杭州IT青年孫華瑩的網絡銷售創業路

　　2月17日晚7點，即將迎來2006年第一場雪的杭州有點冷。

　　文三路數碼旗艦廣場附近的咖啡館，孫華瑩緊了緊黑色的夾克，照常要了一份臘味套餐，一邊吃，一邊順手翻閱一本數碼雜志。這些數碼雜志從無到有，越來越多。每增加一本雜志，他就不由自主地皺眉頭，好像有人從他腰包里抽走了兩張百元大鈔。

　　孫華瑩是小熊在線浙江站（Myit365.com）的CEO，他的口號是：做中國最好的IT網站。

　　在這塊生產了馬云、丁磊等創造神話的人物的土地上，28歲的孫華瑩們，正試圖實現新的財富神話。

　　始于1999，IT的奔騰年代

　　1997年，孫華瑩念高三時，有了臺二手486電腦。為了能讓這臺486玩當時流行的游戲“紅色警戒”，小孫開始為電腦硬件瘋狂。于是，當他考上浙江工業大學電子信息專業時，已能為《電腦報》、《計算機世界》等計算機報刊寫些硬件信息、電腦技巧方面的小文章了。

　　1999年，那個IT業的奔騰年代。那一年，馬云借錢成立了電子商務網站阿里巴巴（Alibaba）；那一年，孫華瑩也建了個網站，完全是興趣———他發現兩年來發表的文章太多，存在電腦里太可惜，就動了建網站的念頭。

　　在學校宿舍，孫華瑩花幾百元租了服務器，就這樣，杭州首個IT媒體網站myit365.com誕生了，寓意是“我的IT生活資訊”。孫利用陪同學裝電腦的機會，了解杭州市場的配件行情并寫成文章發到網站上。

　　回想當初，孫華瑩說，在馬云之后，那個年代“玩電腦”的年輕人，不免受到一些刺激。然而，他沒想到機會會找上門來。

　　2003年，網站開始盈利

　　2001年的一天，孫收到一封電子郵件。全國知名的IT媒體網站———小熊在線想與他合作，把他的網站建成小熊在線浙江分站。

　　合作的第一份“酬勞”是一部數碼相機，孫和同伴們歡呼雀躍———第一次，他們真真切切地觸到了互聯網創造的財富。之前，他們純屬玩票。當資本進入后，一切改變。

　　2002年夏天，孫拿到第一筆廠方的廣告款，同時廠方解決了售后服務，這培養出一大批忠誠度較高的網民。

　　2003年，孫搬回寫字樓，員工從最初的3人發展到7人，其二手交易論壇也成了浙江最火爆的IT產品交易區，網站開始盈利。

　　2004年，交學費、堅持、想出路。

　　2003年后互聯網進入有序發展期，但市場在一步步做大，競爭日益激烈。

　　杭州的IT賣場最能說明問題：最初只有老百腦匯和高新電腦城兩家，短短幾年間迅速冒出頤高數碼廣場、西溪數碼港、數碼城等六七家。2003年之前，孫華瑩專注于IT硬件，主要是為網民提供杭州電腦硬件的價格信息以及試用測評。但隨著各大賣場的紛紛開張，他遇到了強勁對手。

　　2004年，由于DIY輝煌時代的過去和大環境的影響，浙江小熊也遇到了發展瓶頸，用孫的話來說“那時候是在交學費”。但他一直堅持，并思考出路。

　　2005之后，在日趨理性的年頭創造神話

　　孫華瑩的第一個動作是開辟新戰場，他把目光轉向杭城各大手機賣場、3C賣場……網站再次轉入正軌。有了前車之鑒的孫不再單一經營：做網絡銷售！盡管這聽上去有點“老掉牙”。

　　孫華瑩認為淘寶的最大缺陷是賣家太雜，信譽和產品質量無法100%保障。他設想：由小熊選擇適合網絡銷售的產品與合作廠商，消費者通過小熊網站購買品質可靠的低價商品，小熊提供售前、售中和售后服務。說干就干，下個月浙江小熊就開始網絡銷售。

　　在日趨理性的今天，孫華瑩不指望暴富，但他希望在杭州大力發展IT業的背景下，他這個創意能實現另一個神話。

　　尾聲

　　2006年2月18日上午，杭州紛紛揚揚地下起了大雪，孫華瑩照例騎上電動車，穿過那條兩邊遍布著淘寶和阿里巴巴廣告的街區。