實習周記

【熱門】關于實習周記

　　忙碌而又充實的一周又過去了，我們會積累一些相應的經驗，此時此刻我們需要寫一篇周記了。周記怎么寫才條理清晰呢？以下是小編幫大家整理的關于實習周記，希望對大家有所幫助。

關于實習周記1

　　期盼已久的第三學年終于到來了，這次實習從剛入學的第一天就聽說了，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這是實習也是我經歷生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉眼間三年的大學生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了�，F在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態度是很認真的。

　　第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個女的，年齡也比我大不了幾歲，又是同個地方的人，她人也很好，她說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。

　　這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規則，掌握基礎的工程預算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區別的：預算定額，是規定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械臺班的數量標準，是計算建筑安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的是綜合單價法。兩者也是各有各的優缺點。

　　學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關于此套圖

　　紙的補充和聯系單等，其實較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節。要想掌握好預算這一行的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和師傅的幫助下，我會一步步前進的。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。

　　生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。這周的情況大致就是這些了。

　　實習周記2

　　時光如梭，充實的一周的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實習具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學預算，計算工程量之類的了。由于在學校里學的廣達算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學會手算，手算學會之后再去學算量軟件，我想那樣應該會容易點。雖說現在要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現在的目標是穩扎穩打，步步前進。

　　現在剛開始做預算是用手算的，手算是很考驗人耐力的，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待。這周，師傅把商住樓工程的一整套圖紙都拿給我了，商住樓總面積2萬多平米，結構類型為框架及混合結構。當我看到一疊厚厚的圖紙和了解到以上的數據時，我愣住了(在學校里實訓時算的都是小工程，結構也比較簡單，而現在，難度一下子增加了)，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰。下定決心后我就開始動工了，我先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開始仔細閱讀圖紙，由于圖紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才能看懂，對于一些看的不是很懂的地方我及時做好筆記，最后去請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發現在學校里的生活是相當的安逸，心里也有了一些想法。看圖紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，先算平整場地，然后計算挖基礎土方，土方回填，基礎工程算完之后算砌筑工程等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會算，遇到不會的地方就去請教師傅。

　　第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

　　實習周記3

　　流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。到工地時，踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲�；炷�土的裂縫原因及處理是一個很復雜的問題，通過查閱一些資料及網上搜索，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識。

　　1裂縫的原因：混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等。混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。

　　2溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。控制溫度的措施如下：采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。

　　3混凝土的早期養護：實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有要注意混泥土的早期養護。通過這周的實習，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，為實現自我價值而努力。

　　實習周記4

　　時間飛逝，很快一個月的時間就這么過去了。這周實習主要學習的是有關建筑工程招投標方面的知識。一個建筑工程它要不要進行招標主要是看它的造價是否超過20萬，一但超過20萬就要進行招標。建筑工程招投標主要經歷這么幾個階段：招標、投標、開標、評標、中標。

　　招標：需要編制招標文件，編制文件里應該有對投標人的資質、要求、以及投標文件的要求、開標時間、地點、投標保證金等等等等。招標又分公開招標和邀請招標。前者通過國家指定的報刊、信息網絡或者其他媒介公開發布。后者一般用于項目技術復雜或者有特殊要求，只有少量幾家潛在投標人可進行選擇。以及設計國家安全、國家秘密或者搶險救災，不適宜公開招標的。

　　投標：投標文件應當對招標文件的實質性要求做出響應。招標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用于完成招標項目的機械設備等。

　　(1)招標人可以在招標文件中要求投標人提交投標保證金。投標保證金一般不超過投標總價的2%，但最高不得超過80萬元人民幣。投標保證金應當超出投標有效期30天。

　　(2)投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點，在截止時間送達的投標文件，招標人應當拒收。

　　(3)投標人在招標文件要求投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。在提交投標文件截止時間后到招標文件規定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回投標文件。投標人撤回投標文件的，其投標保證金將被沒收。

　　(4)投標人可以組成聯合體共同投標，兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。同一專業單位組成的聯合體，按照資質較低的單位確定資質等級。

　　開標：開標應當在招標文件中確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行，地點應為招標文件預先確定的地點。由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推薦的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托公證機構檢查并公證。

　　評標：評標委員會由招標人的代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員為5人以上的單數，其中技術、經濟方面的專家不得少于成員總數的2/3。評標委員會成員的名單在中標結果確定前應當保密。評標委員會成員對所有的投標文件進行評審和比較。選取最符合而且最合理的投標文件推薦給招標人。

　　中標：評標委員會提出評標報告后，招標人一般在15日內確定中標人，但最遲應當在投標有效期結束日30個工作日前確定。招標人和中標人應當自中標通知書發出之日起30日內，按照投標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。

　　建筑工程招標和投標其實還是有很大的區別的，不過不管是招標還是投標都應該嚴格遵循有關規定，不按照要求而違反了建筑工程招投標有關法規的話，即使中標了，也是廢標，所以，做建筑工程招投標這一行的人，都要按有關法律規范嚴格來進行招投標。

　　實習周記5

　　又見清明時節，清明是個感傷的節氣(清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂)，每逢清明時節，心里難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們，今年我在家鄉這邊實習，趁這次我終于有時間去掃墓了，像以前都沒什么機會，要么在異地求學要么學校要上課，也沒有說像現在這樣可以有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心里真的是挺多感觸的。扯遠了扯遠了，回歸正題，該說說實習方面的事情了。

　　說實話，實習的事情還真的沒什么內容可寫，每天干的事情都還是差不多的，就是看看圖紙計算工程量之類的，這里我就說說房屋建筑的結構形式吧：當今的建筑主要采用的是框架結構或者框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的比較少，我所參觀的施工工程采用的是框架結構，框架結構的優點是建筑物室內空間布置靈活，平面和立面變化豐富;但也有缺點：在水平荷作用下，結構的側向剛度較小，水平衛衣較大，故稱其偉柔性結構體系，框架結構的抗震性能較差，適用于非抗震設計、層數教較少、建筑高度不超過70米的建筑。而框架剪力墻結構體系呢，它是框架結構和剪力墻結構兩周體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，結構布置靈活，使用方便，又具有良好的抗側力性能和較大的剛度及較強的抗震能力，這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又具有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框架剪力墻的受力特點是由框架和剪力墻兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同與純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。

　　磚混結構設計中，為了加強建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據抗震規范，設置一定數量的圈梁和構造柱，來增強和提高建筑物的抗拉、抗裂性能，構造柱的設置位置的規定：規范規定無論房屋的層數和抗震烈度是多少，均應在外墻四角、錯層部位、橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側、大房間外墻與內情交接處、樓梯間四角最好設置，上人屋面的女兒墻也應設置構造柱，跨度比較大的梁如果不設置墻跺或墊塊也應有構造柱。而在框架剪

　　力墻結構中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構造柱或圈梁，具體設置位置和磚混結構的一樣。

　　說了一大堆有關建筑結構的形式，我對建筑結構的形式也有了更進一步的認識，實習時間在一天天的過去，我呢，也在一點一點的積累知識，現在的很多東西都還在初學階段，也還有很多要學的東西。聽師傅說接下去有一個投標工程，她會教我學怎么做投標文件，我在心里也做好了學習的準備。

　　實習的時間在一點一滴的過去，我也在實習中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實習，所獲得的經驗是很寶貴的。

　　這周的情況就是這些了，下周我再說說投標文件學的怎么樣了。

　　實習周記6

　　做這個工程的標書呢，我主要參與了技術標部分。幫忙畫施工進度表和施工現場規劃圖之類的。在這里我主要說說該工程的技術標大概包括哪些內容，說的不是很詳細，主要就是說一些大致的情況。

　　技術標文件主要包括以下幾個方面：

　　1、施工部署與生產準備

　　工程概況：工程名稱：

　　工程地點：

　　建設單位：某某建筑公司

　　工程規模：建筑面積約為平方米

　　結構類型：框架結構

　　工期要求：210日

　　工程類別：三類

　　質量要求：合格

　　2、施工方案與技術措施

　　1)施工工藝流程

　　主要施工順序：外腳手架搭設柱鋼筋綁扎柱支模梁、板模板梁、板

　　模板安裝板、梁鋼筋綁扎板、梁混凝土澆筑、養護梁、板模板拆除裝飾裝修

　　2)工程施工測量方案：本工程測量定位采用水平儀1臺，根據業主提供的紅線界樁點和有關圖紙進行施工放樣，根據現場條件并考慮到以后結構施工中多工種交叉作業的復雜性，及時做好技術復核工作。

　　3、質量管理體系與措施

　　1)確保本工程施工質量達到現行質量檢驗評定標準要求，要切實貫徹和實施建筑規范標準，加強項目質量管理，規范各類管理工作。

　　2)建立以項目經理為首，以項目工程技術人員為主體，各專業部門積極配合的項目質量管理體系。

　　3)同時認真自覺地接受工程監理單位、政府質量監督機構和社會各界對工程質量實施的監督檢查。

　　4)實行目標管理，進行目標分解，等等。

　　4、安全管理體系與措施

　　本工程安全生產目標：確保不發生重大火災、爆炸和重大傷亡事故，員工因工負傷率控制在2.

　　5、環境管理體系與措施

　　1)環境管理體系：組建以項目經理為組長的環境管理領導小組，施工技術負責人為

　　副組長，負責處理協調環境管理的日常事務工作。

　　2)環境管理措施：①施工噪聲防治措施②水污染防治措施③大氣污染防治

　　措施

　　④固體廢棄物防治措施，等等。

　　6、工程進度計劃表與保障措施

　　7、材料、設備供應計劃和配備計劃別的東西在這里具體也不多說了，這周的實習情況大致就是這些了。

關于實習周記2

　　第1周

　　這周本來是我們去參加頂崗實習的時間，由于我們的畢業設計還未做完，再加上還有幾門課程還沒有結課，所有我們就安排在學校完成畢業設計了，在這半個月的時間里，我們都是和 CAD和3DMAX在打交道，一天都是在改圖做圖，半個月就是這樣消耗完了。因為的我們這次畢業設計是分小組的，我們組是三人一組，我擔任組長，在整個的畢業設計都是由我來提出的一切方案，他們兩個都是差不多是輔助我來完成的畢業設計的。

　　在做這個畢業設計方案前我已考慮了很多東西，因為我們畢竟是在做設計，就要帶有一定的創新能力在里邊，所有我一直都在想要怎樣才能把這個設計弄得很很完美，很多很多東西要我們考慮的，一，風格的選定和色彩的搭配;二，材料的運用;三，施工工藝上;四，報價等一切的問題都要反復的想，雖然不是要進行施工，但是我們在做設計就要考慮這些東西，我們在設計時我們就是以設計師的身份在扮演這個角色的，所有不管什么細節的問題我們都要去考慮的比較詳細，不要以后在踏入了社會時就什么都在抱怨自己，當時怎樣怎樣的，不管什么事情都要從小事做起，一個很小的事情你都不能完成好，何況是大的問題或者是更復雜的問題了，做到我們這一行就要多方面的考慮，要考慮到設計、材料、施工、工藝、客戶要求等很多因素的問題。

　　我們的畢業設計還有一個星期就要開始進行畢業設計展了，我們這組的進度還是跟得上，其他的組還在做施工圖，一張效果圖都沒有出，我在做效果圖時也下了不少的功夫，因為在渲染的時候老是會出現一些問題，要么是這里曝光那里就暗了，翻來覆去改哪些圖，有的時候軟件還出錯了，老是在要渲染完的時候就出現3D 關掉的情況，這問題當時弄得我頭疼，都是每天晚上要趕工來完成畢業設計，因為我是我們小組的組長，所有我要帶好頭的作用，帶領我組員一起來完成我們的畢業設計，我們出了不少的效果圖，在給老師看的時候，老師說幾個房間的色彩搭配和材料的運用搭配的不合理，有按照老師的要求去改，在這半個月的時間里幾乎都是熬夜，弄的自己都沒有精神去做了，但是我還是不能泄氣，因為我是帶頭作用就不能在組員面前這樣去表現那種泄氣的樣子，我對自己說不管在怎么累，都要把這畢業設計做好做完，都是給自己一種自信感，相信自己一切皆有可能!

　　第2周

　　時間一天天的過去，我們的畢業設計也要快到完工階段，在這段時間里大多數都是在修改一些圖片，因為很多圖片在渲染時出現了很多問題，都是要用PS來P 圖，所有很多時候都感覺很繁瑣，因為老是在弄一張同樣的問題，感覺就很滿意意思，叫我的組員做他們又不會這么P，所以一切的問題都交給了我來解決了。我就感覺很累很煩，但是沒有辦法，一旦我不做可能就大家都不做了，我就付出了不少的時間去完成這樣的問題，有的時候感覺這里做好了，那里又還有問題就得改，所以這些很繁瑣的問題都弄成了不繁瑣了。

　　我們差不多把所有的效果圖出完了，在檢查一些細節問題就拿去打印店打印裝訂成冊了，在打印的時候也出現了不少的問題，很多問題都是打印店的問題，但他老是說是我們的圖有問題，我感覺就很郁悶了，基本上是每一張打印出來都是偏紅、黃色的，感覺那些圖就是費了，我們又換了一家打印店什么問題都沒有，那時感覺好郁悶的，錢去了什么都不行，真的那時候好想跑到那家打印店去叫老板還錢的，我的組員說算了，沒有必要去了下次也不去他家就是了，那時候我蔡旻佑去找老板說了，我們把所有的圖打印出來時，又要拿到市中心去裝訂，因為那家的裝訂方式不是我們想象的那種裝訂方式，最后把所有的效果圖裝訂完成后，又要完成畢業設計展的排版。

　　在畢業設計展中，我也下了不少的功夫，因為很多是要進行排版的，在排版時文件大了，我用的是CDR來排版老是自動關掉感覺好煩，好不容易弄好了之后，學校又發來信息說，必須按照學校的模板來排版，那時候真的弄的我頭疼，因為又要從新排版電腦又會卡機，文件的確太大了，我們的展板都是A0的，所以很多圖片都很大占用的內存就大了，用了半天的功夫把展板弄好，又要拿去寫真裝裱，下一步工作就要進行會場的布置了，我們的畢業設計完成的速度還是蠻快的也是很不錯的，因為我感覺這次是我們大學期間的最后一次作業，所以我要認真的對待，這樣的話我們在踏出校門時就有自己的一些作品了，在找工作的時候就會用得上。

　　下個星期我們就要布置會場就行畢業設計的展出了，我就感覺到我們就要離開學校了，所以我要珍惜這段在學校的時間，好好的和同學們一起玩玩，來分享三年的生活，大家說說心里話，我感覺是很重要的。

　　第3周

　　這個星期我們就是布置展覽室的一切工作，在布置會展時我們都是分班來布置的，我們班怎么說呢，感覺不團結，從什么方面能體現出來呢?就是我們在布置會場的時候，基本上的人都不想去參加這個義務活動，女生就是3個人在那里其他的都是我們寢室的7個男男生，真的弄了好久好久，在弄的過程中我們又去看人家是怎么布置會場的，去采納人家的方案來做，人家人多畢竟就想的比較的周到。我們把所有的展板掛上去了，又感覺還有一塊墻是空的，所以我們就要想法設法就要去找一個什么樣的東西來彌補那個空缺位置。

　　還有一天就要開始展出了，我們的那面空墻還沒有找什么方法來解決，就去找負責我們的老師來給我們提出了一些意見，但是這一個意見下來后大家都不統一意見，有的同學說把那墻弄我們班的照片在上面來點綴下，有的又說去做一個海報，不管什么樣的意見都有，就是同意不起來，導致很長的時間都沒有完成，等我們吃完飯時，大家又加班的弄，我們大家最后把意見統一在一起了，都說用一塊和墻大的布在上面用手來拍成一顆大樹，大家就開始動工了，調的調顏料，弄的弄其他的布置，很快就把大部分的裝飾品弄完了，最后老師說我們的模型制作可以帶來展示，那是我們所有的男生就要去搬桌子和抬模型真的好累。

　　我們把所有的模型搬到了會場時，由于他們不注意把模型弄摔在地上了，很多地方就壞了，回來了還在那里補修模型，把所有的東西弄完了之后還要弄衛生，因為在裝飾的過程中留下了不少的垃圾要清理，把垃圾清理完還要拖地，終于弄完了，現在是萬事俱備只欠東風了，等明天的展出了。在展出的天居然下起了大雨，真的是天不給力呀!下著大雨我們要打著傘去綜合樓去參加開幕儀式，把開模儀式弄完之后就進會展場上去參觀作品，把所有的作品都參觀了一遍，感覺很不錯的，每個作品都是付出了不少的功夫，畢竟是我們的畢業設計作品，大家都想留下一個很好的大學回憶，都在上面投入了很多的心思。

　　在整個畢業設計作品來看，大家都是很認真的，都是想通過這一次展出認識到自己的長處與不足，這樣才能促使自己去學習，不管是現在還是以后都一樣，都要不斷的學習來彌補自己的不足之處，才能提升自己的知識面和素質面，所有在這次畢業設計中我學到了不少的東西，希望在以后的生活和工作中更加的努力學習，來充實自己。

　　第4周

　　還有幾個月的時間我們就要臨近畢業了，所以我非常珍惜這次頂崗實習的機會，我希望通過自己這次實習實踐，能在有限的時間里來加深對我們室內裝飾行業的了解，來彌補我自身的不足。都說：“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。

　　我實習的單位是在廣西建筑裝飾行業很有名氣的裝飾公司，“廣西華藍建筑裝飾工程有限公司”，鑒于我的專業是室內設計方向，所以我被分到了設計二所做實習設計師，第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，設計二所里的班經理看我沒啥事做，就讓我先了解“公司的經營范圍和模式以及熟悉公司的壞境等”。首先我就百度了下廣西華藍建筑裝飾工程有限公司，到底是什么樣的公司?

　　廣西華藍建筑裝飾工程有限公司系廣西華藍集團成員單位，公司由成立于 1994年6月的廣西新藝建筑裝飾工程有限公司(隸屬于原廣西建筑綜合設計研究院)改制而成，是主要從事建筑室內外裝飾設計與施工及園林景觀設計的專業化裝飾企業。通過ISO9001：20xx質量管理體系、職業健康安全管理體系、環境管理體系“三標一體”認證，現為廣西建筑裝飾協會副理事長單位。公司依托廣西華藍集團在建筑行業及其相關領域的技術優勢，打造了一支高素質的人才隊伍，認認真真做事，踏踏實實發展，形成了自己的特色與優勢。公司自成立以來，不斷開拓市場，在辦公、酒店、文化、醫療、金融保險、地產、商業等領域以及園林景觀方面均卓有建樹。公司一貫堅持規范管理、規范運作，以技術為先導，以品質為保證，以服務為中心，在裝飾行業樹立了良好的口碑，歷年有多項工程獲得 “廣西建筑裝飾工程優質獎”，連年被評為 “廣西建筑裝飾行業先進企業”、“守合同重信用”企業，是“廣西十佳室內設計機構”，有多個設計師和一批設計作品獲得廣西優秀設計師和設計作品獎。我們秉承“誠信為本，質量領先”的理念，以專業的人員、專業的技術、專業的精神為客戶提供優質的服務，在追求讓客戶滿意的過程中實現企業的價值。

　　因為我在的這公司是華藍的第二分公司，我對廣西華藍建筑裝飾工程有限公司有了更多的了解，我感覺我自己的適應能力是算比較強的，剛來公司一個星期我基本上都和各個部門的人都混得很熟，感覺和他們沒有多大的代溝，在接下來的幾個月要好好的和公司員工處好關系，不懂的就多問他們，要多說、多問、多聽、多看、多學習，相信自己能學到更多的東西，給自己加油!

