暑假實習心得體會
當我們經過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編收集整理的暑假實習心得體會，希望對大家有所幫助。
暑假實習心得體會1
作為一名大二的本科生，大一的時候雖然暑假有去實踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業有關的實習工作，我學的是市場營銷的專業，在這個暑假，我決定找一份銷售的實習工作來做，實踐下我的專業知識，同時也是為了以后能盡快的融入職場做準備。
我在師兄的推薦下，進入了xx公司做渠道銷售的實習生，跟隨老同事跑業務，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網上做零售，但是為了拓展業務，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網絡，把我們的產品盡快的推出去，讓更多的消費者看到和買到。
一開始的時候，我是沒有出去跑業務的，而是在公司做培訓和處理同事給到的資料，進行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經銷商，然后根據他們的能力，以及合作意向，確定一批目標客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產品，談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多，但是需要準備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產品能給經銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長的品牌效益，這樣他們才會愿意代理我們的產品，推我們的產品。
在整理資料的過程中，我也明白了找到了一個好的經銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學習的知識其實是有關聯性的，就像談判課上所學的，只有了解了對手，你才能更好的和他談判。準備的工作我配合同事做好，同時我也明白了公司在針對不同的經銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經銷商就只在乎利益，如果你的產品能給他帶來利益，他就推，更注重短期的利潤。有些經銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤的產品，也找品牌的`產品，喜歡細水長流，做好了一個品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。
后來在同事的帶領下，我也跟著拜訪了幾位經銷商，在談判的過程中我學到了很多，明白了自己學的理論知識雖然很多，但是在運用所學上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運用的，這個就需要我多去工作實習，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實際中是怎么樣的。實習的時間是很短暫的，就一個月而已，但是我覺得和學校相比，不同的方式學同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營銷技巧。
暑假實習心得體會2
轉眼間暑期實習就要結束了，回顧一個月來的實習工作，我對工程維護部的工作多了一分了解，對中國移動人的工作精神多了一分贊賞，對中國移動的企業文化多了一分認同。
7月中旬，我和另外4位實習生一起，開始了在工程維護部的實習生活。第一次見到我的導師是在工維部的季度工作總結會議上，他的發言中句句鏗鏘有力擲地有聲，很有威嚴感覺不易接近。下午主任給我布置實習任務，我又感受到他高效、嚴格的行事作風。他在安排了實習課題之后向我提出了幾點要求，首先要完成一個word文檔以及一個ppt作為實習課題的成果，其次要合理安排時間，不能把所有的工作拖到實習要結束的時候再做，最后要求我認真對待實習課題，不能落在其他實習生后面，有問題積極請教同事。我將這三個要求默默記在心里然后開始了我的暑期實習。
由于主任工作很繁忙，我在實習期間大部分都由基礎維護班的班長負責。初到工維部，為了讓我感受工作氛圍、充分了解工作內容，班長讓我參加了基礎維護班參與或組織的各種會議，還在代維檢查的時候帶我隨行。從班長的介紹和工維部的材料中我了解到，中國移動江蘇省公司將設備和線路的維護與故障處理下發到代維合作單位完成。而我實習所在的基礎維護班就負責對**地區的代維工作進行管理，即對各代維合作單位進行合理分工，對其工作成果進行考核打分，并深入代維合作單位內部協助管理以提高代維工作質量和效率。
除了日常的檢查和打分，基礎維護班每周召開例會與各代維公司代表溝通工作情況，省公司網絡部召開全省代維管理電視電話會議，對全省代維管理工作進展進行總結并協調各地市的代維工作穩定發展。基礎維護班還要召開月度工作通報會議，通報各代維公司的打分情況以及現金獎懲情況，對工作較突出的公司提出表揚同時對工作較差的公司提出整改意見。此外，工維部每個季度會召開季度工作總結會議，向各縣區分公司負責人通報工程維護各方面工作的季度打分與工作展望。此外，基礎維護班的同事們要經常到各個縣區檢查代維工作情況，對代維駐點的工作環境、資產配備情況以及各個專業的維護情況進行抽查打分。
在參與了基礎維護班的大部分工作并且大量閱讀了代維管理資料之后，我的實習課題《一體化代維管理提升》完成得很順利。課題報告圍繞**地區代維管理存在的幾個短板提出了一些改進意見。首先，針對一體化代維缺乏清晰的組織架構的問題，報告從巡檢維護和故障處理兩個角度探討了組織架構的優化。其次，針對代維考核辦法和模式不完善的問題，報告結合**分公司的成功經驗介紹了代維考核辦法和模式的優化方案。最后對于自維人員和代維人員能力有待提升的現狀，提出了可以改善這一問題的若干措施。
實習期間我感受到工維部同事們每天工作的`忙碌，體會到移動員工對工作的高標準、高要求。在臺風來臨前，工維部進行了全面的防汛物資整理，加強全市地區的設備維護力度，充分做好通訊故障的應急準備工作。在日常工作中，基礎維護班的同事們不斷探索一體化代維管理的最佳模式，在實踐中不斷創新，并在全省代維管理中起到中流砥柱的作用。中國移動的員工們這種履行責任、追求卓越的精神正是中國移動“正德厚生，臻于至善”的企業文化內涵。
在實習即將結束之際，除了對工維部工作的戀戀不舍，我更期望得到中國移動的正式工作機會，期望在我心向往之的企業中認真工作，實現自我價值，創造社會價值。
暑假實習心得體會3
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之前幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的'微笑歡迎我的到來。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會積極的尋找合適的時間跟他們交流。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，提高自己的能力。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
