- 相關(guān)推薦
銷售淡季,如何提升利潤
企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一枝獨秀,不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度,還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ),在未來的競爭中搶占先機(jī)。明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費觀念造成的,季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化,也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。有些企業(yè),出于戰(zhàn)略考慮,會在淡季選擇購入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨。這樣做他們可以降低成本,節(jié)約費用,使企業(yè)在旺季到來之時的競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢,同時可以保證庫存,縮短旺季時產(chǎn)品進(jìn)貨周期,維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系。
在銷售淡季,我們要想制定出有針對性的銷售策略,必須首先找到消費者對產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,提升銷售業(yè)績。
改變思路 創(chuàng)新產(chǎn)品
銷售淡季消費者仍然存在對產(chǎn)品(包括變形產(chǎn)品)的需求,企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求,創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求。
1.加強(qiáng)與客戶(分銷商)的溝通、交流,及時轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作,對客戶的返利或獎金及時結(jié)算,避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮,同時要做好后續(xù)服務(wù)工作。
2.促銷,引導(dǎo)消費
對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導(dǎo)消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下,組成目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體,宣揚(yáng)產(chǎn)品特征。改變消費者已形成的消費觀念。
3.調(diào)整市場
當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達(dá)到一定限度無法增長時,企業(yè)擴(kuò)大市場范圍將增加消費者需求,在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。
注重市場重心及時轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時而在北方開始進(jìn)入旺季;在國內(nèi)進(jìn)入淡季時而在國際市場出現(xiàn)旺季;在城市市場進(jìn)入淡季時而在農(nóng)場市場出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進(jìn)入淡季時而在其他地方如火車站、旅游景點等地方進(jìn)入旺季。企業(yè)面對不同的市場情況,關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場需求,適時轉(zhuǎn)移市場重心。
尋找新利潤增長點
銷售淡季產(chǎn)生的一個主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費者的現(xiàn)實需求,因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費者的市場需求。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產(chǎn)生的淡季,適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足消費需求,填補(bǔ)淡季銷售。
來源:中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【銷售淡季,如何提升利潤】相關(guān)文章:
淡季如何求職11-11
招聘淡季如何求職11-11
職場招聘淡季如何求職?11-11
求職淡季如何獲得職位全攻略11-11
如何提升自信11-12
職場法則:如何提升11-27
需求減少淡季求職如何找一份好工作11-11
身價提升如何無望變有望11-11
就任新職前如何提升自己11-13