實用的銷售心理學書籍推薦
銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。下面是小編為大家收集的實用的銷售心理學書籍推薦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售心理學書籍
1、王挺《久贏真經:銷售心理學》不錯的銷售心理學的書籍
《久贏真經:銷售心理學》從一個職業銷售人員在銷售實戰中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
告訴你一個最實效的銷售心理學，幫助你巧妙利用心理學的技巧使得銷售成交。
2、蔣先潤 《銷售攻心術:銷售中的心理策略》
《銷售攻心術:銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經濟不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業績的原因主要是你自己�，F在因為是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產品了解透徹，而且需要運用相當的銷售技巧獲取客戶的認同和信任，才能實現產品的銷售。銷售攻心術就是金融危機下提升銷售業績的決勝秘笈。攻心術是一種洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是了解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至采取行動。銷售攻心術就是將攻心術運用到銷售中的實用技術，從銷售話術到心理策略。一應俱全，不僅是一門研究客戶的心理現象及其規律的科學，也是一門通過心理策略的'運用達到掌控客戶心理、實現產品銷售的技術。
3、《窮爸爸和富爸爸》
《窮爸爸和富爸爸》第一次通俗地說明了富人的秘密，他通過自己親身經歷印證了走向財務自由的首要觀念，在這一點上窮人和中產階級與富人有天壤之別：窮人和中產階級讓自己為了錢工作；富人則讓錢為自己工作。在這個觀點的基礎上，作者進一步闡明了資產與負債的定義和關系。作者認為只有能不斷地為自己掙錢的財產才叫資產，而凡是讓自己不斷花錢的都叫負債，這種定義盡管看上去很簡單，但實質上卻充滿了人生智慧。在如何處理負債和資產的關系方面，作者用財商的觀念解釋了每一個人在面對金錢游戲規則時都應該知道的理財技巧和知識。
4、喬吉拉德《怎樣銷售你自己》
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠遠超越了你之前所讀過的任何關于成功的書藉。不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養基本技巧以及成功的特質，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。
喬·吉拉德憑借真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：
�。�1）增進你的自我價值，并向別人展現出來；
�。�2）將工作轉化為成功的舞臺；
（3）找出你最具活力的個人特質；
�。�4）成為傾聽的藝術大師，并將之用于工作上；
�。�5）怎樣進入職場；
�。�6）提升自信以及成功的商數。
�。�7）本書適用于所有產品領域的銷售員及培訓人員，可作為營銷領域師生的最佳參考教材。
5、博恩崔西《賣掉博恩崔西》
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽?是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者?成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創見性的全新營銷手法。
這是博恩·崔西在銷售領域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關于銷售的21條準則，已經和正在指導著全球數百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經在實踐中經受了不同產品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現場聆聽博恩·崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓課。
6、陳安之《跟你的產品談戀愛》
跟你的產品談戀愛是著名演講家，成功學專家陳安之的作品。這本書主要是針對剛入門的員工的心理培訓圖書，里面收錄了62種提高業績的方法和推銷紀錄保持者的自身實踐做法，以其生動的語言描寫和具體實踐的應用性而著稱。被稱為“老板送給員工的最好禮物”。
7、奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》
經濟學告訴我們，最稀缺的東西最值錢。那么商業活動中什么最稀缺呢?敬業和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷員》，正是把枯燥的經濟學變成了娓娓動聽的故事。它不是騙人的話，而是從生活中總結出來的真諦。正因為如此，每個讀它的人才會因共鳴而感到興趣無窮。
做銷售必讀的心理學書籍推薦
《銷售中的心理學》
[美]博恩·崔西 著
本書是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作，傳授給了我們高效、實用的銷售必殺技，快速學會如何賣得又多、又快、又輕松。書中所介紹的銷售系統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。
《銷售技巧和銷售心理學結合》
劉川 著
銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中關鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現銷售的要訣。本書是一本銷售工作的實戰手冊，它教導銷售人員所必備的技能和心態，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時間內打動客戶，激發客戶的購買欲望，以及如何完美地走完整個銷售過程，限度地提高自己的推銷成功率。
《微信朋友圈：這么玩才賺錢!》
劉焱飛
微信非常神奇，人人都在談論它，人人都在用它。本書是國內首部系統從商業實戰角度講解個人、創業者和企業如何操盤朋友圈的專著，作者是國內朋友圈營銷領域的第一人。作者本人是營銷專業出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤實踐中收獲的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背后的本質，能讓讀者在知其然的同時還能知其所以然，給讀者和一種豁然開朗的感覺，這一點在目前所有關于微信的圖書中都是不具備的。
《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。
那么，基于現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。
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