暑假實習心得體會4
聽到布谷鳥在田頭、田野的樹林間唱著悠揚動聽的歌謠，布谷，布谷，麥子要熟……
告訴人們：過了小滿就是芒種，小麥泛黃。布谷鳥的叫聲提醒人們，芒種過后是夏至，頭年秋天播種的小麥，不管早晚，到這個季節都要成熟，農民就要進入繁忙的麥收季節。
在我記憶中拔麥子是最累的農活，拔麥子的姿勢為，兩腳前后打開與肩同寬，低頭哈腰，伸兩手薅住一大把麥子，挺腰，擰勁拔起，然后用腳磕去麥根的余土。用一大把拔起的麥子打；腰兒；這個腰兒就是用來捆麥子的.繩兒，這打腰兒是需要點兒技術，把拔下一大摟麥子分成兩綹，然后麥穗對著麥穗。一擰打成個結，別在那綹麥子中間，分開兩綹麥稈放在地上，腰兒被壓在下面，把拔下的麥子放在上面，拔差不多了找出那兩綹麥稈對折捆起來。這才算完成一個連貫動作，這應該是最古老的原始勞作方式吧。別看動作并不復雜，也不難學，但連續拔起來，可真讓人體會到了什么是“累”。
想當年，我當時就是為了不干農活才一直堅持讀書，就是不想沒有任何的信仰的生活，不想過一眼就望到十年后的生活，所以一直堅持讀書，即使不能完全改變自己的命運，但至少可以讓自己有夢想，有追求的生活。
本周，在上課的時候，我也在給學生滲透這方面的知識，我希望他們能努力讀書，爭取能改變命運，但最起碼能改善自己以后的生活。希望當有一天。當他們回首自己的高中生活時，不會因自己虛度光陰而悔恨。
暑假實習心得體會5
今日恍如往昔，20x2年大學生暑期帶薪實習的一個月即將結束。我作為一名大二的學生，參加了重慶三峽學院學生處組織的大學生暑期帶薪實習，有幸被分配到萬州區長嶺鎮人民政府綜治辦實習。實習工作的一個月間，不斷地工作練習，反復地學習思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。
大學生帶薪實習是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要活動，是創新大學生思想的政治工作的重要舉措，是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學生帶薪實習工作，幫助大學生了解國情、市情、民情，對積極引導大學生在社會實踐中接受鍛煉，培養社會主義事業的建設者和接班人都具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。萬州區長嶺鎮人民政府高度重視大學生帶薪實習工作。由學校領導牽頭，萬州區長嶺鎮人民政府共接收了來自我校的8名大學生，我為自己是這8名中的一員感到榮幸。
20x2年7月9日上午，天氣炎熱，我懷著忐忑的心情，作為帶隊隊長，我帶領7位同學來到實習單位報到。對未知的一個月實習生活，我內心有一份不安，一份懷疑，學校里大多都是學習理論知識，實踐的部分并不是很多，偶爾有實踐也不會像這次的一個月這么集中。但是我堅信：“天生我材必有用”，所以我滿懷信心地準備投入接下來的實習生活。報到后，我和同校的其他7名同學被分到了長嶺鎮人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學數學與用用數學（師范）專業，剛開始有點難辦，因為我所學的專業與政府工作關系不大，但是最后在譚方培書記、付紹軍鎮長商量后，再聯系本單位已有的科室，把我分配到綜治辦工作。當天的單位歡迎會上，各領導用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的'溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問題，為我們提供早中餐。
隨之的日子，我便正式開始了自己的實習生活，嚴格要求自己，拋棄掉自己學生身份，把自己當作單位的一名正式員工，不遲到早退，認真實習。我坐到辦公室內，剛開始感覺自己無所事事，自己學的是數學與用用數學（師范）專業，每天應該做一些有關數據的事情，自己仿佛有種進錯行的感覺，用外行的眼光看內行， 顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹，把我當做朋友，和我聊聊天，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大很多，她看起來有點嚴肅，而且辦公時她又坐我對面，剛開始有點敬畏她，不過在以后生活與她交流，感覺蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣，教我一些工作上的事兒，先讓我了解科室的相關流程，再在平時的工作中，教會我很多東西。我知道作為一名工作人員，說話做事都必須嚴謹，認真辦事，對有疑問的問題必須調查取證，而這些與我所學的師范專業相似，一名教師也必須有自己的道德修養，在傳授學生知識時必須客觀真實，多方求證，不得因追求名利而做虛假報道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來就什么都會，對于未知的知識，必須經過刻苦學習，虛心請教，才會有收獲。
暑假實習心得體會6
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。
終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的`，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。
在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。
最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。
暑假實習心得體會7
12名同學參加了小天使藝術中心培訓教學工作，策劃組織了教學成果匯報演出，用自己的所學匯報了社會。企業策劃服務有限公司、光纖傳媒有限公司也成為同學們的實習陣地，市場策劃、傳媒等理論知識得到了檢驗與豐富。崔明先后參與了紀念太原建成2500年系列活動之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩詞誦讀大賽、“xxxx太原”廣場文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作。市委的宣傳部工作、啤酒節的`專題采訪同學們做來也得心應手。
更值得一提得是，XX、XX同學組織策劃了一場“獻給故鄉的歌“，帶領全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉親作了一次高水平的專業匯報；姜萌同學除了參加院學生會的“陽光課堂音樂知識社會事件”、天津電視臺的實踐以外，還隨“青藏鐵路采訪團”深入中國的西部地區進行了跟蹤采訪并寫下了自己的見聞、感想和收獲。
暑假實習心得體會8
姓名：劉xx
職位：網絡編輯
實習期：一個月
實習單位：xx網絡科技有限公司
或許上天它忘了給我一雙翅膀，于是我在尋找用文字飛翔的天空!
