電子科技公司營銷中心的實習報告

電子科技公司營銷中心的實習報告

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　　一、前言

　　所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。

　　二、公司概況

　　廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2003年，現位于東莞市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電器的領軍品牌。

　　自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

　　( 一)、公司理念：科技、養生、品質。

　　1、司定義：　　以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。

　　2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品 、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中。

　　3、3.戰略目標

　　戰略目標： 　　成為中國“養生電器”領軍品牌 　　基本思路： 　　堅持一條主線： 　　持續打造“養生電器”領域產品，致力于成為中國“養生電器”領軍品牌。 　　主攻兩個重點： 　　自主創新能力和品牌運營能力; 　　重點經營： 　　智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術的開發與應用; 　　實現三個突破： 　　技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破; 　　推進六大工程： 　　文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設

　　三、 企業文化：

　　關于水： 　　 天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝; 　　水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹; 　　水無味：可以泡出口齒留香的茗茶; 　　水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時而動; 　　水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云， 　　水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭; 　　關于貝： 　　用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠; 　　具有把痛苦視為財富的眼光和心態 　　具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度 　　具有堅忍和永不放棄的能力。 　　最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。

　　四、本次實習概況

　　1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。

　　2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。

　　3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

　　5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

　　6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足;

　　7、公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作;

　　8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流

　　9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯系，讓客戶接受你，知道我們公司的產品;

　　10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。

　　11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

　　12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。

　　五、實習感悟

　　從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應 。

　　當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!

　　我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大!

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