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醫療實習報告
在學習、工作生活中，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編收集整理的醫療實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫療實習報告1
學 院：
專 業：
學 號： 學生姓名：
實習指導教師：
一、畢業實習情況
實習時間：20xx年12月3日至20xx年3月10日
實習單位：
實習崗位：
二、實習目的
通過本次畢業實習使我在掌握理論知識的基礎上，初步認識、掌握實際工作，更好的實現理論和實踐的整合，為我以后的工作和學習奠定堅實的基礎，使我能夠真正體悟到由一個學生轉變到一個職場人士所要經過的歷程。此外，畢業實習更能讓我體驗生活的艱辛，激勵自己好學的心，培養刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，鞏固和運用所學的基礎理論,專業知識和基本技能，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做好充分的前期準備。
三、實習意義
通過此次畢業實習，使我對企業和社會有初步的了解，為將來走向社會打好堅實的基礎，進一步培養自己運用所學知識進行管理、設計、分析問題、解決問題的能力，從而為我畢業以后更好的適應激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學的畢業生，很榮幸能夠來到一家規模較大、制度較為完善的醫療器械公司進行實習，使我充分認識了社會，并了解了現在的企業管理制度，并從中學到了許多書本上無法獲得的真知。畢業實習的經歷，更使我懂得了人際交往的重要性，鍛煉了我與他人接觸、交流、合作的能力，進一步培養了我的職業素養，為我最終成為一名合格的畢業生、優秀的職場新秀奠定了牢固的基礎。
四、實習企業概況
我所在的實習單位是浙江康盛醫療器械有限責任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮百尺路，是一家專業的醫療器械代理經銷商，主要代理國內外先進的醫療器械設 備，代理的產品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫療器械產品進駐到更多的醫院、療養院和家庭。
此外，浙江康盛醫療器械有限責任公司在香港、深圳設有技術咨詢研發機構，擁有世界領先水平的的技術后盾。現在已和美國多家著名的醫療器械公司合作，依靠在國內衛生系統、醫療系統的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優勢，著力打造醫療器械專業化品牌，為我國的醫療器械事業做出自己的貢獻。
浙江康盛醫療器械有限責任公司具有完善的銷售網絡和銷售團隊，在我國多個省市有自己的銷售機構，其代理銷售的上百種醫療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認可和贊譽。公司的宗旨是"誠信為本，質量至上"，公司的價值觀是要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務中力求卓越，要求所有員工遵循若干基本的價值觀，為所有事物營造更為良好的環境。
五、實習工作內容
在浙江康盛醫療器械有限公司實習期間，我主要是在市場部、會計部工作，不同的部門有著不同的職責，給我的責任和收獲也截然不同。
市場部實習期間，主要工作內容是熟悉各種醫療器械的規格、用法，價格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶，做到有針對性的營銷，并保證客戶所購買的醫療器械的質量可靠。作為醫療器械方面的實習生，只學習理論知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能更好地進行營銷，更好地服務客戶。所以，我深入到市場部在銷售崗位接受鍛煉，初到市場部工作，帶我的師傅向我說明了零售器械與醫院批發器械的不同，醫院批發器械往往由專業人員前來采購，要求我們對于醫療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對醫療器械認識較少的.非專業人員，我們銷售人員在對客戶銷售醫療器械時，要盡可能的多向客戶說明器械的用途、性能和使用方法，最好進行相關醫療器械的使用示范，從而對每一個客戶負責。 除此之外，我的工作內容還包括：
（一）：協助市場部進行醫療器械市場活動的策劃，執行醫療器械推廣工作
�。ǘ号浜喜邉澖衲甑闹黝}活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
（三）：做相關活動的接待工作
�。ㄋ模菏酆箐N售部的實習，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫院及零售客戶采購單，接收傳真。
(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進行進貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質量投訴問題進行處理
�。禾顚懖少徲媱潱皶r采購，保證供貨。
（七）：對于從首營企業購進或購進的首映品種，按照《首營企業及首營品種質量審核制度》進行審核。
會計部實習期間，我主要學習一些會計日常業務以及銀行及稅務相關工作的處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，我在曹老師的指導下，主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理。在稅務處理工作方面，我利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。
除此之外，我的工作內容還包括：
�。ㄒ唬簩镜呢攧涨闆r、制度規范以及對人員設置進行了解
�。ǘ菏煜嫅{證的編制，熟悉會計賬簿的登記
（三）：對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握
�。ㄋ模毫私忉t療器械的成本構成，對醫療器械的成本核算進行實踐
�。ㄎ澹狠o助公司的會計人員進行工資核算，輔助公司的會計人員編制會計報表，輔助公司的會計人員編制生產月報表及銷售量月報表
�。狠o助公司財務門進行存貨實地盤點，輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入 、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。
六、實習感悟
將近三個月的畢業實習期間，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、財務會計核算、庫房存貨管理、店面銷售、到最后成為一名醫療器械銷售人員，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中
我得到如下心得感悟：
�。ㄒ唬┠_踏實地學習，不斷提升能力
剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒有任何了解和相關概念。進行一段時間的學習后，我開始初步了解我們所代理醫療器械的大概情況，比如用途、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解，之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習后期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理，掌握了許多書本以外的知識，銷售和財務會計工作也順手了很多，實踐能力得到了顯著的提高。
�。ǘB成持之以恒、堅持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的營銷失敗，多次會計統計的錯誤，但是我并沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到銷售出去的那一刻，當看到完整地財務報表出現的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
（三）不斷認識社會，增強人際交往