——題記
是那驚風飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不舍晝夜……如今，我只能坐在記憶的棱角，用溫暖的憂傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。嘆曾經，吟過往，原來荷塘月色，陽光明媚的夏天，美好的實習記憶終究成為永恒的定格。
昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路
生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個人獨自在這座城市里來回奔走，踽踽而行。風吹云動，長發隨風飛舞，縷縷思緒在盛夏的細雨里迷離，幾許滄桑入夢，時時會覺得有些許力不從心。
生活果然不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描繪下的夢幻之旅，就像夏天的泡沫，虛無地近似不存在。實踐永遠能夠得出真知，它就像一位哲人，沒有甜言蜜語，沒有羅曼蒂克，只有生活的點滴小事，它一如往常般慵懶，卻用最真實的現實告訴你，生活，就是生下來再活下去，就是生吞活剝，生氣活該。所以對于剛剛一只腳踏入社會的我來說，我的實習生活就像玩過山車一樣，有高峰驚險，也有低谷沉迷，但這是不是也意味著，無論眼下是好是壞，都只是暫時的呢?
喜歡文字，喜歡詩情畫意，但是這些在現實面前，顯得太假，也顯得我太無知，說好聽點叫天真，或許披著這層叫做天真的外衣，我可以活得更加樂觀一點。但是人總要長大，總要成熟，總要自己學著適應生活。雖然殘酷，但是誰說這不是一種成長的財富呢?
開始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來在哪里，不知道從何下手，不曉得如何獨自生活。所以，開始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
明知道蜷縮在床上感覺更舒服，但還是大一早就起床;明知道閑著會比較輕松，但依舊去選擇追逐夢想;明知道開始這段工作會是一路崎嶇，但依舊選擇堅守。這就是生活，得學會自己給自己力氣，這就是成長，得學會自己給自己鼓勵。
網絡編輯的工作，使我對電腦，對編輯，對寫作，對排版都有了進一步的了解，這是以前在學校從來沒有學到的知識。這點，我很感激，也很幸運�？窗桑钪刑幪幎汲錆M了學問，工作處處充滿知識，而我就時時刻刻處于這種文化的氛圍中。
都說初生的牛犢不害怕老虎，又說新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個小小的網編，但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的'行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這里，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢想成真的路上，充滿了溫情的誘惑，迷離的搖曳著，我從小就幻想的文字夢。于是，我變成了執著的人，執著地寫作，執著地工作，執著地生活，執著著以自我為中心的執著夢，從來也不知道放棄。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
終于明白，一個人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時候連一朵白云的陰影，也會令人窒息�？墒秋L卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥也能輕松地銜走片片烏云。微風可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會這樣，有時候對自己，對生活，無所謂地令人發指，有時候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次，我對生活倒是得過且過，對工作，至善至美。
是誰說過，獨走的路，是最美的風景。但是我在實習這條獨道上，漸行漸遠�？墒峭浟俗呗啡羰翘^小心翼翼，便會忘了原來自己還會飛。所以，我開始不滿于這種安逸的現狀，我想要工作的挑戰，尋求刺激，渴望學到的更多，可是現實往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個東西，它越是離你越走越遠。因此，我覺得我的實習工作到了低迷期，有時候會想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應，而我這個適應期顯然讓我焦頭爛額，無所適從。好長一段時間，我對工作，對編輯，對文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無奇，或許這才是正常的反應吧，不管生活還是學習，最后終就回歸于平淡，這才是簡單而樸素的真理吧!
又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過程。亦或，人性中有些內容是糾纏又含混的，需要用這一生的時間來鑒定。人錯走一步，便會是一生一世的漂泊，并非一切生靈，最后都能夠歸結于塵土，歸于雨露。雖然我這次小小的實習不至于讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會隨風潛入夜，隨即，潤物細無聲。
時光凋零，歲月漂泊，曾經的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個角落。風過豈能無痕，卻終是凝結成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時候，悄然滑落。望月輕嘆，看時光在靜默里，揮手遠離。最歸，盈盈一水間，默默不得語。
暑假實習心得體會9
實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業是國際經濟貿易，以前從來沒有接觸過工程咨詢這個行業，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了張老師和劉老師，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗。
1、公司領導讓我發揮計算機的特長，為項目制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2、做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
3、在老師的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。
4、日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
5、為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業聯系，為公司入住新的辦公環境提供了條件。
6、為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
實習期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學到不少東西。通過把過去的一些文件錄入電腦，無形中有了一個很好的機會，在這個過程中，我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用Word和Excel整理文件。
同時，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松，因為是政府文件，所以要求沒有紕漏，因而需要細心和耐心。在這種高要求的'情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。
暑假即將結束，我的實習生涯也告一段落。在這次實習中，我看到很多，也學到很多，最重要的是我過了一個開心而有意義的暑假。一個月的學習生活以來，我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒法獲得到的知識和道理�；仡欉@段時間，從那天真的我經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的專業書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
在一個月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。
暑假實習心得體會10
尊敬的老師：
您好!
初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。
我現在在xxx科技有限公司工作，擔任運維工程師職位。來公司已有半月之多的時間了，在這半個多月的時間里真是感觸頗多啊。這半月多的時間說多也多說不多也不多啊!說多對于熟悉公司的工作制度、工作環境、工作流程已經足夠了，說少對于熟悉公司的網絡架構、技術服務還遠遠不夠，這還需要我自己不斷的努力，在技術上充實自己才能夠更好的去成為公司的一位合格的員工。
這半月里我漸漸的熟悉了公司的工作制度和工作環境，對于能否完全勝任這份工作現在說還有些早，我不能自吹說或不負責任的說自己可以出色的完成任務，即使這樣說也沒有人會相信我(哈哈···)。回顧我來這半個月的時間，我還沒有真正的自己獨立的完成公司安排給我的任務。說了這么多了，還沒有說到自己來公司都做了些什么呢，現在該介紹介紹我來公司的這段時間的主要做了些什么吧。
剛進公司，公司就給我們新來的幾個人組織了一周的培訓，培訓內容也主要是介紹公司的工作流程、工作中需要注意的事項還有就是簡單的介紹了公司的網絡拓撲和網絡配置，就是這簡單的介紹也讓我發現自己不會的東西太多了，還有很多東西需要學習啊!
