一次求職受益一生
“只有懂得堅持自己權益的人,才能夠維護公司的利益!币淮吻舐毷芤嬉簧
那一次求職受益一生!
當我和另外一名對手接受決戰時,我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是,招聘公司總經理并未提問,而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,總經理建議乘公共汽車去,并遞給每個人5角錢,叮囑每個人買自己的票。
票價是4角,因缺少零錢,公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣,我也便沒有索要應找回的1角錢,總覺得為1角錢開口,太丟面子。沒有想到,我的對手卻向乘務員索要找零。
乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼,才遞出1角錢,一旁的我,幸災樂禍的想,對手的“財迷”表現,或許將讓他落敗。到站、下車,總經理拍著對手的肩:“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人,才能夠維護公司的利益”
營銷啟示:
“只有懂得堅持自己權益的人,才能夠維護公司的利益!碑斘覀兿氲竭@句話的時候,是否應檢討一下我們自己的行為呢?
羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;
每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死。
不管你是獅子,還是羚羊。太陽升起來的'時候你就得開始跑了!!!!
營銷啟示:
奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!
兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事:兩家鞋業制造公司分別派出一個業務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。在同一天,他們兩個人來到了太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,
不穿鞋!從國王到貧民,從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,當晚,杰克遜向國內總部的老板拍了電報,“上帝啊,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子呢?我明天就回去!卑寰蚕驀鴥裙镜目偛颗牧穗妶,
“太好了,這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!”
兩年后,這里人都穿上了鞋子……
營銷啟示:
許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發現這個市場而已。
聰明的報童
某一地區,有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙并不很多,而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,一去了后就給大家分發報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出去的也就越來越多,當然也有些損耗。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。
營銷啟示:
第二個報童的做法中大有深意:
第一、在一個固定的地區,對同一份報紙,讀者客戶是有限的。買了我的,就不會買他的,我先將報紙發出去,這個拿到報紙的人,是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場,我發的越多,他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程,隨機性購買多,一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多,大家也不會不給錢,今天沒有零錢,明天也會給。文化人嘛,不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報,退報不給錢,也沒有什么關系,一則總會有積壓的報紙,二來他已經看過了報紙,肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
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