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      1. 兩個窮孩子賣米的“不傳之秘”

        時間:2024-08-04 14:29:19 自主創業 我要投稿
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        兩個窮孩子賣米的“不傳之秘”

        多年前,有個窮人家的孩子,為了賺點兒小錢,用家里的積蓄在小鎮上開了家小小的米廠。

          雖說只是一家小米廠,經營卻一點兒不敢馬虎。那時,別人100斤稻谷能打出80多斤米、10多斤糠;這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。

          是他的機器不好嗎?是他的技術差嗎?不是,他是有意這樣做的。

          這有點兒不可思議。米的價錢貴,糠的價錢便宜。米多糠少可以多賺錢,糠多米少賺的錢就少。這個剛開張的小米廠,為何要做這種“賠本”買賣?

          事實恰恰相反。小米廠非但沒有賠本,生意還十分興隆。若干年后,人們才知道小米廠的“不傳之秘”。

         。保埃敖锏竟却虺龅拿咨,米的顏色好、質量高,買米的人都喜歡到這個小米廠來買米;100斤稻谷打出的糠多,意味著糠里面有更多的小米粒,營養就多,買糠的人更愿意到小米廠來買糠。這樣一來,不管是買米的還是買糠的,都成了這個小米廠的忠實顧客,生意哪能不興隆?

          在幾十年前的臺灣,也有這樣一個小米店。小小的縣城已有近30家米店了,一個窮人家的年輕人,米店開業晚、規模小,生意冷冷清清的,店老板只能背著米挨家挨戶去推銷?墒,誰會去買一個小商販上門推銷的米呢?

          當時,在臺灣,由于稻谷收割與加工的技術落后,沙子、石子之類的雜物很容易摻在米里,人們在做飯前要淘好幾次米。小米店的老板將這些雜物一點點地挑出來,然后把米賣給顧客。時間一長,人們都說他的米質量好,省去了多次淘米的麻煩,小米店的生意紅火起來。

          那時,顧客都是上門買米,自己運回家。這對年輕人來說不算什么,但對上了年紀的人來說,就非常不方便。年輕人整天工作,沒時間買米,買米的顧客以老年人居多,小米店的老板便主動送米上門。如果顧客家的米缸里還有陳米,他就將陳米倒出來,把米缸擦干凈,把新米倒進去,然后將陳米放在上層,避免陳米日久變質。每次給新顧客送米,店老板總是細心記下米缸的容量,問明有多少人吃飯,有多少大人、多少小孩,每個人飯量如何,記在本子上,據此估計該戶人家下次買米的大概時間。等時候差不多了,不等顧客上門,店老板就主動將相應數量的米送到顧客家里。有些顧客,不是吃完米就立即有錢買米,店老板就先把米給顧客,記住顧客發工資的時間,在發工資的第二天或第三天再去收費。

          這樣一來,他那家極不起眼的小米店,竟然成為小城里生意最好的米店。

          前一個賣米的,是大陸民營制鞋企業領頭羊奧康的掌門人王振滔。后一個賣米的,是臺灣家喻戶曉的企業家王永慶。

          兩個賣米的年輕人都成就了自己的夢想,他們的成功有著驚人的相似——境界決定結果。非凡的成就來自非凡的行動,非凡的行動源于非凡的境界。你事業的大小與你的人生境界密切相關,對于想要有所成就的人來說,不怕起點低,就怕境界低。

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