銷售故事中看銷售心理學

銷售故事中看銷售心理學

　　從銷售故事看銷售心理學，銷售高手通常都會通過一些小小的銷售故事分析出銷售心理學并收為己用,一起來看看吧。

　　一、第一個銷售小故事

　　嘀嘀和快的干的火熱，但當打車軟件火熱的時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。

　　而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　二、第二個銷售小故事

　　在一菜攤前看見兩堆菜�？蛻魡枺�“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”再問：“那邊呢?”答：“1塊5。

　　”問：“為什么那邊的賣1.5元?”

　　答：“那邊的好一些。”于是買了1塊5的。

　　后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

　　啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　三、第三個銷售小故事

　　一家賣高檔男士商務裝的.服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!

　　啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿地重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　四、第四個銷售小故事

　　樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了�？蛻粜睦镎J為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

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