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Inbev Global Managment Trainee面試
這一路job hunting過來最想記錄下來的當屬Inbev的面試了，在申請這家公司之前我根本
不知道它是干什么的，甚至連名字都沒有聽說過，這與我跟許多朋友介紹它時的反應是一
樣的。當我提及它是世界上最大的啤酒公司時，所有人的反應是：什么牌子啊？其實即使
是它旗下稍微有些名氣的貝克啤酒，在很多中國人眼里也是相當的陌生。但是經歷了Inbe
v的整個面試過程我才慢慢發現，做人可以低調，做生意同樣可以低調，而在中國能把生意
做大又不靠大幅廣告和promotion的公司可能也就是Inbev了。
Background about Inbev and GMT
英博（InBev）是2004年由世界上第三大的啤酒生產商比利時的Interbrew和第五大生產商
巴西的AmBev合并而成的世界第一大啤酒生產商，2006年全球總收入達到133億歐元�？偛�
設在比利時的魯文，全球共劃分為6個operational zone：北美、西歐、中東歐、亞太、拉
美北部和拉美南部。旗下擁有200多個地方品牌以及四個國際性品牌：Stella Artois、Be
ck's、Leffe和Brahma。
Inbev的前身Interbrew1998年進軍中國啤酒市場，收購步伐迅速：1998年收購南京啤酒廠
和金陵啤酒廠；2002年，Interbrew收購了寧波開開集團所屬啤酒業務70%的股份和中國第
五大啤酒珠江啤酒24%的股份；2003年8月Interbrew力破重圍，出巨資一舉購得馬來西亞金
獅集團在華啤酒業務的50%的股份。至今，Interbrew在中國參控股的啤酒企業達到17家，
其中包括寧波金獅啤酒、舟山華獅啤酒、余姚的浙東華獅啤酒等；目前Inbev屬下銷售的中
國品牌有：KK啤酒、 K牌啤酒、壹周純生、紫竹林、普陀山、雙鹿、雁蕩山、金龍泉、金
陵、三泰、珠江、白沙等，Inbev的觸角已經深入中國沿海省份浙江、江蘇，乃至湖南等中
國中南部啤酒市場，年銷售量超過230萬噸，市場占有率9%，坐上了中國啤酒業的第三把交
椅。
關于GMT這個項目，在中國招募今年是第二年，去年招了7人，今年由于業務擴張預計招募
30人，全球150人。項目分幾個階段：phase1：比利時培訓兩周；phase2：國內二線城市培
訓，主要針對sales和supply chain，會切換一到兩個城市；phase3：幾周在亞太區總部培
訓，不清楚是在中國還是韓國；phase4：國內某一崗位小試牛刀。歷時10個月，之后會擔
任一個junior management的職務，開拓某片中國市場。
Interview Round 1 - Online Test（英文試題）
整個Inbev的面試除去最后一輪總裁面試，其他都是和全球第一獵頭公司Hudson一起合作的
，而online test是完全外包給hudson。15min完成38道邏輯題，相對比較容易的，比如給
你一個空心的圓，告訴你經過F1 F3會得到一個大一點的實心圓，再告訴你一個實心的方塊
經過F1 F2會得到一個大一點的空心圓，......然后讓你判斷一個實心方塊經過F1 F2 F3會
得到什么，基本就是推得各FN的作用代入即可。但非常惡心的是，由于網速極慢，題目切
換又不停表，所以時間都白白浪費掉了。郁悶地我做了完以后直接寫信給Hudson批評了一
番。不過看樣子申請者都遇到了類似的問題，所以即使沒有做完，最終仍然是通過了這次
筆試。
Interview Round 2 - AC Interview（英文資料，中文討論）
Inbev的小組面試相當有意思，是我面試過的公司中最有趣的。當然這里還是要公正地說一
句Hudson確實非常專業，能提供這樣的case說明他們不是一般的hr外包。那天下午來到復
旦葉耀珍樓，waiting room已經來了一些人，交談后發現candidate大部分是復旦交大和同
濟的，等人來齊后16人又被拆成兩個組帶入一個房間，每人發一本資料，全英文，題目是
這樣的：一家音箱公司要開辟一個新的工廠，工廠區域需要設置許多設施，比如流水線、
測試室、行政辦公室、裝配等等，文檔提供了每一個功能單元的具體要求，如面積大小、
擺放位置的限制等等。我們的任務是閱讀材料20min然后用40min小組討論（中文）出如何
放置這些功能單元為最優。同時，面試現場的桌子上帖出了我們新建工廠的地圖，給了剪
刀和方格紙，要求將最終確定的形狀貼到地圖上才算完成任務。我們組原來是2男6女，但
是那位兄弟不知道什么原因中途就放棄離場了，于是討論的時候，我一個大男人帶著6個小
mm，這個場面那叫。。。女生比較扣細節，嘰嘰喳喳就開始討論這條流水線放哪里，那個
