【精華】社會實踐范文六篇
社會實踐 篇1
今年寒假，是我上大學以來的第一個寒假，我進行了人生中的第一份工作，對我來說，有開心也有痛苦。不過忙碌的日子里更能讓人體會到求知的快樂！雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的能力鍛煉了很多。并且學到了很多課本上學不到的'東西。通過一個月的實踐，使我有了些關于社會基層的心得體會。這次的社會實踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財富。
我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學生。店里面的導購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。因為他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導購。也許是因為自己第一次做銷售這行，所以一點點工作經驗都沒有。我開始向店里的其他導購學習。和我在一起上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大。但是非常的會說話。知道什么場合說什么話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應聘。所以我就被調到令一個店。也是平價店。店里面來往的人相對多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。因為本身我是一個很內向的人，主動向其他導購學習。漸漸的，我可以主動的和客人問好，向他們介紹外面的產品。我走出了自己的第一步。
社會實踐 篇2
前言：隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的4S店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解豐田的汽車各種品牌，價格，性能
3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4.通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情
二.時間：20xx年8月1日至20xx年8月30日
三.地點：豐田4S店
四.公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室
五.實習內容：
(一)掌握豐田的銷售流程
(二)與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
(三)學會運用相應的銷售技巧
(四)更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
(五)真正了解4S店的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待咨詢車輛介紹試乘試駕報價協商簽約成交交車售后跟蹤
1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
九.實習總結
短短的一個月的實習期過去了，而我在豐田店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的.時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，豐田的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了�，F在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經，爭取早日成佛，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現在所謂的4S也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋等(Survey)。
