從簡歷開始樹立產品的觀念

從簡歷開始樹立產品的觀念

　　無論你將來從事的工作是否是銷售，你一生中總要經歷一次銷售的過程，那就是銷售你自己。你自己就是一個產品，按照一個價格向未來的雇主銷售，這同樣必須經過如同產品銷售過程一樣的8個過程，有時，還不止8個。

　　在開始銷售自己以前，首先應該充分了解產品本身，是一個技術領先型產品，還是一個可靠的、技術含量比較低，但是忠誠、敬業的產品，或者是一個時尚的、有著領先意識的產品。

　　目前，在中國各個領域競爭的產品中，給人印象最多的是同質化非常嚴重，比如你想買一臺彩電，結果發現彩電個個都一樣，這個品牌具有的功能那個品牌也具備，很少有自己與眾不同的功能。對于今天的人力資源，當你在尋找一個好工作的時候，你對未來的雇主來說，就是在銷售你自己。在這個銷售過程中，我們需要思考這樣一個問題：我會不會陷入同質化的傾向中？

　　從簡歷開始樹立產品的觀念

　　在求職過程中，同質化的一個主要表現就是簡歷。當我們在看一個產品，在買一部手機或者一臺彩電的時候，我們通常都會看產品說明書。而我們在做自我介紹時，簡歷就是產品說明書。當你在寫個人簡歷的時候，實際上就是在對你自己進行包裝。大多數人的簡歷基本上包括三個部分，第一個是教育經歷，第二個工作經歷，第三個是自己的特長和獨特的地方，只有第三個才是可能差異化的地方。在這種情況下，產品就陷入了嚴重的同質化的描述中，優秀人才很難從同質化的簡歷中脫穎而出，企業找不到你，你也不可能區別其他的人獨特地顯現出來。

　　如果我們認為自己是一個好的產品，那么應該如何包裝自己呢？應該如何從簡歷中脫穎而出呢？這就是營銷你自己的第一步：定義自己是一個產品。如何突破同質化的傾向，如何寫一份好的簡歷，許多職業輔導圖書中都有詳細介紹，幾乎面面俱到，這里就不一一細述了，但是，必須強調的是，許多市面上流行的簡歷寫法，經常讓你作為一個產品陷入類同的境地，與其他的產品類似，沒有任何領先的差異化。當中國的彩電陷入同質化嚴重的時候，彩電的價格就直線下降，如果所有找工作的產品的描述都類同，價格（也就是薪酬）自然不可能有任何提升。那么，我們該如何制定有差異化的簡歷呢？

　　首先要跟大家說的方法是從簡歷的第一頁開始。很多企業尤其是高薪職位的企業，通常會要求求職者填寫一個表格，這個表格里面包括求職者的學習經歷、工作經驗等。

　　注意，這些都是企業要求的。而一個職位往往會收到500～1000份簡歷，那么人力資源部門會有多少時間來看這份簡歷呢？如果從500份中選出10個候選人，再從10個候選人中選出1個來，而這些工作都需要在一天的時間里決定。假設一天工作10個小時，一個小時要看50份，算上中間的休息時間，基本上是1分鐘一份。當他看到很多簡歷都很類同的時候，還會1分鐘一份嗎？這絕對不可能，通常5秒鐘、10秒鐘一份就翻過去了，所以企業只有時間看第一頁。在挑選候選人時，若沒有一個明確的挑選標準，通常就只能看學歷，比較硬性指標。

　　若學歷相同，就看年齡；年齡相同，就看在學校的各種職務；職務相同，就看組織活動的級別，看組織活動的次數；這些也相同，那就只好看其他的社會活動經驗了；如果也相同，再看喜好和特長等。如果喜好與人力資源挑選的人一樣，那么機會就大，如果不一樣，就又類同了。此時，只能看長相了，感覺順眼就有機會，不順眼就沒有什么可以相比的了。當然，簡歷外觀、結構、畢業學校、所學專業、在校成績以及工作過的企業等都可以不同，但相同的機會會很大。

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