媒體人創(chuàng)業(yè)的心得

媒體人創(chuàng)業(yè)的心得

　　上周參加了新浪螞蟻邦的一個沙龍：“媒體人創(chuàng)業(yè)的黃金年代”，深有感觸，特此分享一下會議上一些創(chuàng)業(yè)媒體人的心得以及我離開媒體后創(chuàng)業(yè)的切身體會。(螞蟻邦，是新浪傳媒的線下活動平臺，宗旨是“守護(hù)媒體人的創(chuàng)業(yè)夢想”。)

　　天生驕傲的媒體人應(yīng)該都是在自己真正去創(chuàng)業(yè)的路上才開始覺醒的吧。這是我自己離開媒體去創(chuàng)業(yè)后最大的感慨。原來身上的很多優(yōu)勢一下子成了累贅。廣泛的資源與人脈，在自己還沒有打造好產(chǎn)品的時候提前溝通，造成了無效溝通；泛濫的創(chuàng)投信息，讓自己整天飄在云里霧里，找不到北。這是典型的媒體人通�。簣�(zhí)行力差、自以為是、貪大求全……。

　　其實創(chuàng)業(yè)者就是那個必須知道自己要什么的人，根據(jù)螞蟻邦上各位嘉賓的經(jīng)驗分享，我總結(jié)出來媒體人創(chuàng)業(yè)的一些心得。

　　一、撕掉標(biāo)簽、擺正心態(tài)

　　媒體人在離開媒體業(yè)后，不要再披著“媒體人”這個標(biāo)簽了，因為，在創(chuàng)業(yè)面前，人人都得經(jīng)歷不同的檻。但是有一點，需要媒體人清楚地反�。鹤约旱馁Y源和核心競爭力是什么？

　　1、梳理資源

　　打開你的名片盒、通訊錄、微信聯(lián)系人、微博私信箱、脈脈、Linkedin，請花上一周的時間，按照公司、職位、行業(yè)、熟悉程度羅列一張人脈圖譜，這張圖譜將是你創(chuàng)業(yè)遇到困難時的“急救藥”，但是也要記住一點，能雪中送炭的朋友不要用太多。

　　2、認(rèn)識自己

　　你必須知道你自己想要什么，你的愿景，以及你愿意為這個事業(yè)做出的付出。你擁有的，只要跟你的創(chuàng)業(yè)方向不一致，就不是你的競爭力，不要牽強(qiáng)。

　　二、選擇創(chuàng)業(yè)方向

　　有兩種選擇方法，第一種叫創(chuàng)新，第二種叫競爭。

　　1、你真的會創(chuàng)新嗎？

　　你要做充分的調(diào)研，證明你的創(chuàng)業(yè)方向是存在創(chuàng)新空間的，真不是有些人忽悠出來的“微創(chuàng)新”概念。改變世界的能力和因素，來自于你的過去，你的積累，你的眼光和你的堅持。

　　1)定位什么人群？

　　為什么要定位這類人群？有沒有必要繼續(xù)細(xì)分或擴(kuò)展？

　　2)想滿足什么需求？

　　上述人群的所有需求排序。想切中什么需求？需求是不是足夠剛性？有沒有必要繼續(xù)細(xì)分或擴(kuò)展？潛在的替代者會從哪個方向滿足同類需求？市場規(guī)模是否足夠？三年后的市場規(guī)模能到多大？

　　3)是怎樣滿足需求的？

　　還原產(chǎn)品思維導(dǎo)圖。產(chǎn)品對需求的滿足程度？重要邏輯是不是讓人眼前一亮？用戶體驗的友好程度？盈利模式是怎樣體現(xiàn)的？產(chǎn)品擴(kuò)容性如何？

　　2、競爭

　　螞蟻邦媒體人創(chuàng)業(yè)專場沙龍上長石資本創(chuàng)始人汪恭彬列了幾個媒體、投資機(jī)構(gòu)總結(jié)出來的6個創(chuàng)業(yè)方向。

　　1)移動是一切

　　科技進(jìn)化史的普遍性推演出移動互聯(lián)網(wǎng)的必然。科技希望無處不在“農(nóng)業(yè)、公路、建筑物”。電網(wǎng)的普及，帶動了第三次工業(yè)革命。云計算的普及，會帶來第四次工業(yè)革命，即物聯(lián)網(wǎng)。

　　2)美好的體驗

　　美感既是人類對美的追求，比如美容；也是科技本身唯美的需求，比如用戶的體驗。

　　3)農(nóng)村戰(zhàn)略

　　自由和機(jī)會：IDC預(yù)計2015年，農(nóng)村4億之多非網(wǎng)民人口將成為中國互聯(lián)網(wǎng)下一波人口紅利。農(nóng)村居民，人口約為5.5億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率23%，平均每天上網(wǎng)3.0小時。他們喜歡網(wǎng)購。—BCG

　　4)企業(yè)服務(wù)B2B

　　世界遠(yuǎn)程通信業(yè)務(wù)的主體不是人與人之間的信息流動，而是發(fā)生在機(jī)器之間。技術(shù)元素只消耗全球能量的1/4來滿足人類的安居、飽食和出行需求；余下的能量由科技創(chuàng)造，為科技所用。

　　5)共享經(jīng)濟(jì)

