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職場(chǎng)加薪要講策略
有一個(gè)有趣的調(diào)查:875位接受調(diào)查的人力資源主管中,60%表示會(huì)在面談時(shí)對(duì)薪水保留一些彈性,只有30%說(shuō)絕對(duì)不能調(diào)整,其余10%要視對(duì)方的態(tài)度而定。另外一個(gè)調(diào)查則發(fā)現(xiàn),高達(dá)80%的人力資源主管是愿意跟面試對(duì)象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點(diǎn)“談判”。勇于對(duì)薪水發(fā)出聲音
俗話說(shuō),“會(huì)吵的人有糖吃”,在談薪水這件事,不能說(shuō)是100%對(duì),但對(duì)你的薪水發(fā)出聲音,我認(rèn)為是正面的,至少你的主管會(huì)多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。
當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對(duì)下雇傭、逐步走向平等互惠的時(shí)候,其實(shí)你對(duì)薪水可以發(fā)揮更大的影響力,企業(yè)也未必全然不能接受。重點(diǎn)是:“談薪水,請(qǐng)給我一個(gè)更好的理由!
給我一個(gè)更好的理由
對(duì)于加薪,最關(guān)鍵的問(wèn)題是:“假如你原本年薪是70萬(wàn),現(xiàn)在開(kāi)口要100萬(wàn),你要告訴我,多30萬(wàn)的理由是什么?”如果你無(wú)法提供極具說(shuō)服性的理由,企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。先做再說(shuō)
除了在面談中,要清楚表達(dá)自己的市場(chǎng)價(jià)值,對(duì)上班族來(lái)說(shuō),應(yīng)該建立另一種積極的認(rèn)知:爭(zhēng)取合理的薪資,是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),第一次沒(méi)談成,不代表就要放棄。
要提高談薪水成功的機(jī)率,其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵:就是準(zhǔn)備。所謂的準(zhǔn)備,包括技巧的準(zhǔn)備,也包括信息的準(zhǔn)備,以及談判萬(wàn)一破裂,做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準(zhǔn)備。做好信息準(zhǔn)備,研判情勢(shì)
不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對(duì)于談薪水的反應(yīng)不一,且差距甚大。所以,一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。
譬如,在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司,就不太有談薪水的必要。
薪水是掙來(lái),也是談來(lái)的
專(zhuān)家分析,在基層階段,若職位不動(dòng),能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯(cuò)了,但只要一升遷,就會(huì)有6千元以上的薪資突破,因此努力做出好績(jī)效爭(zhēng)取升遷,才是薪水增長(zhǎng)的主要著眼點(diǎn)。
高薪是談來(lái)的還是掙來(lái)的?答案是:只有在績(jī)效的配合下,對(duì)薪水的堅(jiān)持才能發(fā)生效果。換言之,在工作前10年的黃金期,不應(yīng)該只看自己到底賺了多少錢(qián),而是要為自己的未來(lái)累積出最大的薪資爆發(fā)力。
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