我看NLP銷售心理學
“NLP”這個新名詞對于我來說還是頭一次聽說，不過有關心理學的東西我倒是聽過不少，也挻感興趣，與之前聽過的“九型人格”相比起來有同工異曲的功效，對于我來說都是相當好用的“工具”。
曾經有許多專家這樣分析過：現在中國乃至全世界最大的危機來自于“信任危機”!我在想，如果將“信任”的前提條件準充分，那這種危機就會大大下降;那么有人會問：“前提條件是什么?”在這里我有幾個觀點可以跟大家分享，在我看來這是一個很有趣的事情：
1、我個人認為全世界最會用“NLP”的TOP Sales是犯罪分子，你信不信?也許他沒有受過高等教育或是上過什么“NLP”，你可別低估了他們，他們對銷售技巧的應用卻是得心應手的，我們舉個例來看看：
一個騙子是如何得手的：他一但得手，那我想被他騙的人最大的弱點并不是由于他的“智商”太低，而是他對騙子的` “信任”，那也許有人會問，如果他不是“笨”怎么會那么容易信任別人;當然，不是所有的人都是騙子的“對象”，騙子最聰明的一招就是“問”，這一招是可以幫他篩選出“對象”的最有力工具，他總不至于隨便抓住一個人就“無頭蒼蠅”式的亂試招，在沒有選對對象之前，所有招數都是徒勞的，一但你變成他選定的對象那就是無路可逃;緊接著他會對你描述一番美輪美奐的景象，這一招“假設擁有”很好用，因為它會把很多招數都自動帶出來，而且是因人而異，勝無招似有招，讓我們來看看：如果你會不自覺的拿他所描述的景象跟自己的現狀做“對比”，那你就會不知不覺的將你“心中的茶花”呈現給他，這是一個至命的關鍵;如果你沒有進行對比，那他會用“G環”來套你，當發現你與他的意見發生分岐時，“上推下切”、“先跟后帶”則是他們慣用的技倆，當他與你“投契合拍”時，他就會從 “潛意識”讓你對他的觀點認同，再通過對你的身份定位讓你很快就放出你的“心錨”，這時候他會給你呈現另外一番景象，或好或壞就要看你的心錨是什么了，這招“感知位置”再配上“ABCD”耍點“花招”，那還有得救?!“54321”來一下，本來對他就沒有什么防范之心的你開始喜歡他了，你喜歡他，他更喜歡你!接下來你會對他的要求“來者不拒”，這時的他才會真正下手，當你自以為受益匪淺時還想要感激他，他再來一招“不”為天下貴，那你就……
其實做銷售也不外乎如此，選定對象再下手，問是最真接了當的方法，再因人而異的用上這十來招，必然會事半功倍，找準一招最有效的一針見血，最后成功的自然會是我們，到時候你想要干什么還不……
2、由此可見，“信任”就是一個銷售與被銷售的過程，是否銷售成功在于你的溝通是否到位，那“NLP”的技巧可以大大幫助你提升與人溝通的能力，從上面的例子中就顯而易見了，當然用在好的方面你就是在做銷售，用在不恰當的地方也許就會變成犯罪;這種“銷售”無時無處不存于我們的生活、工作當中，人與人之間、企業與員工之間、企業與企業之間，甚至上升到國家之間，如果缺乏有效的溝通，就會不斷升華信任危機，那我們也許就要花200%的精力去完成或處理好一件事情，甚至花更多。
3、“NLP”銷售心理學可以跟“犯罪心理學”互通，那我們來看看這幾條有趣的公式：
罪犯=慣用銷售心理學的高手=TOP Sales
反之 TOP Sales 不能正確應用銷售心理學=罪犯
要想成為一名TOP Sales必須撐握類似“NLP”的心理學
但你不懂心理學你也很難成為一名罪犯
所以別小看任何一個罪犯，他有一些東西很值得你學習!
所以很多人都喜歡案件偵破的電視電影!
“信任”是一個十字路口，心理學是一個指南針，善用它的人將走向成功，利用它的人則會通向犯罪!
4、“NLP”應該是一門藝術，溝通的“藝術”!你想成為藝術家嗎?我想!
回想起很多事情，其實“喜歡你的客戶”的確是一招絕招，也許就是靠這招讓我找到了生活的另一半，因為她就曾經是我的客戶，只不過我把它“升華”了一下，我想“NLP”大概就是這樣吧，不錯的東西!其實很多招數在生活中已經不自覺的使出來的，關鍵在于總結，“NLP”就是一份這樣的總結。
最后得出一個結論，我被“NLP”銷售了!
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