開五金店的經驗與技巧

開五金店的經驗與技巧

　　選址：社區PK建材市場

　　中國五金制品協會常務副理事長石僧蘭指出，選址對于五金店而言至關重要，夸張地講，若五金店選址成功，經營者完全可以坐在店里等著生意上門!

　　天津某五金店老板馬女士表示，我小店位于天津著名的建材批發市場中，現在人們裝修都會首選到建材批發市場挑建材，正好順便把五金件選購了，可以說幾乎不用做宣傳，生意就上門來。每個月都有一兩萬元的純利。

　　記者調查：

　　據本刊記者聯合多地同行調查，發現基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的問題就是競爭激烈，畢竟這個思路很多人都知曉。

　　南京市某五金連鎖超市負責人王金龍介紹，對于一些初入行的投資者而言，選擇在成熟社區附近開店也是不錯的選擇。首先，社區的房租要比建材批發市場所處商圈便宜;其次，誰家在日常生活中難免會有五金件更換，為了應急，他們不會選擇到批發市場購買，而是就近，自然也會到店里消費。但是這種開店有兩點條件，一是常住居民人數不能少于5000人，二是小店一般選擇在出口處，這樣更利于顧客購買。

　　記者調查：

　　據調查，普通社區門口的門店生存率更高，這與人們的生活習慣有關，而一些高檔社區附近的門店生存較為艱難，主要與他們消費習慣有關，因為他們購買的都是品牌產品，往往壞了，廠家會上門維修，即使沒有廠家維修，他們也會請一些專業維修隊做，不會親自選件更換。

　　據武漢某五金店老板于海透露，其實在大學城開店也是一個不錯的選擇。因為：大學城中學校多，可以說天天都有五金件更換的需求，而學校后勤部需求量不如企業多，所以他們更加傾向于向附近的門店購買，而不會找上游的供貨商，目的就是方便。

　　所以開在大學城附近的門店，往往是看不見有人進店購物，但是每個月的銷售量都還不錯，像于老板自己已經與四所高校建立合作關系，每月凈利潤也有兩萬多元。

　　記者調查：

　　其實不光是大學城附近門店生意不錯，像醫院這樣的服務型機構附近開店生意也不錯，因為他們有需求，但是需求量又滿足不了上游供貨商的胃口，正好給小店一個生存的機會。

　　規模：店大貨全PK小店貨精

　　馬女士表示，做五金店一定要做到貨全，如果貨不全，時間一長，顧客就不會上門了。而要做到貨全，經營面積勢必要大，畢竟五金件不像其他商品，其分類很細，所以需要很多的貨架，一般而言至少要有150平方米左右。

　　于老板透露，自己不同意貨全店大的觀點，一是，貨全店大，初始投資肯定很多，作為草根投資者手里不可能有那么多的資金;二是，其實很多商品市場需求量并不大，根本沒有必要大量備貨。

　　我現在就只準備一些市場常見的五金件，足以滿足市場的需求，既滿足了絕大多數消費者，自己的資金壓力也不大。

　　專家點評：

　　石僧蘭表示，兩種觀點我個人都不太同意，其實店的規模大小以及商品種類齊全與否完全與投資者的選址密切相關。首先說，在建材市場開店，如果你的貨不全，店面不夠大，不足以吸引顧客，也無法與周邊對手競爭，畢竟消費者心中認為批發市場中的門店就應該貨全，而且價格還應該更加便宜;其次說，在社區或者醫院附近開店，顧客有特殊需求嗎，肯定有，但是幾率太低了，只要備足常見的貨品就足以了，根本沒有必要走大而全的路線。

　　經營：自主經營PK特許加盟

　　上海某五金店老板丁文輝指出，現在業內各類五金件的價格透明度很高，加之網絡發達，顧客可以網購，使得五金件的利潤空間并不高。如果再選擇加盟方式，利潤會更低，因為盟主也是要賺錢的，他給加盟商的供貨價格肯定不會過低。

　　而自主經營有一個好處，就是投資者與一些廠家合作，在保證能達到多少銷量后，由自己來定價，經營。有點類似于區域代理商，但是這個代理區域會很靈活，可能一條街、一個社區等等。由于價格透明度較低，投資者的盈利空間會更高。

　　不過弊端是由于廠家有銷量要求，對于投資者經營有一定壓力，對于缺乏穩定客流量的小店來說，風險極大。

　　王金龍指出，丁先生說的經營思路確實是一個不錯的選擇，但是我個人還是傾向于特許加盟方式，雖然可能會出現單品銷售毛利較低的情況，但是作為投資者不需要為進貨東跑西顛，省去不少時間成本。同時，作為個體經營者，由于進貨量偏少，不可能找到上游供貨商合作，大多只能與區域的一二級批銷商合作，利潤空間也不見得比連鎖模式多多少。我認為特許加盟方式，賺錢會更加穩定。

　　專家點評：

　　石僧蘭表示，其實無論哪種模式，單獨依靠銷售產品的模式已經落伍了，必須要將產品銷售與服務相結合，比如提供上門安裝服務，開展團購服務等。以上門安裝服務為例，雖然每筆服務費并不高，也就二三十元，但是這些都是純利，要比銷售五金件更加劃算。

　　另外，還有一個思路，就是投資者可以與一些品牌家電、家具等售后服務部門合作，他們的業務量不大，統一從廠家進貨的可能性不大，也都是從區域一二級批銷商手里進貨，如果投資者可以開拓這些業務，至少保證利潤的穩定性。

　　開五金店還需要注意哪些內容

　　首先，建議初期投資者開一個中端五金店，最低投入約10萬元，暫時不要涉及高端產品，因為從消費者的消費心理看，購買高端品牌類商品，更愿意到專賣店或者大商場里，而不是街邊的小店。

　　其次，進貨渠道是經銷商和二批商，因為五金件生產企業都有銷售任務，一般店很少能達到要求，而且占壓資金很高，建議從經銷商和二批商進貨，有一些產品甚至可以賒貨銷售。

　　第三，做堆頭的營業額一般比不做的要高30%。而且貨架上不要擺滿，讓顧客時刻感覺到你的東西一直在賣。

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