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學(xué)習(xí)美的和力帆激勵經(jīng)理人的方法
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家總是需要不斷學(xué)習(xí)的，同時，越來越多的人開始注重正確的學(xué)習(xí)方法。你知道都有哪些學(xué)方法嗎？以下是小編幫大家整理的學(xué)習(xí)美的和力帆激勵經(jīng)理人的方法，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一個企業(yè)能不能找到、留住優(yōu)秀的經(jīng)理人？如果答案是肯定的，那么找到、留住人才的原因是什么？如果答案是否定的，問題又出在哪里？這些問題值得每一位企業(yè)家去反思。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人不一定是非家族的，他們也可以是家族成員。如果企業(yè)要由家族經(jīng)營變成職業(yè)化經(jīng)營，那么就不得不找到留住人才的辦法，找出留不住人的困難所在，理清家族和外部經(jīng)理人分工合作方式。如果企業(yè)的目標(biāo)不只是在短時間內(nèi)做大做強(qiáng)，而是希望企業(yè)在50年以后的未來還長存于世，那么企業(yè)要有怎樣的人才策略才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青呢？簡單的用高薪從別處把人才挖過來，然后直接按照業(yè)務(wù)的盈利分成，這樣依靠“空降兵”來擴(kuò)張業(yè)務(wù)然后獲利分成的人才策略，要做怎樣的調(diào)整才能讓企業(yè)在50年以后繼續(xù)存在？事實(shí)上，很多企業(yè)已經(jīng)在用不同的方法留住人才，我們無法簡單地以對錯來衡量這種做法，但其中的經(jīng)驗值得后來者借鑒。香港中文大學(xué)范博宏教授在他最近出版的新書《交托之重：范博宏論家族企業(yè)傳承》里對于家族企業(yè)發(fā)展的交接班和經(jīng)理人激勵有很深刻的分析。今天，我們從美的創(chuàng)始人何享健如何讓位經(jīng)理人和力帆集團(tuán)尹明善的做法看看到底如何激勵經(jīng)理人。
“美的”創(chuàng)始人讓位職業(yè)經(jīng)理人
何享健1968年帶領(lǐng)23個人在廣東順德創(chuàng)辦美的，一手將美的從一個街道工廠打造成中國最大的家電生產(chǎn)商之一。1945年出生的他為人低調(diào)，現(xiàn)年已經(jīng)近70歲了。
作為老一輩的企業(yè)家，他長時間考慮過企業(yè)傳承的事情。雖然原來他的兒子和女兒都在企業(yè)任職，但多年前都已經(jīng)離開企業(yè)。不堅持兒女接班，他親手培養(yǎng)了一批人才，這其中就包括現(xiàn)在新一代的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。何享健曾說，他就像是一個機(jī)制設(shè)計者，他要設(shè)計一個機(jī)制，讓它能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而且在他不在的時候，在家族不在的時候，這個機(jī)制仍能準(zhǔn)確地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這其中的含義，就是他相信制度，想要在企業(yè)內(nèi)建立一套制度來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
2012年8月25日，何享健宣布從一把手的位子上退休，不再擔(dān)任集團(tuán)的董事長。他要徹底讓職業(yè)經(jīng)理人接手。雖然不再擔(dān)任集團(tuán)董事長，但是他仍然是大股東，手里握有集團(tuán)多數(shù)的股權(quán)，這樣不為企業(yè)日常事務(wù)操心的心態(tài)是很不容易的。
其實(shí)像何享健那樣，不擔(dān)任企業(yè)的總經(jīng)理或者董事長，在美國的家族企業(yè)中是很普遍的。美國上市的家族企業(yè)中，家族成員大多不參與公司的經(jīng)營跟管理，其中只有20%的大型家族企業(yè)的總經(jīng)理是由家族成員擔(dān)任的。美國企業(yè)的總經(jīng)理職責(zé)與中國企業(yè)總經(jīng)理不一樣。在美國企業(yè)中，總經(jīng)理就是最高的決策者，而非董事長，而且家族成員擔(dān)任總經(jīng)理或董事長的比例甚至尚未達(dá)到25%。也就是說，大部分的家族成員不但不擔(dān)任總經(jīng)理，連董事長也不當(dāng)，僅擔(dān)任董事，這當(dāng)然跟家族成員的持股比例有關(guān)系，他們的持股比例往往不像中國企業(yè)家那樣高。