來公司的這段時間里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的網絡結構和配置的同時練習服務器操作系統的安裝，在這里系統的安裝也不是簡簡單單的把系統裝好就可以了，而是要根具客戶需求的不同而練習安裝不同的操作系統，所裝的操作系統也不是單一的windows20xx或liunx了，還有像freebsd、centos等等我們沒有接觸過的操作系統。因為客戶的需求不同所要求安裝的系統也就不同了。
要說給服務器裝系統對于我們初出校門在學校里面沒有怎么練過的人來說是一件比較困難的事情，那么服務器故障排除對于我們來說那就是更加困難了。熱門思想匯報故障排除要求一個人要有足夠的實踐經驗，熟悉實際工作中常出現的故障，而這一切對于一個初出校門的學生來說都是不具有的。面對眼前的困難，我不會氣餒，相反我會更加努力的去學習，不斷的用知識去武裝自己，讓自己能夠盡快的'去融入公司，盡快的去勝任公司里安排給自己的任務，盡快的成為公司里面一位合格的員工。下面在介紹一下我值班的情況吧。
第一次給公司值班的時候，心里面還有些緊張，雖說在值班前公司已經通知我們幾個新來的要值班，自己心里也是做了相應的準備，可是令我沒有想到的就是第一個值班的就是我，面對當天突然來的通知而且還是就是當天值班，是我所料不及的，令我一下不知所措。
擔心自己遇到問題處理不了，擔心自己會出錯，幸運的事最后還是在同事的幫助下比較順利的完成了值班任務。再講講值班時主要的任務吧，聽起來很簡單，也就是監控網絡，如果發現客戶的機器不能ping通或丟包很嚴重就通知客服讓客服通知客戶。
但是在通知客服之前我們還需要判斷客戶的機器是在那里不通或是在那里開始丟包嚴重，是自己公司網絡的問題還是公網上的問題還是客戶自己網絡的問題，這都需要我們判斷出來以后通知客服。而這都是我不熟悉的，都需要自己去學習的東西。
最后把我在公司工作中遇到的問題做一下簡單的總結：
1.客戶反映某機房延遲特別大，丟包。
分析方法:首先登陸到外地的測試機上(電信、心得體會網通)先做ping測試，看是否延遲大，如果延遲確實大，就做tracert測試，分析是從哪一跳延遲開始增大，如果在tracert結果中發現是從中間位置延遲開始增大的，那即可判斷問題發生在骨干網，如果在tracert結果中發現延遲是從最后一跳開始增大的，那即可判斷問題是發生在機房。
2.客戶反映連接不上某機房的機器。
分析方法：首先自己親自連一下客戶的機器，如果連不上，先從網絡方面分析情況，先ping此機器的網關ip是否能通，a：如能通，則此段網絡是正常的，再判斷此服務器是否宕機，網線是否有問題(查看網卡指示燈是否正常)，是否有arp欺騙攻擊(可用綁定mac地址的辦法解決);b：如不通，則登入到外地的測試機上做tracert測試，檢查到哪一跳不通，進而得到問題原因。
3.重裝系統時找不到硬盤
1.無物理硬盤設備
2.硬盤線纜連接問題
3.沒有安裝硬盤控制器驅動或驅動不相符(查找相應的驅動程序)
實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，工作總結我們都會因涉事而成長。
暑假實習心得體會11
終于找到可以實習的機會了，是在一家公司實習，這已經是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習機會不是很好找的。我就走上了實習的崗位。
大三結束的時候，心里多少有些惆悵。一晃眼，三年就過去了，而初中高中習慣了的三年周期也讓我對于自己的大學生活有了行將就木的感覺。想當初，剛踏進大學校門，意氣風發，生氣蓬勃，結果在大學的悠閑時光中晃蕩了兩年，基礎課是很不被重視的，我的想法是到了專業的時候再用點心。事實上，要轉換過來是很不容易的，大三用了一年時間才把態度轉變過來，但是這個時候有些殘酷的事實已經鑄成了。
所以在大三暑假將要開始實習的時候，很茫然，沒有越學越明智，反而對于未來感到特別的迷惑，未來，究竟是要往哪個方向開始? 說起前景，使我困惑的不僅僅是自身的原因。我們的這個專業在外人看來總是呈現出一種超乎尋常的繁榮，并且給人的超乎尋常的羨慕讓我們可以生活在一種浮夸的優越感之中。事實又是怎樣的呢?對于這點我還是有很清楚的認識。在北京上海等大城市，當然很發達，而且潛力和機會也很多，但是我不得不想到自己一個外地人的身份，沒有任何的依靠，甚至還有很大的劣勢。生活成本的高昂和競爭壓力的巨大使得我對于畢業起步的前景從來不敢樂觀。但是生活還是要繼續的，不是畢業，沒有優異的成績，也不像別人一樣口袋里揣著一大堆的證，還有父母親朋好友的提攜，甚至在畢業這個問題上，還有著不小的障礙阻礙著我，這些都可以成為讓我在非常低的起點開始職業生涯的原因。
實習學到的東西是：一定要勤快，尤其是在一些老資歷的人面前，如果你是個努力的'家伙，那么他會很熱心的教你一些有用的東西，特別是他經歷過的失敗教訓。其次就是少說話多辦事，話多的年輕人，而且是在干工作的時候，話太密給人的感覺就很不好。但是如果涉及到了具體的工作步驟，那就要問清楚了，否則很容易造成工作上的失誤，初來乍到業務不熟悉，出錯在所難免，所以要格外留心。對于工作上的問題，前輩們總是不吝賜教的。最后就是要在繁忙的工作中留一個心眼，所謂透過現象看本質。業務上的事情總是可以看出大體的操作流程，這個可是沒有人來教你的，如果想真正學到點東西，那就要自己看，實習人員一般接觸到的工作都是很初始的，要把行業的門道摸出來，就必須步步留心，時時在意。
佛曰一切皆為虛妄。人心中沒有那些復雜的念頭，人生就會很簡單，我如今是多么渴望簡單的人生啊，雖然是可望不可即，身不由己的就隨著潮流走進去了。說起實習，其實也沒有太多能對我產生影響的東西留下來，短時間過去的，一半是收獲，一半是迷惑。
在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈的努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
暑假實習心得體會12
又是一年暑假的到來，但是我已經不是當時的大一新生了，經過了大學的學習，我也知道，大學并不是一個保險，如果我們沒有在大學的時候好好的努力，到了將來還是會面對失業的危險。
所以在這個暑假中，我也并不打算在休息中度過，好不容易到來的長假，我打算在更有意義的事情上度過。考慮到之后我們要去參加實習并需要去尋找工作，身邊的長輩和學長都推薦我去找一個自己專業對口的暑假工作去體驗一下實習。我本人也對這樣的提議非常感興趣，想去嘗試一下真正工作過的體驗。于是，我這個暑假的醫院實習生之旅就這樣開始了。
這次我選擇的是在離家比較遠的.xx醫院來參加實習，因為是第一次參加實習，所以我還是希望在更大的醫院中，學習更多，更專業的護理知識。
第一次穿上了潔白的護士服，我還覺得有些不習慣，就感覺自己突然長大了一樣，明明在昨天還是以學生的心態來到這里，但是到了現在卻穿上了一身潔白的護士服。
在這里實習期間，我主要是在護士長的帶領下邊學習，邊做一些簡單的工作，但就算是做簡單的工作，但只要是涉及病人的，護士長也要親自把關�？粗刻烀髅饔羞@么多的事情，但是卻對一些小事都不放過的責任心，讓我感到深深的敬佩。
