聚美優品陳歐創業故事

聚美優品陳歐創業故事

　　陳歐，聚美優品CEO及聯合創始人。16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。

　　陳歐的家鄉在四川省中江縣，1983年2月4日出生在德陽，少年時代的陳歐小學拿過不少奧數的獎，小學畢業直接跳級讀初二。至16歲，陳歐機緣巧合發現了當年德陽的全額獎學金留學項目。陳歐考取新加坡南洋理工大學并拿到全額獎學金。

　　陳歐大學讀的是計算機，業余愛好是掙錢。打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣，陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三 。陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平臺GGgame。

　　2001年就讀于就讀新加坡南洋理工大學，所學專業計算機專業。2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一臺筆記本，創辦了在線游戲對戰平臺 GGgame。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。GGgame短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰平臺之一。

　　2009年，陳歐發現自己與公司不合拍，于是賣掉公司。在GGgame發展得不錯時，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA，擴充自己的知識儲備。與此同時，留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業伙伴戴雨森

　　2009年7月，陳歐在畢業后的第三天回國，開始第二次創業。他帶著一個全新的項目，找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為創業項目融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。

　　兩年后，當陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業，成立了Reemake公司，創業項目是在社交游戲中內置廣告。很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。

　　陳歐發現中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足成熟、成功型的陳歐成熟、成功型的陳歐，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在�；瘖y品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最后，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。合伙人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。他們這邊爭執不休之際，國內刮起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30 萬，只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。

　　2010年3月31日，團美網作為中國首家專業女性團購網站上線，以正品平價形象口碑相傳，在短時間內取得飛速發展。9月9日，團美網正式啟用頂級域名，更名為聚美優品，成為國內領先的女性時尚限時折扣購物平臺 。

　　陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團美網(聚美優品前身)上線后，業績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。2010年9月，團美網更名為聚美優品，有 “聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。

　　談到創業的動力，陳歐跟記者說：“以前在斯坦福上大學，我們商學院有種風氣：Change lives，Change organization.，Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風格深刻地影響了我，創業也正是為了實現這一目標�！�

　　其實在更早之前，陳歐的創業理想已經萌芽。“大三大四，快畢業的時候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想繼續讀書，然后碩士、博士畢業之后再去找工作，那樣的按部就班不適合我。互聯網的創業故事激勵了我，我也選擇了創業�！� 于是大學四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創辦了一家在線游戲平臺Garena，成功積累了第一桶金。

　　聚美優品無疑已經改變了人們的生活，而陳歐也希望通過自己的經歷能改變更多的人，給他們帶去更多“正能量”。“我希望更多的年輕人都能參與到創業中來，一起去努力、奮斗，去創造價值。就像今天的聚美一樣，每天有上百萬用戶上聚美買東西，給人們的生活帶去更多的美，更多便利�！�

　　然而不是所有年輕人人都適合創業，陳歐總結了創業需要具備的“三力”：“一是魄力，因為創業需要勇氣，你需要承擔風險，需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個是判斷力，因為作為一個創業者、企業家，需要對企業方向做一個判斷，一定要有正確方向，才能避免整個公司犯下致命的錯誤。像我剛回國時做的是游戲業務，最后我轉型過來做了化妝品電商，找對了方向;最后一點是領導力，這是最重要的一點。公司創始人需要團結很多的人，整合很多資源。如果沒有領導力，公司團隊必然會一盤散沙，缺乏凝聚力，更談不上創新。最后的失敗就是必然的�！�

　　特別在中國，創業環境比較惡劣，與國外相比非常不同�！爱敵趸貒�的時候，我們看中了一個在美國特別看好的項目，但在中國就行不通。美國人創業可以輕松賺錢，感覺沒什么難度，回國后卻發現根本沒錢賺�！敝袊�的創業者需要經歷更多的艱辛，其成功也更加來之不易。

　　盡管曾經經歷重重困難，陳歐依然保持一顆陽光的心。“挫折不叫失敗，它只是創業路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開，也可以跨過去，只要不被絆倒就好。

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