　　共生性與專業(yè)性強(qiáng)化社群經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)，手藝人特別是教育、醫(yī)療、財富管理的專業(yè)人士將從資本中解放出來。歷史上大部分時期，每個人的天賦、技能、洞察力和經(jīng)驗構(gòu)成的獨特性組合沒有用武之地。移動互聯(lián)網(wǎng)讓每個人發(fā)揮自己的專長成為可能。

　　6)人工智能

　　感知能力：技術(shù)元素對越來越強(qiáng)大的感知能力以3種顯現(xiàn)：將智能慢慢注入一切物質(zhì)；整合所有嵌入式人造大腦；感知能力通過多樣化轉(zhuǎn)變?yōu)樗季S的多樣性——人工智能、物聯(lián)網(wǎng)。

　　除了這6個方向，你還可以打開各種創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫，比如IT桔子、清科數(shù)據(jù)庫、投中數(shù)據(jù)庫……看一下行業(yè)分類，以及最近融到錢的企業(yè)、新冒出來的創(chuàng)新企業(yè)的玩法兒都是什么。要繼續(xù)保持媒體人獨立思考的能力，判斷真正有價值的行業(yè)與創(chuàng)新點。

　　不管選擇創(chuàng)新還是競爭，都是在定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定錯了，轉(zhuǎn)型難、攻守艱，所以，創(chuàng)業(yè)者啊，必須深刻洞察整個商業(yè)世界的邏輯，這不再是我們做媒體時候紙上談兵的能力了。但無論世界如何變化，商業(yè)的本質(zhì)和人性的本質(zhì)沒有變化；商業(yè)的最終目標(biāo)還是追求如何最大限度滿足人性的欲望。

　　三、運用媒體思維去融資、營銷

　　雖然離開了媒體業(yè)，但是，我們卻要把媒體思維運用起來。

　　1、什么是媒體思維？

　　1)免費：媒體人天生喜歡免費的東西。這一點在創(chuàng)業(yè)時，真的要融化在骨子里，無論你要做的是什么行業(yè)，要分清楚什么是用戶，什么是客戶。用戶可以是免費的，客戶是買單者。免費的體驗做好了，只要去做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，就OK了。

　　2)平臺：媒體人最容易做搭臺唱戲的事情，正所謂羊毛出在狗身上，讓豬買單。比平臺更高一步的是風(fēng)口，怎么造風(fēng)口，怎么加速跑起來產(chǎn)生風(fēng)口，一定要想清楚，真的不要去做風(fēng)口上的那只豬。

　　3)講故事：把能展現(xiàn)的點全部包裝成故事。(產(chǎn)品如何好，全靠故事搞一搞。BTW，你的產(chǎn)品、服務(wù)真的要過硬)

　　2、怎樣運用媒體思維融資？

　　現(xiàn)在融資的方式多種多樣，你可以走常規(guī)的套路，去選擇一家投資機(jī)構(gòu)，也可以選擇股權(quán)眾籌。

　　這里我們主要說股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌的核心點就是文案與視頻，想象一下，你發(fā)布股權(quán)眾籌消息的平臺，比如京東股權(quán)眾籌、天使匯、原始會、籌道股權(quán)等，他們的用戶都是哪個階層，都是什么樣的投資能力，你在概念階段的情懷是否能打動他們？

　　3、怎樣用媒體思維做營銷？

　　好像杜子健說過：每 個企業(yè)都需要一個媒體主編——一個媒體主編頂?shù)蒙?0個VP。很多企業(yè)家不明真相，其實意思是：媒體人在做營銷的時候，把企業(yè)的所有看得見、看不見的都當(dāng)成內(nèi)容，當(dāng)做內(nèi)容看，就有無數(shù)種做法。時代再怎么發(fā)展，目前的信息流都是內(nèi)容(文字、圖片、語音、視頻)。

　　四、創(chuàng)業(yè)那些檻

　　選擇好了創(chuàng)業(yè)方向(定戰(zhàn)略)，拿到了投資(股權(quán)眾籌)，在經(jīng)過折騰了一陣后，突然宣告創(chuàng)業(yè)失敗，原因是什么？我認(rèn)為螞蟻邦上戈壁投資合伙人徐晨分析的很有道理：

　　失敗企業(yè)的共同特征

　　1)做出產(chǎn)品沒市場需求。

　　這是最多的，自嗨，幾個人覺得做的產(chǎn)品特別好，到市場上沒有人買，特別是智能硬件，長城匯那邊好多智能硬件，智能硬件比軟件的坑更大，軟件沒有人要改改還有人用，硬件做出來基本上這個東西沒人要就的確沒人要了。

　　2)錢燒光，就徹底歇了。

　　3)團(tuán)隊不適合。

　　不是團(tuán)隊好不好，而是團(tuán)隊適合不適合。一般來說，團(tuán)隊的好壞并不是一個剛性的要求，很多時候看創(chuàng)業(yè)者做的這個事和團(tuán)隊本身的背景是不是一致。媒體人創(chuàng)業(yè)不要重新去死磕某一個技術(shù)，這的確不是媒體人的強(qiáng)項，不要搞生物、基因這類的項目。

　　4)過度競爭

　　這個事是難免的，沒有過度競爭至少能找清方向，但是碰到過度競爭的時候的確是失敗的。大家能看到前幾年的狀況，當(dāng)大公司殺進(jìn)來以后，小公司基本上怎么樣？特別是智能硬件方面。

　　5)價格成本的問題

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能不能算清這筆賬。

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