在護士長忙碌的時候，我也會跟著其他的老護士去學習，在這段時間里，我看到她們在為病人，照顧、扎針、換藥的工作，無一不流暢簡潔，但是又非常的仔細認真。我設想過自己親自上手的情況，實在是有些難以想象自己能做的這么好。也難怪，在學校的時候我們都多學習理論知識，而且多數是為了學習而學習，但是在這里，護士們都是為了病人而工作。看著她們認真工作的模樣，我也決定今后要為了病人而學習!
短短的實習期很快就過去了，我當初懷著要在大醫院里多學習一些東西的心態來到了這里，但是現在更加讓我了解到自己的知識究竟有多么的匱乏。儀器、藥品、護理。這些我都有太多太多的不足。但是在這里真正的參加過工作，也讓我對這些有了了解，我知道自己現在還不是一個稱職的護士，但是我已經有了明確的前進方向!我會抓緊這最后的時間拼命的去學習，去努力，去為了病人而努力!
暑假實習心得體會13
一：引言
很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業實習。這是到大學以來第一次來到公司實習，也算是和專業比較對口的。從6月28到8月10日這段時間，我深刻感受到了企業那種運作流程的滋味，比較了解了公司的一個大概運作。來到公司，目的是明確我們的就業方向，感受企業的文化，將理論化為實際應用加深我們的認識，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關知識的應用，了解公司的層次結構和明確自己的工作內容，為以后如何在社會立足找到自己的優勢。在中格威這段時間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規律很認真負責，否則，很嚴重的后果就會出來。
二：公司簡介
始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業集團核心成員，一直致力于家電控制器的研發與生產，是國內較早從事空調控制器研發和生產的高科技企業，年營業額超過3億元人民幣。座落在風景秀麗的佛山市南海區里水鎮志高工業園，東臨廣州，南接廣佛高速公路，地理位置優越，交通便捷。
經過十年的發展，中格威電子公司逐步成為志高企業集團核心產品基石。公司現有員工1200多人，下設五個車間，現有廠房面積2萬多平方米，全封閉式的空調環境，保證恒溫、無塵作業。
目前主要產品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆漿機、果蔬榨汁機、制冰機、儲酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機、消毒碗柜、空氣清新器、DMB/DVB數字多媒體產品、（分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動式、除濕機、直流變頻）等空調控制器產品以及汽車電子等產品；生產形成了16大類100多個品種，年生產能力達1000萬臺套的現代化生產加工企業；在全國設有18個營銷管理中心，零售網點過千家，維修服務網點過百家。
中格威電子擁有高效、務實、創新的研發團隊，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國公司合作，在世界保持技術領先優勢。先進的生產流水線及環境檢測、老化測試設備，面向全國的售后服務網點。同時，中格威工業園擁有現代化的物流中心和一系列的后勤服務，成為全球最具競爭力的生活電器生產制造基地之一。
展望未來，中格威生活電器事業部本著求實、創新、團結、高效的企業精神，充分發揮先進的技術和設備優勢，致力于生活電器的研發生產，創建全球小家電第一品牌。
三 實習內容
去實習之前，中格威的廠長劉公來到我學校就我們專業進行宣講，給我們講公司的文化，公司的結構和我們到公司實習的好處。剛開始的時候，我覺得廠長不怎么講話，老是問我們，讓我覺得：廠長怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠長。經過對我們一輪的詢問后，廠長就在臺上流利而穩定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問題。此時我才發覺廠長是很幽默很有自信的一個人，這樣的人做廠長再合適不過了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實際，不會說故意騙人，比如說住宿條件，他可以含糊的回到，說是比宿舍的差，伙食比我們飯堂的好，這些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的.。六公還有另一點很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時候，有一次，他手機突然響了，然后掛了，他會自罰自己做五個輔佐撐，手機再次響了，他再次做五個。我覺得劉公是一個對公司對工作極其負責和有高度熱情的人，這樣的人做廠長再合適不過了。一個人在公司的發展前途決定于一個人的做人做事方式。劉公就是我的一個好榜樣。
6月28日，這一天，天空下著大雨，是我們出發到公司的第一天。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學校的車接我們到公司。來到公司，覺得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車經過了很長的路程，這段路程都是志高工業園。這里面有自己的醫院、飯堂、警局等等，很全面的設施，讓我覺得這個工業園是不是一個鎮。很大的一個工業園，這里面空調都是志高的，家家戶戶在用。公司讓我覺得很不錯。
來到宿舍區，讓我覺得很惡心。里面很潮濕又很臟，實在讓我無法忍受。開始，很多人都不想進宿舍，后來經過負責人的安排，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對，他們很想到公司公寓去住，因為聽說公寓很好，有電視有空調，而這里只有床就什么都沒有了。其實我也是很羨慕那些女生的，都去公寓住了。有些男生因為不喜歡和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來到宿舍第一件事就是搞衛生，整理床鋪，買些必須品，比如風扇。大熱天的沒有風扇實在難以睡覺。后來我又想了想，來到公司就不要想太多，本來就是來體驗公司生活的，何必要考慮太多的不應該因素呢。
下午到了工廠，公司首先給我們做簡短的培訓。有叫公司的職員為我們講消防的知識，講的雖然不是很好，但是我也學到了很多的消防知識。比如怎樣使用滅火器，怎樣應對火災，怎樣使用機器，怎樣安全的在公司流水線上工作等等，他還舉了很多公司因為不合格使用機器造成事故的典型例子。通過這堂課，讓我受益匪淺。更加動聽有意義的是劉公接下來的講話，記得很清楚，廠長劉公把公司的企業文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好。還叫了我們怎樣做人，怎樣對待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實習的情況。他說他對他兒子在公司實習的時候是很嚴的，他也希望他兒子能夠在大家面前樹立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去，也不用任何人因為是他兒子而偏袒他、保護他而使他輕松。他就是這樣的人。所以，我們來到公司的感受不能是苦，就當是一種鍛煉，一種進步。
