，我
學習成績不好，又是外地人。如果你們因為這兩點看不起我，聽我把下面的話說完，你
們以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班級前5名，在學習成績上不落后于你
們。第二，我告訴你們，現在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的，甚至可能
你的爸爸媽媽或者是爺爺奶奶以前也是外地來的，如果你因為這個看不起我，你就是看
不起你的父母�！毕旅娴耐瑢W都安靜了，他們沒有想到這個瘦瘦小小的江西伢有這么大
的勇氣和決心。

三個月后的期末考試，劉琦開考了學區第三名。那些同學再也不敢小看這個倔強而又不
服輸的外地學生了。這件事也使劉琦開意識到，遇到問題必須直接面對，勇敢而果斷地
解決。

劉琦開還有一點與眾不同，那就是他從小就有經濟頭腦。小學五年級的時候，他已經是
個成熟的“小管家”了。當時父親做小生意每月的進賬，除了自己的一點花銷外，其余
全交給劉琦開保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費交給劉琦開。

或許是“當家方知柴米貴”。劉琦開很小就知道尋找機會幫家里賺錢。初二暑假的一
天，劉琦開看到鄰居父子到果園去批發葡萄，然后到幾十公里外的城鎮上賣。他就強烈
要求人家帶他同去。第一次，他批發了30斤葡萄，用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。
奇怪的是，賣完一算賬，劉琦開的30斤葡萄，比別人50斤賺的錢還多。鄰居父子于是就
不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。誰知第二天，劉琦開起得更早，提前兩小時趕到果
園，批發了60斤葡萄，自己一路摸索到城里去賣，不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，占了
好的位置。這天，他又賺了一筆。嘗到了甜頭，他越發不可收拾。這年暑假，葡萄生意
讓劉琦開賺到了上千元，這“第一桶金”他交了學費還有富余。

靠假日打工掙錢

2001年，劉琦開考入重慶工學院。大學四年，面對他的卻是4000元/年的學費、1200元/
年的住宿費、500元/年的書本費和每個月必需的生活費。而全家人湊來湊去還是不夠，
他就只能靠自己想辦法了。

從入大學的第一天起，劉琦開就開始琢磨如何邊讀書邊賺錢，他選的專業就是市場營
銷。大學的第一個寒假，他沒有回家，留在重慶兼職做了一份市場調查。到了暑假，他
頂著七月的驕陽走在南昌的大街小巷，推銷摩托車消音器
     
大三寒假，劉琦開到上海浦東的一家外貿公司打工。起初公司里只安排他干雜活:打字、
復印資料、到銀行交款、去外面送文件。這些工作非常瑣碎，和他一起在這里打工的同
學都覺得沒意思�？蓜㈢�開卻把做的每一件事當作學習實踐的機會，并在業余時間閱讀
了大量關于外貿方面的書。

后來，他也要求在公司做貿易。公司就把最不好做的鋼管外貿交給他做。早有想法和準
備的他，立即行動起來:在網絡上尋找可能需要鋼管的國際廠家，然后通過電子郵件詢問
對方是否需要鋼管。在重復發了一萬多封郵件之后，新加坡的一家企業對這個遠方的小
伙子伸出了橄欖枝。生意做成了，他一次就拿到了三千多塊錢的提成。他希望有更多的
機會。

翅膀一硬就自立門戶

在上海的外貿公司工作了兩個月后，劉琦開決定成立自己的貿易公司。

可是，注冊公司首先必須解決資金和進出口權的問題。經過仔細琢磨，劉琦開感到要做
這件事，直接找外國人合作可能會容易些。于是，他首先瞄準了上海外資銀行的高層主
管。

劉琦開來到了匯豐銀行駐中國總代表處。經過一番周折，他終于見到了銀行的經理�？�
是迎接他的是疑惑和不屑的目光。劉琦開用英語作了簡短的自我介紹以后，就翻開計劃
書進行陳述。那個經理幾次想插話，問些什么東西，但劉琦開卻沒有給他機會，說完第
一頁說第二頁，語速非�？�，他把原來準備一個小時要講完的話用20分鐘就說完了。當
劉琦開終于話音落地時，這位經理和他都有點面面相覷。經理覺得非常奇怪，一個學生
模樣的人在這里自言自語了20分鐘，他卻聽不出個所以然�；蛟S是他想弄清楚劉琦開的
來意，接下來兩人談了4個小時。最終，當劉琦開離開這家銀行的時候，已經獲得該行百
萬美元的投資。此后，他還接受了另一家銀行的服務。

一個學生能夠獲得兩個外資銀行的投資服務，劉琦開說:“我很幸運，但我更是靠著直接
而真誠的態度，詳盡而周密的商業計劃，才獲得了他們的認同�！�

那年，劉琦開在讀大四的同時，與人合作，融資1000萬元，創立了泰科股份有限公司，
并任董事長兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿易。由于有在外貿公司打工的經驗，再加
上他的不懈努力，很快就有好幾家工廠邀請劉琦開做他們的外貿總代理。此后不長一段
時間，劉琦開就為幾家工廠簽下數百萬美元的訂單。

不到一年，劉琦開的公司代理的產品就出口到美國、阿根廷、英國、南非、埃及、伊
朗、韓國等十幾個國家與地區。

仍然堅持學生式的單純和真誠

外貿生意做得紅紅火火，劉琦開卻并不滿足，仍在尋找機會。他發現大學所在地重慶正
在鋪設國內除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開感到機會來了――網
絡，他要占有這個陣地。經過反復的思考和市場調研，劉琦開決定就從建立大學生自己
的門戶網站入手!

2005年5月，取“網納百川”之意，劉琦開成立了重慶網納科技有限公司，開通“大學
人”門戶網。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開旗下，這幫年輕人試圖以自己獨特的
方式，成為新時代真正的“網絡英雄”。

似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開的第一家直營飾品店――“漢城奇緣”又在
重慶開業，主營韓國飾品。所有飾品都來自國外，并保證第一時間跟上流行趨勢。如
今，這個“賺不了什么錢”的飾品店已經有了幾家加盟店。

現在的劉琦開，同時經營著三家公司。然而在那些閃亮的光環背后，劉琦開仍然保持著
學生式的單純和真誠。他還是會經�；氐綄W�？磿�，和同學們聚會聊天，因為這個，有
些學弟學妹開玩笑地叫他“永遠的師兄”。

劉琦開在學�？吹胶芏嗤瑢W為了就業而奔波苦惱，他深有感觸地說:“其實我很同情他
們，但是我更希望他們能夠思考一些東西。想創業的同學，一定要首先問問自己，我擁
有什么，我想要什么，我怎么去做�！�

“你眼中的80年代人應該是怎么個形象?”劉琦開一板一眼地重復著記者的提問，好像有
點為難:“這個不好評價，我們自己怎么評價自己呢，我們還在成長。如果非要我給一個
評價的話，那就是――沒有形象，我們在自由自在地成長�！