喬布斯成就蘋果偉業的11項非常準則：出售夢想

喬布斯成就蘋果偉業的11項非常準則：出售夢想

    14年前，蘋果帝國瀕臨破產的邊緣，而如今已成為最令人敬佩的高科技公司。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）居功至偉，然而，他是如何扭轉乾坤的呢？

    這緣于喬布斯不同凡響的思維方式、創新精神以及敢于引起爭議。

   “喬布斯成就蘋果偉業的11項非常準則”：      

    1. 與宿敵結盟

    你能想象百事可樂與可口可樂結為一家、共謀發展嗎？抑或是Verizon無線與AT&T歃血為盟？行業內強敵之間的結盟總會讓人覺得不可思議，然而，1997年，蘋果卻做到了。蘋果與微軟宣布成為合作伙伴時，著實讓許多人百思不得其解。

    在接連12年的財務損失后，喬布斯需要盡快解決資金方面的燃眉之急。于是，他找到了微軟的總裁比爾��蓋茨（Bill Gates），之后該公司向蘋果投資1.5億美元。

    喬布斯表示，在他看來，微軟與蘋果之間嚴酷的競爭時代已然結束，最關鍵的問題是如何確保蘋果穩健運營、使其重歸輝煌。

    2. 讓產品具備特色

    喬布斯深諳美學之道，他意識到蘋果的產品已經過時了。于是，1998年，他在會議中指出：“你們知道公司的產品出現了什么問題嗎？本質上來說，我們的產品并沒有任何性別特色，它不夠吸引消費者”。

    如今，蘋果旨在設計出最美的科技產品，無論是五顏六色的iMac，還是時髦的iPads，都體現出喬布斯對美的深刻理解。

    3. 改變初期經營方向

    起初，蘋果的核心業務是制造電腦，但喬布斯知道，要想獲得真正的成功，需要擴展產品范圍。之后，蘋果的業務遍及電腦、MP3音樂播放器、音樂、iPhone智能手機及iPad平板電腦等領域。

    2007年，為了體現公司更新、更廣闊的視野，喬布斯將公司的名稱由最初的“蘋果電腦公司”改為了“蘋果公司”。

    4. 想方設法跨越障礙

    鑒于其他零售商可能不能夠正確定位蘋果的產品，喬布斯找到了自營體驗店的出路。目前，蘋果體驗店遍布世界各國，它的巨大成功已成為電腦零售行業紛紛效仿的目標。

    5. 引導消費者的需求

    喬布斯并不倚重于消費者需求信息反饋結果，而是在他們不知道自己想要什么的時候適時引導，告訴他們缺乏什么，而蘋果能夠充分滿足。

    Yankee集團消費者研究部門主管卡爾��豪（Carl Howe）指出，蘋果在制造滿足用戶需求、創造需求以及推銷用戶本以為不需要的產品方面具有超強實力。

    去年，iPad平板電腦剛剛上市時，并未立即引發消費者的狂熱，然而，它如今已開創并引領了一個新的時代。

    6．共享特色

    蘋果發布的產品在設計方面都是獨具匠心的，但它們也有很多共同之處，例如iPods與iTunes之間有交集，而iPads 和iPhones共享應用商店。

    喬布斯認為，創造力不過是將東西相互融合。蘋果的光輝業績充分證明了經過精心融合，1+1>2的道理。      

    7. 不拘一格選人才

    常青藤聯盟名校的畢業生并非是蘋果選撥人才的唯一來源，喬布斯曾強調，成就蘋果帝國偉業正是那些音樂家、詩人、藝術家、動物學家以及史學家等來自不同領域的人才，或許他們才是世界上最棒的計算機專家。

    8. 鼓勵不同意見

    20世紀90年代后期，蘋果鼓勵“不同思維”的宣傳口號成為最富成效的活動，它鼓勵了創新和再創造，成為蘋果精神的主體。

    9. 拋棄冗雜

    簡單才是王道。蘋果的設計師喬納森��艾夫斯（Jonathan Ives）證實了這一策略的重要性，設計人員在開發解決方案時，總是力圖做到最簡化，以便用戶理解。

    10. 出售夢想，而非產品

    喬布斯具有使人們沉迷于夢想的魔力。當選購蘋果的產品時，消費者往往不是看重產品本身，而是喜歡產品帶來的感覺。

    11. 相信直覺

    喬布斯在斯坦福大學的畢業演講中提到，要有勇氣去跟隨自己的心和直覺，在某種程度上，內心的想法最能體現一個人追求的是什么。
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