醫(yī)藥代表面試技巧[精華]
醫(yī)藥代表面試技巧1
一、面試時需要注意什么?
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類型,多了些機會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三, 談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務(wù)必得精心準備,自我介紹一定要能打動別人.
二、自我介紹
一定要實現(xiàn)準備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因為到時難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹.通常下一輪面試的時候,都會加入新成員的.沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧.
三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?
根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
四、以往的銷售業(yè)績
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細,以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進. 至于其他,什么大學經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績,在面試者不是詳細問的情況下,盡量一代而過,當然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風格(性格)上的優(yōu)勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.
五、在真實經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化.
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標準.內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時候,內(nèi)容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對個人經(jīng)歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時間的`后先關(guān)系排列的(由近期的寫起).個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學金--綜合能力尤其是學習能力的說明;優(yōu)秀團干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵,尤其是用人單位看重的).如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”
六、與獵頭的關(guān)系
進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.
醫(yī)藥代表面試技巧2
1. 做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己,自己是否喜歡即將從事的工作,在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫(yī)藥代表這份工作;
2. 為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進行全面的了解,了解的理念及主要產(chǎn)品;
3. 為了應(yīng)對即將到來的面試你需要穿著得體,以給面試官一個良好的開端;
4. 針對一些常見的醫(yī)藥代表面試問題需要提前做點準備,如以前是否做過類似的工作,以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見問題;
5. 除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的'專業(yè)問題做好準備,如醫(yī)生提一些專業(yè)的問題,你不會回答,你該怎么應(yīng)對
6. 對面試現(xiàn)場的一些細節(jié)需要注意,有些可能是面試官專門設(shè)置用來考察面試人員的;
7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識和營銷知識,你還需要突出你的特色,這樣才能讓面試官對你印象深刻。
醫(yī)藥代表面試技巧3
一、明確的人生目標
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的'眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。
三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學習啊,學習能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感,這里還會問到在大學或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。
四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團隊協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。
醫(yī)藥代表面試技巧4
1.做測試題
不同單位可能有所不同,可能會是公務(wù)員考試行測試題、性格測試題,也可能是專業(yè)測試,還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對是有幫助的!
2.自我介紹
自我介紹時間一般不超過3分鐘。介紹內(nèi)容:姓名,畢業(yè)學校,所學專業(yè),可以簡單說一下自己的籍貫。作為應(yīng)屆畢業(yè)生,介紹自己在學校內(nèi)參加的學生工作或者參與的實踐活動。如果工作需要某些專業(yè)技能,介紹一下自己獲得的專業(yè)證書及自己具有的專業(yè)能力。之后可以簡單介紹一下自己的性格特點,要有優(yōu)點和缺點,但是要注意,優(yōu)點要說對工作有利的,缺點要說對工作影響不大的。
3.面試官提問
提問內(nèi)容:若有關(guān)性格,興趣愛好等,這個可以如實回答,但是盡量貼近工作需要;若是專業(yè)性比較強的問題,或者問一些實際工作中會出現(xiàn)的問題,需要靠你自己的經(jīng)驗和閱歷了。遇到實在不知道怎么回答,就如實說自己不會,不記得了的專業(yè)知識就說忘記了,千萬不要胡說,要讓人覺得你是個誠實的人。如果有時間的話,可以再網(wǎng)上搜一些銷售的相關(guān)案例,對相關(guān)的銷售模式有一定了解之后,對這些問題的應(yīng)對就可以得心應(yīng)手了。
4.無小組討論
無小組討論,你需要表現(xiàn)的`是,團隊精神,同時,適當?shù)谋憩F(xiàn)出自己的能力,尤其是領(lǐng)導能力,一定要注意火候,表現(xiàn)太多了則會顯得你沒有團隊意識。面試過程中,盡量穿著正式一點,(不一定非要西裝,干凈整潔就好)。面試離開的時候,把桌子上自己的東西收拾好,垃圾拿走,椅子歸位。面試的時候不要緊張,像跟朋友聊天一樣,積極應(yīng)對,就沒問題了。
醫(yī)藥代表面試技巧5
一、面試時需要注意什么?