　　第5周

　　時間感覺過得好快，一個星期一晃就完了感覺還沒有學到什么，第二個星期就開始了，這個星期管我的班經理叫我先了解公司的所出的施工圖和效果圖等，我就多看，不懂的我就問，我自己也在試著去用 CAD畫施工圖。班經理給我的施工圖任務非常多，叫我照著公司所出的施工圖來自己臨摹，讓我這個新手真有點不知所措，但自己是來實習的，多干點活就能多學點知識，于是我參照著班經理給我的成圖，一點點做起來。在華藍對施工圖的要求特別嚴，各種尺寸規范也特別多，我做幾步圖就得查下規范的要求，剛開始制圖的幾天非常慢且成效很低。雖然規范復雜，做起圖來很麻煩，但是通過這幾天的制圖使我對施工圖有了更多的了解和認識。

　　以前在學校雖然也做 CAD，但對施工圖的映像到不是很深，現在我知道了施工圖是表示工程項目總體布局，建筑物的外部形狀、內部布置、結構構造、內外裝修、材料作法以及設備、施工等要求的圖樣。施工圖具有圖紙齊全、表達準確、要求具體的特點，是進行工程施工、編制施工圖預算和施工組織設計的依據，也是進行技術管理的重要技術文件。一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結構施工圖、給排水、采暖通風施工圖及電氣施工圖等專業圖紙，也可將給排水、采暖通風和電氣施工圖合在一起統稱設備施工圖。作為一個設計師必須認真嚴謹的把施工圖理一遍，不懂的地方需要向施工圖上所涉及的其他專業請教，要做到絕對明了施工圖的設計構思和意圖。從而能使自己更快地去做出一張完整的施工圖。

　　自己在做班經理所給我的施工圖時，我也考慮一些問題，例如：整套施工圖包括哪些?有建筑施工圖(簡稱建施)、結構施工圖(簡稱結施)、電氣施工圖(簡稱電施)、給排水施工圖(簡稱水施)、采暖通風與空氣調節(簡稱空施)、裝飾施工圖(簡稱裝施)。其中建筑施工圖主要用來表達建筑設計的內容，即表示建筑物的總體布局、外部造型、內部布置、內外裝飾、細部構造及施工要求。它包括首頁圖、總平面圖、建筑平面圖、立面圖、剖面圖和建筑詳圖等。對效果已進行一系列的分析，例如：色彩的搭配，風格與流派，材料的運用，裝修工藝上等很多的考慮。這個星期感覺自己收獲了不少的東西，希望自己在以后的每個星期里，都能學到不一樣的東西這才是我實習所達到的要求，相信自己一切皆有可能的，要給自己有信心，為了自己以后的人生路我要不斷的努力拼搏。

　　時間感覺過得好快，一個星期一晃就完了感覺還沒有學到什么，第二個星期就開始了，這個星期管我的班經理叫我先了解公司的所出的施工圖和效果圖等，我就多看，不懂的我就問，我自己也在試著去用CAD畫施工圖。班經理給我的施工圖任務非常多，叫我照著公司所出的施工圖來自己臨摹，讓我這個新手真有點不知所措，但自己是來實習的，多干點活就能多學點知識，于是我參照著班經理給我的成圖，一點點做起來。在華藍對施工圖的要求特別嚴，各種尺寸規范也特別多，我做幾步圖就得查下規范的要求，剛開始制圖的幾天非常慢且成效很低。雖然規范復雜，做起圖來很麻煩，但是通過這幾天的制圖使我對施工圖有了更多的了解和認識。

　　以前在學校雖然也做CAD，但對施工圖的映像到不是很深，現在我知道了施工圖是表示工程項目總體布局，建筑物的外部形狀、內部布置、結構構造、內外裝修、材料作法以及設備、施工等要求的圖樣。施工圖具有圖紙齊全、表達準確、要求具體的特點，是進行工程施工、編制施工圖預算和施工組織設計的依據，也是進行技術管理的重要技術文件。一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結構施工圖、給排水、采暖通風施工圖及電氣施工圖等專業圖紙，也可將給排水、采暖通風和電氣施工圖合在一起統稱設備施工圖。作為一個設計師必須認真嚴謹的把施工圖理一遍，不懂的地方需要向施工圖上所涉及的其他專業請教，要做到絕對明了施工圖的設計構思和意圖。從而能使自己更快地去做出一張完整的施工圖。

　　自己在做班經理所給我的施工圖時，我也考慮一些問題，例如：整套施工圖包括哪些?有建筑施工圖(簡稱建施)、結構施工圖(簡稱結施)、電氣施工圖(簡稱電施)、給排水施工圖(簡稱水施)、采暖通風與空氣調節(簡稱空施)、裝飾施工圖(簡稱裝施)。其中建筑施工圖主要用來表達建筑設計的內容，即表示建筑物的總體布局、外部造型、內部布置、內外裝飾、細部構造及施工要求。它包括首頁圖、總平面圖、建筑平面圖、立面圖、剖面圖和建筑詳圖等。對效果已進行一系列的分析，例如：色彩的搭配，風格與流派，材料的運用，裝修工藝上等很多的考慮。這個星期感覺自己收獲了不少的東西，希望自己在以后的每個星期里，都能學到不一樣的東西這才是我實習所達到的要求，相信自己一切皆有可能的，要給自己有信心，為了自己以后的人生路我要不斷的努力拼搏。

關于實習周記3

　　第一周

　　今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

　　踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

　　二周

　　剛開始公司的人并不安排我做會計先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通 。

　　現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　第三周

　　我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關會計事情做了。到了那，了解了本年應繳未繳的企業所得稅的基本情況，主管安排了應收票據、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，注冊香港商標 ，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易�？上攵�知，那天我是怎么窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學會，于是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復核，再根據抽查的結果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復雜的，不過對于一個什么實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。

　　第四周

　　稅務局規定每月申報納稅期限不得超過十日，今天負責報稅的人員教我如何網上報稅了�？此坪唵蔚褂悬c需要耐心去計算。我們公司是核定征收的小規模納稅人。隨著這幾年發展，公司月開的發票幾乎都超出定額范圍外，這就要求我們這些做財務的在報稅方面認真仔細的做好，當然我也只能從頭學起，畢竟沒有經驗，先選擇網上辦稅，然后點擊納稅申報，登錄后，開始填寫計稅依據一般在沒有超額的情況下每月扣繳的稅額是一樣的，當然也有個別稅種是按季繳納比如：堤防稅分別是在1月、4月、7月、10月申報繳納的，也有半年繳納一次的比如城鎮土地使用稅分別在4月、7月繳納。若是超額的情況下除了繳納固定每月應繳的稅額外，城市維護建設稅、地方教育費附加、教育費附加、印花稅—購銷合同、以及個人所得稅—利息股息紅利所得均分別按照它們的計算依據一一計算填寫申報，如未按期申報繳納的話，將被罰交滯納金。國稅也一樣，雖不用網上申報，國稅局會自動從我單位開戶銀行劃轉稅款，但是如果本月超額的話，應當填寫增值稅納稅申報表上門申報。且稅局規定企業所得稅從今年起按季繳納。

　　第五周

　　逐步適應了這里的工作，每天似乎在重復著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。抽憑的時候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高。編表的時候，⒉O11—淺談企業內部會計控制制度 22 注冊香港商標 ，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人說在事務所干上一個月Excel水平提高很多呵！那天，我被經理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產的盤點，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎么做，這對我來講是一個挑戰；但我我又因為這種挑戰感而興奮。在他們相關人員的陪同下，我們來到了他們的廠區。面對那些我從未見過的機器設備，大概我也最多看看上面的標簽而已；還有那成堆的產成品，當時我就顧著他們在跟我說，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點完，出來感覺好失敗，感覺都是他們在說，他們要是真想掩飾點什么，我根本發現不了的。也許是第一次做吧，有點緊張哈，不過感覺也就是那么回事。

　　第六周

　　前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態�，F在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理�，F在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能；財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核；財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰性。

　　第七周

　　似乎我快要適應底稿整理的時候我被派到另外一組臨時幫忙，這樣我就遇到了我另一位可敬的老師徐征老師。徐征老師的工作風格似乎與李慧文老師完全不同，不過我倒不覺得有誰優誰劣之分。他們組的外勤還沒出完，相對而言較忙，她們現在主要在做太平洋機電這一塊。我們的外勤地點是在太平洋機電的本部，徐征老師主要讓我完成太平洋機電下一系列子公司的會計報表調整系統、財務決算表以及財務報表附注。由于之前對于這三張表已經有了一定的認識，因此這次做起來比較熟練。和他們的相處覺得也很愉快，我覺得這樣很好，可以與不同的人相處，可以學習不同人身上的優點。我發現此刻的我已經完全適應了公司的節奏，我發現我真的很喜歡這樣的工作與生活。

　　第八、九周

　　這兩周的我在負責公司工商年檢的任務，于是公司給我專門安排了培訓人員教我如何進行營業執照工商年檢的事前材料準備，年檢需要的材料主要有驗資報告、營業執照副本、公章、公司章程、資產負債表、損益表。前四者都是現成的，主要要做的就是編制資產負債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數字，都看傻了。培訓人員告訴了我如何編制的技巧之后，其實編制財務報表其實不難，難怪有人說會計是一門藝術，我現在總算是領會一二了，就這樣連續培訓了兩周，也基本掌握了，收獲了知識不少的兩周啊。

　　第十周

　　工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰。發現了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的“其中”欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的計提與會計政策不符或未披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學著編制現金流量表呢！

　　第十一周

　　實習任務基本在第十一周全部完成，對于整個會計流程的操作，逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習印象最深的還是做會計務必要認真、細心，馬虎不得，在校的時候財務老師就說過，在你們上班的隔壁就是監獄！

　　第十二周

　　會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年1月10日至23日在**有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。

　　公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。此次負責我實習的是公司財務經理―張經理，張經理根據我兩周的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過財務完成。

　　我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

　　剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石――會計分錄，以至于后來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透

　　畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

　　見習了兩天后，張經理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。

　　但是通過幾天的聯系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。

關于實習周記4

　　第一周

　　大四下學期了，也快要到我們走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰。

　　我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

　　第二周

　　實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于業務，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 來源考試大

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　第三周

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　第四周

　　打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

　　工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

　　這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息

　　第五周

　　新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

　　克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名業務員的專業水平。

　　不過真的有些時候心態可能才是一個成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。

　　第六周

　　這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關于的產品技術參數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

　　實習周記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什么內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學校布置十一篇實習周記，我盡量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。 有時候真弄不懂學校。為什么要做很多無用工在中國似乎都喜歡做一些表面的東西。其實真的務實才是根本吧。

　　第七周

　　轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回復客戶的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關于報價的郵件范文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

　　另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的廈門會展中心培訓，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次培訓的機會，進一步提升自己的能力。

　　其實實習就是為了將來可以有一個更好的發展做鋪墊。這樣在我們出入社會才不會太迷茫。

　　第八周

　　這已經是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什么精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

　　說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯系，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上發布的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養成了習慣�？臻e的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網站，里面匯聚了很多的外貿精英，從他們發布的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿工作的第一階段，但是我會經�；仡檶W習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以后的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

　　正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江�！薄Ｏ嘈湃粘９ぷ魃�活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功！

　　第九周

　　實習已經到了第九周了，也到了四月份了。，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　第十周

　　經過兩個月多的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意面談的場面。 但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。 由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用MSN聯系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭。

　　第十一周

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的幾個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。 一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！ 至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新階段。

關于實習周記5

　　實習單位簡介

　　屋頂作為餐廳外觀顯著標志的必勝客，如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業。在遍布世界各地一百多個國家,每天接待超過4,00萬位顧客, 烤制1,70多萬個比薩餅。必勝客已在營業額和餐廳數量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業。必勝客公司屬于世界最大的餐飲集團-百勝全球餐飲集團，目前百勝餐飲集團在全球100多個國家擁有超過 32,500 家的連鎖餐廳，是全球餐飲業多品牌集合的領導者。

　　在進一步加強在大城市布局的同時，必勝客開始大舉進軍中國的中小城市。據了解，必勝客把中國市場分為４個層次：上海、北京、廣州等大城市屬于一線市場；南京、杭州、合肥、濟南等省會城市屬于二線市場；蘇州、常州、溫州、寧波、金華、湖州、嘉興等地級市屬于三線市場；而余姚、常熟等縣級市屬于四線市場。必勝客華東市場總經理童若鳴日前對媒體透露，隨著中國中小城市的迅速崛起以及居民消費水平的顯著提高，必勝客開始將市場拓展的觸角伸向中小城市，特別是以縣級市為代表的“四線市場”，以提高必勝客在中國市場的覆蓋率和滲透率。

　　必勝客屬于百勝餐飲集團。百勝集團是世界上最大的餐飲集團，在全球１００多個國家和地區擁有超過３.３萬家連鎖店和８４萬名員工。旗下擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。

　　初次體會社會給我的震撼并不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從最初找實習單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或許也是很多人偏向于較穩定的工作的主要原因之一吧。從在單位實習的第一天起，團結和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。在學校，也許可以說個人的優秀是一個人奮斗的結果，與他人關系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細致決定了所有人都是相互影響的，只有發揮團隊精神，積極協助他人，才能發揮最好的功效。

　　我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力

　　周記一

　　今天和入職百勝企業的協約，正式成為必勝客歡樂餐廳的一名兼職服務員。原本以為服務員這樣的工作應該是非常簡單的，實際上在工作中卻是有非常多的注意點，每做一個崗位都要經過考核。簡單的服務員工作在戲份之下分為傳菜員、收銀員、代位員、看場員等等以及細分到每個人的片區管理，從這樣簡單的工作中我也能很深刻的感受到分工協作對于工作的重要性，明確的體系使得工作的效率提升到了非常高。從一天的工作中最深體會的是沒有一個工作做起來是簡單的，回到宿舍的時候已經非常累了，特別不適應穿皮鞋的腳非常痛。再有就是發現成功的企業已經形成有非常完整的體系，像必勝客餐廳的話，僅是餐廳大堂的管理體系就非常完善，就我們服務員而言都有很明確的等級之分，存在等級就存在利益的差別，進而也能促使員工工作的積極性，使得工作的整體可調動性非常高。

　　今天是到必勝客歡樂餐廳工作的第二天，今天做的工作是最簡單的傳菜工作，剛剛上班傳菜過程要注意很多因素，比如食品需要配備什么樣的餐具，需要在客人用餐到什么時候奉餐等等。最有意思的工作應該是排放餐具以及上菜。學會了中西餐餐具的不同排放方式，如客人點的牛扒的勺子應該擺放在上面，一般中餐則應該在右手邊。意大利面則應該在右邊擺放叉子，而一般的中餐則應該是擺放在左邊。在擺放餐具的時候手應該是持在餐具的末端。

　　對于給客人擺放例湯的時候，如果客人點的是飯，即客人的右手側放的是勺子的話，應該是把湯放在客人的右上角。另外在點單以及上菜的時候都應該女士優先的。通過今天的工作學習到了很多知識，了解了很多餐桌禮儀，感覺今天雖然過的蠻累的但還是相當充實的！

　　周記二

　　今天還是重復昨天的工作，做傳菜的工作，漸漸的熟悉了基本的工作，對操作的整體流程相當了解了�，F在在傳菜崗位上也能夠很快很標準的操作，晚上班會上也被店長點名表揚了。從工作中我也深刻體會到做任何事情只要認真都能夠做的非常好!當晚上店里非常忙的時候，我也從大家的一個團結合作的氛圍中體會到了快樂，大家互幫互助一起高興工作把餐廳的一個歡樂氣氛提升到了很高的高度。晚上空閑的時間我進餐廳內場學習了一下匹薩的一個簡單制作，以前以為制作過程會很復雜，了解了之后才發現把工作細化之后操作起來時非常簡單高效的。更深入的學習以及對企業文化的了解也讓我學習到了很多理念和一些和人溝通交流的方法，外場就我一個男孩子工作，大家對我也是非常好，開開心心的今天的工作生活就結束了！

　　從今天開始我就打算和同學堅持每天晨跑鍛煉身體順便也能把每天的一個狀態提升一下，好久沒有跑步了，第一天跑了5圈就累到不行了，不過我會堅持。中午12點去上班，今天一去組長看我表現得不錯就要對傳菜員的職位做考核，不過這些簡單的問題我都能很輕松的回答，就這樣3天就過了傳菜崗位。進入了門口帶位員的工作，工作要求我們在1分鐘內把客人引到餐廳最干凈整潔舒適的餐桌，在引到客人時候的交流、手勢、動作、和客戶的距離都是嚴格的按照標準操作，要給客人很高的用餐體驗。我也發現只要微笑面對客人，大家回饋會來的也是很客氣的表達和尊重！工作這幾天我也意識到在生活工作中微笑對于一個人的意義非常重大，適應了工作的我也沒了前兩天的勞累感，開開心心的今天的工作就結束了，也希望今后天天都能開開心心！

　　周記三

　　昨天休息了一天，今天是中班，這幾天天天堅持跑步每天增加一圈，今天就能蠻輕松的跑到7圈了。中午11點去必勝客準時上班了，今天還是帶位工作，由于今天工作很閑，很多時間就是和同事一起聊天，聽同事們的介紹對必勝客也了解了很多，了解了他們的一個具體體制和一些有意思的客戶。同事中也有和我一樣是兼職的同學，因為同齡就很聊得來大家就很高興的聊聊，一起高興的工作。下午有個師姐壘了很高的一個自助沙拉，真是讓我見識到了行行出狀元啊，亂七八糟的水果被他們用一個小盤子居然裝到了30厘米左右的樣子，當然如果客人都這么操作的話，必勝客就虧大了。休息的時候我也就吃吃水果沙拉小睡一會兒，

　　今天的整體工作是簡單輕松的，大家聊聊講講一天生活就過去了，晚上回來我和媽媽電話聊了一個小時，現在還真是挺想家人的，也希望他們都能健健康康的每一天！

　　周記四

　　今天來必勝客工作都一個月了，堅持的跑步現在也能很輕松的跑到15圈左右的樣子，早上跑步早餐再沖涼的生活感覺很充實。聽大家講今天是發工資的日子，也是很期待的�，F在我已經很熟悉餐廳的工作了，已經是在和顧客交流了給顧客點菜什么的服務都在做了。下午我就負責有個小朋友過生日在必勝客做匹薩DIY，必勝客呢，也就是通過給小朋友舉辦生日會這樣的形式來對餐廳做更多的推廣，小孩兒很多，也讓我們整個下午都是很熱鬧的一個狀態，不過這樣也好，工作總算不是太讓人乏味，要不今天和我很聊得來的個同事沒來，我工作起來還真沒意思呢。晚上收到短信說12月發了1150的工資，蠻開心的，算是人生中的第一桶金，就給媽媽打電話匯報了一下，當然我媽也是很高興了不過也是要我更要好好學習做更好的工作。我呢，也會更努力更好的生活！

　　還是堅持晨跑，今天還真是有很讓人無語的事情發生！下午餐廳來了一桌看起來蠻有文化品味的客人，誰知道之后我們在廁所發現那男的居然抱著自己的小孩子把屎拉在了我們的廁所的洗手池里面，之后還告訴我：“麻煩您去把廁所清理一下�！边@種事情怎么說呢，非常想去數落一下那客人，不過顧客至上，我也就只能把這事兒報告給餐廳經理，經理很無奈就讓內場的一位大哥跑去清理，真是辛苦這位兄弟了，去處理這樣的事情。我強烈建議經理去和客人溝通一下，最后有個對我蠻好的張經理過去和客人講了幾句，當然客人也表示非常抱歉，當然難免虛情假意。面對這種現象我真是希望現在的人啊都不要這么自私，自己家里他會這樣嗎。今天的事情雖然惡心到時挺讓人難忘的，以后可能也因為這事情能勾起我對必勝客的很多回憶。總之，今天算是也有點收獲的結束了！

　　周記五

　　自己的第一個工作站是傳菜。將傳菜口的菜品一一傳到不同的餐桌上。這樣，就需要我們來回的奔波。我們還需要為每一道菜配好餐具，這些都是有規定的。平時自己在家里，一切都顯得那樣隨便，可是在餐廳，一切又都有著它的規章與制度。工作中，我們的得去遵循。在不忙的時候，作為傳菜員還是比較輕松的。但是在餐期，常常會有傳菜口滿滿的情況，這時候就需要自己冷靜，快速分好單子，最快捷方便省力的將菜品傳送。于是在這個工作站，我鍛煉了自己的應對能力。我明白了，無論遇到什么情況，自己都不能亂了陣腳，要冷靜處理。

　　之后我的工作是帶位，即幫助每位光臨必勝客的顧客找到他們的位置，并在后期幫他們下訂單。像傳菜員一樣，一般時間，這個工作站也不會太忙，不需要準備太多的東西。但是餐飲高峰期，尤其是周末或者節假日，來的客人非常多，如何安排客人入座，帶他們找到位置，安排他們等待空座就很重要了。這就需要我們有非常好的交流技巧、理解溝通能力與統籌全局的能力。所以在這個工作站，我的這些能力便有所鍛煉。我明白了，人際交往以及全局觀念的重要性。

　　而后，經常排到的工作站是盯段。盯段服務員，主要是為客人介紹推薦菜品，并且促銷一些餐廳最近熱賣的產品。這樣，良好的促銷技巧，以及表達能力就是必須的了。清楚地記得，剛開始自己向客人促銷時，是多么的緊張。把把想好的促銷話語都忘得一干二凈。第一次促銷就這樣失敗了。但是，慢慢的當自己一次次失敗后，卻發現自己已經沒有了剛開始的緊張，顯得愈來愈從容。慢慢的就有了成功的案例。而現在，自己已經能夠很卓越的促銷不同的產品了。盯段服務員的還有一項很重要的職責，就是防止客人跑單。由于是餐后結賬，所以許多顧客可能由于疏忽，就忘記了買單。這就需要我們多留一個心眼，操心哪一桌顧客還沒有結賬。這樣，自己就要既為顧客服務點餐，又要盯好自己的段，防止跑單。所以，小心認真又是必須的了。這個工作站不僅鍛煉了我的溝通能力，提升了我的促銷技巧，又讓我時刻有一顆認真小心的心。

　　周記六

　　回想這兩個月，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

　　有很多人都說,在餐飲行業里,學到的東西不多,我卻不那么認為.因為我就學到了不少的東西,而且有很多都是我未接觸過但對我來說又是一次寶貴的經驗!