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解了社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我以后更好地發展打下了堅實的基礎。此外也讓我更深得體會到掙錢的不容易，工作的辛苦，以及社會的復雜多變。為了適應我們賴以生活學習的社會，為了成為一名合格的畢業生，為了早日成為職場新秀，我要不斷的學習，不斷的提升自己的實際工作能力，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 、
醫療實習報告2
學校：
學部：
班級：
姓名：
學號：
實習時間：
實習地點：河北省冀州市永興醫療有限責任公司
實習目的：體驗生活的艱辛，激勵自己好學的心，培養刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定基礎。
一、企業背景
我所在的實習單位是河北省冀州市永興醫療有限責任公司，是一家專業的醫療器械加工商和代理經銷商，主要生產和代理國內外先進的醫療設備（2.3類），代理產品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。
與多家著名的醫療器械公司合作，依靠在國內衛生系統、醫療系統的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優勢，著力打造醫療器械專業化品牌，為我國的醫療事業做出貢獻。
河北省冀州市永興醫療有限責任公司具有完善的銷售網絡和銷售團隊，代理過多家產品,受到了客戶的廣泛認可。供應魏屯許多的淘寶網店，值得信賴。
"誠信為本，質量至上"是河北省冀州市永興醫療有限責任公司的宗旨。
二、營銷現狀
（一）宏觀環境
我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：
1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。
2、康復醫療產品將出現爆發式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨著城市社區衛生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。
3、高端醫療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。
4、我國醫療器械產品出口增長迅速。目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。
（二）競爭環境
國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品占據著統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的市場之一。
國內醫療器械市場中，高端醫療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領，基礎醫療器械占整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由于我國人口眾多、經濟水平較為落后，基礎醫療設備約占整體市場規模的75%，這為我國基礎醫療器械制造企業提供了較為廣闊的市場空間。
�。ㄈ┢髽I現狀
河北省冀州市永興醫療有限責任公司到目前為止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在河北市場上也占據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,規范自律,誠信勤嚴,精準快捷,創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的'凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由于產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，市場比較零散不穩定。
三、存在問題
�。ㄒ唬I銷意識薄弱，營銷理念落后
在實習中，我發現河北省冀州市永興醫療有限責任公司仍保有很大一部分的傳統營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處于被動狀態，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些粗淺的銷售經驗。
�。ǘ┦袌龆ㄎ徊幻鞔_，產品覆蓋面過于廣泛
河北省冀州市永興醫療有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。
�。ㄈI銷渠道單一
河北省冀州市永興醫療有限責任公司營銷渠道單一，產品銷售渠道主要集中于大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。
�。ㄋ模I銷隊伍素質偏低
由于目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處于壟斷地位，醫療器械產品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致河北省冀州市永興醫療有限責任公司營銷隊伍素質低。
�。ㄎ澹┢髽I的品牌意識不強
公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業外界的文化宣傳和形象建立也很少。
四、解決方案
�。ㄒ唬┨岣郀I銷團隊的整體素質和水平
定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業創造更加優秀的人才。
�。ǘ┻\用多個業態模式
運用EMS、OEM/ODHM、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。
�。ㄈ┙Y合市場，重新定位
考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位于基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道后再去考慮。
（四）拓展營銷渠道
建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。
�。ㄎ澹╅_展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象 1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。
2、廣告宣傳：采用報紙、網絡、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。
3、發放宣傳單、宣傳手冊
4、專家巡診活動、以店面為中心的社區活動、店面搭臺的促銷活動等
�。淞⑵髽I良好的形象，創造企業品牌
品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。
五、實習心得
半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業務等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得體會：
（一）實地實習，實踐能力得到提高
剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應癥、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習后期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業務工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。
�。ǘB成持之以恒，堅持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
�。ㄈ┳呷肷鐣�，人際關系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發展打下了堅實的基礎。
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