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人,如你是此類型,多了些機會。二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可。三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力。需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題,務(wù)必得精心準備,自我介紹一定要能打動別人。
二、自我介紹
一定要實現(xiàn)準備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因為到時難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時候,都會加入新成員的。沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧。
三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?
根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷售業(yè)績
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細,以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進。至于其他,什么大學經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績,在面試者不是詳細問的情況下,盡量一代而過,當然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風格(性格)上的優(yōu)勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。
五、在真實經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化。
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標準。內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的`”經(jīng)歷“的時候,內(nèi)容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何。針對個人經(jīng)歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫起)。個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學金——綜合能力尤其是學習能力的說明;優(yōu)秀團干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵,尤其是用人單位看重的)。如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦!
六、與獵頭的關(guān)系
進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你。不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。
醫(yī)藥代表面試技巧6
醫(yī)藥代表的面試技巧
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))
三、對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點或者缺點
八、近期的目標和遠期的計劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導)對自己的評價
一般初試肯定會問這樣的問題.每個問題沒有標準答案.這里將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助。
對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解:
回答一定要積極正面的,所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情,相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。
你認為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
回答這種類型的問題,主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好醫(yī)藥代表這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問:你認為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件,而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案,一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮,腳踏實地刻苦的去做事,同時學習接受能力要強,還有重要的一點,抗壓能力強,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮,好學,樂觀開朗,腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說,只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
這個分為2個不同的問題,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到問題時處理的方式,結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以,但是提醒大家一個小竅門,這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢,重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析,腳踏實地,不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法:你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂,情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后,我建議最后要強調(diào)自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化?傊吕鞘裁床恢匾匾氖悄阍谔幚韱栴}時候的表現(xiàn),以及事后的總結(jié)分析。
自己的優(yōu)點或者缺點
缺點,切忌不能說一些很原則性的,比如說有點懶散,粗心之類的。可以這樣說:作為一個新人,最大的缺點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強,能很快適應(yīng)這份工作。這里補充一個面試小技巧,回答問題的時候記得思考幾秒的時間,哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了,也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
近期的`目標和遠期的計劃
新人的話近期目標很好確定,就是腳踏實地的做好每一件事情,認真的對待自己的工作,累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作,通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升,更高的職位相對來說要求也更高,所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作,不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定,踏實。
醫(yī)藥代表面試技巧7
現(xiàn)在人力資源人員在面試過程中,一般多使用結(jié)構(gòu)性面試方法,主要是針對應(yīng)聘者提供的信息問細節(jié),如你在簡歷上寫了自己曾開發(fā)多家醫(yī)院,取得什么業(yè)績,面試人員就會問到,你是獨立開發(fā)還是團隊開發(fā),醫(yī)院級別;業(yè)績具體情況是怎樣的,有沒有具體數(shù)字,多長時間等等。簡歷中,家庭所在地和工作意向地點不一樣,也會問及生活未來的安排,單身會問及是否有女友,因為長期和女友分居兩地,對工作是有影響的。接下來,我們就對面試中常見問題和不容易理解的問題來分享。
當我們遇到一對一的面試形式,當上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后,我們被面試活動引導者請進面試場所時,要表情放松,盡量微笑,在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候各位老師好或老師好!
1、請坐!你是龔其超,對嗎?請你簡單地自我介紹一下吧!
這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題,問這個問題有幾個目的,第一是考察簡歷的真實性,因為如果簡歷有虛假成分,在人緊張時,通過回答內(nèi)容細節(jié)上的漏洞就可以覺察到;第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察;第三這個問題主要考察應(yīng)聘者對自我特點的認識、對要選擇行業(yè)的認識,以及應(yīng)聘者的思維和表達能力。可以看出在短短的幾分鐘內(nèi),把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來,除了平時訓練過以外,沒有一定的工作經(jīng)驗和認知,自我介紹是有一定難度的。
回答提示:一般人回答這個問題過于平常,只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗,這些在簡歷上都有,其實,企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括:最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事,主要的成就等,要突出積極的個性和做事的能力,說得合情合理。
做為大學畢業(yè)生,我們?nèi)绾位卮疬@個問題?
