北京：房地產經紀行業薪金揭密

北京：房地產經紀行業薪金揭密

房地產經紀行業從業者薪酬情況如何？該行業經理人的薪情又如何？隨著太和顧問在北京地區房地產經紀行業薪酬調研的進行，該行業的薪酬情況也正逐漸成為企業和社會關注的焦點。

　　■與房地產開發行業差距在縮小 　　

　　調查顯示，北京房地產經紀行業的整體薪酬水平與北京房地產開發行業的整體薪酬水平差距從去年的40%左右減小至今年初的25%左右，分析認為，這樣快速的薪資增長主要應該歸功于房地產投資的快速增長及房地產開發經營模式的升級與更新、二手房市場的逐漸激活。從今年初的調研情況來看，北京房地產經紀與房地產開發行業同層級的人員薪酬仍然存在一些差距，各層級崗位的總薪酬仍然低于房地產開發行業。

　　在房地產經紀和房地產開發兩個行業的不同職位中，總經理、副總一級的崗位總薪酬差距約為19%，而該級別基本薪資收入的差距卻僅為2%；總監一級的總薪酬差距約為23%，基本薪資收入的差距約為3%；而部門經理一級的總薪酬差距為26%，基本薪資收入的差距約為12%。從決策層到經理層隨著層級的降低，兩個行業同層級人員的薪酬水平差距有逐漸增大的趨勢。換句話說，兩個行業中的老總們的薪水沒有太大的差異，但作為部門經理來說，兩個行業中薪酬的差異還是比較明顯的。

　　■經理人之間收入差3倍

　　調查顯示，從北京房地產經紀行業來看，該行業經理人的薪酬帶寬較大，即該行業中同層級的經理人的薪酬差異大�？偙O層收入高的經理人是收入低的經理人基本薪資的3倍，總薪酬的2.6倍；經理層收入高的經理人是收入低的經理人基本薪資的3.2倍，總薪酬的2.6倍。相同層級的經理人由于所從事的工作不同而導致薪資收入的差異，同時不同工作的特性和考核激勵方法也明顯地體現在了不同經理人崗位的薪酬差異上。

　　太和顧問季征介紹，從總監層的薪資收入來看，該行業內不同工作方向的總監中年度基本現金收入最多的是財務總監，最少的是經紀業務總監，但如果將變動收入和固定補貼加入收入中核算年度總現金收入時，收入最多的反而是經紀業務總監，該行業人力資源總監的收入明顯低于其他總監的收入，最大差異接近一倍。

　　■業務總監變動收入占一半

　　市場總監、經紀業務總監的薪酬中激勵的部分非常大，調查顯示，經紀業務總監的變動收入幾乎已經達到了總收入的50%。相反，對于財務總監與人力資源總監等內部管理型崗位其薪資中固定部分占了總收入的絕大部分，其中財務總監的收入中基本薪資就占了84%。而該行業內不同工作方向的經理中年度基本現金收入最多的是市場經理，最少的仍然是經紀業務經理，如果將變動收入和固定補貼加入收入中核算年度總現金收入時，收入最多的仍然是市場經理，排在第二位的是經紀業務經理及代理業務經理，足見現階段房地產經紀公司是多么注重市場開發工作和經紀、代理業務，同時在房地產經紀行業內最近人員流動比較快的也正是這些崗位。

　　季征指出，從經理層收入總體上看，財務、行政、人力資源及客戶服務等管理支持部門的經理其總收入大致在一個等級上。這也從另一個側面體現出北京地區的房地產經紀行業中以中小型企業居多，企業的規模小其管理層級就少，對于管理支持部門的要求和重視程度就不會有太大差異，而對于業務的快速增長要求高，業務方面的人才受到重視，但在各業務序列中薪酬也存在較大差異。如投資咨詢經理的收入應該說遠低于經紀業務和代理業務，這主要是由于現在北京地區的房地產經紀公司主要業務量還是在后兩項業務上，投資咨詢尚未形成很大業務量，但從增長潛力上來講，投資咨詢的潛力應該比前兩項較成熟業務大。

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