辦公室放哪里。我當時就覺得每個人心里都有稈稱，如果一上來就糾結在細節上，那么無
數的爭論只會消耗掉我們不多的時間。于是我提議首先把整個邏輯鏈路統一一下，既然是一個裝配工廠，我們可以按照流程將這些功能單元劃分為幾個group，
group內的這些模塊盡量放在一起，提高耦合度，而整條鏈路的各個環節也保持一定的順序
，由此縮短關鍵路徑。而其他一些不影響關鍵路徑的單元可以降低優先級，等待總體鏈路
排布完成后再安插在空閑的地方。這些小mm倒也接受這個想法，于是大家就開始brainsto
rm，以制定統一的framework。當整體的framework確定下來以后，時間已經不是很多了，
我尋思7個人一起將二三十個module一個個討論下來時間鐵定來不及，于是我提出分組進行
，而此時正好有一個mm提出充當剪刀手，負責從方格紙上裁剪下我們需要的模塊，而其他
6個人分成三個組，分別負責一些模塊。按照這樣的方式最終我們順利且按時地完成了這次
任務。
Interview Round 3 – HR Interview（英中）
第三輪是在宏一國際廣場24樓hudson的總部進行的，非常有腔調的公司，簡單而氣派的裝
修，玻璃地板下還有流水一剛，土人開眼了。等待的時候碰到了一組的兩個mm，一個是同
濟的本科生，很能侃的說，還有一個是復旦的研究生，已經拿了四大保底，看樣子那天我
們的表現還是得到hr的肯定的。進入面試房間，一個是Inbev的manager，一個是hudson的
顧問。桌上一杯水，我開始覺得這水倒是挺人性化的，不過這樣的場合應該是擺擺樣子的
吧，最好別碰。結果出門之前被我全部喝完，可見這一個多小時說得我真是口干舌燥，而
hudson也確實有先見之明。面試時雙語，他們說英就答英，說中就答中。Hr的問題首先會
從簡歷上尋找線索，基本都是常見的舉例說明型，但是也偶爾會雞蛋里挑骨頭，比如會問
為什么GRE考這么高但是六級卻不是優秀之類的�？傊�，我的對策就是始終把握住了一點，
不能死機，不能傻愣，兵來將擋，水來土掩。在這樣的場合，面試官challenge你一方面是
想了解你描述的光輝歲月是否真實，其次他們想觀察你是不是一個能頂著壓力隨機應變的
人。此時發揮一下狡辯的能力，有時候道理都是編出來的，就看你能不能自圓其說了。這
一輪面得還比較順暢，最后面試官給我一個機會提問。我問他：在你們看來我今天面試過程中表現得最不盡如人意的地方是什么。這種問法倒也把他們給搞死?
Interview Round 4 – Business Game and Individual Presentation（全英）
等了幾周收到電話通知參加他們下一輪的面試。Business Game之前在網上已經早有耳聞，
非常有意思的環節。這論面試全國篩出120個candidate，主要來自上海、南京、浙江、福
建、湖北的一些學校，這可能和Inbev的業務范圍有很大的關系。去年最后拿到offer的有
浙大、武大、南大的學生，所以這次仍然碰到了這些院校的應聘者，特地提一下的是，In
bev確實很下成本，從各地趕來的應聘者全部報銷車票和飛機票，酒店也幫忙cover掉了，
所以做得還是比較人性化地。
Business Game是在上午，所有的candidate被分在幾個房間，我們房間共12人，4人一組，
周圍有七八個面試官，中間一個英國人，中年婦女，挺有腔調的，主持了整場面試的進程
。每個桌子上有一個世界地圖，不同顏色劃分了6個operational zone，這和inbev現實中
的業務區域一致。每個業務區都給出了一些相應的參數，如人口數量、人口增長率、消費
能力指數、人力成本、價格彈性、促銷彈性等等，以此來判斷到底選擇哪個區域。我們小
組原本想選亞太地區，因為人口眾多，增長率也高，雖然消費能力不高，但是人力成本非
常低，所以我們期待投入大量的人力來進行生產和促銷。但是區域的選擇是3個組爭搶的結
果，由于慢了一步，我們只能選擇南美地區。注意到南美地區的促銷彈性非常高，所以初
步制定在戰略初期投入大量促銷。整個游戲是這樣進行的，基于剛才選擇的區域，每個小
組都要求進行5年的投資計劃，每一年經過討論需要給出這樣一些參數：啤酒的價格、投入
的人力、促銷的次數、以及促銷的效果。將這些參數輸入電腦并計算出利潤率和市場份額
，此時面試官會問一些問題，關于上一年的戰略、或者關于下一年的打算甚至是讓你評論
一下隊員等等。最終通過5年利潤率和市場份額來綜合評價每個小組的表現。非常有意思的是其中促銷的效果是由骰子決定的，1代表100%、2代表75%、3代表5
0%、4代表25%、5代表0%，6可以投一次。想想也是，商場上存在各種不測因素也是家常便
飯，所以真正的business不是一個純計算的過程，而游戲引入這樣一個random環節是相當
擬真的。整個游戲過程中還會出現人員的突然調配，以及突發事件。在進行到第四輪時，
