面試“三招”助你成功
第一招技巧:了解客戶的需求。
當你面對客戶銷售的第一步就是了解客戶的需求,然后針對客戶的需求進行銷售。如果你先沒弄明白客戶的需求就開始向人家銷售,你講得越多,人家買的東西可能性就越低,因為你講了半天都沒有講到人家想要的重點上,人家聽得聽的暈暈乎乎,最后不賴煩了一句我要好好考慮就把你打發回家了。這是失敗的銷售,面試也是一樣,你講了一大堆,人家不一定對這些感興趣,所以一樣需要針對性,做好了這個自我介紹,你上半場就基本通過,剩下的就是下半場如何讓對方當場決定把你留下了。
為什么要讓對方當場決定讓你留下,很多人有可能會疑惑,但是我能告訴你,對方你你回家等通知就表明對方還在猶豫,甚至有可能是委婉地拒絕你。所以你必須當場想辦法讓對方把你留下,因為面試的人肯定不會只是你一個,誰也不知道在你之后會有什么人面試,萬一出現個比你更優秀的,那你不就沒戲了。基于以上原因,面試下半場如何讓對方把你留下,這關系到你的未來,至關重要。
如何在下半場取得決定性的勝利,就得用到剩下的兩招。
第二招技巧:話術,用贊美+激將法套住對方。
如下所說:“你能做到經理,這說明您有足夠的膽識和魄力,我要是留下的話,不知道您敢不敢放心大膽的`用我(你剛夸完對方有膽識和魄力,對方要說自己不敢面子上肯定掛不住,所以對方一般會給你肯定的答案)”,一但對方說敢用,那么你就問他,那我什么時候開始上班。到了如此地步,對方想拒絕也不好意思了,面子問題。
第三招技巧:化被動為主動。
面試官對你說他要好好考慮考慮一下,或者讓你回家等通知(根據我的面試經驗,這基本上是委婉的把你拒絕),所以你得主動出擊。當對方要你回家等通知的時候,你可以問他:“您讓我回家等通知,證明您還需要考慮對嗎?(對方會給你一個肯定的答案),您既然要考慮,那肯定是我哪個地方沒有說清楚讓您疑惑或者是您不滿意,所有您才要考慮考慮”(把對方的托詞轉為實際問題)。如果對方說有,那你就說清楚,如果說沒有,你就可以問:既然您對我的面試沒有疑問了,那我這幾天那天上班(對方自己說沒有疑問了,那不就是通過嗎,所以你問他那天上班就是把這件事定下來,把生米煮成熟飯)。
上面這幾招,是我在面試當中想出的應對技巧,只要你靈活運用,面試基本無憂。
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