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　　這就是我這次暑假的一些感受，我從中學會了很多，也明白了很多的道理，現實和理想是有很大差距的，現實是殘酷的，然而機遇總偏愛與有準備的人，要改變生活，就要努力學習，不斷地學習，從書本中，也從實踐中。我要努力的完善自我，讓我成為一個有準備的人，成為一個被社會所需要的人！

　　周記七

　　我師父教我一些外場服務的細節，包括擺餐具，帶位，收銀等等，還包括拖地，傳菜等微小的事情，還包括背厚厚的菜單，而且每次服務的時候都有一個必勝客標準和需要跟顧客交流的一些話，期間我也體會到必勝客快樂的服務，快樂的環境。最頭痛的差事就是帶位了，既需要和店內的員工有所溝通，又要和店外的顧客進行溝通，有時候真的挺累的，所以我希望無論是店內的員工還是店外的顧客，都可以給她們一份諒解和支持。在服務中要把細心，貼心，同理心應用中去的！比如在客人用餐時及時關注客人餐桌上的餐巾紙，及時將用過的餐巾紙回收并提供新的紙巾這就是貼心的展現。

　　第二階段，了解一些關于內場工作，然后一進去主管就給了一張挺繁挺多的配方菜單（內場配方）讓我讓我背下去，主要是一些份量和配料，和時間，包括披薩，意面，焗飯等，然后內場分工很明確，每個人都有自己的工作而且要保持自己工作的地方清潔，包括了小吃臺、面臺、Tough房、制餅臺、切臺、水吧，還要知道怎么消毒，怎么處理損耗，怎么和外場協調好。

　　周記八

　　近一個星期學習的是區管，即餐廳現場人員管理，也就是安排服務員工作，處理好外場發生的突發事件，比如說有客人投訴了該怎么處理，跟進菜單等等，這個很考驗一個人處理人際關系的能力，當然有時候做區管會很倒霉，因為總是有人會逃單，然后服務員沒有發現，然后只能很委屈的賠錢。第四階段就是正式學習必勝客的管理，作為世界500強企業，我覺得在必勝客讓我感受最深刻的就是必勝客的營銷戰略以及管理模式，也正是因為這個，必勝客才能夠快速的發展起來。最開始學習訂貨排班，排班最累了，要記住那些人那天是不來的，哪天又是特地說明幾點要下班的，有些人是不能上晚班的，如果弄得不好總是會受到指責，接著學的是成本控制,設備維護。其實現在也還是沒怎么弄清楚，很多東西都記不牢，而且這次實習時間比較短，只能了解個大概了吧，希望下次去的時候能好好記住，在認認真真的向經理他們請教。必勝之道，以客為尊，必勝客的服務相當到位，在實習期間我學會了怎么樣把細心，貼心，同理心應用到工作中去。

　　周記九

　　從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　在社會上要善于與別人溝通，如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場的現象，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。還要學會換位思考，去理解別人的難處和所處的境地，才能真正地與別人溝通。

　　在工作上還要有自信，自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信是人生成功的奠基石，人的成功之路必須踏著自信的石階步步登高。有了自信，人才能達到自己所期望達到的境界，才能成為自己所希望成為的人，堅持自己所追求的信仰。

　　然后，知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。因此在學校這段時間里，我們要盡量來豐富我們的文化修養，擴大我們的知識面，不要在學業結束的時候后悔莫及。

　　周記十

　　有很多人都說,在餐飲行業里,學到的東西不多,我卻不那么認為，因為我就學到了不少的東西,而且有很多都是我未接觸過但對我來說又是一次寶貴的經驗!這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　　我從一開始上班到現在開學,一個多月的時間,我自己真的能感覺到自己真的成熟了很多,起碼在我工作了以后,我能真切的感受的每一分錢來的不容易,同同時，我還學到了許多東西： 第一， 明白到創業不容易，學習社會經驗對我們有多么的重要�，F在許多公司要人，開口就問你有過什么經驗，而想要自己創業的話，沒有經驗不但做事帶來很多的麻煩，而且還可能會受到更大的損害。

關于實習周記6

　　建筑生實習周記(一)

　　來到工地已經一周了，雖然每天很忙很累，但收獲也很多。第一次到現場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，老師都很耐心的告訴我們。這一周的時間，已經慢慢的適應了工地的環境，漸漸的融入了工作中，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本的限制，其意義重大。

　　由于剛來到工地，對周圍環境都不熟悉，老師帶著我去現場看了看，了解了一下工地周邊環境、工程進度以及工程概況，因為資料員必須知道工程進度，了解施工現場的情況，才能把資料做好做真，才能把資料跟上工程進度。

　　在去現場的路上老師先是給我介紹了一下公司的情況，對公司有了初步的了解，然后，又給我講了講資料方面的知識，我這才知道了，原來資料是分為技術資料和安全資料的。技術資料一共十一盒，安全資料一共十三盒。

　　建筑生實習周記(二)

　　實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

　　一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

　　建筑生實習周記(三)

　　我們并沒有學CAD，既然來設計公司實習，這個程序就當然是要去嘗試學習一下，這個程序具有二維，三維繪圖功能。我所學習的，就是建筑物平，立，剖的二維繪制。

　　繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫，只管做一些簡單的圖形，如圓，矩形，方體，熟練之后就開始畫一些簡單的房屋平面圖。說著簡單，當時可是讓同事教了我好久才算學會一些簡單的操作。在繪制的過程中遇到一些困難，如，弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。同事就會說，細心點和耐心點，慢慢修改。

　　幾天實習時間里，我在運用已學的知道外，同時更大的好外是學到了更多的新的知識。建筑并不是學校里一兩本書就能寫完的，許許多多的東西還是在邊學邊運用才能體會到。在三明，不像福州那么熱，辦公室里也有空調，環境不錯，公司里的那些材料也是不錯的學資源。公司是個甲級的建筑設計單位，做的工程不少，里面的資料是對我來說是個學習建筑知識的好機會。公司里有不少關于各個城市里的代表建筑的材料，有些是中國現代與古典建筑的代表。同事說這些建筑可是些不錯的建筑典范，他們有時會借鑒一些優秀的設想。

　　蘇州城就是個很不錯的地方，那里的優秀的現代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南線南山路西側的博物館，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米。以現代建筑造型手法塑造出具有現代氣息的博物館形象，結構新穎，是一個建筑典范。因處在西湖景區中心，所以整個建筑以考古發掘探溝和探方的形態，將大部分建筑置在地下，地上建筑面積控制在2000平方米，以進入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區。這一設計構想源于對塊環境的解讀，以及對博物館本身意向的表達。通過建筑造型，采用內部空間非等高的豎向設計，有助于展示不同內容的需要，滿足不同的陳列方式，利于現代展示空間布局。

　　作為建筑物本身，上部框架和探溝內部所呈現的現代鋼結構，幕墻玻璃、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面，恰是建筑表達現代人文氣息與傳統歷史文化的契和之處，這就是西湖博物館的了到之處，為人們以后再設計類似建筑的時候提供了一個很好的的模版。真的很佩服這個設計者的構想。為什么建筑可以這樣隨意的按人們的意愿設計成不同的體型?我從同事給我介紹的書里找到了答案。這和我們結構設計有根本的關系，古代建筑都是砌體結構、木結構，而新建的大多數都是框架，或框—剪結構。其中以框架為主，高層中多使用框—剪結構�？蚣芙Y構是梁、柱等桿系構件組成的空間承重體系的結構，是多層、高層建筑的一種主要結構形式。這種結構體系的優點是建筑平面布置靈活，能獲得較大的使用空間，建筑立面容易處理，可以適應不同的房屋造型。所以人們可以按照自己的想法設計各式房屋，就像搭積木一樣，擺出自己喜歡的造型，都能夠用框架來實現，這就是框架結構的優點。

　　第四天我就隨趙工回到了福州，他在這里也有辦公，他說可以順便帶我去看一下這里一個工程的工地，我當然是求之不得了。

　　工地上鋼筋很多，有些工人正在對鋼筋進行處理，也有的樓板上綁扎鋼筋，我和趙工說了一下就和帶我們來工地的何工一塊去樓板上，我去看了一下工人綁扎鋼筋的操作。他們是在筑模，何工說這些鋼筋的綁扎也是特定規定的。我在上建筑概論實踐課里也有看過這個，當時沒有在意，所以也不大清楚鋼筋綁扎的規定。于是我請教何工細說了一下。

　　鋼筋綁扎前先認真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙、設計是否有出入，仔細檢查成品尺寸、心頭是否與下料表相符。核對無誤后方可進行綁扎。采用20#鐵絲綁扎直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。

　　我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。

　　(1)縱向受力鋼筋出現雙層或多層排列時，兩排鋼筋之間應墊以直徑15mm的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時，短鋼筋直徑規格與縱向鋼筋相同規格。

　　(2)箍筋的接頭應交錯設置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應滿扎，其余可梅花點綁扎。

　　(3)雙向板鋼筋交叉點應滿綁。應注意板上部的負鋼筋(面加筋)要防止被踩下。

　　(4)框架梁節點處鋼筋穿插十分稠密時，應注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，還有不少的規定和要求我只能自己去查資料了，何工一時也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭最好不要在構件最大彎矩處。

　　由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了，不過還是很感謝何工的講解。就這樣我結束了我這幾天的實習之旅。

　　這次的實習對我來說是很重要的，在實習過程中，我認識到我在課堂上學的知識還有很大的不足，我們這些并不充實的理論知識遇到實踐真的感到很無力。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次的實習是我學到了不少東西，對專業知識的理解更有了進一步的認知。雖然才短短的幾天，我在公司辦公室里和同事相處的的時間也不長，在與他們相處的過程中我也體會到了不少做人處世的道理，同事們也教會了我不少東西。

　　我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應.后來我慢慢發現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往的。也可能是我年紀比他們小吧，對我這個小兄弟也挺照顧的。

　　當時學CAD基本操作時，我學了好一會才學會，他們也是很有耐心的指瞇我。勤學好問在實習時是個不錯的表現，對于沒有經驗的我來說也是個唯一的途徑。同事給我的一個忠告就是做事要有條理，急燥不得，尤其是做設計的。要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。

　　建筑生實習周記(四)

　　建筑裝飾公司實習周記，基坑(槽)土方開挖，今天我在來工地的路上，看到了有的工地在開挖基坑，就向師父詢問了有關基坑開挖的知識。

　　這是實習的第七個星期。這個星期我主要的任務是修圖和繪制電梯梯井建筑圖。查修是槐房新村建設住宅小區的戶型圖，內容包括戶門的開啟，變形縫，雨水口，水落管等參見的圖集是否正確，包括平立剖，電子版一張一張的檢查和校對，這活是沒有任何技術含量，練的就是你耐心和細心，相對來說比較枯燥的。有點所獲就是知道什么是參見圖集。

　　這周最大的所獲就繪制了北京城南嘉園商務中心北商場的兩個電梯圖，因為這繪制過程中要配合弄結構的師傅們和電踢安裝廠家方的設計，整個過程是不斷的調整，這次讓我能更好的學習和了解結構，主梁，梁次，構造主之間怎樣接搭及尺寸。原來在學校我對這方面不是很了解，畫出來的梁和柱子一樣樣粗。另外還學到的東西就是繪圖的一些技巧，多是以前沒用過不知道的，可能是經過一系列的學習和鍛煉，思維也有所轉變了繪制東西之前喜歡去想從那點入手，那點先那些后，琢磨怎樣弄才能省事些。 這周心得是

　　1.搞建筑的考慮方方面面，需要學的東西很多很多。

　　2.時刻保持清晰頭腦，盡可能清楚的知道你要做什么，該怎么去做。

　　3.工作中別抱怨辛苦，因為辛苦中所學到的東西是自個的，不是為別人的。

　　盼望已久的第三學期終于到了，這次實習從剛入學的那一天就聽說了，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制，其意義重大。來到實習工地已經一周了，雖然每天很忙很累，但收獲很多。第一次到現場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，師傅都很耐心的告訴我們，第一天去工地，就到現場轉了一圈，師傅給我們講什么是一級鋼筋，二級鋼筋以及磚混結構和鋼筋框架結構的優點和缺點。有些東西在課堂上聽不明白，可到現場一看卻很簡單，師傅教我們如何蓋竣工章及如何填寫。6月9日師傅帶我們去送試，開始不明白是什么概念，師傅告訴我們送試就是將工程所用的各種材料送到質量檢測中心，檢查是否符合使用標準，又學會了一樣東西，很高興啊!一周過的很快，了解了很多東西，也收獲了很多。通過實習，檢驗出我們所欠缺的東西太多了，加油吧!

　　第二周實習開始了，我已經適應了工地的環境，漸漸的融入了工作中，接觸了新的表格，師傅告訴我們怎么填寫，慢慢就會了，師傅讓我們看建筑施工圖紙寫過梁編號，很累眼睛哦!有時候那些監理就告訴我們怎么看圖紙，看圖紙要先看圖紙上標的字，我知道了什么是集中標注，什么是原位標注，以及什么是構造柱，每一天都能學到很多，聽師傅將好多，很有條序，我想以后一定也要掌握更多的知識，為自己的前途做更好的鋪墊!有時間就往施工現場跑，就是想多學一些東西。同學們，把握好實習的機會吧!

　　時間過的很快，實習三周已經過去了，不知不覺的就會從周圍這些人身上學到很多東西，無論是專業知識還是為人處事，實習讓我知道自己欠缺的東西了!那就是扎實的專業理論知識，然后與實踐的相結合!才能塑造更完美的自己，在師傅的指導下，接受了一個新號樓的內業工作，每天都要去福鼎看一下施工進度，盡量多了解一些，順便記一下施工日志，接受新號樓要有很多表格要做，開工報告表、檢驗批、報驗表、試塊委托單，很多表格要蓋章很有程序的放在文件袋里，慢慢的我學會施工內業管理程序。無論做什么事情，都要有認真、細心的態度，不斷地動腦筋去思考，不斷去觀察，就會學到很多，在工地里，每天經歷的都是你從沒有經歷過的事情，為人處事真的很重要。

　　生活并不簡單，我們勇往直前!再苦再累，只要堅持做著，總會有笑的一天。實習第四周了，對做內業工作也有了很深的了解，一系列的程序基本上掌握了，不知不覺中就會學到很多，開始做電的內業了，師傅讓我看點的施工圖紙，找每單元及每戶的開關，插座，燈有多少寫在紙上，我還以為做什么用呢?原來師傅是有目的的，讓我填寫相零地線通電檢查記錄，然后填寫一層到閣樓兩個檢驗批的電氣裝置隱蔽工程檢查驗收記錄表格。

　　這周我最開心最有成就的一件事情就是自己去送試!每次都和師傅去，只是幫忙，這次師傅把任務交給了我，我既開心又害怕，很矛盾，因為第一次所以怕有什么差錯，心想一定不要有什么差錯啊!送試材料比較多，幸虧有司機幫忙，陽光熱得很啊!全身都是汗，真的很辛苦，不過還好，很順利的，每次去的時候工作人員的態度很差，這次不但不差反而帶微笑，感覺很舒服，師傅交給我的任務全完成了，對自己對的事情很滿意!讓我對未來的工作有了更大的信心，我相信在未來的生活中我會做的更好，現在是學知識的時候要踏踏實實的，酸甜苦辣都是營養，成功失敗都是收獲!

　　建筑生實習周記(五)

　　從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜 的收獲。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回 校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量， 我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務 。

　　一個禮拜的實習生活又結束了,每天八點上班,四點下班,生活很規律.上班時間我們三 個實習生和幾個有經驗的施工員在同一個辦公室里.開始幾天我們先看圖紙,這個工程名稱 是東錢湖萬金人家拆遷安置房一期二標段.總共有 8 套底層,14 套高層,14 套小高層.首先要 了解施工總說明,要看結構圖,施工圖,還要拿著圖紙去現場對著看具體部位是怎么建造的. 接下去幾天李師傅帶我們去現場檢查一層和二層交接處的線條 GRC 是否有破裂,脫落,或者 遺忘.并摘錄下來,統計好總共有幾米,方便工人來修補.還檢查了樓頂煙道是否有裂縫,破損, 也要仔細的摘錄下來.后面幾天小周給我們每人分了一個榔頭,記號筆和卷尺,然后帶著我們 去檢查室內每個房間,我們用榔頭敲擊地面,如果聲音很清脆,就用記號筆圈出,說明那個部 位沒有澆筑好,需要把圈出部位切割掉重新澆筑.用卷尺量每個房間之間的距離,找到五個點 分別進行測量,做好記錄.

　　回辦公室后,我們把剛才測量的房間距離表進行差度的計算,差超 過 30mm 的不用填寫，有些數據差很多的，是由于測量的不是在同一面墻上。測量要把握我 尺度，必須相對的精確，這對房屋驗收是非常重要的。一個禮拜的實習生活還是很豐富的， 去現場檢驗觀察，真的比看看書或聽別人講解好很多。所以我們要勤跑現場，有問題要及時 提出并解決。

　　由于是剛開始實習，難免會有許多的不適應之處，因此也總會出現一些小錯誤，但我認 真學習，有不懂的地方就問，隨著經驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。

　　這一點不但充分的體現了“磨刀不誤砍柴工”的道理， 從剛到工地時他就跟我說， “好好學， 爭取幾天之后獨立作業�！碑敃r我就下定決心，一定努力學習!不負他人重望。

關于實習周記7

　　到現在為止我來郴州實習已經有一周多了，在這段時間里我感覺有些許孤單，有些許寂寞，在這里，我可以說是無親無故，沒有一個可以依靠的人，一切都得靠自己，連一個可以說心里話的朋友都沒有可能是接觸的少的原因，金保哥是算是我在這里的唯一一個朋友，畢竟之前我們在網上也聊過很多，可是我感覺我們在一起時除了專業也沒什么好談的，有一種疏離感，這讓我更加感覺這個城市的陌生不過既然來了，我就不會后悔，畢竟來這里實習也會讓我收獲很多，可以讓我知道自己到底是不適合在這個領域工作。

　　實習的第一天，我是在幼兒園度過的，在幼兒園里我首先是和園長簡單的聊了一下，她問我有沒有給自己做一個職業生涯規劃，我說沒有，她建議我做一個，并且說這對我很重要之后他給我簡單的介紹了一下幼兒園的情況，再讓我自己決定去哪我說我想去中心那邊試一下再決定，她同意了，不過，今天要先讓我在幼兒園呆一天她還說，之前她與張金保聊過我的情況，鑒于我個子比較矮，建議我在幼兒園這邊，并且說這也是在我今后就業時需要考慮的問題之后蔡老師帶我去了中班，讓我今天現在這里實習一天中班的小孩子真的是超級熱情，我剛到他們班時，他們好多孩子上來將我團團抱住，圍在我的一圈那天我主要是做老師的助理，這個班有孫潔和薛嬌兩個老師這一天下來，我感覺自己不適合在學前班實習，感覺他們都是教幼教的，班級只有三個特殊孩子，而且情況也不是很嚴重，我感覺做學前幼兒的的老師要多才多藝，我這啥也不會所以我感覺這里的環境不符合跟我的實習很不符，所以我決定不再學前班實習下午六點鐘下班后，金保哥有事情沒有來接我，是阿利送我回家庭的，在路上我們聊了很多，感覺她挺不錯的回去后看到學員們都在家庭里，說實話，剛見到他們是我的第一反應是有些害怕，感覺他們有些瘋狂，很激動，但是一段時間后就沒有這種感覺了，他們都還挺聽話的，我特別喜歡他們，感覺他們特別純潔、特別活潑可愛。

　　到周二我就跟著金保哥去中心那邊了，在中心沒有幼兒園那么累，我今天的主要任務是觀察，我幫著督導學員們做清潔工作，他們根據每個學員的不同能力和不同的特點分配不同的任務做完工作后帶他們到音樂是去休息一會兒，在音樂調理室里工作人員播放一些調理學員心理的輕音樂，引導學員們唱歌，同時音樂調理也為學員們提供了一種發泄情緒的方式過了大概一個小時左右，我們又到了工作室了，學員們在這里可以喝點水、休息一會兒，還可以做一些訓練工作這里的中午飯是由老師做的，吃飯后就午休，三點鐘起床在接下來的幾周里我一直都是在中心呆著周三下午回到家庭里金保哥簡單的和我聊了一下，我說以后這段時間我想在中心實習，他說考慮到我的身高問題建議我去資源班資源班是八至十二歲的特殊孩子，我能聽出他的意思，在我剛到鄭州他去接我時，就已經明白他的意思了，只不過時我還抱有一絲希望想去那邊試試，因為資源班還在放假，而我又感覺學前教育的教學環境不適合我實習，因此我就要求來職訓中心不過我覺得他說的也挺有道理的，于是我就接受了他的建議答應下周去資源班，不過我要這周一直在中心這邊，因為資源班的老師本周去廣州參加培訓了，下周才能回來我感覺本周在中心這邊的觀摩學習使我的視野開闊了許多，了解到了許多東西。

　　首先，他們通過讓學員們做清潔工作來培養他們的自理能力，而且在清潔工作中，工作員會根據他們的能力進行分工，清潔的方式也會因他們各自的特點而有所不同例如：這幾個學員中，劉潤澤一個生活自理能力稍強一點，而且是個男孩，工作員就安排他做拖地板、提水的工作;劉勇是一個年齡較大的學員，有一定的自理能力和自我意識，但是他的腿腳不是很方便，于是就安排他去擦玻璃;其他的學員則被安排去擦扶手，但是他們擦的方式也是因人而異的，馬燦的智力水平很低，自我意識也較低，所以她在擦扶手時被要求數數，每五個數就換一個扶手，因為她不知道擦到什么程度就干凈了對于薛婧，則要求她在擦扶手時兩只手同時按住抹布，因為她一只手用不上力，而且擦的時候走的很快，所以效果不好，所以要有人看著她，讓她兩只手按住抹布，眼睛看著抹布，慢慢的往前走對于胡杰和李文昕，她們有一定程度的自理能力，她們基本上知道怎么去擦扶手，只要監督他們不要偷懶就可以了擦玻璃時，要給學員把玻璃化成一個個的小部分讓他們去擦，越具體越好，因為如果直接給他們指定一整塊玻璃讓她們去擦，范圍對她們來說有點大，他們會無從下手在清潔工作中，學員被視為一個有能力的人，一個完整的人，什么都不會做的“傻子”，只是需要有人去開發他們的潛力在這里學員不會被歧視，可以做真正得自己。