我們小組的利潤率僅高于另外一個小組2%，非常有可能在下一輪被他們超出，在討論到底
采用比較保守的還是激進一點的策略時，主持人說：大家停一下，現在出現了一件突發事
件，Inbev公司把你們三家啤酒公司全部收購了，也就是說比賽結束了。我們小組的人當時
都還沒有反應過來，就這么贏了，呵呵，其實運氣成分還是挺大的，不過我相信最終的ra
nking只是一小部分，整個過程中每個人都有機會做presentation表現自己：比如你有沒有
在小組被面試官challenge的時候能夠站出來defend你們的strategy，或者說你們提出戰略
時會相應做怎么樣的分析，甚至有的被調換過的candidate還被challenge到：你覺得你現
在的組員和剛才調換之前的小組討論的風格分別是什么，哪種方式你更喜歡。
下午進入了Individual Presentation的環節，75min閱讀一份英文的資料，你被任命為一
家啤酒公司新一任的CEO，手上提供的是一些公司的資料以及前任CEO郵箱里的一些EMAIL。
資料主要涉及marketing、supply chain、political issue以及finance，而郵件部分主要
是各個職能部門VP提出的一些問題和看法�，F在你的任務有二：1.尋找出這家公司目前經
營中出現的最嚴重的挑戰；2.這家公司有哪兩個strategy priority。因為準備過GRE，所
以閱讀速度比較快，時間相對比較充裕，不過信息量比較大，要整理出個頭緒也稍微有點
麻煩，因為各個方面都有不少問題，但是很難講哪個是公司目前最大的問題，于是我企圖
將所有的問題都list出來，再做一下比較，尋找一些evidence來support為什么選某個，而
不選其他；對于strategy priority我也相應挑了兩個和所有資料聯系比較多的point，這
樣一會兒講起來內容會相對充實一點，畢竟要講10min。時間結束之前，我們每人發了一張
很大的紙，把自己的思路寫在上面。進入面試的房間，仍然是兩位面試官，其中一位男士
是巴西的ABC，應該說是BBC了，呵呵，不會中文，英文超好聽，而且人長得也很man。另外
一位女士是香港人，也挺和藹的，上午的時候就坐我邊上不停觀察我，所以臉熟。他們先介紹一下整個過程，之后由我開始進行稱述。我表明我首先會把這
家公司碰到的所有問題list一下，并說明為什么我會把其中的某一個作為答案。這時候我
看出了巴西人有點不爽我這種答非所問的冗余作風，因此我飛速的將問題掃了一遍便開始
分析自己的答案，而對于strategy priority我也是用比較直觀的語言和結構進行陳述，事
實證明他們還是比較喜歡簡潔明了的風格。時候想想確實沒有必要在無關緊要的問題上周
旋，也沒有必要硬是按照時間說到10min。人家面了一天，其實也已經非常無聊和疲憊了，
你還特意提到接下去的過程會比較復雜或者冗余，別人當然會表現出有些不耐煩咯。當我
用5-6min就把我要說的東西搞定的時候，兩位面試官就開始challenge我說：你所提到的這
個問題，作為CEO你該怎么解決啊，你這個strategy priority具體會分幾步去實現啊等等
。問這樣的問題，仍然只是看一下你的思路，并且捕捉你臨場的表現，至于答案，顯然根
本就沒有正確答案。所以依舊保持住一貫的作風就可以了，千萬別傻愣那里，先說點什么
，邊說邊想理由，這個方法相對來說比較容易應付。最后，這個巴西的manager很開心地稱
贊我的表現，我原本覺得他是客套一下，每個candidate都會接受他這樣的禮遇，但是出乎我意料的是，沒有等到我向他做出請求他卻居然主動遞給了我一張
他的名片，并說：我沒有權利幫助你進入下一輪，但是如果這個過程中有任何你想了解的
信息或者有什么可以幫忙的，請寫信給我。這真是個很好的跡象。從來都是面試結束cnad
idate主動索要名片的，今天還碰到一個這么nice的manager，天助我也。晚上回到家信心
滿滿地給他寫了一封感謝信，對他表達了謝意的同時又稱贊了他nice的作風，第二天一早
就收到了他一封洋洋灑灑的回復，我只能感動地飆淚。
Interview Round 5 – Vice President Interview（全英）
我從來沒有奢望能走到這一個stage，因此，能最終見到這些VP，各種因素都起到了作用，
能力當然是有的，但也有不少運氣成分，所以這里要感謝那些優秀的隊友，他們懂得配合
、懂得鼓勵也懂得分享，不知道以后是不是有幸能成為同事；同時也要感謝那些賞識我的
面試官，緣分啊；當然Business Game中充滿了隨機性，要不是那天運氣好連投兩次1（10
0% promotion effect），我們的performance還不知道是第幾呢。所以最應該感謝的是老
天默默安排了這一切（有點宿命了）.
