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劉琦開:一位校園里走出的總裁
當許多大學生走出校門后為找工作而發愁時,還沒走出校門的劉琦開就已經是三家大公司的總裁了。他的產業既不是從父母那里繼承的,也不是上帝賜給的,全是自己創造的。他的事業與他的大學學業同步發展,其成功為他的同學所仰慕。他究竟是怎么做到學習、創業兩不誤,并成為從校園里走出來的富豪?去年剛剛畢業的他,在接受記者專訪時,依然像學生一樣直率,毫無保留地敘述了他走過的每一步。
賣葡萄掘到“第一桶金”
劉琦開的成功與他童年所處的環境有很大關系,他從小就養成了在逆境中求上進、不屈不撓的性格。
1981年12月,劉琦開出生在革命老區井岡山的一個小村莊里,為改變艱苦的生活環境,父親在劉琦開很小的時候,就到上海跑起小買賣。為了讓孩子能受到良好的教育,父親后來干脆把家搬到了上海,那時劉琦開剛上小學三年級。由于是外地人,從鄉下轉來,學習成績又跟不上,劉琦開常常被同學欺負。倔強的劉琦開不愿忍受,在一次班會前,他向老師要求,由他來主持班會。會上,劉琦開邊哭邊說:“我知道大家都看不起我,我學習成績不好,又是外地人。如果你們因為這兩點看不起我,聽我把下面的話說完,你們以后不能再看不起我了。第一,我一定要考到班級前5名,在學習成績上不落后于你們。第二,我告訴你們,現在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的,甚至可能你的爸爸媽媽或者是爺爺奶奶以前也是外地來的,如果你因為這個看不起我,你就是看不起你的父母!毕旅娴耐瑢W都安靜了,他們沒有想到這個瘦瘦小小的江西伢有這么大的勇氣和決心。
三個月后的期末考試,劉琦開考了學區第三名。那些同學再也不敢小看這個倔強而又不服輸的外地學生了。這件事也使劉琦開意識到,遇到問題必須直接面對,勇敢而果斷地解決。
劉琦開還有一點與眾不同,那就是他從小就有經濟頭腦。小學五年級的時候,他已經是個成熟的“小管家”了。當時父親做小生意每月的進賬,除了自己的一點花銷外,其余全交給劉琦開保管,甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費交給劉琦開。
或許是“當家方知柴米貴”。劉琦開很小就知道尋找機會幫家里賺錢。初二暑假的一天,劉琦開看到鄰居父子到果園去批發葡萄,然后到幾十公里外的城鎮上賣。他就強烈要求人家帶他同去。第一次,他批發了30斤葡萄,用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。奇怪的是,賣完一算賬,劉琦開的30斤葡萄,比別人50斤賺的錢還多。鄰居父子于是就不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。誰知第二天,劉琦開起得更早,提前兩小時趕到果園,批發了60斤葡萄,自己一路摸索到城里去賣,不僅葡萄新鮮,而且搶先一步,占了好的位置。這天,他又賺了一筆。嘗到了甜頭,他越發不可收拾。這年暑假,葡萄生意讓劉琦開賺到了上千元,這“第一桶金”他交了學費還有富余。
靠假日打工掙錢
2001年,劉琦開考入重慶工學院。大學四年,面對他的卻是4000元/年的學費、1200元/年的住宿費、500元/年的書本費和每個月必需的生活費。而全家人湊來湊去還是不夠,他就只能靠自己想辦法了。
從入大學的第一天起,劉琦開就開始琢磨如何邊讀書邊賺錢,他選的專業就是市場營銷。大學的第一個寒假,他沒有回家,留在重慶兼職做了一份市場調查。到了暑假,他頂著七月的驕陽走在南昌的大街小巷,推銷摩托車消音器
大三寒假,劉琦開到上海浦東的一家外貿公司打工。起初公司里只安排他干雜活:打字、復印資料、到銀行交款、去外面送文件
這些工作非,嵥,和他一起在這里打工的同學都覺得沒意思。可劉琦開卻把做的每一件事當作學習實踐的機會,并在業余時間閱讀了大量關于外貿方面的書,還“偷偷”從老員工那里學到了不少談生意的方法。