各位老師好!我是某藥學院一零級學生范新學,今年7月我就要畢業(yè)了,如果我聽從父母的建議,我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工;但是,我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表。這個職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解,我也是在大二時候,通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個職業(yè)的。這個職業(yè)除了收入不錯外,它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛,如果要勝任這項工作,就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識,掌握多種溝通技能。因此,我從大二開始就努力學習各學科知識,課余時間積極參與學校組織的演講與辯論比賽,有意識地參與各種文體活動,培養(yǎng)自己多種愛好,曾在學校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎。我還意識到,僅僅通過學校的學習和實踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,必須通過具有培養(yǎng)新人機制,擁有完善的管理制度,實行激勵政策等特點的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解,咱們長震藥業(yè)具有這個特點,我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵,盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。
作為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷售人員又是如何回答的呢?
各位老師好,謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機會。我叫劉曉明,今年30歲,20xx年大學畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生,工作2年后,我認識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展,我選擇了醫(yī)藥銷售,加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司,成為一名正式的醫(yī)藥代表,通過近1年的勤奮與實踐學習,區(qū)域5家醫(yī)院在3個月內(nèi)全部開發(fā)成功,年底業(yè)績指標完成超過120%,被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過自己努力和學習,在銷售職業(yè)上有所成就,我于20xx年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管,我的團隊共有9位成員,我利用2年時間,竭盡全力建設(shè)團隊,最終在團隊每位成員的努力下,我們獲得了優(yōu)秀的.業(yè)績,被公司評為優(yōu)秀團隊;而這時,我感覺到自己江郎才盡,迫切地需要學習和成長,我通過朋友的推薦,了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強,所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進取精神,憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。
2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的?
這個問題答案的核心是考官想探知應(yīng)聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番,向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人,那就有點偏題了,考官會認為你對醫(yī)藥銷售工作認識不足,因為期望越大,碰到困難失望就越大,這種落差讓一個人能否堅持下來,需要打個問號了。我們來參考一下
回答:我是這樣理解的,醫(yī)藥代表工作一方面是把先進專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生,另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品,這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求,目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈,行政門檻越來越多,除了更加勤奮,不斷提升工作能力沒有太多的選擇,這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。
3、你和同事們發(fā)生過矛盾嗎?一般是怎么解決的?
這個問題是考核我們應(yīng)聘者的團隊意識,因為以自我利益為核心的極端意識融進團隊不太容易,也容易觸犯一些原則底線,對一個銷售團隊具有一定的負面影響,這是很多企業(yè)不愿意碰到的。
回答:在一個企業(yè),一個團隊,因為各種原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象,我個人的觀點是,除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外,也要站在對方立場考慮和理解,最終本著公平與包容原則去處理,效果會好些。
4、說一說你在銷售工作中最成功的一件事的感受
這個問題是在考察我們銷售說服力,也就是利用適當?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。
5、以往銷售指標會給人帶來壓力,尤其是比較大的壓力,你在這種情況下是怎么開展工作的?
這個問題是考察我們承受銷售壓力與應(yīng)變能力的問題,我們要以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。
答復:銷售指標一般都是有壓力的,而我們的資源和精力是有限的,所以要先把工作重點找出來,集中精力抓抓重點。
6、在薪資方面你有什么要求嗎?
這個問題的用意有兩方面,第一是根據(jù)我們薪資的期望來判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎(chǔ)之上,因為加入企業(yè)后,遇到別的企業(yè)薪資高一些,員工就輕易跳槽,這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應(yīng)聘者對自身職業(yè)價值的認識,應(yīng)聘者和企業(yè)在面試活動中是雙向選擇的過程,人力資本成本很現(xiàn)實,低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此,在我們實力還不是很強大的時候,在我們急切需要找到一個企業(yè)平臺解決生存和學習發(fā)展的時期,不明確表達對薪資具體數(shù)量要求,更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。
回答:目前,我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要,而我更看重企業(yè)的績效考核制度,根據(jù)自己的業(yè)績?nèi)幦』貓,對企業(yè)和個人都是最公平。
7、你對我們企業(yè)有多少了解?
