創業公司如何快速突破市場

創業公司如何快速突破市場

　　快速突破市場是成功的一種標志，也是企業家達到的最初目標，也是新產品突破新市場，那么在快速突破之前，產品命名、產品系列、產品包裝等等都是需要重點關注的，特別是產品系列，快速突破市場要求產品系列承擔比常態產品更多的功能和責任。

　　產品肩負的功能包括：形象(品牌)產品作為拉力產品、銷量產品作為流通產品、拳頭產品作為突破的主導產品、進攻產品作為競爭產品;四類產品分別承擔品牌的拉升和形象的樹立、銷量產品主要作為一般性的流通產品豐富產品系列屬于少了不行多了不多的、拳頭產品作為最具競爭力和特色的產品與品牌有著最高的關聯度、進攻產品作為和競品競爭的產品在各方面都與競品相似利于攻擊。

　　第一，認識什么是快速突破市場?

　　看到的事物，大多是冰山一角。自己做市場也是如此，欲快速突破市場，不是激揚文字的規劃、也不是看到那些現象，作為中小企業主和經理人應該琢磨的是這些快速突破市場的企業，他們背后的故事。

　　首先，讓我們梳理一下自己的思路，我們快速突破市場，目的是什么?

　　利潤?市場份額?銷量?品牌?也有人想是這四者的其他組合。

　　其次，為了快速突破，我們拿什么突破?

　　產品?渠道?傳播(促銷)?組織?戰略?資金?

　　其三，才是我們的步驟和方法及備用方案。

　　在產品確定之后，是突破的戰略制定。

　　區域整體突破戰略包括銷量突破戰略、業務突破戰略、競爭突破戰略，任何市場的突破都不能繞開競品的存在，如果目前主要任務是銷量和利潤，那么制定競品戰略時，要慎重，不是區域第一的就是我們的競品，也許銷量和利潤一定目標才是我們真正要的。

　　其中，銷量突破戰略一定要具體，具體到每一個周，每周應該產生多少銷量都要具體化，在執行中，可以不是全部都是專業的業務員，但是必須保證一定數量的核心人員懂得操作和管理，并逐漸形成自己一整套的區域銷售突破手冊。

　　例如，在一個區域確定競品時，只需要抓住一個本地的經銷商了解一下，然后抽查驗證即可。

　　營銷戰略下面就是，組織建設。

　　組織建設，一般是按照銷量定額定量的。但是，其中就像上文提到的，管理不僅包括人財物，還有時間和信息的管理。根據突破戰略的需要，必須集中優勢聚焦突破，那么需要的人力物力財力就非常規預算了。在初期10天-15天內，組織相當于原來2-3倍的人力是必要的。而且所有人力必須集中，一個片區一個片區的解決。對于相應的物料，要在打造樣板店、樣板街的基礎上，有點而面。

　　再往下就是，關于傳播策略。

　　對于區域突破來說，傳播不但要根據地方特色，而且要進行集中優勢的投入，利用一切可利用的形式在短期內(10天-30天)把聲勢造起來。

　　據上面的情況可以得出，市場很容易去把握但是經營卻很難，制定具有明顯優勢的傳播計劃，達到初期目標后，再進行第二、三階段的投入，筆者曾對一個縣級客戶進行傳播規劃，對于電視廣告每兩天插播一次，在靠近促銷和節日的時候，加大力度每天一次，在淡季可以變為三天一次，在達到傳播目的的同時，能合理利用傳播資源。

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