回到VP interview上來，面試那天終于來到了Inbev上海總部，企業天地11層，真是個好地
方啊，整幢樓里都是牛公司，jeff師兄的ADI就在里面，瞻仰一下。這輪面試再次體現出了
inbev對于這個GMT項目的重視，全球4位VP聚集一堂，就為了考考我們這些菜鳥們，看看是
不是夠格進入他們公司。其中印象比較深的是亞太區執行總監Dirk，花白的胡子，睿智的
眼神，低調而又霸氣（這是怎么看出來的？汗！ ）。面試開始一上來就被他們challenge
說：你看我們四個人都穿個牛仔褲襯衫的，你們四個干嘛西裝筆挺的，我們是賣啤酒的。
我們這里其中一位開始defend了，他說：因為我覺得這樣可以使我看起來更加profession
al，更加像一個真正的business man。他一說完我就替他擔心。結果果然被double hit了
，dirk說：那你意思是我們都不是真正的business man咯。此人當場死機，大家也只好尷
尬的笑笑。于是被要求至少扯下領帶，保持氣氛的愉快而不必過于嚴肅和緊張。VP就是VP
，風格相當瀟灑。這輪面試4 boss vs 4 candidate，形式是非常自由的，他們中的任何一
個人可以隨機提問我們任何一個人任何問題。問題基本會涉及到簡歷上的內容，比如dirk
就用很不解的口氣問我：你這個家伙在搞什么呢，為什么讀了微電子的碩士還來我們公司，你不覺得浪費嗎？等等之類的問題，每個人的簡歷都或多或少被c
hallenge了幾下。面試還會涉及到你對一些問題的看法，比如你是怎么看待管理，怎么看
待leadership。leadership的問題上我被全球hr總監問道：你怎么看待毛*的leadersh
ip。旁邊那個南大的老兄又被問到你怎么看待希特勒的leadership。還有一些問題涉及到
情景處理，比如說：你被任命到一個新的地方當manager，但是你下面的人不太服你，你個
毛小子胡子還沒有長齊呢！于是你在這個地方做了三個月，結果performance一塌糊涂，這
個時候你會怎么做；還有問到：現在就給你一個月時間，你會怎么去做啤酒的promotion。
整個過程中，問題其實并不會很專業很復雜，我覺得比較難的是，在一瞬間，完全沒有預
判的情況下，要對某個問題至少做出一個看似說得過去的答案，因為一旦你企圖說一些非
常general的答案，他們就會刨根問底地追問下去，搞得甚是尷尬。歷時一個多小時，我們
四個就走出了那個可能是當天全上海VP密度最大的房間，而inbev的面試流程經過一個多月
的歷程也最終告一個段落了。
最終拿到了他家的offer，花了好幾天時間猶豫說是等正在實習公司的offer還是簽inbev，
這是兩條完全不同的career path，哪個offer好哪個壞簡直沒有可比性。其間咨詢了不少
業內人士，而最關鍵的是自己反復琢磨了一下自己最想要的是什么，最終做出決定，把自
己職業生涯的起點落在了賣啤酒上，以結束這幾個月的job hunting�，F如今唯一的擔心就
是會不會很快就出現啤酒肚了。
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