　　其次，中心這里配備音樂調理室，這里面有一塊很大的鏡子，有一個小舞臺，有照相機，有籃球、跳繩、羽毛球等各種運動器材，還有電視、EVD，這里被稱為“奇色夢工廠”在這里面，老師放上音樂，學員們可以盡情的唱歌、運動，每次飯后老師都會要求他們來這里休息一會兒。

　　在“奇色夢工廠”我感受最深的一次就是周五的下午，那次蔡老師給家長門開了一個長達兩個小時的家長會，王可老師和李老師帶著他們在音樂室里唱歌，把舞臺上的燈光也打開了，他們幾個站在舞臺上，拿個東西當話筒，雖然不是很清楚，但那時他們唱的很開心很陶醉，唱歌時還伴有動作，臉上洋溢著幸福的表情那一刻，我感覺他們就是明星，我真的很羨慕他們，我感覺在現代這個復雜的社會上，在我們這些所謂的“正常人”身上很難找到這么幸福的感覺，那只能是一個遙不可及的夢，可是在他們身上我卻真真切切的看到了、感受到了此時我深切的體會到音樂調理的效果，在音樂聲中，他們可以盡情的、集中注意力唱歌，可以盡情的跳舞我發現他們很喜歡對著鏡子跳舞，在音樂聲中扭動著身體、唱著歌、看著鏡子中自己的舞姿，開心的笑著看到他們如此開心我真的很感動，他們每個人都是如此的純真、可愛，可以盡情的做他們自己，想唱就唱，想跳就跳，在這里，不用擔心有人會對他們的行為作出評價，沒有人會要求他們的行為符合社會規范同時，這樣的氛圍中也為他們提供了一個發泄情緒的環境和方式，最關鍵的是在這里他們學會了一種發泄情緒的方式，在以后的生活中他們能夠對自己的情緒做一定的處理我感覺真的很羨慕甚至有些嫉妒他們，他們可以盡情的做他們自己，而我，在這樣一個陌生的地方，陌生的人群中，感覺很拘謹，心里有些放不開，在這里我不能做我自己，我做不到

　　在工作室里，學員們根據自己的情況按照老師的要求去夾豆子、玩拼圖、象棋、夾夾子、夾紐扣、串珠子，以此來鍛煉他們的手部肌肉，鍛煉他們手的協調能力在這里老師們還會模擬一些超市買東西的情景，讓他們拿計算器來計算自己花的錢，教他們如何去買東西，他們好像個一段時間就會呆著學員們去超市或是市場上，給每個學員分配任務讓他們自己去買東西。

　　晚上學員們就住在家庭里面，家庭里有家庭媽媽負責照顧他們的生活起居，對于學員們力所能及的事情如穿衣、洗臉、刷牙由他們自己來做，他們做不了的事情則有家庭媽媽幫著他們在一張大桌子上一起吃飯，飯后每個人刷自己的碗，分配專人去擦桌子(李文昕)，收拾椅子(馬燦)由于張家磊的生活自理能力很差，在日常生活中都是有潤澤來幫助他，再從家庭到中心的整個過程中都是由潤澤牽著他的手過馬路，順便說一下，潤澤是很有愛心的，很樂于幫助別人，不過有時候在他努力去幫助別的學員，而別的學員仍沒有做到時他就有種恨鐵不成鋼的感覺，很生氣，發脾氣這種集體生活的方式一方面提供了讓他們脫離自己的原聲家庭獨立生活的機會，磨練他們的生活自理能力，讓他們知道自己能行，另一方面這種集體生活提供給他們幫助別人和得到幫助的機會，用愛和關心來觸動他們的心，并在此過程中獲得快樂通過幫助別人來證實他們自己是有能力的，有價值的相反，在他們的原生家庭中，父母嬌生慣養，覺得他們不行，包辦了他們日常生活中的所有事情，他們衣來伸手飯來張口，說不定屁股都得靠父母來擦，這是很現實很真實的。

　　家庭里的家具一應俱全，包括電視、洗衣機、電冰箱、微波爐、空調、太陽能熱水器、空調、電腦等等，就和正常的家庭設置一樣飯后他們一起看電視，也可以唱歌，打乒乓球，看電影在這里他們會有一種家的感覺，家庭里有兩層，一樓是金保哥和男學員，二樓住的是阿姨、我以及女學員天熱時由老師和家庭媽媽幫助他們洗澡，因為他們自己不會洗澡，我也幫助他們洗過一次澡，其實我感覺幫助他們洗澡的過程也是教他們洗澡的過程女學員們基本不會梳頭發，只有胡杰會自己梳頭發，平時每天早上由我來叫他們起床、洗臉，然后幫她們梳頭發，阿姨則在下面做飯胡杰每天都是最后一個，做什么都很慢，跟馬燦正好相反，馬燦做什么都很快，而且馬燦每天都醒的很早，而胡杰起床后會床上發呆我們每天八點左右帶學員們去中心，劉勇腿腳不是很方面，每次都是遠遠的落在別人的后面，潤澤帶著家磊走在最前面。

　　據了解，老師們經常帶學員們到公園去玩，一方面讓他們熟悉周圍的社區環境，另一方面也是為了讓他們學會充分利用社區資源來休閑娛樂，放松自己;有時候老師也會帶著他們去商店、超市給他們機會讓他們自己去購物，購物時他們一般都會帶著計算器，因為他們一般是不會算賬的此外，中心工作人員還與附近的一個小公園的負責人協商好咬包攬清潔工作，也就是想說今后學員們可以靠自己的雙手來掙工資了，這是對許多人來說時很無法想象的。

　　通過這一周的接觸，我與學員們關系處的很不錯，挺喜歡他們的馬燦是一個非�；顫姷呐�孩，喜歡唱歌、跳舞，整天蹦蹦跳跳的，性格也很隨和，很容易相處，但是她很容易激動，而且她還有自殘傾向，他的胳膊上就留有很多的疤痕，都是她自己咬的;胡杰是個慢性子，做什么都很慢，經常發呆，還經常自言自語，經常會把鞋穿反了，不過感覺她很有個性，有時會發脾氣我和她們兩個住在一個房間里，晚上睡覺時他們兩個經常會自言自語，有時候我看電影看到比較晚，怕他們睡不著就會先把燈給關了，關燈之后他們會睡得快一點，不關燈他們一般不會睡覺，有時候關燈后他倆也會自言自語，很晚才睡覺感覺她倆住在一個屋里挺有意思的，因為他們倆若是有一個自言自語另一個則會跟著學，所以她們倆經常性的相互學話李文昕是一個個子很高很瘦的女孩，她的殘疾程度較輕，懂的事情比較多，她有時會有一些小脾氣，但還是挺聽話的，平時做清潔工作時做得挺好，每天吃完晚飯后都是由她來擦桌子;薛婧的生活自理能力相對來說要差一些，穿衣服不知道反正，反應也很慢，上廁所需要別人反復提醒，否則不會主動上廁所，她特別愛笑，每天都保持微笑狀態，做清潔工作時如果沒有人監督就會停下來站在那里看著別人笑劉潤澤是一個愛唱愛跳的男孩，他很有音樂天賦，跳起來很有音樂感，他患有唐氏綜合癥，但程度較輕，生活基本可以自理，而且有一定的自我意識，特很可愛，看見女孩就會說“漂亮”，還會害羞的對女孩說“我喜歡你”。

　　家磊是一個基本無生活自理能力的男學員，他也是一個唐氏綜合癥患者，他經常性的把襪子脫下來，強迫性的翻過來復過去的弄，好像挺有意思似的劉勇是一個五十多歲的男學員，據說他上過一年大學，后來由于壓力過大精神出現問題，因為沒有得到很好的診治就成今天這樣了，但現在他還是懂很多東西，意識還算清醒記得有一次看電影《關云長》時，李老師問關云長時誰，他說關云長時《三國演義》中的關羽，劉中國是一個令老師們很頭疼的學員，他經常逃跑，他很胖，有240斤，體質很弱，說話聲音很小，據說他是中學時溺水導致大腦受傷才成這樣的。

　　這一周我感覺過的很快，不過也過得很有意義在這一周的實習中我感覺收獲很大，雖然有時候會寂寞，但是跟這些學員們在一起我過的也很快樂通過實習我對智障人士有了更深的了解，對社會工作這個專業也有了更深的理解，我相信這次的實習對我今后的職業選擇很有幫助

關于實習周記8

　　周一到周五的距離原來可以短暫成這個樣子。昨天才說，新的一周開始，今天就又擁抱了新的另一個。難得空閑的一個周末，昨天去滄浪區少年宮替小張老師給孩子們上了一節雙美英語復習課。只去了四個小朋友，都是幼兒園大班的寶寶，很聰明，很可愛。幾個小女孩都帶了吃的過來分享，還分給我一塊巧克力和棒棒糖，我對她們豎起來大拇指，愿意分享的寶寶最乖，最懂事了，獎勵他們好多貼紙。也為沒有想到帶東西過去分享而感到慚愧。我不知道他們有這個習慣的。本是下午1點的課，我12點左右就早早的到了，給小朋友上課要很夸張，我又唱又跳，變著花樣復習單詞，關鍵是小朋友太小，說話都不準，所以有的音發的是錯誤的，我用正確的發音幫她糾正時，她竟然說：老師，我覺得你發音不準呢，跟我發的不一樣。(好吧，她已經很確定的認為她的發音是最權威的了。。先入為主說的就是這個意思吧，只是這樣對孩子影響太大了，英語的發音最開始就要讓她接觸標準的，即使她發不出那個正確的音，只少知道自己的是不對的)，我哭笑不得，只得解釋，你的發音是不對的，聽聽其他小朋友的和老師是一樣的對不對，你回去以后把這個好好練習一下好不好?然后繼續我的課堂。我的激情確實帶動了他們的興奮，他們一直是笑容滿面的。一節一個半小時的課上下來，雖然算順利，但是我真的是滿身大汗，他們沒怎么累著，我倒是真累壞了，喉嚨很渴，身上很熱�；蛟S這樣的課，沒必要整個過程都這么有激情的手舞足蹈，不然身體吃不消的，但是我怎么都做不到，因為老師說過孩子們只能學到你的六七成，我十分的興奮，對他們來說才剛剛好。前一天晚上，知道臨時要去代課，我為了熟悉他們的內容，把整本書教學內容視頻看了兩遍，把韻律操從頭到尾做了兩遍，很開心，大汗淋漓，卻很期待。真心很喜歡這些小孩子們的舞蹈和順口溜一樣的文章。相信他們也像我一樣興奮地學英語吧!教學上，我沒啥過人之處，但是我至少可以設身處地的為學生想，習慣性的會很努力的把課堂搞的活潑一些，這也許算我的一個小安慰吧，我會好好像前輩們學習的!

　　這樣的腦力開發課 ，和我的二年級和六年級課是有很大的不同。首先是人數，小班化興趣班和學校的常規化課程班。老師上，我們的寶帶小學是全天的坐班，上過課后會留作業，并在課間到班級里批改。晚上放學要布置英語回家作業，考試是要反思的。而興趣班沒有那么多的作業和限制，孩子開心就好，不在乎真正學到多少考試的內容，這也是好的一方面。興趣班本來就是要讓孩子們的童年過的開心點，順便能學到點東西當然最好。孩子們很小的時候要給自由，大一點了要適當的給規范，或許才是最好的教育。

　　言歸正傳，說說我這過去的一周在寶帶的感受。依然是開心，充實。原來世界上會有很多相似的師生情誼。我親愛的指導老師顧老師 的工作時第一批學生中的一個女孩，在周三中午到學校來探望她。顧老師對著六班的那些孩子說，這是你們的師姐，顧老師的第一批學生。那個女孩和我一樣，也是要畢業的師范生，也是那樣的一直和小學的老師一直保持著聯系著，臨走時她從背包里掏出給顧老師買的巧克力。顧老師說讓她聯系聯系那個班的孩子們，過年一起聚聚，她請客，她報著幾個本應泛黃的名字、、、我突然被感動了，小學時候的記憶還有多少人會記得，記得這么清楚的用心的珍藏著。有一次覺得很幸運，我想到了我的孟文俠老師。我一樣是她的第一批學生，一樣和她保持聯系到現在，我一樣會在放假的時候去看她，一樣會帶著很幼稚的小禮物給她。這么相似的師生朋友，很幸福，好希望我的以后也會有那么一個學生記得我，然后一直像朋友一樣聯系著。我還有小遠，小玉，祥鳳這三個從小學陪到現在的好朋友，不常聯系，卻在彼此的最心底。一輩子都是最親的發小，

　　那個學生走后，我問顧老師，嘿嘿很幸福吧，很得意吧?她笑了，很迷人的笑了。真的很喜歡顧老師，帥氣的短發，睿智，對才多藝，教學上是沒得說，每次聽她課，我都會小小的崇拜下，哪怕一個細節都很完美。各種頒獎詞，各種學校活動的報告她都做的來，對學生抓的真的是很用心。經常的自己主動加班，辦公室里她每次都走的最晚，要么備課，要么寫活動報告。這些日子里，每天和她同進同出已經習慣了和她一起批改作業，一起交流學生的盲點，一起吃飯看班。突然顧老師說，哦你們實習快結束了哦，好快哦!還不舍得讓你走呢!我才意識到真的是快要結束了，到一月6號沒幾天了。想到要離開了，突然很不舍得。好想一直這樣陪在顧老師身邊，一邊學習，一邊工作。老師說孩子們肯定也會舍不得你的，會嗎?我肯定會哭的，尤其是二年級那幫可愛的家伙。

　　六年級那幫孩子，喜歡我去班級改訂正，因為我不會罵他們，一般都是很友好的，頂多嚴肅的提醒下次不要犯錯了，并幫他們講解到懂。因此，他們的眼神里看不到對我的恐懼。

　　冬至那天，小學妹發短信告訴我老師分冬釀酒給他們喝了，很幸福，然后就想到大米姐了�？吹竭@條短信，我真的有說不出的感動，她還記得我去年給她們的冬釀酒。。我卻忘記了，看著短信才想起我給過的冬釀酒。那瓶我逛了好多次才決心買的大瓶冬釀酒。。

　　今年的冬至，我沒喝到呢。。但是在金濤家吃到了他啊婆做的一個圓子，雖然是包的肉，我還是吃掉了。為表示謝意。現在每天在他們家吃晚飯時，我要去晚了，都可以吃到阿婆幫我做的熱白菜，很感動。金濤媽媽和我一起交流怎么幫他輔導比較好，建議我每天寫個簡單的教案安排，包括預習，復習和練習。我覺得蠻好的，我雖然每次也都是提前想好幫他輔導的內容，并做記錄，但是確實沒有想過專門下在一個本子上，家教也是可以寫教案的。到底是從事會計的媽媽，有調理，有思想。現在就采取這個教案輔導法了。

　　周五中午吃飯時，我和張老師一起。我們剛把飯打來，剛落座，一個男孩拿著筷子就跑過來，說張老師，你的肉不吃吧?給我吧的!說著就直接夾走了。好吧，他們班的孩子可以這樣的。我的盤子里有肉，我也不吃，就問誰吃，旁邊的男孩很不客氣的夾走了，呵呵，很特別的感受，孩子就是孩子，很可愛。晚上去金濤家幫他輔導時，他說，劉老師你中午的肉怎么不給我吃呀，我就坐在你旁邊的旁邊，你給那家伙吃了可是沒給我。呵呵我并不知道他也在旁邊。好吧，他是肉食主義者，可愛的家伙。

　　隨后我又很幸福的接到了親愛的班主任的電話，她好長時間沒我消息，問我還好嗎?是不是有什么事情?累不累?很溫暖，很感動。。我說挺好的，平時比較忙，但是蠻開心的，老師不用擔心。原來她換號碼了，在班級群里發的消息讓班級同學發信息把姓名給她，我由于好多天沒時間上網也不知道，真是很慚愧的，竟然讓老師聯系我。

　　這個美麗的城市，讓我遇到這么多可愛的人。。

　　周五下午，學校召開了六年級的家長會，我負責去班級看班，大家伙是有點小興奮，我幫他們批改作業，下面有點小亂，我嚴肅的批評了他們，第一次兇好像也不是好過分。放學時;家長會還沒結束，所以我帶領學生到階梯教室等候。班級多，里面亂騰騰的，我們幾個實習老師幫著維持秩序，我倒真沒把自己當局外人，像是管自己的班級一樣。六班的孩子有人講話時，別的老師來惡狠狠的看他們一眼離開后，幾個女孩把我叫過去，悄悄的說：劉老師，我覺得剛剛那個老師好像城管哦，像要沒收小攤販的東西一樣，好恐怖。還是劉老師好，劉老師你別走了，就在我們旁邊吧。好不好。一句話讓我哭笑不得，城管這個詞他們都想起來了。。

　　昨天，我上課回來的路上經過盤溪，就順便買了點東西回來，好久沒上街了。去張姐那買了個萬能充，她只收了我進價。讓我坐會，很感動，張姐真的是好姐姐，一直對我很好，不把我當外人，幫了我很多忙。我們只是在我大一的時候買東西的時候認識的，當時覺得她態度很好，東西的售后服務也好，人也好，然后就慢慢的熟絡起來，每次去那附近，我都想去看看她�，F在我們是朋友，即使不買東西，去那玩玩都很開心。人與人的距離，其實沒有那么遠，真誠和信任在的時候，就是朋友。很開心遇到這個姐姐。嘿嘿，我也有親戚之外的姐姐了。

　　今天好冷，最近都很冷，難得最近沒有緊急的任務，在宿舍小放松了一會。嘿嘿，明天，又是新的開始。

　　很多時候，我想要的不是什么東西，而是一種心態，一種能夠自得其樂，有所期待，有所追求，有所感動，有所收獲的心境。有時剎那間我就可以獲得，有時候卻又會因為外界的干擾而動搖，可是我還沒有放棄過。我以后也不會放棄�；钪�，不僅要跳動的心臟，更要愉快的呼吸著自己想要的空氣，會愉悅，會追求。

　　喜歡現在的狀態，關系，但是沒那么過分在乎一些人事，不用參與爭搶，只和自己的情緒競爭就好。只要家人健康，朋友安好，好像除了錢，啥也不缺了，如果我以后可以用勞動換來足夠我和我家人生存的費用，那就是我想要的生活了�？墒�，貌似，錢是這個世界上最狡猾的東西了。積蓄的路即將打開了，我會用心做自己喜歡事情，然后換的我贏得的報酬。不會很多，但是很安心。

　　在辦公室，前輩呀喜歡和我交流，她知道的想法，也理解我的初衷。因此她很關心我的發展，她說，回去支援家鄉是人之常情，每個做教師的都會有這種沖動，但是，很多時候，不是一個人的力量就夠的。不要太倔強了，有時候，還是要看情況考慮的。假若回去能滿足我基本的生活和家庭開支，當然最好，但是如果太沒發展空間還是在蘇州打拼一下，畢竟機會多一些。就是不為自己，也要為以后的孩子考慮�；蛟S，黃老師說的也對，作為過來人，她知道做小學老師的無奈，良心事業，也要生活�？梢杂秀裤�，有夢想，但是也要考慮的長遠些，很現實的東西，不僅關系到我自己，更關系到我以后的家庭和我現在的家。原來，工作這個問題就這樣展開了。打拼這個詞，不只是文字，更是需要我踐行的時候了。

　　但是，我想，不管在哪里，我都希望繼續做自己喜歡的事情，也會用心去做。用心生活的人，上帝應該會眷顧的吧。。

　　日子過的好不好，也只有自己知道，自己的心覺得很滿足就夠了。每個人，都應該像男人一樣活著，一樣有自己追求的東西，一樣去打拼;也應該像孩子一樣，會滿足，會表達，會感謝身邊的美好。我就是喜歡把快樂和幸福掛在嘴邊，誰沒個癖好呢，討厭抽煙，不愛喝酒，說點美麗的話總也是可以接受的吧。愛在心，口常開，只是為了提醒自己要幸福。每個人的心都很脆弱，沒事都要哄哄，沒人懂的時候，就要自己對自己說一些溫暖的字眼，等待別人給幸福的人，往往過的不怎么幸福，所以我要自己給自己幸福，然后帶著喜歡我的人一起幸福。這種幸福感，是不會被比下去的。因為這是自己給的，獨家的。

　　特例的人未必獨行，相信會有許多個這樣的我。以后每當不夠現實的時候，我都要去大商場里看看物價，最低的都是三位數以上，沒有上限，然后我就知道自己除了無欲，還應該有所求。合理的范圍內，我還是要像錢看一看的。畢竟貨幣也是文化，也是教育的保障。沒關系，靠勞動吃飯，錢都很高尚。然后才能不為其累，做自由的自己。

　　未來的路怎樣走，只有自己清楚。不管方向怎樣，目的地只有一個，有了目的地永遠不會迷失，走好腳下的每一步，其余的交給上帝。

　　末日都平安度過了，還有什么值得驚慌的呢?以后的每天都是我額外的人生，干嘛不活的自我一點?把每天當作最后一天過，真的會多很多勇氣，會更有動力。就這樣，瘋瘋顛顛，蠻好。哈哈，謝謝那些容忍我到現在的人，更想對那些還打算硬著頭皮陪我繼續走的人說聲：大米愛你們!只能保證愛這一輩子。你們都要好好的，不管什么事情發生了，都要對自己說聲：All is well!一切都會好起來的，一切都很好。

　　面包會有的，牛奶會有的。對嗎?

