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聰明人都在用催眠術
我曾經做過一個小小的測試，內容是檢驗人們對待“催眠”這件事情的態度。為了保證測試的準確性，我將測試對象定位為那些沒?聽過有關催眠術的課程、對它的認知基本還停留在電影電視層面的新朋友。整個測試前后加起來大概持續了一年時間，被測試者囊括了大學生、部隊官兵、機關干部、商人及文化圈等各個層面的上百人。而最終測試數據統計的結果很有趣。
當我跟這些朋友提到有關催眠的話題，他們的第一反應大致分為兩種類型：
一是批判型，覺得我在吹牛。從骨子里認為催眠就是騙術，世界上根本不存在這種能讓他們的意志不被自己左右的事情。這類人占30%左右。
二是恐懼型，一聽到“催眠”二字，馬上表現出對被操縱的恐懼，自然而然對我也有了保持距離的心態。這類人?60%左右。
只有剩下不到10%的人，在聊到這個話題后，對催眠術表示出了極大的興趣，并希望參加我的培訓，深入了解催眠的相關知識技巧。對這類人，我的評價是——可怕！因為我感覺得到他們對知識的渴求以及常人所缺少的冒險精神。如果他們能夠保持這樣的精神，假以時日必將成為了不起的大人物。
其實無論是批判型還是恐懼型，都說明了一個問題：他們對“催眠”的了解幾乎是空白。“催眠”究竟是什么東西，它是否真能如同電影電視和某些書里所描述的那樣：讓被催眠者躺在床上，只要對他說些類似“放松、越來越放松……”這樣看似?單無比的語言，就可以讓他失去意識，甚至對其進行行為控制？
對問題的前半部分：讓被催眠者躺在床上，進行放松暗示，就能將對方帶入催眠狀態——我的回答是：“有！”不過這是催眠術在領域運用的一種，目的是方便快速地將來訪者導入催眠狀態。而大部分時間里，我要催眠一個人根本無須如此復雜�？赡芤痪湓捇蛘咭粋�動作就能達到目的。
而問題的后半部分，我就需要澄清一下了——催眠狀態不是失去意識的狀態。事實恰恰相反，它其實是意識高度集中的狀態，集中于當下的某一件事情。也正因為注意力的集中，所以被催眠者會?部或部分忽略周圍的事物。
生活中最常見的催眠狀態就是走神。走神的人是在意不到身旁的人在做什么、是否離開過的，哪怕叫他幾聲，他也未必能聽見，整個身體和感受都集中在大腦想象的故事情節里，嘴角偶爾還會露出傻傻的微笑——這其實就是典型的自我催眠。
催眠后，我們可以通過某種語言、行為的暗示去引導對方的思維，但是不會像文學作品中那樣夸張，無論要對方做什么，他都會乖乖去做。因為催眠不能控制對方的行為，只能影響。并且要不要執行催眠師的指令，也完全由被催眠者自己決定。也就是說，即便我催眠了你，你的思維還?自己的，如果意識將我的暗示評判為錯誤加以拒絕，那么我是沒辦法讓你按照我的想法去行動的。
但這種選擇，僅限于某些違背生存本能和道德底線的事情。催眠的神奇之處在于，如果不屬于二者范疇時，催眠者如果催眠成功，那么他的指令的確會讓人變得更加聽話。因為施加催眠者做的其實只有一件事——那就是降低被催眠者的意識，讓自己的信號到達對方的“無意識”。
所謂意識，就是在我們大腦中負責判斷、思考、感受的部分。這種思維的結果，就是評判出一件事情的好壞或者價值，然后告訴身體是否應該遵從。比如正常情況下看到一盆滾?的開水，你肯定不會把手放進去，因為你的意識已經有了評判——這東西很燙，接觸到會傷害自己。但是可能也會有這樣的情況出現，就是你在全神貫注地想一件事情或者就是腦子里空白一片，只是覺得自己要去洗手，結果手放進盆里后，才發現這水原來是滾燙的。
顯然，這時候意識沒有給你“水燙不能碰”的評判。那么，此刻你的行為是誰在控制？
答案是——無意識。
無意識是指“人類對自身或外在環境變化無覺知的現象”，它與意識的含義相對。換句通俗的話來說，就是“做了事，但還不自知”。
比如走路的時候，很少有人在走路之前會先思考：我是應該先出左腳還是右腳？而是習慣性地就完成從起身到踏腳這一系列連貫性的動作。并且仔細留意你就會發現，有的人會習慣先出右腳，有的人則是左腳。這是不一樣的：先出左腳的人，往往執行力很強，想到就會去做；而先出右腳的人，則習慣三思而后行。
像這些不需要我們思考就能完成的動作，就是我們的無意識行為，而控制這一系列動作完成的，就是無意識。如果我們去刻意留意觀察這些無意識行為，就叫無意識進入意識層面。
意識和無意識功能各不同。意識最大的本領是評判，無意識最大的職責則是行動。凡是被無意識收到的信息，無論好與壞，它都一定會把這個信息變成現實：讓它蹲下，它就蹲下；讓它離開，它就離開……這種結果幾乎是所有人都渴望的，因為人人都喜歡聽話的人。
但是無意識并不是隨時都能工作的，否則你就不會苦惱于孩子不愛學習，更不會糾結于客戶不買你的產品——只要你能把信息告訴對方的無意識，他們都會立刻執行。無意識不是那么容易溝通到的，這就是因為在無意識之外，人還有一個非常強大的意識評判系統的存在。這就像一面盾牌，當外界一個信息進來，首先要經過意識系統的評判和篩選，也就是評價。評價這個信息好不好，這個信息是否正確。當意識覺得正確，或者對這個信息進行片段性的篩選、改變，覺得這樣才是正確的以后，這個信息才會被傳入無意識，然后無意識再把收到的信息轉換為行為外顯出來。
小孩不聽話、客戶總是拒絕你的原因，就是因為你說的話并沒有進入他們的無意識，而是被他們的盾牌擋在了外面。你的話對方是聽到了，但是他不一定會照做。話要進入無意識才有用。而在我們日常生活中，80%的話都會像這樣被對方的意識盾牌擋在無意識之外。所以，你才會覺得自己說話沒分量，才會覺得難溝通，甚至懷疑對方是否理解力有問題。
其實，只要?能先降低對方的意識作用，再和聽話的無意識進行溝通，情況就會完全不一樣。而這，就是催眠可以做到的。
催眠就是降低意識評判，與對方進行無意識溝通的過程。這也是催眠有效的秘密所在。你能讓對方的意識降低越多，對方接納度就會越高，催眠的程度也就越深——所以施加催眠的人能夠用自己的語言、行為和思維去影響被催眠者，秘密就是如此。
你現在一定很好奇，究竟有什么辦法可以降低別人的意識評判，直接跟對方無意識對話呢？這看起來太不可思議了！
我要告訴你，如果你掌握了某些技巧（催眠術），這?變得很容易了。而本書要告訴你的，其實就是各種各樣我們生活中最常見也是最容易被忽視的催眠技巧。在學習這些技巧的同時，別忘了利用人類天然的無意識狀態，以及個體個人的無意識習慣進行催眠，這才是最厲害的催眠術。而這些，在本書中都會講到。
掌握了這些技巧，你就可以玩轉催眠，不僅可以給別人、給自己施加積極的暗示，更可以抵御來自周圍無時無刻處處都在的消極催眠。
既然如此，你還在等什么？立刻開始我們玩轉催眠的快樂之旅吧！
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