醫藥代表就業前景

醫藥代表就業前景2016

　　醫藥代表的就業怎么樣?前景如何?下面就隨應屆畢業生小編一起閱讀了解吧。

　　醫藥代表就業前景

　　醫藥代表的工作就是通過認真地了解臨床需求，把最新的產品專員知識推介給醫務人員(一般為醫生)，并且科學地向醫務人員介紹藥品的安全性、有效性，促進醫師合理用藥，同時收集藥品不良反應信息，及時向生產企業反饋，提出有效措施及處置辦法，從各方面提供科學的藥學服務。

　　隨著市場的逐步規范,企業對于醫藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求.在這樣的環境下,高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位,行業內部互挖墻腳的情況相當嚴重.除了研發和銷售外,藥企一些輔助部門的人才也非常匱乏.所以,對于醫藥人才來說,藥業求職前景充滿光明.

　　醫藥代表要向醫生、患者推薦安全、有效、經濟和優質的藥品。這也是藥學的基本職業道德。醫藥代表的基本職責作為制藥企業與醫生、患者之間傳遞科學的醫藥信息的橋梁，必須為自己介紹的產品信息負責，新的《藥品管理法》對故意隱瞞、發布虛假藥品信息，嚴重危害人民健康的經營行為也做出了明確的處罰規定。

　　每個行業的發展都有一個過程。其中，必然會遇到坎坷和瓶頸。但是，我們深信，通過業界同仁的共同努力，醫藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業必將能更好地滿足我國醫療衛生事業的需求，醫藥代表也將會迎來陽光的春天。對于醫藥代表這個職業的認識,網絡上有太多評論,有褒義的,贊揚其專業性及高收入,曾看到這樣一個報道,在房價飛漲的2007年,只有三種職業的人能買得起房,其中一種職業,就是醫藥代表.當然,客觀來說更多的是一些貶義的評價,甚至一些惡語相評,譬如醫藥代表是藥價虛高的始作俑者,醫藥代表的人性多么丑惡等等.那么到底醫藥代表的就業前景怎樣啊?

　　醫藥行業離職率一路走高,跟醫藥人才短缺不無關系.對此,中國藥業人才網的指導專家指出,企業間人才高流動率的一個根本原因是從源頭上缺少新鮮血液的輸入.目前,一些企業開始采取通過校園招募合格、有潛質的畢業生,然后進行培養的方式,來達到儲備人才,緩解人才緊缺的目的.但這種做法遠不能迅速改變醫藥行業后繼無人的現狀.

　　所以綜合來說醫藥代表的人才目前市場上有大量缺口，作為一個醫藥代表通過自己的努力前途也會很光明的。

　　關于醫藥代表發展前景的答與問

　　1銷售的收入不穩定嗎?

　　根據產品不同，可能會有一些波動，但是醫藥銷售的個人收入和努力是成比例的，雖然是指標和獎勵掛鉤，但是在相對的時間段里，是比較穩定的，特別是慢病產品，用現在比較流行的一句話來說：藥不能停，就是吃了就不能停。也不像其他產業一樣會受到大的經濟環境影響，因為人總要生病的，而且我們已經提前邁入老齡化社會了。

　　2大客戶醫藥代表和普通的醫藥代表工作內容有什么區別?

　　面對的客戶人群不同，大客戶醫藥代表面對的是大客戶，大客戶的數量是相對較少，所以每一個客戶都很重要，必須要做下來，可能花的時間和資源會多一些，但是一旦和你開展合作，他帶來的價值也是相對巨大的。每一個普通客戶代表也會有一些大客戶。

　　3醫藥代表初期需要自己墊資嗎?

　　需要，記得我剛開始做這份工作的時候，在醫院的走廊里坐了半天，醫生很激動地出來說，就等著你們這個產品的銷售人員，然后中午請醫生吃飯，結果就把身上所有錢花完了……初期要墊資，過了試用期，外企設立備用金，尋找支持，可以向老板借錢。

　　4醫生有時候會提一些比較專業的問題，無法回答時怎么辦?

　　這就運用到銷售的技巧，我會感謝這個醫生提到這個問題，之前可能是自己沒有注意到，我會告訴他我現在解答不了，但是我會記下來，請教公司同事，再告訴他，為下次拜訪奠定基礎。

　　5醫藥代表未來十年發展的趨勢會怎樣?

