華為技術銷售面試的經驗

華為技術銷售面試的經驗

　　寫這個帖子的本意只是想和大家分享一下我在華為求職的經歷，希望對明年即將找工作的XDJM們提供一定的參考。僅供參考，可不是面經啊，其實很多時候面經看多了并不好。如果哪里說得不好，希望大家不要上板磚啊~

　　我在華為投的是技術銷售，一共要接受5輪面試，包括技術面，集體面，性格測試，英語測試和BOSS面。今年華為通知面試的順序到現在我還沒搞明白，有的說是按簡歷編號，有人說是隨機，反正我接到通知已經算是比較晚的了，當時身邊已經有同學準備簽了，比較緊張也很急。晚上11點多收到短信通知，第二天早上9:30去西安。盼了很長時間的通知終于來了，很激動，早上早早起來就準備出發。中間先去了趟騰訊，然后打的去西安賓館，到了都快10:30了。

　　到了西安賓館，先登記，完了就在銷服體系的大廳里等候。過了不長時間，被叫到名字，領到2樓準備接受一面。第一面是技術面，基本上都是讓介紹簡歷上的項目。這時候要注意的是，第一，面試官可能剛好懂這塊，問的比較細。所以大家面試前，一定要把簡歷里寫的項目過一遍，自己是怎么做的，碰到哪些問題，怎么解決的。如果是師兄師姐做過的項目，一定要請他們給講一遍，熟悉一下。還有一點，可能會碰到壓力面。面試官會說你專業不符合啊，挑你穿著的毛病啊什么的，一定要頂住，不要賭氣，要冷靜。我被問到說專業不符合，當時就蒙了，只好說通過項目學到了很多東西，在工作里很實用什么的。別人都面半個小時，我10分鐘就出來了，心里很忐忑，不過還好，沒有當時就通知我被淘汰，心里還抱絲希望。

　　一面結束后快中午了，被通知先吃飯，下午繼續。和同學出來，他都要簽了，我才剛開始。緊張，沒胃口，勉強吃了點，又回去等。2點多的時候，被通知參加二面。當時又高興又緊張。高興沒被一面刷掉，緊張的是，這可是傳說中的PK面啊。

　　二面大概流程是這樣的，跟著工作人員來到三樓，進了一個小會議室，大家隨意分配位置，根據座位分好了1組和2組。聽從了同學的建議，占了個中間的位子，離面試官不太遠也不太近。先是發白紙，將自己的學校和姓名寫上去折好，象開大會時領導前面的銘牌那個樣子。然后自我介紹姓名學校專業和優缺點等。完了以后就是給一個題目，大家先在白紙上寫自己的思路，然后組內討論并把結果寫在白板上。接著是對論點的補充和對對方論點論據的批判。只能說不好，不能反駁和解釋。完了以后就是殘酷的要求某人說自己組或對面組誰表現最不好等等。到最后面試官會讓所有應聘學生出去，討論完以后會公布結果。

　　很多人不知道二面的通過標準時什么，網上介紹了很多通過的面試經驗：不要坐太近也不要太遠，話不要太多也不要太少，表現不要太突出也別不表現等等。其實就我的經驗來講，主要是以下幾點：1.說話不要太絕。大家都是面試的同學，盡管分在不同組但你們不是敵人，非把對方P個狗血噴頭不能表現我口才多么好。其實在面試官看來，二面更像個游戲，通過這個游戲來了解面試者的內在信息。2.思路要清晰，說話要條理，分工要明確。不是說的越多就越好的。亂說一通只會讓面試官給你打負分，而清晰地思路往往會讓你成為team leader。即使你不是組長，也不代表你沒有貢獻。做好自己的角色最重要。3. 充分合作，相信隊友。有意見小組討論時說，一旦小組討論出了結果，就要堅定維護。4.關于很殘酷的選擇誰是表現最差的問題。如果組內某人表現確實不好，不妨連帶理由一起說出來，注意話要婉轉。而如果大家表現都不錯，分工明確，貢獻差不多，就要抗住了。不要亂指。有些時候面試官會說不說別人那就是你自己，我們組里也是這樣。我們的team leader是交大的一個學生，遇到上面的情況，堅持認為大家表現很好，貢獻都差不多，雖然當時被請出屋子，但是最后還是通過了。5.針對別人，特別是組內成員提出來的你的缺點，如果他沒說錯，要勇于承認。一個連自己錯誤都不敢承認的人肯定不會是被選擇的對象。

　　二面結束后，我們兩個組一共12人，淘汰了2位。這個淘汰率已經算很低的了，據說有的銷服體系的小組最多被淘汰了7個。接下來是等待三面。前面最艱苦的兩面過去，心情放松了些。三面是性格測試，80多道選擇題。在這里提醒大家，

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