外貿客戶信(絕好

外貿客戶推薦信(絕好）

　　推薦信是一種文雅的讓人很難拒絕的一種文稿。那么，推薦信怎么寫?下面是小編搜集整理的外貿客戶推薦信(絕好)，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注推薦信欄目!

　　a. 報價發了沒反應

　　一般來說，報過價格，客人馬上回復談樣品單的比較少，除非他急著采購，對于這些，可以先試探問一下他們的具體的需求，要求，他們進口國家，如果夠牛的話，可以問他們的采購價格。比如 ：

　　Dear sir/ madam:

　　Hope you still remember me , on (time), i sent you the quotation for (your products) (提醒對方記起你)，well, you maybe busy ，i totally understand you didn't reply (善解人意，拉近關系)。i reviewed your website carefully, and have much interest to make a start for cooperation,(關注對方產品，表示合作愿望), to provide the best special service, could you pls tell me your requirement (quality , quantity ,delivery ) , so that we can do better.(為了提供更好服務，請提供我這些信息)

　　Best Regards

　　一般來說，真正的買家會回復你，因為你站在他們的角度上考慮問題。

　　如果上面的信發了還是沒反應，可能就是價格過高了，客人懶得回了，為了驗證猜測，過一兩周，我會發給客人這樣的郵件 ：

　　Dear xxx :

　　Our market department made a promote plan for some of our items, pls find the details in attachment (注意，其實附件沒有任何文件)。

　　呵呵，有點�；�頭，但是對于一些嫌價格高，對你產品感興趣的人，比較有效。

　　在這里分享一封郵件應對價格高的，是我原來上司(一個荷蘭人，目前在中國，自己開個外貿公司)構思的，我稍微加工了一下。

　　Hi xxx,

　　Thank you for your reply. I understand that you received a quotation with a more competitive price than mine, however, I hope that you give me the opportunity to improve our price level. I visited your company’s website several times and I think we can be a very good match. Our high level of service will be very beneficial, which in combination with the high quality of our goods, will satisfy your customers needs.

　　Can you please inform me which price will fit into your purchasing strategy for buying our products in China? I will do my upmost best to supply you with a very competitive quotation. I am looking for a long term cooperation and we are willing to invest in a startup.

　　If you think the price level is acceptable for you, but maybe just not the lowest you can get, I still hope that you place a sample order with us . Our quality is very good.

　　最后一句，我本來打算刪掉的，但是加上去感覺有一種可愛的味道。

　　延伸閱讀：外貿技巧：開發客戶需要注意的五個方面

　　開發客戶作為外貿工作中不可或缺且至關重要的一個環節，外貿業務員除了需要熟悉一定的渠道去獲取客戶之外，還需要掌握一定的技巧來開發這些客戶。今天，聚焦偉業與大家分享開發客戶需注意的5個方面——

　　1.結合產品的特點和優勢，從接觸到的客戶中挑選出可能適合你的客戶群。

　　你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與你接觸，無外乎幾種情況：一是你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力;二是客戶對原來的供應商不滿意，而你正好有同類產品可提供;三是客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商;四是您的產品正好是客戶在進口的，而你的質量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優勢。

　　所以面對幾百家甚至幾千家進口商，你的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯系一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯系超級進口商。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。

　　2.聯系客戶的心態一定程度上決定新客戶是否愿意和你深入接觸。

　　千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺，不要讓客戶覺得你的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與你聯系是同時給你我一種新的機會。

　　3.采用合適的溝通方式與客戶接觸。

　　通過電話，盡量找到這家公司的具體與你的產品相對口的部門的采購經理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果你發出去的傳真上有具體負責這類產品的收件人和你的產品的簡要介紹以及你的產品網址，而采購商對你的產品也有興趣，那么他一定會回復你的。在以后的聯系中，你就可以與具體的人員進行Email往來了。

　　千萬不要采用郵件群發或傳真群發的方法聯系客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回復。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是采購經理不愿公開電子郵件地址的重要原因。

　　4.建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要。

　　一個專業的英文展示網站既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。網站中的產品內容越專業、越詳盡、越具體越好，甚至最好做到對產品的包裝、裝箱尺寸、凈重和毛重等的介紹，使客戶一目了然。

　　當然，如果能提供對應的母語進行交談，效果自然是更好。

　　5.對于一時沒有下訂單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。

　　可以過一定時期給客戶發去一些新產品圖片，只要你比別人做得好，客戶最后是屬于你的。

　　事實上，開發客戶是一件細致而又需要謹慎的工作。一個好的外貿業務員，常常會把握開發過程中的每一個細節技巧，一旦采取正確的方式讓客戶的需求得到滿足之后，訂單就會不請自來。

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