　　1，隨著國家醫療改革的深入，對于商業賄賂也會越抓越緊，同時隨著各大外企合規要求更加嚴格，以后醫藥推廣會更加重視學術推廣，而不是單純的代金銷售，在這個過程中，不能適應的大包/小包/代理商會殺掉一批;

　　2，外企產品之間的競爭越加激烈，尤其是在某些產品差異化更加少的市場：降壓，抗癌等;因為當大家都開始瘋狂做學術，開會的時候，如何在會議模式和推廣流程上創新是更加考驗本領的時刻;

　　3，外企的財務報銷制度非常嚴苛，退賬更加頻繁;

　　4，醫生時間更少，尤其分配給醫藥代表的時間;外企會首先嘗試更多通過移動互聯網/手機等模式做新型推廣;

　　5，醫藥代表的薪酬構成將由獎金為主轉成底薪為主，防止代表因為完成任務而鋌而走險進行不合規的行動;綜合一句話：財務規范化，推廣學術化，職業透明化，競爭白熱化(某些領域)。

　　6新出臺的醫改控費政策對醫藥公司醫藥代表有哪些影響?

　　每個人都需要公平的競爭環境，你付出的努力比別人多，得到的回報也多。做好自己就可以，醫藥代表這份工作很能體現你的投入和產出比。因為外企從09年前后到現在，逐漸實行嚴格的費用管控。尤其是行業中出了比較大的事件后，對行業有沖擊，作為醫藥人，只要做好自身，受政策影響不會太大。

　　7糾結要不要轉行，不知道自己能做什么?

　　其實醫藥銷售出來選擇的職業可以很多的，千萬不要自己把自己限死了。說實在的，銷售這行你都能做，文能上臺ppt，武能夜訪修電腦，還有什么不能做?銷售最重要的核心就是具備影響人的能力，這個世界的組成要素就是人，能賣出藥去，還怕自己賣不出去么?

　　要離開藥代這個崗位，你要想好，然后想好了就去做。不要猶豫，一定要果斷，其實人生本來就不存在對錯，就算會走一些彎路也無所謂，因為這些困難勢必會成為你未來的一筆莫大財富。轉行經歷一些困難也屬自然，權當繳學費了。如果實在不行，再回來做醫藥代表是不是?大家都知道，這個行業常年都在招人。所以先給你一個定心丸：如果決定了要走，那么就勇敢地走。

　　8藥品進到醫院是怎樣的流程?

　　1.臨床科室提出用藥申請并寫申購單;

　　2.藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準

　　3.主管進藥的醫院領導對申請進行審核;

　　4.醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過;

　　5.企業產品進入醫院藥庫;

　　6.企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部);

　　7.醫院臨床科室開始臨床用藥。

　　9想創業做經銷商，需要去大外企工作兩年嗎?

　　這要看個人情況，如果個人積累足夠，現在就可以從創業開始，慢慢向經銷商過度，再向大的經銷商過度。如果積累不夠，可以先去大外企積累經驗，如果讓我來看的話，可能選擇創業，因為時間是很寶貴的資源，只有經歷更早的失敗，這樣你才會更早地趴下來，才會更早可能成功!

　　10醫藥代表未來的職業發展怎樣?

　　3到5年對于醫藥代表來說是一個坎，有的人能夠升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是業績不行。行內的人都知道，這和上級乃至上上級的風格，和公司的發展，甚至所在的地域，都很有關系。很多時候，運氣大于能力。不過我要說的是，上去了也不一定好，沒上去也不一定不好。無論是DM，RM，RPM，不管是什么崗位，其實最重要的內在的職業發展：要不斷學習，不斷了解業內的新形勢新動向，不斷增強自己的溝通能力，解決問題的能力，這才是最重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會不穩當。

　　11女孩子做藥代好嗎?是不是除了陪吃喝還要陪睡?

　　方法很多種，決定權在你手上，陪吃陪喝很正常，銷售都不這樣嗎?陪x的話，哪個銷售行業沒有一星半點兒老鼠屎?保險，房地產，豪車。我可以負責任的告訴你，女孩子做這個，陪永遠不是被逼的，是被你自己的底線和虛榮誘惑的!

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