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一位銷售經理的辛酸工作日記
銷售經理給人的感覺應該是叱咤風云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實權，享受高薪。但有誰能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力，所付出的殫精竭慮。其實他們也是靠業績求生存，靠指標來工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進這個群落，他們也渴望得到社會的認同和理解。在這里我們節選一位消費品類民營企業銷售經理的工作日記，來勾勒其一個月期間的工作軌跡，去體驗一下他們的生活，以饗天下所有在營銷崗位上奮斗渴望成為銷售經理的營銷人，也期待能與所有的職業經理人乃至老板找到心靈深處精神家園的強烈共鳴。（一）2005年6月1日 晴 星期二
今天的天氣真好，一年一度的六一終究沒有辜負兒童的期望，他們可以和父母一同去公園和娛樂城玩個天昏地暗。驅車去單位的路上，看到一家家帶著孩子去往公園的路上，想到自己孤獨的營銷職涯，內心不時感到一陣的凄涼，但一想到還有很多事情需要處理，自己馬上又沒有心情想這些了，不由得加快了油門。
來到單位，看了一下助理整理好放在辦公桌上的各個分公司的報表，打了幾個電話詢問了一些具體情況。按照計劃，帶著H市的督導，巡檢正在搞大型促銷的3個公園、龍塔景觀、太陽島風景區。在每一個促銷場地，我精心察看每一個場景的設置是否科學，促銷員語言是否到位，效果如何，與培訓和預期相比差距有多大。
看到促銷現場熱鬧的情景，我陷入了沉思，如果促銷結束了，我的魔卡（新產品：作者注）真的會有魔法顯靈那樣的火起來嗎？
一直檢查到晚6點，感到很累，也有點餓了，中午吃的加州牛肉面當時就沒吃好，再這樣營銷人的職業病胃痛又該犯了，還是別泡面了，去吃必勝客吧。
（二）2005年6月3日 小雨 星期四
昨晚來了幾個老經銷商，喝了不少白酒，感到頭昏昏沉沉的。本來自己不想去的，但這幾個經銷商去D公司開會回來路過，自己很想從他們口里得到一些行業信息和戰略舉措，因為這兩年冰品市場競爭太激烈了。
A分公司這兩天銷量上升很快，自從砍掉代理商自行運作以來一直運作的不錯，但銷量上個新臺階又很困難，為此表面平靜的我心里十分的焦急。
晚上10點多了，我還在辦公室趕寫區域市場的精細化方案，值班的小李拿了一只冰淇淋送給我，說了句讓我幾乎落下淚來：“經理，食堂的飯都涼了，吃個冰淇淋吧，脆皮的餓了也管用�！蔽也恢歉袆舆�是辛酸，總之感觸很深……..
（三）2005年6月7日 晴 星期一
今天公司的周早會上讓我感到很是難堪，我們銷售部幾乎拼盡了全力，新品銷售不景氣就怨銷售嗎？氣死我也！每每這時我就強迫自己在心里默念一首詞“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色�！庇谑切睦锞涂諘缜謇实亩嗔�，不然自己的脾氣太火爆了。
本來我是主張磨刀不誤砍柴功的，精心的作一下市場調研，可研發部小范圍的口感測試，沒有讓銷售全面參與，本身就不科學。
但這一切委屈，我又不能轉嫁給我的下屬和弟兄們，我只能繼續施加壓力，希望他們別放棄，穩扎穩打。
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