關于實習周記9

　　三個月的實習生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學校脫離的畢業生，通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。

　　我所在的實習單位是****建筑工程有限責任公司，是一家集招投標、施工為一體的專業建筑工程公司，公司業務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年，擁有房屋建筑總承包一級、市政公用總承包一級、建筑幕墻工程與施工一級、園林古建筑工程一級、建筑裝飾工程施工一級的資質。

　　公司位于*****大道、公司現有員工達450人，公司在全國各地擁有多家分公司。

　　公司大致可以分為四個板塊：1、投標2、人力資源、3資質4、內務。

　　我在公司里面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從磨礪出 ，梅花香自苦寒來。在這里我將學習到我人生里最重要的知識。

　　招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在為期3個月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解。

　　招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義;邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少于3家。我國在建筑領域實踐中還有一種較為廣泛的.招標方式，被稱為"議標"，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。

　　1、在實習期間我了解到工程項目招標評標的組織程序

　　建設方到招投標主管部門登記備案，通過當地招投標管理中心，經工程咨詢公司發布招標公告，施工單位看到招標公告后購買招標文件組織編寫投標文件，在截至時間前，遞交到招投標管理中心，經評標委員會評審后確定中標單位，接著公示中標單位，無異議，建設單位和施工單位簽訂施工合同，報當地建設主管部門備案。

　　評標的方式，一般在招標文件里面會有明確的規定土建工程中的公開招標往往采用標底式、打分式和最低評標價這三種評標方式，沒有形成統一的做法，當然主要是因為它們各有利弊

　　2、工程項目招標文件的組成、內容，掌握招標文件的編制方法 (1)招標文件的組成：根據我國自20xx年1月1日起實行的《招標投標法》、國家九委、部、局發布的《標準施工招標文件》的規定。招標人(業主)應按照招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應包括招標項目的技術要求、對投標人資格預審的標準、投標報價的規定、評標標準和簽訂合同的主要條款等所有實質性要求及條件。

　　建設工程招標文件是由招標人(業主)或其委托相關的咨詢機構編制并發布的，它既是投標人(承包商)編制投標文件的依據，也是招標人與投標人簽訂工程承包合同的基礎，招標文件中提出的各項要求，對整個招標工作乃至承發包雙方均有約束力。由于建設工程招標投標分為若干個不同階段，每個標段招標文件

　　的編制內容和要求不盡相同。起招標文件的內容由招標方式(招標公告或投標邀請書)、投標人須知、評標辦法、合同條款及格式、工程量清單、施工圖紙、技術標準和要求、投標文件格式、投標人須知前附表規定的其他材料等部分組成。招標人對招標文件所作的澄清、修改，也是招標文件的組成部分。如果采用邀請招標方式，其招標文件內容除沒有資格審查表以外，其余均與上述內容完全相同�，F就建設工程施工招標文件的組成分述如下。

　　1、招標方式

　　招標方式主要有公開招標和邀請招標兩種。公開招標包括：招標條件、項目概況與招標范圍、招標人資格要求、招標文件的獲取、投標文件的遞交、發布公告的媒介和聯系方式等內容。邀請招標內容第6款(發布公告的媒體)是"確認"外，其余各款內容均與公開招標相同。

　　2、投標人須知

　　投標人須知包括投標須知前附表和投標須知。投標須知主要由總則、招標文件、投標文件、投標報價、開標、評標、合同授予、重新招標和不再招標、紀律與監管和其他內容組成。

　　3、評標辦法

　　在《標準施工招標文件》中規定，評標辦法有"經評審的最低投標價法"和《綜合評估法》兩種。

　　4、合同條件及合同格式

　　(1)合同條件

　　按照中華人民共和國九委、部、局20xx年11月1日發布的第56號令，即《標準施工招標資格預審文件》和《標準施工招標文件(試行)》規定，新修訂的《建設工程施工合同文本》由《通用合同條款》、《專用合同條款》、《協議書》三部分組成，可在招標文件中采用。關于上述《合同條款》的具體內容。

　　(2)合同格式

　　合同格式包括合同協議書格式、銀行履約保函格式、履約擔保格式、預付款

　　擔保格式。為了便于投標與評標，在招標文件中都應做統一的規定。

　　5、工程量清單

　　工程量清單是指建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱及相應數量等的明細清單。

　　6、施工圖紙

　　7、技術規范

　　技術規范的內容主要包括說明工程現場的自然條件、施工條件及本工程項目施工技術要求和采用的技術規范。

　　8、投標文件及格式

　　投標文件由投標函(書)及投標函(書)附錄、法定代表人身份證明、授權委托書、聯合體協議書、投標保證金、已標價工程量清單、施工組織設計、項目管理機構、擬分包項目情況表、資格審查資料和其他材料等組成

　　(2)、建設工程施工招標文件的主要內容及編寫方法

　　內容提要：招標文件是招標投標活動中最重要的法律文件, 它規定了完整的招標程序和擬訂立的合同的主要內容, 提出了各項具體的技術標準和交易條件,是投標人準備投標文件和評委會評標的依據,也是擬訂合同的基礎。招標文件的質量是決定招標成敗的關鍵環節。僅就施工招標文件的內容以及編制方法,談一些認識。

　　一、招標文件的主要內容

　　(一)、計價模式的確定。采用工程量清單招標(包括強制和自愿選擇)的工程，必須執行國家工程量清單計價規范的"四統一"("四統一"：指程量清單的統一項目編碼、統一工程量計算規則、統一計量單位，統一項目名稱。)，采用綜合單價計價。

　　(二)、招標文件提供的工程量清單和清單計價格式必須符合國家規范和項目當地補充、完善的有關計價規則規定的格式。

　　(三)、招標文件必須明確招標工程的性質、范圍、有關的技術規格標準及以規定的實質性要求和條件，這些應當在招標文件中以醒目的方式標明，同時，對以下問題必須予以明確：

　　1、該工程招標中需要另行單獨分包的內容必須符合政府有關工程分包的規定，必須明確總包對分包工程需要配合的具體范圍和內容，并將配合費用的計算規則列入合同條款。

　　2、涉及甲供材料、工作等內容的，必須在招標文件中載明，并將明確的結算規則列入合同主要條款。

　　3、招標項目需要劃分標段、確定工期的，招標人應當合理劃分標段、確定工期，并在招標文件中載明。對于技術上緊密相連、不可分割的單位工程，不得分割標段。

　　4、招標文件應該明確說明招標工程的合同類型及相關內容，并將其列為主要合同條款。

　　5、合同主要條款與招標文件有關條款之間不能存在實質性的矛盾(比如，固定價合同在合同主要條款中不應出現"按實調整"字樣，而必須明確量、價變化時的調整控制幅度和價格確定規則)。

　　(四)、招標項目需要編制標底的，標底由有資格的招標人自行編制或委托中介機構編制。一個工程只能編制一個標底，標底應該按照符合招標工程要求的施工圖紙、招標文件規定的工程招標范圍、擬訂的施工方案、造價管理部門發布的有關計價做為依據編制。標底涉及的價格應按當時、當地的平均價格水平計算;涉及施工方案、計費標準選用的，應按照符合招標范圍的施工企業的基本水平，而不應考慮具體競爭及讓利因素。

　　必須如實列出施工圖中存在的不確定因素，并由編制人員與發包方協商確定暫定金額。同時，應在《招標投標法》規定的時間內作為對招標文件的補充送達全部投標人。

　　(五)、招標文件必須明確工程評標辦法。

　　1、招標文件應當明確規定評標時除價格以外的所有評標因素，以及如何將這些因素量化或者據此進行評價的方法。

　　2、招標文件應根據工程的具體情況和業主的需求設定評標的主體因素(造價、質量、工期)，并按主體因素設定不同的技術標、商務標評分標準。

　　3、招標文件中規定的評標標準和評標方法應當合理，不得含有傾向或者排斥潛在投標人的內容，不得設定妨礙或者限制投標人之間競爭的條件，不應在招標文件中設定投標人降價(或優惠)幅度作為評標(或廢標)的限制條件。

　　4、招標文件必須載明合理確定的廢標認定標準和方法。

　　5、招標文件應該明確載明評標環節對于投標成本價的界定方法、內容及標準。成本價的界定應對投標報價的單價和費用組成的完整性、合理性、準確性以及不平衡報價的嚴重性進行分析。

　　6、招標文件應該明確是否允許投標人投備選標，并明確備選標的評審和采納規則。

　　7、招標文件應明確評標過程的詢標事項，規定投標人對標函在詢標過程

　　中的補正規則以及不予補正時的偏差量化標準。

　　(六)、采用工程量清單招標的工程，招標文件必須明確對工程量清單編制偏差的核對、修正規則(在定標后發生的工程量清單核對和調整工作，招標文件應規定給予中標人一定的經濟補償，但核對后因誤差引起的造價調整在X% 以內的除外)。招標文件應考慮當工程量清單誤差較大并經核對發現后，招標人與中標人不能達成一致調整意向時的處理措施(比如，應暫停施工合同的簽訂，如果投標人有終止合同簽訂的意向，招標人應允許其要求予以終止合同，則投標人不承擔投標〈或合同〉履約責任，有投標保證金的應全額退還投標人,但中標人不得以清單誤差大而對中標價提出實質性的變化，并以此作為終止合同簽訂的條件)。

　　(七)、采取資格預審的，招標人應當在資格預審文件中載明資格預審的條件、標準和方法;采取資格后審的，招標人應當在招標文件中載明對投標人資格要求的條件、標準和方法。

　　(八)、招標文件必須載明招投標各環節所需要的合理時間以及招標文件修改必須遵循的規則;當對投標人提出投標疑問需要答復或招標文件需要修改時，必須符合有關法律法規要求的截標間隔時間規定，經修改的截標時間應以書面形式通知每一個投標人。

　　(九)、招標文件應明確投標文件中任何需要簽字、蓋章的具體要求。

　　(十)、招標文件應該明確對非中標單位投標文件的處理規則，如果非中標單位的投標文件不予歸還投標人，則可視作招標人將全部或者部分使用非中標單位投標文件中的技術成果或技術方案，此時應征得非中標單位的書面同意，并給予一定的經濟補償。

　　二、招標文件的編制原則及方法

　　(一)編制原則

　　1、規范性原則

　　招標文件是招標活動的法律性文件,是評標的惟一依據,招標文件混亂,也就無法保證招標活動公平進行,招標質量得不到有效保證。隨著《招標投標法》及《政府采購法》的頒布實施, 國家相關部門都先后制定和出臺了招標管理辦法, 使得招標采購工作有章可循。招標文件必須符合國家有關法律法規的內容,不得存在歧視、傾向性等現象或其他有悖公平、公開、公正和誠信原則的條文。制定一份經過認真審核推敲、邏輯嚴密、文字簡潔清晰、充分反映國家目前有關法律法規和政策、符合項目實際的招標文件是非常必要的。

　　2、科學合理、公平競爭原則

　　科學合理、公平競爭是招標文件編制的一個最重要的準則, 制定招標文件時,不應該有限制、歧視或排除合格的潛在投標人的條款。這種傾向性有時表現明顯,有時是比較隱蔽。要解決這個問題,就要建立一種咨詢制度,召集有關專家進行咨詢。

　　3、全面反映招標人需求原則

　　招標的目的就是為需求服務。招標文件全面反映用戶需求是編制招標文件的一個基本的要求,應根據招標項目的特點和要求編制招標文件。在編制招標文件的技術規格等專有部分時, 首先要認真領會項目建設單位的招標意圖、項目設計單位的設計要求, 在此基礎上綜合以往招標的經驗進行整理、補充、完善。招標要求不明確,招標文件就不能貼近用戶需求,不僅給投標人編制投標文件帶來很多困惑和疑問,也最終影響了招標成效和質量。

　　(二)編制方法

　　編制方法要能體現出合法合規、提高效率、降低費用、保證質量等特點。

　　1、依法編制。招標文件的編制方法要符合《招標投標法》和《政府采購法》等有關法律法規。

　　2、要求合理。應當根據招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件中規定的各項技術標準和交易條件直接影響到投標價格,投標價格的高低決定著招標是否能本著最節約的原則進行, 同時也在一定程度上對潛在投標人的投標興趣和承受能力產生影響。太高了,會導致供應商不敢投標, 或無法評標;太低了,會導致投標人太多太濫, 拉長了開、評標時間, 降低采購效率。因此,招標文件的編制必須以項目為依托,不符合項目特點和需要的內容不應納人招標文件。

　　3、掌握編制技巧。編制招標文件時, 要充分聽取各方對涉及招標文件各相關事項的意見, 摸清市場信息, 以免"實質要求"的不合理，招標文件的結構組成,分別由不同的專業人員編制,以提高招標文件編制質量。

　　4、在編制招標文件時, 對于招標文件中涉及到"必須"、"禁止"等可能涉及到投標文件的有效性等問題的明確和規定,應集中在招標文件的《投標須知》各章節中, 應以加粗文字、下劃線或變更字體等方式突出顯示, 以引起投標人的特別注意, 從而保證投標文件的編制質量, 規范投標行為,從而減少或杜絕建設工程交易活動中的不必要爭議和分歧。

　　第3篇:投標實習周記

　　我在大學學的是土木工程，畢業之前進入濟南一家在全國業內較有影響的監理公司實習，被安排到招投標代理部門。此前對招投標有所耳聞并不熟悉，此次實習給了我一次學習和開拓視野的機會，該公司管理已經過ISO20xx認證，非常規范，日常工作實行日報和周報制，這對新人來說是非常好的學習機會，現將實習期間所作實習周記附下：

　　本周需完成項目為濟寧某商廈空調采購安裝。該項目分三個步驟完成，即：前期準備制作發放招標文件，現場招標會，開標后期工作。

　　前期準備。整個招標代理活動并不是始于招標文件的制作，在這之前招標代理合同簽定，才是一切工作的開始。

　　學會看圖紙。制作招標文件之前需要先和甲方(采購方)全面溝通，了解甲方對采購空調品質價位要求，同時還要熟悉項目的施工圖紙。剛拿回圖紙時，看著碩大一張圖紙上密密麻麻全是符號圖線，別說找出所需安裝23部空調所在位置，我根本看不懂圖紙。還好單位有長期聘請的土木建筑工程專家，在專家的指點下，才好不容易弄清了空調所在位置，以及安裝條件。

　　制作發放招標文件。了解清楚甲方對所需空調要求以及安裝條件后，開始制作招標文件。招標文件有范本，但需要注意的是適用到具體項目時要有所改變。最重要的是要招標產品的要求，對投標單位的要求，比如資質等，以及開標時間地點，這些要寫清楚，并且在投標單位前來領取招標文件時還要口頭交待，并讓經手人簽字。文件制作完成要和甲方就文件內容溝通，所有條款經甲方認可后，將招標文件送建設局招投標管理辦公室備案，之后才能通知投標單位領取招標文件。

　　與此同時，聯系公證處工作人員開標會時現場公證。評審專家的確定要經招投標管理辦公室確認，開標前在專家庫中由電腦隨機抽取。

　　開標準備工作也要在以上工作進行的同時穿插進行，如開標會現場所需的投影字幕等的制作，非�，嵥椋�但又缺一不可。為防止出現漏洞，通常會將所需準備物品列出清單，開標前按清單一一核對。工作作風嚴謹可見一斑。

　　開標現場。萬事俱備，開標即可以按約定時間準時進行，開標過程按法定程序，現場唱標報出各投標單位報價后，進入評標程序。最終評出合理低價中標者。開標全程有公證人員現場監督公證。合同額較小的項目當天可結束評審，合同額大項目情況復雜的，有時要連續幾天封閉評標。這個過程中工作人員以為評審服務為主，直到中標單位評出。

　　開標善后。中標單位評出后，招標代理單位的工作仍沒停止，還要提醒中標單位依法和甲方按招標投標文件要求簽定合同，雙方簽定合同后，招標代理單位留一份并送招投標管理辦公室一份備案，整個代理程序才算告一段落。

　　說是實習周記，很多時候一個項目從制作招標文件到開標結束一周的時間根本不可能完成，也并不是每天只做哪項工作，而是好多項工作穿插進行。此次參與的項目金額較小，基本在一周的時間內完成，整個過程緊張忙碌有序。

　　項目完成后，感覺收獲非常多。一是知識方面。招標代理工作需要知識面很廣，不但需要具有專業招投標代理知識，還要有土建、道路、內外裝飾等等相關知識，代理什么項目，就要有相關的知識，不然不只是制作招投標文件困難，和有關各方的溝通也很難進行，更會讓委托方產生懷疑。二是人際交往方面。招標代理工作整個過程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部門，不同的人要用不同的方式，和哪一方的溝通出現障礙，都會影響開標會的正常進行，尤其是和政府主管部門及委托方接觸時，要時時處處注意自己的言行，這一點大大提高和鍛煉了我的人際交往能力。三是養成了嚴謹的工作作風。公司的規范化管理，讓每個人都明白自己的職責所在，既不會怠工也不會窩工，工作起來有條不紊，很少出現失誤，這對我來說是非常重要的，將來無論做什么工作，這都會是個好習慣。

關于實習周記10

　　實習周記第一周

　　臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始

　　我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

　　實習周記第二周

　　時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，總想找個能夠操作CNC的，每次總不能如愿。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

　　來到公司陌生的環境、陌生的人和事，倒霉的是這個公司只讓我們按循環啟動，這個廠夠大，吃住也挺好的，就是他做的產品太單一了，幾十臺機床就加工一種產品，他并不是我想要的工作，所以我決定跑路。托同學幫我在東莞東莞問了個公司，雖然很小，但做的產品都是小批量的，幾乎過幾天就會換一次，學東西應該更快一點，就是很臟，味道就更不用說了。

　　實習周記第三周

　　在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的操作機床， 還有就是裝刀 拆刀，雖然也是按循環啟動 打掃衛生 擦機床，但比以前呆的那個好多了最起碼可以了解一些機床的基本知識.在這一周中重新熟悉了下控制面板。熟悉了下開關機的具體操作，就是那個三菱的不會弄，跟法蘭克系統的差的真多，剛接觸的時候連最基本的操作都不知道，幸好三菱的機床只有2臺，還有人看著呢，不用我看。

　　實習周記第四周

　　今周回了學校。

　　實習周記第五周

　　到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機穿少了又會冷廠門有不能關真無奈還好這幾天不會好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現在還是很閑的面天只要自己看的那臺機床沒停，就可以跑到別的機臺旁邊玩，看看那些師傅級別的牛人調機，又看不懂的在順便問下他們，就是要換產品的機臺太少了，每次總是為這一堆人，搞得主管老實過來說我們，嫌我們站一起了，真想揍他一頓，讓他閉嘴，沒辦法只能站在自己所看的機臺旁邊無聊之余就看圖紙，看看老板寫的工藝，也挺不錯的，自己嘗試著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應該怎么磨，現在做的大多是鋁件，又不用換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時間在學這個了。

　　實習周記第六周

　　圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多��！產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

　　實習周記第七周

　　經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

　　實習周記第八周

　　雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

　　實習周記第九周

　　經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢�好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。

　　實習周記第十周

　　上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

　　實習周記第十一周

　　鍛煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們去刷樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自己并沒有發現而已。

　　實習周記第十二周

　　學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累��！恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過�；仡^想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。

　　實習周記第十三周

　　時間過的真是快��！不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自己的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學習的，生活中處處可以學習，只要你去用心。

　　實習周記第十四周

　　到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環節，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態。有些時候我都會不禁的發出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個復雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

　　實習周記第十五周

　　實習過半，真是實習時間多多，接觸社會多多，學到的經驗和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發生的趣事，幽默的事也算不少。但這個星期我想說的是有些發生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當你親手做起來的時候就會發現自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時候我都怎么敢相信自己會這么的差勁，但是事實就在眼前，事實是證明一切強有力的證據，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的能力，事實勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學習到在處理小事方面應該謙虛謹慎一點。

　　實習周記第十六周

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

　　實習周記第十七周

　　時間過得真是飛快，實習將近三個多月了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂。實習期間真是感慨萬千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個人但是，總會有不同事在我們身邊發生。經驗總是藏在這些平常的事中，需要我們去發現，把它挖出來，化成自己的經驗，只有這樣不斷的積累，不段的學習，才能擁有更多，更好的寶貴的經驗。有了這些經驗才能在社會上占有有利的位置，才能在社會上站穩腳跟。也為以后在生活奠定堅實的基礎，這周雖然沒學到什么東西，但是回憶過去三個月的實習，總是那么令我難忘，畢竟這是我的第一次獨自一人在外面工作生活，一個在籠子生活了十幾年的小鳥，終于飛出父母的懷抱，在外獨自奮斗。

　　實習周記第十八周

　　有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機，要在實習中不段的學習，跟著節奏的發展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實習中不斷的進步，如果有能力的話，還要有超前意識，要把自己的潛在能力開掘出來，只有不段的開動自己的大腦，才能創造更好的物質生活。自己的命運掌握在自己的手里，需要去尋找，去探索。有些時候外部環境對于一個人的發展走向起到重要的影響，好的外部環境可以造就一個人，壞的環境也可以毀了一個人。所以不管在工作，或者以后在工作的時候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現在，這樣也算在為自己適應復雜的環境奠定基礎。