后來,他也要求在公司做貿易。公司就把最不好做的鋼管外貿交給他做。早有想法和準備的他,立即行動起來:在網絡上尋找可能需要鋼管的國際廠家,然后通過電子郵件詢問對方是否需要鋼管。在重復發了一萬多封郵件之后,新加坡的一家企業對這個遠方的小伙子伸出了橄欖枝。生意做成了,他一次就拿到了三千多塊錢的提成。他希望有更多的機會。
翅膀一硬就自立門戶
在上海的外貿公司工作了兩個月后,劉琦開決定成立自己的貿易公司。
可是,注冊公司首先必須解決資金和進出口權的問題。經過仔細琢磨,劉琦開感到要做這件事,直接找外國人合作可能會容易些。于是,他首先瞄準了上海外資銀行的高層主管。
劉琦開來到了匯豐銀行駐中國總代表處。經過一番周折,他終于見到了銀行的經理。可是迎接他的是疑惑和不屑的目光。劉琦開用英語作了簡短的自我介紹以后,就翻開計劃書進行陳述。那個經理幾次想插話,問些什么東西,但劉琦開卻沒有給他機會,說完第一頁說第二頁,語速非?欤言瓉頊蕚湟粋小時要講完的話用20分鐘就說完了。當劉琦開終于話音落地時,這位經理和他都有點面面相覷。經理覺得非常奇怪,一個學生模樣的人在這里自言自語了20分鐘,他卻聽不出個所以然;蛟S是他想弄清楚劉琦開的來意,接下來兩人談了4個小時。最終,當劉琦開離開這家銀行的時候,已經獲得該行百萬美元的投資。此后,他還接受了另一家銀行的服務。
一個學生能夠獲得兩個外資銀行的投資服務,劉琦開說:“我很幸運,但我更是靠著直接而真誠的態度,詳盡而周密的商業計劃,才獲得了他們的認同!
那年,劉琦開在讀大四的同時,與人合作,融資1000萬元,創立了泰科股份有限公司,并任董事長兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿易。由于有在外貿公司打工的經驗,再加上他的不懈努力,很快就有好幾家工廠邀請劉琦開做他們的外貿總代理。此后不長一段時間,劉琦開就為幾家工廠簽下數百萬美元的訂單。
不到一年,劉琦開的公司代理的產品就出口到美國、阿根廷、英國、南非、埃及、伊朗、韓國等十幾個國家與地區。
仍然堅持學生式的單純和真誠
外貿生意做得紅紅火火,劉琦開卻并不滿足,仍在尋找機會。他發現大學所在地重慶正在鋪設國內除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開感到機會來了――網絡,他要占有這個陣地。經過反復的思考和市場調研,劉琦開決定就從建立大學生自己的門戶網站入手!
2005年5月,取“網納百川”之意,劉琦開成立了重慶網納科技有限公司,開通“大學人”門戶網。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開旗下,這幫年輕人試圖以自己獨特的方式,成為新時代真正的“網絡英雄”。
似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月,劉琦開的第一家直營飾品店――“漢城奇緣”又在重慶開業,主營韓國飾品。所有飾品都來自國外,并保證第一時間跟上流行趨勢。如今,這個“賺不了什么錢”的飾品店已經有了幾家加盟店。
現在的劉琦開,同時經營著三家公司。然而在那些閃亮的光環背后,劉琦開仍然保持著學生式的單純和真誠。他還是會經;氐綄W?磿屯瑢W們聚會聊天,因為這個,有些學弟學妹開玩笑地叫他“永遠的師兄”。
劉琦開在學?吹胶芏嗤瑢W為了就業而奔波苦惱,他深有感觸地說:“其實我很同情他們,但是我更希望他們能夠思考一些東西。想創業的同學,一定要首先問問自己,我擁有什么,我想要什么,我怎么去做!
“你眼中的80年代人應該是怎么個形象?”劉琦開一板一眼地重復著記者的提問,好像有點為難:“這個不好評價,我們自己怎么評價自己呢,我們還在成長。如果非要我給一個評價的話,那就是――沒有形象,我們在自由自在地成長!
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