社會實踐 篇3
新課程背景下的教育要求培養學生的實際能力，學生能力的培養需要參與社會實踐，所以新課程就規定了社會實踐，但是許多學校、許多老師并沒有引起足夠的重視，所以學生也不會重視，開學后，找個東西抄抄，或者隨便胡編亂造。
我從一開始接觸新課程就十分重視學生的社會實踐，要讓學生實實在在的參與社會實踐，學生為什么不重視社會實踐，主要跟老師重視程度有關，在兩年前我帶高二，就搞過社會實踐，當時省里還來我校檢查，要求開一節社會實踐展示課，學校點了幾個老師準備，有我一個，其他老師緊張，因為這個社會實踐展示不好造假，而我手頭有資料，很從容。搞過三代人眼中的教育，非常的好，戴雪超同學用DV采訪她的爺爺、爸爸，還中學老師，效果非常的好，能力得到很好的鍛煉，后來她還縣電視臺做過節目，了不起！有的同學用mp3錄音，有的收集第一手資料，有的寫采訪稿，最后在教室里花了一節課的時間展示同學實踐的結果，效果非常的.好，通過實踐，鍛煉了學生許多方面的能力，也學到了一些知識，這些在課本上是學不到的，所以社會實踐活動是一份非常優越的教育資源。
在放假前我要求班級按照地域分成社會實踐小組，并確定小組長，積極開展一次社會實踐，開學后展示同學的成果。在7月16號，我收到馮貝貝的短信，邀請我參與18號他們一組的社會實踐。
7月中旬我比較忙，忙于學校內部事務，有時晚上十點才回來，早上六點要起床。我怕忘了18號學生的事，所以我在手機里設計提示。
18號依然很忙，上午在五隊鄉做工作，離縣城一百多里，中午12點多才回來。吃完飯到家已經是兩點多了，實在是太累，于是休息了一會，但又不敢睡的太死，二十分鐘后起來，我不想遲到，做任何事，所以我騎車就去了約定的地點，海西公園。
我到了后，有幾個學生在，但還沒來齊，我讓他們討論活動方案。那天天氣很炎熱，有35度左右，我這個人怕熱，不一會，上身衣服全濕了，后來我給他們一些建議，然后他們開始行動，整個活動我參與了一個小時，因為4點鐘我還要下鄉開展學校的工作。
后來我問他們做到什么時候，到五點半后�；顒雍�，他們在家里寫社會實踐報告，我想他們的實踐報告一定很有價值，開學后展示結果，期望他們的精彩。
社會實踐 篇4
大手拉小手，攜愛一起走——**大學“大手拉小手”實踐隊
“生命中有一種強大的力量和命運抗衡，這力量就是——愛。”愛是千里冰川上的一團火種，愛是茫茫暗夜里指航的燈塔，愛是歷練風雨亙古不變的話題，愛是冥冥中心靈殷殷的守望……每當提起愛，我就想起可愛的孩子們。就在這個夏天，我們**大學“大手拉小手”實踐隊來到**市未成年人流浪兒救助中心，希望在這樣一個炎熱的夏日里，用我們雖微薄但真誠的愛心感化這里每一個孩子的心。來到這里，那些孩子們一雙雙充滿了渴望的眼睛，這一雙雙讓人感覺憐愛的眼睛，讓我們更加堅定了支教的決心。今天的我們適值風華正茂，理應張揚青春，散發我們生命的熱力，將自己的知識儲備和一腔奮斗的熱情送給需要她的孩子們，用充滿愛和拼搏的實際行動來見證我一個**大學學子充實的青春。
8月17日，隊長和其他三名實踐隊員首先去了**市流浪未成年人救助中心與社會工作科的科長張珺阿姨進行了溝通，了解了維保中心的情況和孩子們的日常生活，并與一些孩子們見了面了解了他們的`一些日常情況，最后確定實踐日期為8月19到8月26日。接下來我們又開始了緊張而又忙碌的準備工作，置辦東西，各項工作分組分工，我們有條不紊地進行著，期待著實踐日期的到來。
8月19日，我們的成員在早上九點多來到了**市未保中心，開始了我們的實踐之行，救助中心的人們對我們都特別的熱情。當我們到達目的地之后，一些阿姨們就出來接待我們了。聽著他們講述了上一屆的青年志愿者服務隊的經歷，我真的感覺我們需要拿出百分之兩百的真心和努力。我們在那里得到了工作人員的大力支持，住吃行全都很到位，十分感謝這里的張科長及所有工作人員。10點半的時候湖北日報的記者來訪，雖然未能采訪我們但是也起到了宣傳的效果。我們與孩子們相互熟識著，很快就成為了好朋友。下午主要是語文課和音樂課，很開心他們喜歡我們給他們帶去的知識與歡樂。