飯堂的伙食還不錯，就是讓人感覺很不衛生。每天下班就先跑去食堂，吃飽才有力氣做其他的工作。在工廠就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的。
第二天8點就是我上班的時候了。上班的第一點事就是安排工作的車間和工作的內容。我被安排到了一個女組長那里。一來到就聽說這個組長非常的嚴格，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽來的，自己還沒感受過，還不是很清楚。進到車間，要做的就收像機器一樣在流水線上工作。眾所周知，流水線要求挺嚴格的，不能漏了任意一道工序，不能少任何零部件，你必須連續跟上速度做好沒一點。我被安排到了流水線上插元器件。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度。剛開始的時候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非�？欤也閮蓚�元器件的時候他們就插五六個。當時我很佩服這些人，怎么我插兩個都那么困難呢，而他們那么輕松呢。后來想想，肯定是熟能生巧了。在流水線上主要是插電容、電阻、安硅、繼電器等。這些部件都很小，但是要真正做起來還真是難。這讓我知道了流水線的工序，經過一條流水線的布置，再經過機器焊接，最后是經過檢修，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經過的人力的。
在公司，我還做過了很多的其他工作，有時去給電路板的有些部件上膠，有時還去幫忙檢修電路，。有一次還被叫去整理舊倉庫，這種活很辛苦很繁重。記得那天很熱，那里又連風扇都沒有，整天在清理，實在很熱很難受，不過還是堅持下來的。在流水線上也只有風扇，在空調廠做事，沒空調吹只有風扇，實在很讓人難以理解。不過大家都一樣。
在所有人工作的車間 里，我所在的車間是最辛苦的。一來是每個車間的同學都可以放假一天、兩天，當時我車間還沒放過哪怕一個下午的假期。二來是我車間的組長很嚴格，每天早上都要開會，而且對員工要求很嚴格。在組長身上我學到了做為公司的一員，就要負起責任，要有高度的熱情和對工作的熱愛，要很嚴格要求自己做好每一項工作。三來是我們最后兩晚竟然是上夜班，上班時間是晚上9點上到第二天8點。我是第一次上夜班的，超級難熬，每天晚上都是又困又想睡覺。到了五六點的時候，實在是相當的難受，強忍著勉強讓自己沒有睡著。其實工廠的其他員工也都很好，很健談。他們大都是外省的，來自五湖四海，有很多地方特色，說各種地方的方言。和他們在一起工作也可以學到很多，他們那種責任感很重，他們的耐力很強，很有吃苦的精神。
終于等到了實習結束，第二天就可以做學校的巴士回校了。回去的時候也會有些不舍得，不舍得公司人員的熱情，不舍得這里的微笑。
四實習心得
在中格威，我學到了很多，這都是受益終身的，雖然很辛苦，但很值得。在這里，很多都是我書本上學不到的，我還見識了以前沒有見過的機器，比如波峰焊接機。我還從老員工那認識了很多的元器件和元器件的作用。我還熟悉了很多流水線的運行，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運作模式。很幸運能有這么一次實習。
在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的責任感和對工作的熱情和對同事的熱愛。在學習的的時候要有專業精神，要學好相關的專業精神，細心細致的做好每一項工作，然后化理論為實際，應用到應有的地方。勇敢的面對現實，樂觀做人 ，專心做事，將在實習學到的東西應用到以后的生活和工作中，我相信可以得到很好的效果。
暑假實習心得體會14
做律師真的不容易。做個優秀的、業務精、人際廣、受人尊敬的律師更難。
盡管自己選了劉春田老師作為導師，人大的教授，知識產權界的泰斗，但是現在想來我對知識產權其實興趣并不大，況且經過和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實并不喜歡機械，以后做專利業務可能也是會力不從心，如果下功夫去學也不見得比別人優秀，最后做到平庸，實在是沒有意義。盡管本科學工程可能會有一些優勢，但是事實上本科工程的學習在我學習生活中的其他方面還是給我帶來了不少的優勢，工程思維以及對風險的控制能力等等。而證券法律業務，公司治理、股權激勵、上市、并購、重組、發債、破產重整等等我似乎更加感興趣一些，對于財會知識也有一定的學習興趣。
對于整個證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進，在這個行業里做好了，把國內市場學通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學習歐盟法律和英語，抓住一切機會去學習提高，同時學好財會和證券，加強社會活動，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙提高綜合素質。寒假里可以嘗試去法院實習，拓展一下家鄉的社會關系。研三就去跟著張律師實習學習，下半年參加公務員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項目，然后做兩年，轉行去其他，這個問題還需要多溝通。
（一）業務體會
1、營銷推介
從事任何職業大凡都是如此，從區縣以上的公務員到五礦集團的項目工程師，工作很多時候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當然，自身的業務能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務員要能處理一般事務，能寫的了好文章，能陪領導擋得住酒；做工程管理要有自己的技術，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業一樣，除了過硬的業務本領，比如相關法律知識、財務知識、業務經驗、處理問題的能力、與人交往的人際關系等等這些基本的素質外，也要懂得營銷自己。
比如說做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個二五六來，能處理一般問題的律師業不在少數，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、管理、經濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、善于營銷自己就顯得尤為重要。比如說，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓，不僅要不斷提高自己的業務能力充分展示，而且要適時的與相關主辦方通過交流進行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善于在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調做人，高調做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調和低調之間的度的把握需要長時間的實踐經驗來累積，具體方式對每個人來說也是不一樣的。