這是在考察應(yīng)聘者是否有加入企業(yè)的強烈愿望,因此,我們不管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)信息,還是因為面試臨時查了相關(guān)資料,我們需要用答案來表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。
答案:以前對咱們企業(yè)了解的不多,只知道咱們企業(yè)某方面不錯(可以說出企業(yè)有時產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點),之后在尋找企業(yè)的時候,了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè),在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯,我覺得值得加入。
8、能介紹一下你的家庭情況嗎?
這個問題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系,特別是銷售人員在遇到工作的困難和較大壓力時,家庭的支持是最后屏障;同時,當家庭出現(xiàn)變故時,也會導致我們一些同仁經(jīng)常中斷銷售工作。所以,我們可以告訴面試考官,我們有一個穩(wěn)定家庭。
9、你是否愿意出差?
一般這個問題經(jīng)常與第八個問題組合在一起問,這個問題并不是真的問我們愿意與否,因為只要做了銷售,不管你是否愿意,該出差還得出差,不是嗎?這個問題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作,特別是女性應(yīng)聘者,需要注意這一個問題,回答:從事了銷售工作,出差很正常,我在這方面么有什么問題,我的家人也支持我的工作。
10、你有什么愛好嗎?
由于我們從事銷售工作,平時心理壓力要比常人大一些,如果沒有疏解的途徑,對工作積極性有很大影響。所以,我們不能為了回避這個問題,說自己沒有愛好,同時在介紹自己愛好時,要把愛好帶來的積極的效果說出來。
我的愛好是平時愛逛街,逛街并不是為了購物,有時心里不好受逛逛街轉(zhuǎn)移注意力倒是很有用。
我的愛好喜歡看電影,特別是克服逆境,積極進取氛圍的電影,激勵效果挺好!
我平時喜歡打羽毛球,工作時間長了不容易疲勞。
11、能說說你自己有哪些優(yōu)點嗎?
這是考察我們對自己的一個主觀認識,從側(cè)面考察我們分析能力。
第一、我的性格屬于內(nèi)向,很多銷售朋友認為這是一個障礙,而我卻認為這是我的一個優(yōu)點,我可以通過工作認真細致,遇到困難有耐心去解決的努力,讓內(nèi)向性格在客戶面前成為穩(wěn)重可信任的名片。
第二、在韌性方面我可能突出一點,平時遇到難題,如果不嘗試去解決,我一般不放棄,有的朋友認為我固執(zhí),可我覺得這是做事的一個態(tài)度問題。
醫(yī)藥代表面試技巧8
1,你為什么要來我們公司?
2,你在我們公司的目標是什么?
3,你人生的價值觀是什么?
4,你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?
5,你覺得你適合做銷售員嗎?
6,你覺得你比其他銷售員突出的是什么?
7,作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?
8,你希望你在哪里工作?
9,你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案
1既然是做銷售,當然是雙贏。養(yǎng)活自己,發(fā)展自己,為公司創(chuàng)造財富。
2第一,盡快融入公司的文化,熟悉公司制度;第二,做好公司領(lǐng)導安排的工作,成為一名合格的員工;第三,按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。
3這個題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化,你自己先參考。
4這個問題還是太極,按照自己的.能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走,不要正面吧
5這個一定要回答適合
6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例,說明自己的長處。做銷售,一般來說要考慮心態(tài),學習力,洞察力,理解力,同理心,快樂心等,你任意選擇幾方面,自己準備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
8這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源,就回答想選擇哪里,并且說明原因;沒有,就只能說服從公司安排
9薪資的問題,這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是,就談一下自己的要求和希望,明言好些。
醫(yī)藥代表面試技巧9
一、明確的人生目標
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標就是賺錢。這句話大概是很多HR不愿意聽到的話。不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽。目標只是HR經(jīng)理扔出的一個幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績。一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的`基本情況。一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。自我介紹,時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點,哪個學校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況。一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。
三、面試官對于他感興趣的問題提問。
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學習啊,學習能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感,這里還會問到在大學或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。
四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團隊協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內(nèi)會給你消息。外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。
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