　　實習周記第十九周

　　一個星期的實習下來，總是有很多經驗，有很多認識，自己總是有很多的感慨。也許在實習的這些天中，我也在逐漸的成長。在認識學習逐漸的成熟。每個人都會在時間潮流中不斷認識自我，只不過是時間的長短的問題。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想在如今的社會中生存，就要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業中處于領先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

　　實習周記第二十周

　　這么長時間下來了，讓我感觸最深的還是一個情字，俗話說的好人非草木孰能無情，處處都有人情在。比如說當你獨自一個人在搬一樣重東西的時候，他會自動來幫你搭上一把，每次和他一起做事的時候，他總會默默的承受的更多，不會因為我的不嫻熟而責怪我，而是慢慢的在等待我，當我遇到不會做的事的時候，他總是會悄悄的走到我的身旁，細心的指導我，讓我漸漸的步入軌道，當天漸漸的轉冷的時候，他會不時的提醒你要多穿點衣服，在工作方面他是我的師傅，在生活方面他如同我的父母。休息時間有時我們聊聊天，他在我生活中亦師益友。讓我感覺到背加的溫暖，雖說社會是殘酷的，但是在每個角落還是存在著溫暖。

　　實習周記第二十一周

　　在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對自己還上一個不錯的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結出經驗，把它化成自己的知識為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會出同樣的錯誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對我們的成長是有好處的，關鍵還是在于自己平時對一些事情的處理和總結，不管自己以后走到那里這個都是必須的，在工作的時候不過分的依賴師傅而自己不去動手，不去想。如果是這樣的話，你永遠不會得到進步，只能在社會的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學習積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜

　　實習周記第二十二周

　　對于剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因為我們剛從學校里出來什么都不知道，不知道社會是個什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現實會象想象中的那么的好，但是往往會出乎人的意料，什么樣的事情都會發生。什么樣的結果都是難以預料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認識最可悲的，那就是出來不能夠正確的認識自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經受不一點誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。

　　實習周記第二十三周

　　每個星期都有不同事在我的身邊發生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學習回憶的，也許這些東西會和我在一起，永遠埋在我的腦海里。當年紀老的時候說不定想起這些事，那時候就會茫然的一笑，感覺那時候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己現在有些遠了，還是說現在的我吧！自己已經出了學校，不在象以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢的累積到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經長大了不在以前那個動不動就愛哭，流鼻涕的那個小男孩了。也許這就是我在實習中的認識，要是沒有這樣的經歷，估計我還沒有那么深刻的認識。

　　實習周記第二十四周

　　時間過的真快��！一轉眼幾個月的實習時間快過了�？煲�回學校了，我真是期待了好久，好想回學校重溫一下那時在學校的感覺。天漸漸的冷了，但我熱情仍舊沒減，我對工作的熱心仍舊還在。干了一段時間多少不等對自己現在的工作也有些了解。不管現在也好將來也罷，最重要的還是自己對工作的心態，如何控制好自己的心態是一個重要的問題。初此之外，還要靠自己的努力，自己能多學一點是一點，呀哦居安思危，要不斷的獨立思考，去發現問題，解決問題，提高自己的能力，發展自己的潛能，爭取做到別人不會做的事，自己能夠做出來。還要勤奮的動手，多親手去做做，提高自己的實戰經驗。這樣才能在社會上立于不敗之地。

　　實習周記第二十五周

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。這段的實習時間雖然暫時的告一個段落，但是它留在我的是寶貴的經驗，而不是一個簡單的實習而已。我也會深深的感謝學校能在畢業之前能夠有一次這樣的實習機會。

　　實習周記第二十六周

　　臨近畢業的最后半年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

　　參加了順鑫公司的面試，焦急的等到了結果。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

　　來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

　　實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案搬運物品等等

　　實習周記第二十七周

　　經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔，搬運貨物等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　實習周記第二十八周

　　物流工作真的是一個體力活，從工作到現在真的很累。經過兩周對公司的了解，我已經基本了解到公司各部門的工作流程。經理告訴我，為什么會讓我去了解公司的各部門工 作流程，是為了讓我這個實習生有更多學習機會。聽到這，我才發現經理是那么的可親。這一周，我的工作被安排到倉管部。因為你想成長就必須到倉管部去做倉管。對，我也曾經聽到這一句話，如果你想成長，那你就去做銷售；如果 你想成長得更快，那你就去做保險。 第一次做工作，我也不知從何下手，感覺有點難度。畢竟是這門的門外漢。還好， 公司的福利好，公司的培訓讓我了解做倉管的流程。經過一周的培訓，我也基本了解了該如何了運作。雖然，培訓很乏 味，但是，這種培訓對于我來說，卻實是非常的充實。所以，我相信，我一定會比其他人成長的更快。

　　實習周記第二十九周

　　第二十九周的實習時間又要結束了。

　　在這二十九周里我學到最關鍵的一個能力，就是溝通。

　　實習是在一個大的環境里生活。要懂得跟周圍人溝通，學習，不可以在任性。

　　得在學校時，雖然在書本上學到了那些理論知識，可真到了實踐中還真是差的很遠呢，所以我意識到了自己的交際能力還是差的太遠了。所以我決定回學校要好好鍛煉自己。當然現在我也在努力的改變自己。真的這學期我學到了很多做人的道理跟知識！

　　實習周記第三十周

　　時間飛逝而過，轉眼間已經實習個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

關于實習周記11

　　周記（1）

　　實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

　　周記（2）

　　實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

　　現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。 工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　周記（3）

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　周記（4）

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

　　一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

　　至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

　　在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此網站建設在Internet應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

　　計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段（如語音輸入、手寫輸入）外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯網絡。

　　人們可以通過Internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源�！熬W絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。

　　通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結合所學專業的內容制作了個人網站，作為實習的成果。其內容是多樣化的。制作

　　網頁用的軟件是Dreamweaver,Fireworks,Flash軟件。Dreamweaver大大加速了網絡時代電子交易應用中的項目交付。它提供了網頁和表單的動態生成到企業級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統和企業內部局域網的數據庫應用等功能。Fireworks是目前最流行的網頁圖象制作軟件。

　　只要將Dreamweaver的默認圖象編輯器設為Fireworks，那么在Fireworks中制作完成網頁圖象后將其輸出就會立即在Dreamweaver中更新。Fireworks還可以安裝使用所有的Photoshop濾鏡，并且可以直接導入PSD格式圖象。更方便的是它不僅結合了Photoshop位圖功能以及CoreIDRAW矢量圖的功能，而且提供了大量的網頁圖象模板供用戶使用，例如，網頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。

　　計算機維護實習論文

　　我從3月17日開始到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術服務部實習，到5月10日實習結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，并學到了許多計算機維護知識。

　　海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子信息產業集團。創業三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發展成為國內著名的大型高新技術企業集團。多年以來，海信堅持"高科技、高質量、高水平服務、創國際名牌"的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發展，率先在國內構架并專注于家電、通信、信息為主導的3C產業結構，主導產品為電視、空調、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發、網絡設備。海信擁有國家級的企業技術中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。20xx年，海信對信息、人才、設備等技術力量進行了整合，擴建為海信集團研究發展中心，里面設有11個專業技術研究所，擁有1500多名優秀的專業技術人才。海信堅持將銷售收入的5％以上投入到技術創新，力求在集成電路設計、網絡設備與服務、新型電子顯示等核心技術上有所突破。

　　目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務網點。產品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產基地，實行本土化經營。

　　以"創新就是生活"為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以"科技和人才"為依托，堅持"知識就是財富，人才就是利潤"，"向管理要效益"的宗旨，充分發揮公司員工年輕化、知識化的優勢，內抓管理，外爭市場，發揮團隊優勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績，成為行業中的一只生力軍。其產品通過國家電工產品認證（CCEE）,通過全國28個省市區協作城市產品質量認證，享有銷售免檢權向消費者優先推薦的資格。產品可靠性指標MTBF（平均無故障時間）達到12000小

　　時以上。1995年，海信技術中心被國家經貿委、海關總署和國家稅務總局聯合認定為國家級技術中心，雄厚的技術實力和人才隊伍，為海信的計算機的技術研究提供了堅實的保障；技術中心不僅是海信的研發基地，而且是海信的新產業孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質量體系認證中心ISO9001質量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內通過認證的公司。

　　近年來，海信計算機公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務器和網絡產品。海信電腦曾榮獲"99年首選購買品牌"和"98年電腦實際購買"第三名，其"金箭99H"榮獲高檔組四項測試第一名，"金箭99V"榮獲中檔組四項測試第一名，"藍箭"獲得廉價組八項測試第一名。其代表作"海景""回歸""海飛""箭"系列電腦和&quo

　　t;閃電"系列圖形工作站，在國家權威機構的多項評測和用戶調查中名列前茅。

　　海信公司的服務承諾是：

　　1〉全國聯保，計算機出現故障時，用戶可憑《品質保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務。

　　2〉在設有海信計算機維修服務站的地區實行三日內修復的服務。

　　3〉免費維修，在計算機不見保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務費，只收成本費。

　　4〉保修期的第一年內，正常使用過程中的計算機出現故障時，只需播打海信計算機公司設在該區的服務熱線，即可預約時間，并且在預約時間享受免費上門服務。

　　5〉終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計算機，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂協議，則可享受終生維護。

　　我實習所在的部門是技術服務部，主要從事鄭州地區的電腦銷售及售后服務工作。雖然我學的是電子商務專業，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學起。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關系到企業在廣大市民心目中的形象，關系到企業參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查、計算機系統維護；后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。

　　在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家總是

關于實習周記12

　　交行實習周記（一）

　　忙碌工作，過得實在

　　好快，這樣就實習了一周。這周的日子里，體驗了生活帶來的酸甜苦辣。

　　首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規模的裁員行動。并且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶余額的轉移。因此，就有了以下幾個第一次的發生。

　　第一次"大規模撕新存折".

　　很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存折為什么要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。為的是方便打印。那為什么要打印存折。

　　對于一兩本存折來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要打印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。

　　但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存折，翻到第一頁，刷的一身，干脆的聲音伴隨著一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存折就6頁加封面封底就8頁，成本1元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。

　　第一次體驗銀行加班到晚上11點。

　　做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎么知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。

　　全支行能用的電腦、打印機都在不斷的錄入和打印存折。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入（我是其中一個），有的負責蓋章，有的負責撕存折。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家幾乎沒有停過。都是希望能早點干完早點回家。

　　每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發現，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態度，讓我不敢有一絲的松懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。

　　第一次離家千里之外去"實習".

　　說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什么要去到那么遠的地方。家里附近也有交行的，心存僥幸心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得"塞翁失馬焉知非福"真的是很正確。

　　雖然在離家千里的地方去"實習".卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是"門外漢""幫倒忙",趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛煉。

　　相比之下，如果環境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，并且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。

　　永遠就只能當一名"門外漢",這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。

　　第一次參與到銀行柜臺的業務操作。

　　這里真的要謝謝趙行、煌兄、啊娟。尤其是啊娟，可以說她是我們的入門師傅。啊娟性格很好的女孩子。工作認真細致。主要負責公積金的業務，最快一天能做幾百個銷戶。速度之快，無人能級。我們能跟到她學做公積金，也是我能參與到分行的公積金處理團隊的重要契機。

　　沒有啊娟的細致耐心的教導。我們不會有那么快的進步。我們出現錯誤或者業務上有什么問題，只要問她都能解決。而且她對其他業務也很熟悉�？蛻舻淖稍兌寄芸焖俳獯�。真是一個多面能手。能遇到這么好的入門師傅。真是我的福氣。

　　第一次處理掛失業務。

　　做掛失真的很麻煩，耗費的時間多，又需要主管核實。剛開始做，很容易漏步驟，往往一切該登記的都記住，就是忘了點掛失。做銀行真的需要很多的耐心。如果做到又快又好是最高境界。現在，我也就追求做好，不求快。等熟練了，再提高速度。

　　第一次吃"工作餐".

　　工作餐就是免費的外賣。其實這樣一點也不好。公司包你吃就意味著你要付出的比吃的要多得多。一句很現實的話就說明了，你能給公司創造多少，公司才會回報你多少。但是創造永遠大于回報。

　　第一次外派到工廠里辦業務。

　　覺得光榮能和分行派來的員工一起工作。這對我來說是臉上添光。其實，論實力我并不能和他們相提并論。就是比他們多操作了幾天的公積金業務。還是要努力干。

　　第一次體會到寫字好看的重要性。

　　填寫單據因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認真，其實什么行業都類似于工廠的流水線。

　　你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。楊姐也說得對，每天半個小時堅持半個小時練字，對自己也是一份財富的積累。

　　交行實習周記（二）

　　|懷念在校時，坐車很累人

　　轉眼又在銀行實習了一周。這周大部分時間都在偉*力那里辦理公積金業務。基本由早忙到晚，日子過得很快。難得周五可以不用去偉*力辦公而回到新青�？傆X得新青會比那邊清閑些，怎知道其實兩邊都很忙，只不過忙的不僅僅是公積金了。還有其它繁雜事情需要我們去幫忙、學習。

　　這周遇到了些小麻煩，可能是因為分行那邊系統設置權限的問題，把我們新青這里的權限給削弱了。公積金掛失、解掛的業務都辦不了。本來就不大的營業點，一下子就擠滿了整個大廳。

　　我們很是著急，卻無能為力。一部分人開始不滿并有點煩躁，我們一方面在勸導、一方面和保安毅哥分流人群。還好，經過了半個小時的等待，上面似乎有了些解決辦法。辦法雖然能解燃眉之急，不過這不是長久之計。果不其然，第二天就出問題了。可憐的煌兄再次被趙行罵。

　　總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進行著。公積金的事可能接近尾聲了。趙行也有意的希望我們多學一些，雖然我們不能上柜做核心，不過幫幫其它柜員的忙倒是可以。說實話，這里的業務量超大，有時候會忙不過來。就算是關門了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。

　　這也是我們的機會，如果在一個很清閑的支行實習，你能幫得上忙的機會就變得很少，這也意味你能去親手實踐的機會就大大減少。

　　昨天晚上，我的一個好朋友x約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在澳門那邊的小銀行。他已經上班三周了。感覺還是不大適應。按他說，是環境的問題。別人對他的態度不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。

　　相比之下，我覺得我很幸運。雖然這里遠離市區。不過，人卻很好�？赡苁俏覀円苍谝黄鹕�活都是20多歲的同齡人，晚上又有機會聚在一起聊天。很快就熟悉了。

　　也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態的轉變不僅僅要求自己是一個實習生的姿態，更要像一個工作中的人。

　　我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲憊。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，如果在這樣的環境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在�？傁胱鳇c什么。所以，下周，請不要讓我太閑！

　　從市區坐車回來斗門新青至少要一個半小時。以前覺得回學校要一個小時的車程已經夠不可思議了。沒想到，實習還更遠！有時候開玩笑說，從市區回來新青，等于去了一趟廣州。

　　無聊的站著回來，我只好用眼睛去觀察街道兩旁的景色和等車的人群。路是陌生的，仿佛覺得自己去到了另外的一個城鎮。很多道路在改造，路邊的景色從繁華到簡陋，最后到荒涼的野草堆。無論是路上遇到的，還是工作上接觸的人都很鄉下。這里沒有歧視的含義。原來，生活在同一個城市的我們，有著不一樣的人群。

　　城市化的珠海，背后的繁榮就是犧牲他們離鄉別井的辛勞而創造出來的。我們不應該歧視他們，更應該尊重他們。因此，我們更需要努力，當自己有能力去生存，有能力在這座城市立足時，希望那時的我們能為他們做點實事。

　　交行實習周記（三）

　　口誤連連，忘記"熱誠+微笑"?

　　實習第三周順利結束。

　　這周依舊忙碌，公積金的事仍然是我這周工作的重點。這周，我選擇了在支行幫忙，部分原因覺得去偉*力辦公也僅僅是個過渡期，最終還是要回歸新青這。

　　這種我發現自己有點心情不平靜�？赡苁蔷司瞬∏榈膼夯�讓本來平靜的生活泛起波浪。部分的原因也是因為重復繁雜的工作讓自己浮躁起來。本來是一些簡單的操作，但是面對不同的人，不同的情況。

　　往往需要自己內心去調整。以前也知道銀行這樣的工作，尤其是柜員，面對的不僅僅是顧客，更多的是后臺分行那一架架攝像機的監視。自己的一言一行都毫無保留的被實時傳送到監控室。

　　對比剛剛來的心態，確實自我放松了。起碼對客人的"三聲問好"也沒有能夠堅持下去。更惡劣的是，還有點討厭不斷處理的顧客所帶給自己的負面情緒。參照深圳招行的成功，有一點也是可以學習的，"熱誠+微笑"招行之所以在這幾年的發展壯大也就是因為顧客的忠誠度的不斷提升。

　　其實，交行的實力應該是比招行要高，畢竟是第五大，但是招行就在后面緊緊的追趕。而且，網上對交行的不滿普遍就是我們的服務態度。借鑒招行的"熱誠+微笑"起碼從我做起。

　　就像趙行所說的，如果自己沒能練就一個職業式的"微笑",這樣對自己在銀行的發展也是個不利的因素。如何更好的保護自己，尤其在金融海嘯的影響下，全球經濟不景氣的氛圍中，競爭更是殘酷。如果連自己都不去自我調整地適宜工作環境，把面對的壓力轉換成自己的動力，不斷地充實自己，培養職業敏感性，這樣的混日子，最終也就是害了自己。

　　下周加油！

　　交行實習周記（四）

　　沉重的淚水，折磨人心

　　這是個黑色的一周。

　　前三天都是忙碌著公積金的工作。當周三結束一天工作得時候，媽媽從家鄉打來電話，說舅舅快不行了，明天趕回來見最后一面吧。這突如其來的噩耗，讓我雙手癱軟，手機從耳邊滑落。

　　舅舅很照顧我們全家，每年回鄉下的時候，總會得到他得鼓勵。國慶的時候回去見過一面，感覺氣色身體還是不錯的，怎么兩個月之后就變得這樣的呢？這樣巨大的落差是我最接受不了的事實。

　　而且，這兩周的公積金業務因為分行結束在偉*力的現場辦公，一切的壓力都要在新青這里釋放，可想而之，如果現在這樣突然請假，估計難批假。

　　讓我面對工作于理智的抉擇，而且現在還就剛實習了一個月，的敏感時期，主管會不會想我是說謊的，這樣不能為領導分憂的員工這對自己的實習評價肯定會有印象。但是，這也不能考慮那么多了，如果再這樣耽誤時間，肯定連最后一面也見不到了。

　　于是，我硬著頭皮去向趙行請假。趙行接受了我的請假但是還是要斗門的大領導曹行批才行。其實， 我心里想，就算不批我也得走，這由不得我選擇，關乎到生離死別的事。一定要感性處理。

　　還好，曹行也批準了我得請假，并允許我提早一點回去，這樣我能回家吃飯并簡單收拾了幾件衣服就和爸爸去坐夜車趕回去。一路上心情很著急，希望能早點到達。

　　不過，命運這事就是那么的不講理。當我們車來到中山的上課點時，表姐傳了一條短信過來，大舅過時了，時間定格在9:39:29pm.當時的情緒直接崩潰了，眼眶中的淚水不禁的流下來，我無表情的靜靜告訴了爸爸，他聽后深深嘆了一口氣說，怎么這么快？太快了…然后點燃一根煙在一旁抽了起來。

　　這一刻，什么都不想說，什么也不想做。頭上忽然下起了小雨，淚水與雨水的混合，苦澀…

　　交行實習周記（五）

　　回歸，半周工作日

　　在家鄉經歷了送別大舅的"頭七".帶著疲憊的身軀和破碎的心，一家人坐夜車回來珠海。這一路上，我們都很沉默。仿佛一發出聲音就會不自覺的想到這幾天的送別儀式而掉眼淚。

　　有時候我會強忍著淚水。理性得一面告訴我，一切悲傷的結束需要一個堅強的人。而這個堅強的支柱也是才能帶領家人走出悲傷的重要任務。而我，需要也必須這樣做。

　　如果說人生是一條線，那成長就是一個點。而且這"點"是不規則的點在線上。人不是不想長大，但是命運的"點"可不由得我們自己去"點".當"點"點在線上，這時刻起，你長大了，另一個階段開始了。

　　上周三我離開珠海，這周三我回來了，時間來到早上的5:30.很奇怪的是，我一點都不累，回到家里，我洗把臉后就匆匆趕到車站去等602.