作為一名實習律師，要做好業務營銷的相關輔助工作，比如發放宣傳資料、名片，收集相關客戶材料，以及在溝通交流時及時、準確的將律師、律所的優勢、特點等宣傳出去，從實習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實習律師要充分了解該律師事務所以及主辦律師的相關項目、業務經歷和資質以及優勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。
2、項目準備
成功營銷后便會慢慢的有一些業務來進行溝通、洽談，這些業務溝通可能大部分是客戶的一些試探性的'咨詢，如何將這些潛在的業務夯實，使之進入實質階段需要在項目前期進行充分的準備。
在通過與客戶的簡單溝通了解客戶、當事人的初步想法和愿望后要積極進行項目前期準備，包括但不限于客戶、當事人的相關信息以及與客戶初步想法相契合的一些實踐經驗或者案例、資料。
作為實習律師，要及時將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業務進一步洽談前發送給主辦律師以供參考，同時在項目進場時能保證自己具有一定的信息儲備，便于盡快進入角色，著手解決問題。
3、項目進場
經過上述準備，主辦律師在同客戶、當事人進行進一步洽談的時候就會有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時安排律師進場了。
實習律師進場時，要提前做好相關準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關地址、路線及聯系人聯系方式。進場后要及時與聯系人溝通安頓，與相關人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務，如果沒有帶夠名片要及時向對方致歉。實習律師進場后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好后勤以及復印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。
4、溝通交流
律師進場后，通過與客戶的主要人員或當事人進行溝通后參考相關實踐案例和模板經驗，實習律師應當及時整理出一份文件清單，交由聯系人進行安排、準備。在這個過程中，實習律師要不斷的同主辦律師和客戶交流溝通，確保相關文件及時、準確的到位，具體問題要及時解決，通過制作表格進行相關到位文件的確認等等。對于不能帶走的文件以及盡職調查要及時整理成電子存稿，并積極采用網絡、調研等手段獨立的進行核查，在上述過程中發現的新問題要予以注明并及時與主辦律師和客戶溝通確認。
5、會議記錄
在主辦律師與客戶及其他人員進行會議、溝通的時候，實習律師應當做好會議記錄工作，會議記錄應有重點，有邏輯并且尊重原文。會議記錄應當對于涉及所探討的主要問題進行記錄，對于無關緊要的話題要進行刪除，對于沒有解決的問題要予以重點標注，在會議結束三十分鐘內及時整理、標注，并提交給主辦律師。
6、文件整理
通過一定的溝通和交流以及對相關文件、資料的查閱和檢索，按照客戶的相關要求，實習律師應當在主辦律師所提供的框架下及時地制定出相關文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點五倍行距，段落縮進兩個字符，以及中文論文的標題格式進行標注。對于盡職調查等其他文件相當按照相應的要求進行文件資料整理編纂。
7、項目跟進
在整個項目過程中要尤其注意溝通和意見的及時反饋，也就是整個業務項目的跟進。實習律師在項目跟進中要勤動腦，多動手，對問題充分思考發現新問題并及時提出解決，出現問題后及時的電話、郵件進行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話聯系的時候要多用心，通過做功課或者一般規律在對方方便的時候予以聯系。如果自己不能完成相關項目的跟進，要及時跟主辦律師進行溝通，安排其他律師同其他聯系人進行交流。
在項目跟進中，實習律師尤其要做好人際交流和溝通，通過展示自己的個人魅力和知識面、業務水平來獲得對方的尊重，但同時也不能浮夸、傲慢。同樣一份工作，同樣一個項目，為什么不同的人去做會受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣，出了問題客戶方還有人給背黑鍋？業務不僅僅需要扎實的專業功底，也需要在項目跟進過程中發揮自己的人際交往能力，不害怕、不張揚、低調、踏實、誠實、穩重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能傲慢不羈，也不能太過于妄自菲薄。畢竟律師這個行業是靠經驗和個人魅力堆積起來的，誰沒有從實習律師做起來呢？誰不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態，踏踏實實、扎扎實實，有一說一，有二說二，不懂的及時請教、查閱資料來解決。同時留心學習主辦律師的言談舉止等值的自己去學習進步的其他做人和做事的道理。
8、文件定稿
項目接近尾聲，相關文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采用批準和修訂的形式，通過與主辦律師、客戶的不斷溝通、交流中完善，在定稿后及時打印出來盡心檢查核對，確認無誤后再以定稿的形式發送給客戶，并征求客戶的最終意見。
9、項目整理
項目結束后，要及時與客戶溝通，確認項目落實情況，對于殘留問題要積極主動的予以解決。實習律師要充分發揮個人的主觀能動性，對于項目中涉及到的相關資料、文件等要及時整理，對于可以通過制作模板、流程的方式進行及時總結，以備下次使用。對于相關文件、會議記錄也要保存后用于后期項目落實以及其他問題的解決。
（二）其他
以上就是自己對本次暑期實踐的一點感悟，針對股權激勵、營銷改革以及企業上市培訓還在專門撰寫相關文件以供查閱，參考。實在慚愧沒能及時總結改進，在具體項目工作中沒有充分進行實踐和驗證。希望通過這一學年的學習進一步提升在英語、歐盟法、證券行業相關法律以及財會經濟知識的和其他相關業務能力的提升，在接下來研三的實習中充分得到實踐和應用，并努力成長成為一名優秀的多型律師。
暑假實習心得體會15
裴斯泰洛奇曾說：“實踐和行動是人生的基本任務;學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以人生必須具備的知識應該按時間和行動的需要來決定”。這說明知識和實踐永遠是分不開的，在實踐中可以檢驗真理，也可以培養自己的能力，提高自己的效能，彌補不足。
