大學生商場實習心得

大學生商場實習心得

　　轉眼間，6個月的實習期即將結束，從員工到柜長再到值班經理，一路走來，工作中的點點滴滴都值得我去思考，去回味。從最初的懵懂不知到現在業務逐漸的熟練、逐漸的上手，收獲頗豐，感受也很多。

　　一、角色轉變

　　2+2+2的實習模式，使得角色轉變變得很重要，而自己在真正的實習過程中并沒有把握的很好。員工階段時，剛開始只是站在一名普通營業員的角度思考問題，思考問題比較簡單，認為在這個階段只要把我該做的做好的就行了，通過座談，使我的想法發生了改變。自己畢竟是要做一名管理員的，所以雖然在實習營業員，但應該比營業員的責任大，想的深;在柜長第一次考核時，宋總說我的角色還沒有轉變過來，我就認真思考了我工作的方法以及對待工作的態度，最主要的原因是因為我看待問題不全面，有時只停留在了表面，沒有很深入的去分析，所以很多事情并沒有從根本上的解決。找到原因后，我每次碰到問題時都會仔細分析原因，以及可能出現的各種情況，也從根本上認識了柜長的角色，雖然柜長只是基層管理員，但對柜長的執行力要求是很高的，柜長與員工的接觸也是最多的，所以對溝通能力要求也甚嚴，了解到這些以后，我著重從這幾方面來提升自己，使得工作逐漸上手;值班經理期間，剛開始實在很難搞明白柜長和值班經理的區別，在我最初的印象里，兩個崗位干的工作根本沒有差別多少，但后來逐漸有所改觀，值班經理更側重計劃、組織策劃和談判能力，需要把控大局，而不是單純的只關注自己所在的區域。

　　二、條理性方面

　　剛開始實習柜長時，每次上早班時，總會被宋總和譚總查到許多問題，以至于自己產生了膽怯心理，有點害怕上早班，后來通過和教練溝通后，自己學會了小紙條的做法，每天上班前將自己今天該做的工作在本子上列下來，然后將工作的重要性進行編號，依次進行跟進，將做完的事情劃勾。時間久了，就逐漸形成習慣，也使自己每天的工作有了條理性，思路更為清晰，上早班也不會害怕了，逐漸熟練了以后，每天早上營業后標識、陳列以及商品質量都能基本到位。

　　三、解決問題能力

　　在員工階段時，柜臺出現問題時都是教練處理，而自己只是在旁邊看著。等到實習柜長的時候，許多事情需要自己去解決了，可腦子里對這些是毫無頭緒，特別是自己當班時，當員工來找我時，我生怕是什么我解決不了的事情。等到自己慢慢熟悉了各個柜臺的業務流程時，就沒有想象當中那么難了，很多事情自己已經很容易就能解決了。比如有一次，水產柜的員工白鯽魚只訂了8公斤，可第二天供貨商卻自作主張多送了5公斤，因為白鯽魚是特價，他以為是我們的員工訂錯了，所以就多送了貨。員工問我怎么處理，考慮到水產供應商是我們長期的合作伙伴，而且關系一直很好，我就跟他們說“多出來的貨可以收下，但訂8公斤確實是根據我店的銷售為基礎訂的，給我們送那么多肯定賣不完，明天如果死很多的話，我們明天做單時將少做相同數量的單”，供貨商也同意了，并保證下不為例。通過學習，現在碰到問題時已經不像以前那樣毫無頭緒了，而是腦子里馬上就能理出個所以然來，能當時解決的就馬上解決，不能解決時也要及時請教經驗豐富的同事盡快解決。

　　四、分析能力

　　每周都要進行周銷售分析，每月還要進行月銷售分析，剛開始教練讓我寫時，我心里很抵觸，看到那些數字我已經暈頭轉向了，還讓我對每個數字進行分析，我感到很難。第一次寫生鮮周銷售分析時，我寫了將近6個小時，可寫了幾次以后，就沒有那么難寫了。因為對各個區域都有所了解以后，對銷售上升還是下降的原因都知道，分析起來就很得心應手，后來寫經營分析也是，分析到每個單品的暢銷程度后，對各個單品更加了解，對后期銷售任務的制定以及提升銷售有很大的指導作用。 五、其它

　　6個月的時間學到的東西確實很多，而且天虹作為一個一流的零售企業，有著一套完整的規章制度，而且天虹的企業文化對我也是影響極大，特別是“真、誠、情、信”四個字的內涵，我一生都會受用不盡。在教練鄭擲的幫帶下，我對生鮮商品知識有了一定的了解;在林中華柜長的幫助下，我知道了訂貨模板的由來，我學會了怎樣處理投訴、怎樣處理現場突發事件、怎樣去經營一個商品、怎樣寫銷售分析等等;在隋經理的精心指導下，我知道了怎樣點鈔、晚班值班經理怎樣巡場、怎樣去和員工進行面談、怎樣去協調一個團隊、怎樣去寫工作計劃等等。對我感觸最大的還是項目實施階段，從選題→計劃→實施→控制→反饋總結→再完善，我學會了怎樣去運用團隊的力量、怎樣調動員工的積極性、怎樣與員工進行溝通、怎樣去找一項工作的監控要點、怎樣去總結、怎樣去找問題的關鍵點，項目的完成對我個人在工作管理中的計劃能力、分析能力、團隊協作能力、執行能力和溝通能力都有很大的提升。

　　在實習期，雖然自己學到很多，可都還不熟悉，不精通，跟經驗豐富的前輩們比起來還有很大的差距，特別是有些問題還只是停留在表面，還需要以后在工作中不斷學習、不斷提升、不斷擴充自己。最后感謝這么長時間悉心指導我、幫助我、支持我、關心我的各位教練，同樣感謝給我幫助的前輩同事和領導。

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