　　我想，一個理性的人需要控制好自己的情緒，如果把負面的情緒帶到工作中是有害的。既然領導這樣體諒我，我也要一最佳的狀態回去工作。

　　時間來到早上的8:30,我像平常一樣和同事有說有笑。大家問我這幾天去哪里了，我說家里有點事，現在辦好了。支行領導也體諒般的鼓勵我一下，并好好繼續實習。

　　我向一起實習的同學詢問了，這幾天我不在公積金得情況。還好，這幾天人都不多，不過，因為缺少了我，斗門的另外兩個實習生也過來幫忙。我的位置被其中一個頂替上，心中有點不爽。

　　不過，這也是必然的。說實話，公積金系統只要有操作過，很快就可以上手，只是操作的熟練與審核資料的快慢上有時間的差異。那我就不用在二樓幫忙了，直接在一樓幫忙打印公積金存折，實在無聊時就開始裝訂起報表來。

　　有時候，我會這樣自我安慰：大家實習補貼都是一樣多的，我在下面不用那么忙，還能學到其他工作。這樣相比，我還賺了~

　　不過，在下面有一個好處。大家閑的時候會相互吹水。氣氛很融洽。時間就不會覺得很長。這周也就只有三天就可以結束。還不錯嘛~~

　　交行實習周記（六）

　　波浪式的人流，群眾演員？

　　這周沒有上周那么舒服了，一是偉*力又開始新的一批"離職潮"了。說實話，偉*力和普工們簽的勞動合約就3個月。這么短的工作時間意味著人員的流動會變得相當頻繁。

　　我們的工作量就是這樣的形成。而且，個每個月的公積金是要等到下個月發工資后才會繳存的，這就意味著，你想拿到全部的公積金，那你需要再等多一個月，而且還必須等到月底才有。這樣就會有一批人少了一個月的公積金錢。

　　雖然我們幫他們辦理了銷戶，但是偉*力到月底自動繳存公積金的時候，他們的帳戶又會多一個的資金。所以很多人就這樣留存了一個月的公積金。但是就算以后還回到偉*力工作，想拿到那個月的錢也并不容易，還需要掛失并等一個星期才能拿到存折，這時才能銷戶，還要等半天或一天的時間才能真正拿到那一個月的錢。這樣一來一往，我們的工作量又會無形中增加了一倍。

　　這周，收到一個消息，說下個月分行要搞迎春晚會，每個支行都要出一個節目，然后篩選，能通過審查的就可以上去表演。我覺得這是個很好的機會，我當然想參加，后來才得知原來基本上斗門+新青的人都要上，至少要21人的表演團隊。

　　哇~很夸張！在不到5分鐘的時間需要運用到21人，可見這個據還是有點看頭的，當真正接觸到劇本的時候，原來，現實沒有想象的完美。而我和另外一個同事負責前半部分的舉牌和把失敗者拖走的"清道夫"

　　這里附上我們的劇本：

　　群牛亂"斗"

　　開場：5個人事先在臺上。

　　唉呀媽呀@金融風暴來了。（背景音樂起，伴隨著風聲）

　　由10人組成的"風暴"從舞臺的右側刮向左側。過5個人放到4個。一個人堅強的走在風中，他的眼神中帶著堅毅……

　　第一章節：舞蹈弄槍（一個人手拿鑼，一個人拿牌子'第一場'）理財產品大pk

　　1.棍vs長槍

　　2.大刀vs劍

　　3.機槍vs長矛

　　經過3輪pk后，得出優勝者是交行的理財產品。

　　第二章：群牛齊鳴

　　改版《北京歡迎你》

　　尾聲：風依然在刮，但是我們與客戶攜手一起迎接挑戰。

　　口號：讓我們攜手20xx,牛年大家一起牛！

　　交行實習周記（十一）|終點到了？另外一個開始

　　這周只要上2天的班。不為什么，到這周2,我就結束了2個多月的交行實習。

　　心中有種莫名的失落，有點依依不舍。失落是實習結束后，我的工作還是沒有著落，不舍是在新青這個集體里面，每一天都很愉快的工作。

關于實習周記13

　　激動人心的時刻終于到了，為期三周的生產實習終于開始了，android實習周記。在這寶貴的三周時間里，我們會將理論付諸實踐，完成老師安排的任務的同時，學習新的知識。

　　第一周

　　實驗室三位老師啟動了二手書租賃系統這個項目，我們一起討論了二手書租賃系統的需求。本項目后臺采用.NET MVC4+MS Sqlserver20xx，分為后臺管理和前臺展示，前臺分為平臺端和手機端。手機端需要有展示圖書和預訂等功能，我們Android組的同學負責手機端的UI設計和功能實現。

　　由于首次接觸Android開發，接下來我們開始各自學習android編程基矗自己在圖書館借了一些有關Android開發的圖書，還在網上下了許多Android開發視頻。全心投入Android技術的學習之中。

　　初識Activity，編寫第一個android程序。學習的內容主要有：Android 基本組件(Activity、Intent、Broadcast Receiver、Adapter、Service)。Activity實際上就是表示的是一個人機的交互程序，用于存放各個顯示控件，也是

　　Android的基本組成，所有的Android項目都使用Java語言進行開發，所以每一個繼承了android.app.Activity的Java類都將成為一個Activity程序，而一個Android項目將由多個Activity程序所組成，而所有的顯示組件都必須放在Activity上才可以進行顯示。Activity類的常用方法。Android項目中的文件夾作用。Android項目中的文件作用。Android項目由若干個Activity程序所組成，每一個Activity都是一個Java類;一個Android項目中所有用到的資源都保存在res文件夾之中;Android中的組件需要在布局管理器中進行配置，之后在Activity程序中可以使用findViewById方法查找并進行控制;在布局管理器中定義的每一個組件都有其對應的操作類，用戶可以直接實例化這些類的對象進行組件的定義顯示;標準的Android項目，所有的文字顯示信息應該保存在strings.xml文件中保存。

　　Android中的基本控件的學習。掌握文本顯示組件的配置及使用;掌握文本顯示組件的繼承結;掌握文本顯示組件的基本屬性及操作方法。TextView組件的主要功能是用于顯示文本，實際上這種控件主要就是提供了一個標簽的顯示操作。組件的常用屬性及對應方法。配置文本顯示框。設置“android:text”屬性設置文字的顯示風格(android:textStyle)：正常

　　(normal)粗體(bold)斜體(italic)。Android中設置文字大小的定義類型。在Android中所有的組件可以設置大小，但是在設置大小的時候需要指定其單位，這些單位如下：px(pixels)：像素; dip(device independent pixels)：依賴于設備的像素;sp(scaled pixels —— best for text size)：帶比例的像素; pt(points)：點;in(inches)：英尺;mm(millimeters)：毫米。使用樣式表文件，在Android中為了方便美工對組件進行修飾，也可以使用一些樣

　　式文件對組件顯示進行控制，用戶只需要按照如下的xml文件格式即可定義組件的顯示樣式。TextView作為文本組件主要的功能是顯示文本數據;所有的組件可以直接通過一個樣式表文件進行屬性的配置。

　　第二周

　　本周張棟老師又啟動了一個新的項目——電子名片管理系統。該項目包括三個部分：個人APP、企業版APP和管理平臺。

　　該項目的開發背景是：名片是商務交往的紐帶。而制作名片的核心目的就是自我展示和業務推介，通過名片建立自己的人脈圈。

　　傳統的紙質名片不易傳遞，存儲和管理。

　　在商務場合中很多時候需要給多名客戶分發名片，而傳統的紙質名片需要準備一定的數量和一定的時間進行分發。同時分發和接受的名片并不易存儲，極易丟失。大量的紙質名片很難對其進行管理，例如很難找到某張名片。

　　為了達成以下幾個目標決定開發該應用。

　　1. 名片交換方便快捷：1對1名片交換更加方便

　　2. 多人交換一步即成：多人之間的名片交換更加方便，使用應用一

　　鍵可以達到目的

　　3. 名片信息清晰易得：對于用戶的信息可以進行實時的維護，也可

　　訂制自己的名片信息

　　4. 云人脈圈智能可控：名片信息可同步到云端，保留信息

　　項目一啟動，我們就開始進行需求分析，然后開始設計和制作原型，在大家熬夜奮戰的情況下，我們終于完成了個人APP、企業APP和平臺的原型制作，實習報告《android實習周記》。

　　在完成任務的同時，我還繼續深入學習Android技術，各自開始編寫一些簡單的Android應用程序。實現簡單的界面布局功能。

　　學習android中各種基本組件的使用

　　掌握RadioGroup類和RadioButton類的使用，單選鈕在開發中提供了一種多選一的操作模式，也是經常見到的一種組件，例如：在選擇文件編碼的時候只能從多種編碼中選擇一種，或者是選擇性別的時候只能從“男”或“女”之中選擇一個，而在Android中可以使用RadioGroup來定義單選鈕組件。RadioGroup類的常用操作方法。RadioGroup提供的只是一個單選鈕的容器，只有在此容器之中配置多個按鈕組件之后才可以使用，而要想設置單選鈕的內容，則需要使用RadioButton類。掌握RadioGroup類相當于定義了一個單選鈕的容器;RadioButton類用于定義單選鈕中的內容。

　　掌握CheckBox組件的使用。CheckBox的主要功能是完成復選框的操作，在用戶輸入信息的時候，可以一次性選擇多個內容，例如：用戶在選擇個人興趣愛好的時候一定會存在多個，則此時就直接使用CheckBox即可完成功能。CheckBox類的常用方法。通過程序操作復選框組件。CheckBox組件用于實現復

　　選框的功能。掌握下拉列表Spinner的使用;可以通過程序配置Spinner顯示內容;可以通過配置文件配置Spinner顯示內容。下拉列表框也是一種常見的圖形組件，它可以為用戶提供列表的選則方式，與復選框或單選鈕相比還可以節省手機的屏幕空間，在Android中可以使用android.widget.Spinner類實現。Spinner類的常用方法。配置列表項：在Android中，可以直接在main.xml文件中定義“”節點，但是在定義此元素的時候卻不能直接設置其顯示的列表項，關于下拉列表框中的列表項有以下兩種方式進行配置：方式一：直接通過資源文件配置;方式二：通過android.widget.ArrayAdapter類讀取資源文件或者是指定具體設置的數據。其中，ArrayAdapter類的功能：有兩個主要功能：讀取資源文件中定義的列表項或者是通過List集合設置列表項。值得注意的是，對于下拉列表項的顯示風格一般都會將其設置為：

　　“android.R.layout.si-mp-le_spinner_item”，下面分別在values文件夾之中定義兩個資源文件，用于保存所需要的下拉列表信息。使用Spinner可以完成下拉列表框的顯示功能;下拉列表框的顯示內容可以通過配置文件或程序進行填充。掌握時間選擇器的使用;可以通過程序配置顯示的時間。在Android中使用

　　TimePicker(時間選擇器)，可以進行時間的快速調整。TimePicker的常用方法。掌握日期選擇器的配置及使用。與時間選擇器對應的還有一個日期選擇器

　　(DatePicker)，可以完成年、月、日的設置。DatePicker類的常用方法。日期選擇器可以進行日期的配置;可以通過設置配置不同的顯示風格。

　　線型布局管理器的配置;通過Activity程序進行線型布局。布局管理器分類：在Android中一共有以下四種布局管理器：LinearLayout：線性布局管理器(默認)，分為水平和垂直兩種，只能進行單行布局;FrameLayout：所有的組件放在左上角，一個覆蓋一個;TableLayout：任意行和列的表格布局管理器，其中TableRow代表一行，可以向行中增加組件;RelativeLayout：相對布局管理器，更具最近一個視圖組件，或是頂層父組件來確定下一個組件的位置。廢除的布局管理器：在Android 2.3.3版本之前還存在著一種絕對布局管理器

　　(AbsoluteLayout)，此布局管理器使用X、Y軸坐標的形式排列組件。線型布局有兩種排列方式：水平和垂直可以通過LinearLayout 類定義線型布局，而布局參數可以使用LinearLayout.LayoutParams類完成。FrameLayout布局(幀布局)就是在屏幕上開辟一個區域以填充所有的組件，但是使用FrameLayout布局會將所有的組件都放在屏幕的左上角，而且所有的組件可以層疊進行顯示�？蚣懿季质窃谝粋�指定的區域內使用組件進行填充;可以使用FrameLayout和

　　FrameLayout.LayoutParams類手工配置布局。掌握表格布局管理器的基本使用;掌握TableLayout和TableRow的操作關系;掌握表格布局管理器中常見屬性的作用。TableLayout是采用表格的形式對控件的布局進行管理的，在TableLayout布局管理器之中，要使用TableRow進行表格行的控制，之后所有的組件要在TableRow中增加。表格布局管理器使用TableRow控制表格行;表格布局的幾個屬性：定義伸縮列：android:shrinkColumns="3"設置不顯示列：

　　android:collapseColumns="0,3"增加背景圖片:android:background="@drawable/mldn_logo"表格布局也可以使用Activity程序動態生成。掌握相對布局管理器的主要特點及使用;可以使用Activity程序動態增加組件。相對布局管理器指的是參考某一其他控件進行擺放，可以通過控制，將組件擺放在一個指定參考組件的上、下、左、右等位置，

　　這些可以直接通過各個組件提供的屬性完成。相對布局管理器是以一個組件進行定位的參考;使用RelativeLayout和RelativeLayout.LayoutParams類可以在Activity程序中動態配置布局管理器。

　　Android事件處理的學習。了解事件處理的作用，了解常用的事件及相關處理接口。Android程序的開發主要是借助于Java語言，其事件的處理流程也是參考了java中的事件處理操作，在Java之中，如果要想進行圖形界面的事件處理則首先必須有一個事件源，而造成事件源產生可以有多種形式，例如：單擊按鈕或者是修改下拉列表選項，之后根據此事件源找到相應的事件處理操作類，對事件進行處理。事件處理的核心在于如下操作：注冊監聽程序;根據指定的事件編寫指定的處理程序;在事件處理類之中完成事件的處理操作。單擊事件、單選按鈕與OnCheckedChangeListener、下拉列表框與OnItemSelectedListener、監聽日期與時間

關于實習周記14

　　建筑設計實習周記

　　高職建筑設計類專業頂崗實習相關機制既具有高職土建類專業頂崗實習的普遍機制模式,也具有偏藝術類頂崗實習的特殊模式,包括職崗鏈接機制、校企聯動更新機制、協調共管運行機制、多元評價機制等方面。

　　第一周

　　生產實習馬上就要開始了，我選擇了設計院作為實習地點，這主要是根據個人的發展方向來決定的，在設計院里可以了解建筑和結構設計方面的工作，有機會下工地了解施工方面的知識。今天是我參加實習的第一天，心情有點激動，但同時難免有些緊張!早上八點半上班，我很早來到了公司。由于初來乍到，對許多事情的運作都不了解，感覺一頭霧水，不知道從何著手。我下定決心，把這里當作人生的戰場，來走好人生的關鍵一步。還好，新同事們給我提了些建議，讓我先從最基本的畫圖開始學起，因為以前學過一點，今天我開始熟悉了auto cad20xx版的基本內容和基本操作以及每一項在實際中的運用，簡單操作了下。下午我獨立完成了一幅結構平面圖，畫了好久才完成�？磥碜约旱眉影褎帕�。

　　第二周

　　這兩天都在聯系cad，畢竟是基礎嘛，一定要扎實了。所以我更得抓緊時間練習。中午我去附近圖書館買了一本最新版的cad教程，里面有好多建筑和結構方面實例，還附有光盤。我計劃用一周的時間好好研究，不懂得就翻書，問同事。今天，我照著那cad教程操作了幾個簡單的命令，l是畫直線，o是偏移，sc是縮放線性比例，e是刪除，s是拉伸，tr是修剪，co是復制，m是移動。繪圖過程中還可以設置對象捕捉的功能，用起來非常方便。在學習過程中，學姐給了我很大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，通過不斷練習，我的畫圖速度明顯提高了，也學會使用快捷鍵，確實達到事半功倍的效果，避免走一些彎路。不懂的要經常去問，當然，在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候，就拿去問個明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，結構方面的問題當然就要問師兄。師兄畢業7年了，有很豐富的工作經驗。

　　第三周

　　下班回去后我看了會書，知道了畫圖的時候應先進行界面設置。其次要建個圖層，比如，通常是用紅色點劃線來表示，也就是說這張圖上所有的軸線都是這樣表示的，墻體、門窗、樓梯、細部、文字、標注等都應各設一個圖層，顏色的設置最好是有所區別，看圖和繪圖以及修改時都會很方便。所以我一開始很認真的設置了圖層，照著書一步一步做下來，雖然是慢了點，但是熟練了以后速度一定會提高的。對這些方面有了大致的了解后，我進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為auto cad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟:軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，()就需要有足夠的細心和耐心去修改。

　　第四周

　　設計是指應用設計工具、依據設計規范和標準、考慮限制條件，將所提供的設計數據合成一個"對象"(如建筑)的過程。一個建筑工程的設計需要建筑師、結構工程師和設備工程師的通力合作，特別是建筑師和結構工程師的相互溝通與密切配合。通過這幾天的實習，我了解到在設計院結構方面主要做配筋計算和出建施圖和結施圖。結構工程師的基本任務是在結構的可靠和經濟之間選擇運作合理的平衡，力求以最低的代價，使所建造的結構在規定的條件下和規定的使用期限內，能滿足預定的安全性、適用性和耐久性等功能要求。建筑設計和結構設計是整個建筑設計過程中的兩個最重要的環節，對整個建筑物的外觀效果、結構穩定起著至關重要的作用，而兩者之間又存在著相互協調、相互制約的關系。

　　第五周

　　結構施工圖編號前一般冠以"結施"字樣，其繪制應遵守一般的制圖規定和要求，并應注意以下事項:

　　1.圖紙應按以下內容和順序編號:結構設計總說明、基礎平面圖及剖面圖、樓蓋平面圖、屋蓋平面圖、梁和柱等構件詳圖、樓梯平剖面圖;

　　2.結構設計總說明，一般是說明圖紙中一些共同的問題和要求以及難以表達的內容;

　　3.樓蓋、屋蓋結構平面圖應分層繪制，應準確標明各構件關系及軸線或柱網尺寸、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。

　　4.基礎平面圖的內容和要求基本同樓蓋平面圖，還應繪制基礎剖面大樣及注明基底標高，鋼筋混凝土基礎應畫出模板圖及配筋圖。

　　5.梁、板、柱、剪力墻等構件施工詳圖應分類集中繪制。

　　第六周

　　又是新的一周開始了，上個星期主要是練習cad，現在我已經可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺標注，圖案填充等細部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時間的問題了。 今天我旁站了(觀圖)了整個上午，收獲很多。這里的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。通過幾天的旁站(就是站在旁邊看這里的人畫圖)，我發現每個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達到。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標運用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重復勞動，甚至是無用功，白白浪費了寶貴的時間。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經驗積累，多思考，多總結。

　　第七周

　　cad練習差不多了，今天我的任務是看圖集和規范。主要看了：

　　1.混凝土結構施工圖平面整體表示方法制圖規則和構造詳圖，現澆混凝土框架、剪力墻、框架—剪力墻、框支剪力墻結構；

　　2.混凝土結構平面整體表示方法制圖規則和構造詳圖 現澆混凝土板式樓梯；

　　3.系列結構標準設計圖集。通過看書感覺自己有很多地方都不清楚，我感覺這里還是有很多東西需要我去了解、學習。

　　同時，也發現自己存在一些問題，如對知識沒做到深入掌握，特別是那些專業課的學習�？傊�，我很珍惜這次難得的機會，在今后的學習和工作中，我有了更加明確的目標，知道了我所學知識中的很多不足，我會在學習的時候重點考慮。我想既然自己存在這么多的問題，那么一定要更加努力才是，所謂的笨鳥先飛嘛!一定要做到不懂就問，想有經驗的同事請教!好好利用這次實習的機會。

　　第八周

　　這幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看圖集、學會熟練使用天正建筑7 for 20xx、探索者tssd for acad20xx、學會pkpm08版的基本操作，掌握設計方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到!

　　第九周

　　在得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下結構設計方面的規范，再就是記各種結構表示符號(包括系統圖上的標注方式、標注符號等)。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。能看結構施工圖，接下來的就是畫施工圖。同事給我安裝和講解了探索者tssd for acad20xx軟件，經過一周的實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分工作了，學長給我布置了一個任務，畫樓梯詳圖。我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

　　今天的任務是通過使用軟件完成三個樓梯詳圖(tb1-3)，由于自己對軟件的操作和基本功能還不是很熟練，所以半天下來我只畫了一個詳圖。可是又發現有些地方不夠完善，于是我趁熱打鐵，下班回學校后重新畫，直到第二天早上2點半左右才畫完。累的時候我就想，等實習結束了，我就會用cad，會結構設計了。故心里還是很高興，我學到了好多，終于可以獨立完成設計了。

　　第十周

　　早上我把昨晚畫好的圖拷到辦公室的電腦上，準備讓同事們給我檢查下。他們給我指出了一些問題，也肯定了一些。今天我接到了來公司的第二個任務，就是畫楊凌五泉街施工圖。此設計總共有四種戶型，包括各自的平面圖、立面圖、剖面圖及樓梯詳圖。任務非常艱巨，雖然他們很照顧我，沒給我限制時間。但就是這樣，我就更加要嚴格要求自己，不懂就問，就翻資料，邊學習邊積累，爭取在最短的時間完成。今天我只畫了兩個樓梯詳圖和一個剖面圖。這中間我還參考了有人民郵電出版社出版的(20xx中文版)，里面有很精辟的講解。�？墒遣恢�道為什么電腦死機了，我很是郁悶，沒辦法，只能重啟電腦看看剛畫的圖還在不在。結果沒了，我很納悶，因為我設置自動保存了，就算沒有完好的，那也應該保存了一部分。哎，只能利用午休時間重新畫了，第二次畫熟練多了很快就畫好了。只要養成良好的習慣，你會覺得隨時保存操作起來是一件很自然的事，師兄一邊說著邊幫我把電腦默認的自動保存時間改為5分鐘，這樣即使我忘記了保存，電腦也會每隔5分鐘自動保存一次的，以后畫圖就萬無一失了。不過，下次一定要吸取教訓!