8月20日到8月25日，為我們實踐隊員展現志愿者精神，弘揚教育精髓的時間，我們的隊員使出渾身解數來傳給他們知識，有展現我們醫學生風采的心肺復蘇課，有拓展知識的宇宙大講堂，有聲色并茂的名勝古跡展，有大開眼界的音樂發展史，有古色古香的詩詞講，有歡樂多多的游戲……孩子們聽的津津有味，我們也講得妙語連珠，筆底生花，生動更有趣。有意義的幾天很快就過去了，滿是歡樂，滿是笑語，又到了分別的日子了，我們很是不舍。
8月26日，是我們匯演的日子，上午我們準備了節目，然后樂此不疲地在排練�？蓯鄣膬蓚�小朋友主持人，小朋友們表演的精彩節目，大哥哥姐姐們的開場舞，還有蒞臨參觀的各位領導，帶隊老師王老師的講話，有振奮人心的歌聲，有可愛不禁的舞蹈，還有精彩的大合唱，令演出很是成功。演出結束后還有張科長熱情而又耐心地為我們合影，令這一切都有了最美好的回憶。
下午，實踐活動結束了，我們與小朋友們一一告別，很是不舍，但當我們看著自己做的漂亮的展墻，還有精美的相冊，留下了幸福又美好的精彩瞬間，成為我們永恒的閃光的記憶，我們也是很欣慰的。未保中心的工作人員熱情的送我們到車站，然后我們開始了回校之路。其實，我們在這里學到了太多，也感受了太多，內心里滿滿的都是感動，孩子們的笑臉在腦海里揮之不去，還有自己努力地點滴都有了回報，那就是我們播下愛的種子，一定會發芽生根，長成參天大樹，一代代傳下去，成為永恒。大手拉小手，我們一起傾注愛心，讓流浪兒童更加快樂地成長。
社會實踐 篇5
“三下鄉“結束也已經好幾天，回想起出發之前，有人問我，”為什么要去三下鄉?它對你來說，意義是什么?“其實當時心里并沒有一個明確的答案，但還是理直氣壯地說，“哪有什么事情不經歷就知道意義的。我要親身實踐證明給你看，我這個選擇是多么正確。”
也許正確的敘述方式是，我先告訴你“三下鄉”是什么。但是我覺得我現在告訴你，它是指文化、科技、衛生“三下鄉”，為的是在實踐中展現江財學子的能力和優良品質，在艱苦的環境中磨練意志，深入基層、服務人民、奉獻社會，可能你還是不明白。所以我想用最簡單的方式，就是講幾個故事，和大家分享我所感悟的三下鄉。
艱苦和熱血
雖然事先就有前輩打預防針說環境艱苦，打地鋪睡水泥地，蚊蟲叮咬嚴重等等，但等我們到達目的地，才知道原來….前輩說的都是真的。我所在的團住在鎮上一所初中的宿舍里，沒電扇沒熱水吃飯自理，每逢下雨打雷就斷電，到了晚上各種蚊蟲肆虐，一個不留神蚊帳里就鉆進一個。剛開始由于工作強度大加上天氣較涼，團里病倒了好幾個小伙伴，也有被蚊蟲叮腫到要進醫院掛水的。白天各項工作展開，或暴雨或烈日，頂著太陽步行一個多小時去敬老院，撐著傘卷起褲腳去村委會了解情況，這都是真實寫照。
是不是覺得太苦逼?那我再從另一個角度描述一遍。有一次我們一起趴在走廊看樹上的松鼠，紛紛開玩笑說到，這兒生態保護地好啊，松鼠老鼠甲殼蟲什么都有啦。到了晚上一群男生拿著臉盆哼著歌往澡堂走，隔很遠都能聽見澡堂的歌聲，我們也封了好幾個“澡堂歌星”。每天中午的做飯時間最歡樂了，因為需要生火，所以砍柴的同學最辛苦，別看他們技術嫻熟的樣子其實以前連斧子都沒摸過。洗菜、切菜、炒菜我們自覺分工，也互相嘲笑你做的一定是“黑暗料理”，但是那些最普通的食材吃起來都覺得是最棒的美味。一般最后都是女生洗碗，男生圍著桌子侃大山，怎么辦我總有一種家的感覺。
也許你改變不了環境思想匯報專題，那就改變自己。二十多顆熱血的心讓糟糕的環境也變得有趣，一份積極的心態比什么都重要。
分享青春，共筑夢想
如果要給“三下鄉”加個前綴，我想加“青春”。我們團的工作有志愿服務、石材廠調研、走進“警營”等等。留守兒童之家，敬老院，石材廠、當地的溶洞、派出所我們都去過，我也了解到別的團，比如虹橋團的“連心工程”，新建團的“青芽計劃”安義的“三走活動”等，行動之后才會有收獲。也許我們能做的微不足道，但在十五天的時間里，我們把每一步的微不足道都真切落實了，這些積累匯聚的力量是不可小視的。我記得有一個小學校長和我們聊天，他說武寧船灘是他的根，三年前他看到這所小學的建設情況，小孩對著水龍頭喝水的場景讓他下定決心回來，立誓一定要把這兒建設好。他用了一年時間籌資，一年時間動工，現在我們看到的這所小學已經用上了多媒體投影儀和電視。他說未來一年他計劃建起一個圖書閱覽室，再裝上四臺空調，讓小孩能看見更多外面的世界。和他交談的過程中，我被他樸實的愿望打動，被他那份對未來美好的希冀打動。
