大學生水果店創業計劃書

大學生水果店創業計劃書

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的大學生水果店創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

大學生水果店創業計劃書1

　　一、方案概要

　　本創業計劃書是關于在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式�？傮w戰略目標是：立足學校，樹立品牌，步步為營，戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”擴大聲譽，走向成功”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養經常也會買一些水果來補充一下營養，特別體的健康了經常也會買一些水果來補充一下營養特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎很小的投入就可以開業，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

　　2、產品分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。是大眾消費的一個重要組成部分。

　　3、競爭分析

　　目前校內水果的市場基本上為空白，目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望，小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

　　4、宏觀環境分析

　　校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

　　三、工大校內開水果店SWOT分析

　　優勢Strengths

　　由于創業者本身是大學生，所以接近大學，由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市場龐大有學校的店鋪優惠，有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢可提供送貨上門服務有學校和同學的支持優質的客戶服務擁有自我特色的水果經營理念

　　優勢

　　本店特色

　　水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ?水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選

　　劣勢Weaknesses

　　大學生創業社會經驗不足;大學生創業社會經驗不足創業資金短缺; 創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶占;發展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店

　　機會Opportunities

　　校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;一個空白市場，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

　　威脅Threats

　　競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規模的個人創業，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，后期的.跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

　　3、對策分析

　　考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

　　四、市場營銷策略

　　目標市場：目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占價格領市場;產品定位：產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。

　　銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健康的知識。經常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

　　設計一個標志：果園

　　塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園168”形成一種精神：形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

大學生水果店創業計劃書2

　　成功，需要堅強，更需要這樣一種愛：博大，豁達，默許和支持。摔倒后，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學生創業計劃書范文。

　　一、項目簡介：

　　社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

　　二、市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx 年全國果品生產總量高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

　　2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　7、水果的'購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　四、特色服務：

　　1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　2、獨特引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

大學生水果店創業計劃書3

　　一、項目背景

　　水果是現代人日常飲食中重要的一部分，是人們追求健康生活的必需品之一。而隨著人們生活水平的提高，對水果的品質、口感、新鮮度等方面的要求也隨之提高，同時水果市場的需求也日益增長。因此，水果市場成為一個具有發展前景的領域。

　　本計劃書的創業者們是5位大學生，他們計劃利用自己的優勢和特點，通過開設水果店，在大學生周邊市場提供水果銷售服務，滿足大學生對優質水果的需求，同時也為大學生們提供一個健康生活的選擇。

　　二、市場分析

　　1. 目標市場

　　本項目的目標市場是大學生群體。我國大學生群體基數大，他們具有消費能力，也更注重健康生活方式的選擇。根據調查數據顯示，大學生消費是個逐年增長的過程，其中，食品消費占比居高不下。同時，大學生群體相對聚集，方便目標客戶的定位和銷售服務的提供。

　　2. 競爭分析

　　市場上已經存在一些水果店，它們與本項目的競爭關系主要在以下幾個方面：

　　價格：一些小型水果店以低價為吸引顧客的手段，而其它較大規模的水果店則主打高價位的水果銷售。

　　客戶體驗：一些針對大學生的水果店除了提供優質的水果外，還為學生們提供健康的飲食知識等服務，以驗證自己的專業性。

　　場所位置：一些大型水果店位于超市或商業街，可以獲得更多的流量和市場優勢，而一些小型水果店通常位于學生公寓周邊，以此獲得更多的目標客戶。

　　通過以上分析，本項目可以選擇在大學的周邊或校內開設水果店，提供優質、新鮮、價格合理、服務專業的水果銷售服務。

　　三、創業方案

　　1.商業模式

　　本項目的商業模式采用“自營+網絡銷售”模式。在校園內提供線下實體店鋪銷售服務，同時利用網絡銷售渠道開展電商業務，目標客戶定位為大學生群體。在電商方面，通過微信、QQ等社交平臺提供水果預訂、配送、售后等服務。同時，為了提高目標客戶粘性，我們將會開展線上營銷活動，如“分享優惠”、 滿X元減Y元等活動。

　　2. 產品優勢

　　本項目所銷售的水果以“低價+好味+好看+好吃”為特點，銷售方向主要是健康食品，提供新鮮、誠信、環保的產品服務。從生產、儲存、配送、供應各個方面都將具有一定的控制力度，以此保證水果的品質，滿足顧客對于品質的高度要求。

　　3.市場規劃

　　根據對市場的深入分析，我們選擇在大學周邊或校園內開設水果店，以方便大學生的購買。同時通過網絡銷售和社交媒體推廣，在大學生中提高本項目的知名度。

　　4.運營規劃

　　本項目主要從以下方面進行運營規劃：

　　選址：選取地段熱門的商業區，開展線下實體店鋪銷售服務，同時考慮周邊客流、交通便利的因素。

　　產品：選擇優質、新鮮、特色、價格合理的'水果，將會研發和推出新品。

　　銷售：提供客戶優惠券等銷售策略，以此提高客戶留存時間。

　　營銷：開展線上營銷活動，選擇微信、QQ、微博等社交平臺進行推廣，擴展本項目的知名度。

　　5.資金預算

　　本項目的開店投入主要來自團隊自有資金，預計投入資金為30萬元，其中用于租金、裝修等的資金占比較高。同時，我們將會利用市場優勢，在開業初期提供一些營銷活動，提高目標客戶粘性，增加回頭客和口碑宣傳。

　　四、風險分析

　　創業項目中隨時可能會遇到各種困難和挑戰，有必要對可能存在的風險進行分析和預測。

　　推廣難度：當市場規模較大時，要搶占市場份額，就必須花費一定的時間、勞力和財力，進行推廣宣傳。推廣的成果可適度反映出項目本身的品質和創新能力，在營銷策略的制定選擇上需要更多地去思考解決方法。

　　行業進入壁壘低：如今，大學生水果店的傳統銷售渠道和技術手段均處于相對成熟的狀態。對于新進入的項目，關鍵的優勢與差異化是如何找到與開發，達成好的市場定位與曝 光。因此，對于項目的真正產品特色和優勢的核實和重視是具有決定性作用的。

　　成本控制問題：成本控制是影響項目生死存亡的因素之一。

　　如果項目剛開始投入太大，一旦回收效益不佳，會導致資金危機。因此，在項目初期，成本的預算和控制是尤為重要的。

　　五、結語

　　本項目是一項有前途的創新項目，我們相信在團隊協作和市場競爭中，一定會有越來越多的機會出現。同時，我們也需要充分認識到項目的競爭和風險，并對項目進行持續性的分析和調整，才能實現項目的成功。

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