　　第十一周

　　在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干點小活，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現實與理想的交融處，也就是不結合實際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實踐中吸取經驗。今天師兄告訴我做結構設計一般最常用的就是pkpm軟件了，還有tsst和探索者。師兄還借了幾本書給我看，都是關于這些軟件的教程。上午看了一會pkpm教程，這本書介紹的是pmcad的基本功能及操作方法�？戳藭�我才知道原來pkpm不僅是關于結構設計的軟件，它還可以進行特種結構、建筑、設備、概預算和鋼結構的設計。并結合課本熟悉了其包括的基本內容和基本操作�；�本內容主要包括:

　　1.pmcad的基本功能與應用范圍;

　　2.建筑模型與荷載輸入;

　　3.荷載校核;

　　4.畫結構平面施工圖;

　　5.生成平面桿系程序計算數據文件(pk文件);

　　6.復雜空間結構建模程序spas cad;

　　7.三維線框透視圖;

　　8.autocad平面圖向建筑模型轉化;

　　9.圖形編輯、打印及轉換tcad;

　　10.與建筑cad9(apm)的接口等等問題。

　　同時我還掌握了一些電腦方面的常識。比如說軟件裝配方法:

　　1.硬件及環境;

　　2.軟件的裝配;

　　3.加密鎖;

　　4.用戶圖紙標題欄

　　5.安裝注意事項及常見問題;

　　6.程序安裝出錯解決方

　　7.windows版pkpm圖形環境常見問題說明等等。

　　總之，今天還是收獲不小的，為以后的工作打下良好的基礎。

　　第十二周

　　今天我接著學習pkpm(08版)系列軟件，主要學習了結構平面計算機輔助設計軟件(pmcad)，pmcad是整個結構cad的核心，它建立的全樓結構模型是pkpm各二維、三維結構計算軟件的前處理部分，也是梁、柱、剪力墻、樓板等施工圖設計軟件和基礎cad的必備接口軟件。 pmcad也是建筑cad與結構的必要接口。用簡便易學的人機交互方式輸入各層平面布置及各層樓面的次梁、預制板、洞口、錯層、挑檐等信息和外加荷載信息，建模中可方便地修改、拷貝復制、查詢。逐層輸入模型后組裝全樓形成全樓模型。

關于實習周記15

　　第一周

　　時間轉瞬而逝，大學生活接近尾聲，我們邁著步伐走向更多的未知。人性化的一個設置便是實習，讓我們適應學習生活與工作生活的轉變。此次實習于并不是我的第一次實習，寒暑假時也參加過各種實習，但因為更接近以后的工作，工作事業上的壓力更大，讓我既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！經過了前幾天的調整學習了解，我正式實習上班了，主要工作是負責了解客戶的情況和需求，設計室內的設計圖紙，并跟進修改裝修。前幾周還是學習培訓的階段。

　　廣州這座城市我之前每個暑假都到過， 但對于粵語還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音， 這就在一定程度上影響了交談， 有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住， 從而就可能達成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉想要抓住顧客的心，設計出顧客滿意的圖紙還真有難度。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

　　盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客， 不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問 候， 讓他們一進來就體驗到被重視的感覺。 經常有一些細節的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表現了對同事對朋友的關懷， 也讓他人感覺到被重視與被關心， 更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。 第二周

　　剛加入實習的我，什么都不了解，各方面都要學習了解。而且我發現雖然在學習課堂上學習過cad，和3dmax，但在實際的工作運用起來還是有很大的不現，特別是側重點和熟練度的問題。前兩天一直在公司學習著做效果圖，因為在學校時，我的cad繪圖比較熟練，所以在公司我的cad繪圖可以夠我使用的，那么在公司的重點就是效果圖和設計、材料、施工等接單所必須學習的。昨天我們公司的一個工程開工技術交底，公司說為了讓我們盡快可以接單，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市場，所以我跟著同事去了建材市場，了解建筑材料。今天的工地主要進行的工作是室內的水電改造，我知道在我們的水路電路設計時，都是根據自己想到的放插座，從來沒想過要注意哪些，其實在工地時都能夠稍微了解點，也知道水路設置一般都是左冷右熱，像太陽能一般都是這樣的。而電路電線走向注意盡量減少交叉，一般保持橫平豎直，也大概了解了雙控開關走線，考慮到業主以后會使用到的插座，在美觀的前提下盡量多安裝幾個插座�？紤]到餐廳以后可能會使用插座吃火鍋，或其他使用插座的電器，在餐廳的餐桌的擺放處，安裝了地插，方便以后使用，這樣在餐桌下既不影響美觀，也避免了使用時電線亂拉的現象。因為時間的原因，水電路進行的還是不太多，所以我在這一周了解的也不是很多，只是簡單的了解一下大概的過程。

　　第三周

　　這周還是培訓學習階段，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細的了解了下暖通施工圖設計的深度要求，如在施工圖設計階段，采暖通風與空氣調節專業設計文件應包括圖紙目錄、設計與施工說明、設備表、設計圖紙、計算書。圖紙目錄應先列新繪圖紙，后列選用的標準圖或重復利用圖。

　　設計說明應介紹設計概況和暖通空調室內外設計參數、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數；采暖熱負荷、耗熱量指標及系統總阻力；空調冷熱負荷、冷熱量指標，系統形式和控制方法，

　　必要時，需說明系統的使用操作要點，例如空調系統季節轉換，防排煙系統的風路轉換等。施工說明應說明設計中所要求使用的材料和附件；系統工作壓力和試壓技術要求；施工安裝要求及施工注意事項。采暖系統還應說明散熱器型號。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設計說明頁或首頁中，也可單獨成圖。設備表施工圖階段，型號、規格欄應注明詳細的技術數據。當設計單位只設計部分工程內容，或由多家設計單位共同承擔設計任務時，應明確交待配合的設計分工范圍。

　　設備平面圖建筑平面圖應繪出建筑輪廓、主要軸線號、軸線尺寸、室內外地面標高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風、空調平面圖，一般采用雙線繪風管，單線繪空調冷熱水、凝結水管道的畫法。標注風管尺寸、標高以及末端設備或風口尺寸時，應標注水管管徑及標高、管道坡度和坡向，以及各種設備及風口安裝的定位尺寸和編號。還應標出消聲器、調節閥、防火閥等各種部件位置及風管、風口的氣流方向。當建筑裝修方案未最終確定時，風管和水管可先畫出單線走向示意圖，并注明房間送、回風量及以風機盤管數量、規格。在建筑裝修確定后，一般按規定要求繪制平面圖。

　　第四周

　　雖然很多時候我們是按顧客說的來繪制圖紙，但是更多的我們要自己去測量房子具體的長寬高。這個時候便是我跟著學習的好時機，最開始看著這些粗糙的水泥墻面和地面，我真不知道裝修應該從什么地方開始，設計師似乎看出了我們初來乍到的無知表情，于是他向我們詳細的講解到這叫“毛坯房，又稱為初裝修房”，這樣的房子大多屋內只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎處理而未做表面處理，毛坯房的公共設施、各種管道、電器設備等都按規定完成了各種測試項目。如各種管道一般都進行了通水、試壓、通球試驗和暖氣熱工調試等驗收工作，屋面工程項目進行了蓄水、淋水試驗。作初裝修時，戶門以內各房間采用預制樓板或現澆板頂棚的，應做到不抹灰用膩子找平，達到板縫密實、無裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。戶門以內各房間基層地面混凝土應做到表面平整、壓實，達到粘結牢固、無裂縫。有防水要求的房間地面都是嚴格按照防水層、保護層的建筑要求來規劃，在驗收時進行兩次蓄水試驗，以確認是否有滲漏。地漏與泛水坡度達到不倒泛水，結合處嚴密平順，無滲漏。各房間水泥地面基層標高，應考慮預留再裝修時的高度尺寸要求。

　　計師總結性的跟我講解說現在在房地產市場中毛坯房依然占據著主角位置，雖然毛坯房在出售前大多已經過相關部門的工程驗收，但設計師在把毛坯房變成精裝房之前，還需要對毛坯房的驗收標準有所了解，只有這樣設計師在對整個屋子進行設計時可以更好的兼顧屋子的特點和問題，做到游刃有余。我在這短暫的實地考察期間，我學到了不少與人交流的知識，因為你在做設計前你就要懂得去溝通，因為只有你在溝通時，才能把你的設計表達出來，更明了的讓人家懂你的設計，這些知識我們都要像設計師學習的，要多和他們交流，才知道你有什么不足的地方，從而加以彌補自己，這樣才能有利于我們的成長。

　　第五周

　　正式開始自己繪制各種草圖和接觸顧客。很早的時候就去建材市場去看過，但是真正的選材還是有區別的，有些是顧客自己選擇，而有一些便是我們去要求。對于新手如我，并不清楚這些，都是從老員工那里學習，目前的重心還是測量和繪圖。

　　而我發現即使是做我最拿手的繪圖，跟學習時也不一樣了，實際工作生活中，要考慮各方面的問題。

　　量房過程中老設計師對我們的要求很嚴，比如什么管道高度、電源高度這些細節都要量，最讓人頭痛的是在畫圖紙時安排不好，到后來屋子量一半圖紙不夠畫，還得在下頁重新標注接上，這樣往往會造成丟尺寸少標注，最后和屋子實際尺寸對不上，還得重量。在量房的過程中孫設計師給我們講了很多關于量房方面的知識和重要性，量房是房屋裝修的第一步，這個環節雖然細小，但卻是非常必須和重要的，量房并不只是測量數據那么簡單，傳統量房只要

　　十來分鐘，但標準的量房至少需要45分鐘到一個小時，設計師到現場量房，實地了解房屋內外結構和環境特點，是為高品質家裝的堅實基礎。簡單地說，量房就是客戶帶設計師到新房內進行實地測量，對房屋內各個房間的長、寬、高以及門、窗、空調、暖氣的位置進行逐一測量，量房對裝修的報價會產生直接影響。量房特別要注意的是要了解總電表的容量是多少安培的，計算一下自己的大概使用量是否夠，根據房型圖了解哪些墻是承重墻，了解進戶水管的位置以及下水的位置和坐便器的坑位等。

　　設計不是簡單的機械重復，每位業主的房屋內外環境都是不同的，不同的地理環境與空間狀態，決定了不一樣的設計。設計師在量房現場，就必須仔細觀察房屋的位置和朝向，以及周圍的環境狀態，噪聲是否過大、空氣質量如何、采光是否良好等。因為這些狀況直接影響到后期的設計，若房子臨近街道，過于吵鬧，設計師可以建議業主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好；如果房屋原來采光不好，則需要用設計來彌補。量房過程其實也是客戶與設計師進行現場溝通的過程，它雖然花費時間不多，但看似簡單、機械的工作卻影響和決定著接下來的每個裝修環節。

　　第六周

　　通過幾周的量房學習，我有一些收獲。

　　也有一些自己的感悟，量房這個詞大家聽來都很熟悉，一般人的印象就是設計師拿著尺子量量房屋內的長寬高就行了，但實際上量房遠不止這些。

　　量房是設計師對房屋進行設計的依據，只有量房比較精確，才能做出準確的設計，不至于后期施工時，因為尺寸不對而無法實現，需要進行設計更改或者項目更改。一些項目如上下水、暖氣、煤氣位置如果沒有測量或者測量不準確，就有可能導致后期購買的坐便器、水盆等因尺寸不對無法安裝而發生退貨、換貨的情況，由此既多產生了費用，又延誤了裝修時間，還帶來很多麻煩。因此，只有做到精準量房，才能保證設計和施工不出現偏差測量各個房間墻地面長寬高、墻體及梁的厚度、門窗高度及距墻高度是第一步，也是必須的。量房中易忽略項目一個是窗戶上梁與頂面高度（圖一）。很多實例證明，由于設計師量房時忽略了這個環節，安裝窗簾時才發現窗戶上梁與吊頂的空間不夠，導致窗簾盒無法安裝。另一個是梁的厚度。此厚度關系到吊頂的設計，如果測量不準，很可能導致吊頂設計無法實現，后期要進行更改。要查看各種管道、暖氣、煤氣、地漏、強弱電箱，并標注具體位置。具體應涵蓋包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墻距、地漏具體位置、暖氣的長寬高度。原墻面的基層處理直接關系到后期施工項目及施工質量。一些原墻面處理不到位，如膩子處理不好，直接貼磚處理，容易造成后期瓷磚空鼓，重新進行處理，業主損失可就大了。而如果對原墻面情況沒有仔細考量就進行墻面施工，容易發生裝修后沒多久墻面開裂的情況。有經驗的設計師可以通過目測、摸墻等方式來判斷基層處理的質量，以及是否需要進行重新處理，但這個環節通常容易被設計師和業主忽略。

　　真正設計出優秀適用的圖紙便需要自己深入了解房子的具體情況。

　　第七周

　　接著又要跟老設計師學習室內設計裝修的材料選擇方面的知識。

　　首先在選材上地暖的管材和管件應具有質量檢驗部門的質量合格證，并應有明顯的標志標明生產廠家和規格。包裝上應標有批號、生產日期和檢驗代碼。其次在地暖系統施工前，必須具備圖紙和其它的技術文件。采暖主干、立管已安裝完成，各分戶分水母管已安裝完成。施工時的環境溫度應不低于5度。檢查地面基層處理情況，必須嚴格控制表面的平整度，仔細壓抹，其平整度允許誤差應符合混凝土或砂漿地面要求。在保溫板鋪設前應清除樓地面上的垃圾、浮灰附著物，特別是油漆、涂料 、油污等有機物必須清除干凈。

　　在施工人員的介紹下我懂得了這些，下面我說說地暖的施工流程，一般是從安裝準備、準備材料、鋪設防潮層、聚苯乙烯泡沫塑料板、鋪設鋁箔反射層、鋪鋼絲網、排管、初裝集分水

　　器、一次打壓實驗、拆除集分水器、豆石混凝土澆筑、門窗工程完畢后安裝分集水器、系統調試到交付使用結束。然后是抹面層、壓光，當面層灰面吸水后，用木抹子用力搓打、抹平，將干水泥砂拌合料與細石混凝土的漿混合，使面層達到結合緊密。當第三遍抹壓完后，用掃把沿一個方向進行掃毛，面層抹壓完24h后進行澆水養護，每天不少于2次，養護時間一般至少不少于7天，這里要注意養護期間房間封閉禁止人進入，不然在養護期間就不好保護。這些知識是只有你親身去看了，去了解了才能懂得的，還是我非常幸運能去到工地學到了這么多的東西，我感覺在這里實習真的是問心無愧了。

　　來到公司一個多月了，感覺自己還是有很多東西不懂，我覺得現在還是要多問多學多看多了解，才能彌補我這些不懂的東西，人生就是要敢于去面對困難，面對所有挫折，挑戰自己，連這些問題都解決了，我相信我自己也是一個不錯的人才，我覺得現在我還年輕什么事情我都還能接受，因為年輕就是資本，我年輕所以我有資本去挑戰這些問題，我要把這些襲擊我的問題全部弄明白，這才是我想要的結果。

　　第八周

　　要學的要做的都太多，坐在公交上看著這城市，更是有種說不出的感覺。我們在努力的去學習去做，只是為了更好的去融入這個社會這座城市。兩個星期的實習雖然只能用一個“累”字來形容，整天跟著師傅跑裝飾材料市場，不過累歸累我感覺還是學到了很多關于裝飾材料的選擇和應用方面的知識。因為我們現在出來就不要怕累，怕累是學不到什么東西的，都說：“不經歷風雨怎能見彩虹呢”！

　　師傅在選裝飾材料時很有自己的原則，他常跟我們說選擇裝飾材料，重在合理配置、充分運用材料的裝飾性，以體現地方特色、民族傳統、個人風格和現代新材料、新技術的美麗。裝飾材料應以居室的裝修格調來定，居室裝飾材料要力求簡單，種類不宜過多。所用的材料太多，不但難看而且不經濟，寧可選用較少種類的材料，統一室內的格調，這樣即簡潔實用，又看起來舒適，并且還不浪費。同時，在日常生活中，應將石材、金屬等硬質裝飾材料同木材、織物等軟質裝飾材料配合使用，如在石墻上掛一幅織錦，就有調和作用，不會產生單一效果，使整個空間搭配起來。

　　一般我們在采用油漆時要考慮的問題也是很多的，例如：居室內墻受氣候影響不大，因此可選用調和漆來油漆墻面。其干性、光澤、硬度及附著力均較為理想。如果要求高一些，則可采用醇酸瓷漆，其特點是韌性強、耐磨、耐光、光澤持久等，是很好的內墻色漆。

　　大理石墻面是用大理石板鑲貼在墻體表面的石材裝飾。大理石是高級裝修材料，價格昂貴，用它作裝飾墻面，莊重大方，高貴豪華，居室中不宜大面積使用，可在起居室的壁爐四周鑲貼或局部柱面、墻面作畫龍點睛式的裝飾。居室地面一般承受室內各種家具、陳設，撞擊以及人們在地面上的各種活動，因而要求地面平坦、耐磨、不起灰塵。常見的室內地面有塑料地面、馬賽克地面、木地面、大理石地面、地毯地面等。馬賽克地面的特點是耐磨、不吸水、易清潔、圖案豐富，組合靈活，多用于廚房、衛生間和走廊等。木地面彈性好，不起灰。易清潔，不泛潮，缺點是不耐水，易燃燒，造價高。適用于起居室、臥室等。地毯地面為具有隔熱、防噪音等優良性能，又可以形成其他材料難以達到的高貴、華麗、美觀、悅目的室內環境氣氛，使用于起居室、臥室等。

　　材料是裝飾的表現手法之一，裝修的好壞與材料有很大的關系，所以我們在裝修時要考慮材料的物理性質和化學性質等，當我們都把材料選對了，裝修已成功了一半，所以材料是裝修過程中不可缺少的東西。

　　第九周

　　兩個月的實習日子就這樣過去了，收獲很多，心境與初來時完全不同，也認識到工作生活上的艱難，這促使我更加認真工作學習，通過了這些天的跑裝飾材料市場，我對裝飾材料的選擇和特點都有了比較深入的了解，這幾天陳設計師帶我們實習生參與了一次裝飾預算的工作，

　　通過這次的參與我對裝飾預算的知識點和重要性都有了很多認識。設計師根據客戶的要求做好設計方案后就開始制定家裝的概預算并作出報價單,其實業主最好也要了解一下概預算及報價的注意事項,這樣才好和設計師討論方案的可行性，及各部位的施工工藝，然后再詳細了解每一處施工的價格，并能自己判斷報價是否合理,做到心中有數，為簽訂最終的裝修合同提供保證，若業主能這樣做，對設計師也有很大的幫助。

　　作為設計師，尤其要注意的是裝修戶的住房狀況，對裝修施工報價也影響甚大，如地面平整度的優劣對于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價有很大影響。另外墻面平整度要從三方面來度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無起伏、無彎曲，這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價有關，所有我們在量房的基礎上就要先了解這些問題。

　　裝飾工程應采用定額量、市場價，一次包定的方式來編制裝飾工程的概預算。定額量是指按設計圖紙和概預算定額有關規定確定的主要材料使用量、人工工日，機械費是指按定額的機械費所測定的系數，計算調整后的機械費，市場價是指材料價格、工資單價，均按市場價計算。由定額量、市場價確定工程直接費，并由此計算企業經營費、利潤、稅金等，匯總計算出工程的總造價。裝飾工程概預算編制依據是施工圖紙，現行定額、單價、標準，裝飾施工組織設計，預算手冊和建筑材料手冊，施工合同或協議。編制步驟一般是熟悉施工圖紙、計算工程量、計算工程直接費、計取其它各項費用、校核、寫編制說明、填寫封面、裝訂成冊。 裝飾工程概預算的作用有很多，如它是建筑單位和施工企業招標、投標和評標的依據，是建筑單位和施工企業簽訂承包合同、拔付工程款和工程結算的依據，是施工企業編制計劃、實行經濟核算和考核經營成果的依據，所以我們不要忽視預算的存在，它可以估量一個設計的總造價。

　　第十周

　　這個星期我還是和老設計師一起在工地上跑，在施工地幫忙和學習施工流程方面的知識，我們公司現在是給昌泰集團公司做整套裝修設計，裝修施工已經進入到門窗工程和配套電器的安裝階段。門窗工程的目的是提高門窗的堅固性、安全性、隔音性、隔熱性和防風雨能力,提高門窗的封閉性,增強門窗的美化作用,調整室內的采光。主要的安裝內容是窗戶的加層或材料的調整、門窗的制作或更換、門窗套框的制作等。配套電器安裝的目的是提高室內環境質量,調控室內溫度、濕度、氣味,提高日常生活質量,減少家務勞作的強度和難度,使生活變得方便、舒適。主要通過電路的改造,插座的增加,空調、電熱水器、抽油煙機等系列家用電器的安裝、調試來實現。家庭裝修應注意的問題是不能觀念上把高質量的家居環境等同干高檔裝修材料的堆砌，要使住宅房型與住戶的居住使用要求相適宜，住宅的平面布置家具擺放要合理、尺度比例要符合人體工學。

　　一般來說對裝修風格的審美不能受到他人的左右，忽略了住戶自身的性格特點、興趣愛好和生活習等。設計的表現手法要有深層次、耐人尋味的作品，家居的燈光和照明應與整體室內風格相協調、突出室內空間的層次感。不得在混凝土圓孔板上鑿洞、打眼、吊掛頂棚及藝術照燈具，在隔斷墻上粘貼瓷磚，應該用建筑膠作為膠結材料，在粘貼廚、衛地面裝飾材

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