想起這樣一句話，“那時我們有夢，關于文字，關于愛情，關于穿越世界的旅行”。
如今我們深夜飲酒，只要當初把力所能及的做好，杯子碰到一起，也應該是夢想開花的場景吧。
踐行社會主義核心價值觀
內化于心外化于行，這次我們用行動踐行24字。
每次按時集合，任務百分百貫徹下達的行動力是誠信的體現;我們踏實肯干，當地百姓親切相待是友善的體現;走進警營，深入村戶查訪戶口是法治的體現…
我們用最樸實的行動，以青春的名義，為社會主義核心價值觀代言。
最有感觸的一件事是我們去到船灘派出所幫忙時，碰巧遇上有人報警說小孩走失。我們和警察叔叔一起出警，通過“吹口哨”的`方式找回了走丟的兩歲女孩。也不算是工作計劃之內吧但是這份突發的熱心卻讓當地的百姓感動，也帶給大家感動。當然也少不了各類媒體傳播的影響力…
青少年的使命是學習，而我學習的這三課讓我看到不同地方不一樣的風土人情，不一樣的發展狀況，不同階層的人各自的人生軌跡。能做的不多，能改變的有限，但我還是學會了：要把力所能及的做到最好，付出過的真心總有人感受得到。寫了這么多，想對看到最后的人說一句：謝謝你尊重我的文字，希望我的真心你也能感受的到。
社會實踐 篇6
隨著社會和經濟的發展，慢性非傳染性疾病已成為我國居民主要的死亡原因。合理膳食與營養已成為影響慢性非傳染性疾病發病率上升的重要因素之一。醫院的服務模式從單純的醫療型向醫療、預防和保健相結合的方向發展，可近年來一系列的調查顯示，社會對營養知識的.認知程度嚴重不足。因此，在暑期期間我來到 醫院，開展了為期一周的社會實踐活動。在院方地積極安排下，我跟隨專業醫療工作者深入門診病房。在了解該院日常繁瑣工作的同時為臨床營養學方面的知識進行充電：在諸位營養科醫師和護士細致耐心的指導下，我協助門診病房接診患者，并且在接觸病人之前認真了解患者的身體狀況聽取臨床醫生關于病患病情的介紹后從營養學角度研究分析病患影響患病膳食方面的因素.繼而根據接受病患了解其日常生活飲食習慣對已經做出的分析提供事實根據，并且做出改良.在認真研究分析后針對不同病情，家庭狀況以及生活習慣做出對改善病患病情的治療方案.然后根據營養學原理對病患進行情況分析，在和病患的接觸中我發現很多人由于對合理膳食嚴重認識和不良的生活習慣嚴重不足影響到他們身體健康，譬如常見的脂肪肝，酒精肝消等化系統疾病和心血管疾病等，身體代償出現嚴重失調.所以日常我也配合做好四測(測血壓、測體重、測體溫、測脈搏)，熟悉掌握體溫和血壓的測量方法，接觸配藥和配餐環節，嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對濃度、對計量、對方法、對時間)的原則下為病患配藥。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。特別是需長期反復作靜脈注射的患者.除了了解配藥中需要的注意事項，也虛心學習了病例的基本書寫規則和診斷疾病的常用應用方法。
在為期一周的社會實踐中，讓我們深深體會到，作為醫務工作者所應該必備的專業素養和強烈的職業責任感。
面對病患在痛苦中煎熬，而作為專業的醫務工作者更應實事求是、刻苦鉆研、敢于創新，不斷鞏固專業素養和能力精益求精。救死扶傷，一視同仁，關切病患的心理特點，對病患報以細致的身心呵護和極端的負責的態度。和藹熱情而不失誠懇，真誠坦率而兼謙虛謹慎。理應以精神飽滿的狀態投身到工作中去，嚴格執行各項規章制度，正規操作做到有條不紊。應敏銳發現病情的變化，沉著冷靜地去準確解決問題。戒浮戒躁，嚴肅認真，團結協作，愛護集體。
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