為了開拓自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們四十三個人懷著同樣的夢想參加了這次的暑期三下鄉活動,在活動中我們受益匪淺。我們不僅下鄉帶去知識，還深入農村，了解當地的民情。參加這次的暑期“三下鄉”，使我有了一個驗證自我的機會，使我無論是能力上還是心靈上都有了更深一層的進步，同時也看到了自身的缺點和不足。
維持了十二天的暑期三下鄉社會實踐結束了，辛苦而充實，沉重卻又充滿欣慰。經過這半個月的旅程，受益匪淺。我們團隊四十三個人給茂名市高州高豐小學那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的知識，卻帶回了多少錢也買不回的一種態度，一種責任，一種深刻，一種認識。
忘不了那田間垅上無處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹;也忘不了高豐小村農村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了村里留守老人們那飽經風霜的臉和仁慈愛憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個人相互扶持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切一切，將永遠珍藏在我們心底……
明朝的王廷相說過：講得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所謂真知矣。徒講而不行，則遇事終有眩惑。確實，這是個奇妙又難忘的社會實踐，一方面，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么我們所學的就等于零。另一方面，通過實踐可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
回顧這段難忘的旅程，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。那天晚上，我想了很多，每個孩子都應該得到他們應有的歡樂和關愛，無論是誰對誰錯，他們在這個年齡段的笑容應該是最燦爛最美麗的，大人們紛紛擾擾的世界不應該殃及到小孩子，盡管這一切有多不盡人意。家庭問題是影響小孩子心理發展的一個關鍵，我覺得家長們是不是應該多多關心一下自己孩子的心理健康發展呢?你們在責怪孩子不聽話不懂事的.同時，是否也應該反省一下自己的教育方法呢?是不是應該多一份細心呢?也許他們的一些過激行為正是想得到你們那可憐的關注呢?為了生存也好，生活得更好也罷，真的希望更多的父母和社會能真正關注孩子們的心理健康，真正地與他們進行一次心與心的溝通，哪怕是一次。長大的我們，希望能夠像孩子一樣，真誠，像夕陽一樣，溫暖。保持心里的那份純真，勇敢成熟地邁出成長的每一步。仔細數數，我們比這群可愛的學生大十歲左右，其實我們是他們的老師的同時，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友。在最后那天，我們在黑板上給他們留下了聯系方式�；氐秸拷�，不少家里有條件的學生都和我們聯系上，在網上和我們聊天，亦或借用家人的手機和我們發短信息。一聲聲謝謝，真的很想與高豐小學每一位可愛的孩子說，謝謝你們賜予我一段這么難忘的旅程，你們在學習的同時，我們也同樣獲益匪淺�？吹侥銈兲煺鏌o邪的笑臉，我的臉在笑，我的心也在笑。
對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多，學會了很多為人處事的道理，而這些全都是我人生不可缺少的財富。第一第二課堂支教、健康知識宣傳、趣味運動會、文娛匯演……這段時間的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當我想起大家在每晚的例會上激烈討論的情景，我滿腔熱情;當我想起在每次活動中大家忙碌的身影時，我滿懷感動;當我想起學生天真稚氣的笑容時，我滿盈開心……成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經歷中體會成長。這種成長，何其珍貴!
從這次活動進入最后的籌備開始，我就感受到了大家的團結。我們認真的備課，我們緊張的排練，我們激勵的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，一個團隊的合作精神就應該是這樣的。四十三名隊員在陌生的地方，面對陌生的人群，總有眾多挑戰和艱難。但是，當我們四十三個人的智慧融合在一起，任何問題都可以迎刃而解。
在實踐的期間內，我們穿街走戶地接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法體會到的，在學校里也許有老師或者助班分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最最好，必要時還要通過自己的努力主動去尋求幫助。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，來提高自己的能力!
躺下來靜靜地回憶這次的實踐，發現我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要耐心、虛心地去接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但是只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
這次親身體驗下鄉讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，更是一次難忘的人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。作為當代大學生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數九零后的我們一直在安逸的環境下生活、學習，很多東西都可以唾手可得，但是在某個偏遠的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對知識，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對生活，農民們展示出與烈日搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動容?
作為新一代的大學生，我們應該通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰勝前進道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應今后的工作做好準備。
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