和美國形成鮮明對比，亞洲的企業(yè)大部分還是由家族成員來經(jīng)營，不假手外部經(jīng)理人。中國的情況尤其如此。整個東亞地區(qū)，包括中國香港地區(qū)、中國臺灣地區(qū)、**、韓國、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國，根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)，這些國家和地區(qū)的1000多家企業(yè)中大概有55%的企業(yè)董事長和總經(jīng)理都是家族成員。所以像何享健這般灑脫地將經(jīng)營權(quán)交給職業(yè)經(jīng)理人的老板是并不多見的。
何享健還決定從自己的股權(quán)中讓出一部分，以薪酬激勵方案分派給職業(yè)經(jīng)理人，日后也不排除會再減持他個人手中的股權(quán)。這就不僅僅是讓企業(yè)從家族經(jīng)營轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)營，而且在企業(yè)的所有權(quán)上也從家族所有開始轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)理人與公眾混合所有。這兩種轉(zhuǎn)變，走在前面的是經(jīng)營上的轉(zhuǎn)變。何享健先把家族員工從企業(yè)中撤掉，換上職業(yè)經(jīng)理人。不但把職業(yè)經(jīng)理人請進(jìn)企業(yè)，何享健還給他們自主權(quán)。老板能夠放權(quán)，這是一個心態(tài)問題。然而，放權(quán)能夠起到的激勵作用是有限的，老板放權(quán)讓職業(yè)經(jīng)理人去開疆拓土，短期內(nèi)很有激情，但這份激情很難長久。為了能讓經(jīng)理人可以繼續(xù)努力下去，何享健愿意讓出自己的部分股權(quán)作激勵之用。
2010年，何享健的美的創(chuàng)造了一年1000億的銷售額，當(dāng)然這很大程度上是受益于政府家電下鄉(xiāng)的政策。因為這1000億的銷售，職業(yè)經(jīng)理人一下子發(fā)達(dá)了，大家都賺得盆滿缽滿，因為那時收入是直接和業(yè)績掛鉤的。何享健和他的經(jīng)營團(tuán)隊憧憬著美好的未來，拍板決定美的在未來5年要銷售額突破2000億。就是5年以后我們要變成2000億銷售額的美的。
然而，就在2012年年中，何享健斷然決定放棄這個2000億的目標(biāo)，想要把企業(yè)從做大轉(zhuǎn)向做精、做深，要做品牌，要做質(zhì)量。因為他忽然意識到，這1000億的業(yè)績原來是不真實(shí)的。他認(rèn)為“家電下鄉(xiāng)”對美的的長期發(fā)展來說是一個很大的傷害，光鮮的業(yè)績把職業(yè)經(jīng)理人胃口都養(yǎng)大了�！凹译娤锣l(xiāng)”讓美的有了輝煌的業(yè)績，職業(yè)經(jīng)理人因此賺了很多錢，有很多分紅，很多獎金。但是這個長期來講對企業(yè)非常不好，因為這個1000億的業(yè)績是假的，是政府政策的結(jié)果。何享健覺得自己當(dāng)初5年以后要沖2000億的決定是錯誤的，決定要踩剎車放棄這個計劃。
決定一出，員工都很訝異。這一決定改變了整個企業(yè)的方方面面，包括職業(yè)經(jīng)理人薪酬措施和激勵方式。先前職業(yè)經(jīng)理人的收入是和銷售額掛鉤，現(xiàn)在這個指標(biāo)要改為側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，等等。在這個企業(yè)政策大轉(zhuǎn)彎的關(guān)口，難免要調(diào)動甚至開除一些人，主要原因是因為他們不愿意配合新的方向。
我曾向何享健先生提出了一個問題：如果他或者他的家族成員不當(dāng)董事長，企業(yè)未來的戰(zhàn)略相當(dāng)于要讓職業(yè)經(jīng)理人和外部董事來決定，他們未來能做出放棄銷售額沖2000億這樣的重大決定嗎？美的沒有他行嗎？何享健以微笑代替回答。美的由創(chuàng)始人向職業(yè)經(jīng)理人管理過渡，還是現(xiàn)在進(jìn)行時，將來若成功，在中國將是創(chuàng)舉。
力帆集團(tuán)——任人唯親與任人唯賢的平衡
我們到底應(yīng)該要任人唯親還是任人唯賢。賢德的人不一定能夠信任，值得信任的人不一定能干，也不一定能與時俱進(jìn)。家族企業(yè)如何能夠在任人唯親和任人唯賢中間找到平衡點(diǎn)，是常見的兩難問題。
力帆集團(tuán)董事長尹明善認(rèn)為，任人唯賢是為了發(fā)展的必要，任人唯親是為了穩(wěn)定。也就是說，他認(rèn)為兩者都重要，他要在兩者中間找到平衡點(diǎn)。很多中國的民營企業(yè)家都有這樣的想法。尹明善在人事任命上也力求舉賢不避親，但是親賢要平衡、要分明。親賢間的平衡和分明是他的指導(dǎo)原則。
這樣的原則源自尹明善個人的想法。他覺得力帆要放棄家族經(jīng)營這種模式還為時過早。摩托車是力帆的主業(yè)，生產(chǎn)引擎發(fā)動機(jī)，尹明善覺得由外人來掌握企業(yè)的核心技術(shù)機(jī)密相當(dāng)危險。他認(rèn)為中國的法律沒有明文規(guī)定對于商業(yè)機(jī)密的保護(hù)，在法律不能給予有力保護(hù)的情況下，只有依靠家族才能夠保持企業(yè)的穩(wěn)定。因為家人背叛的可能性比較小，穩(wěn)定的成本比較低。家人背叛的可能性比較小，這一觀點(diǎn)是值得商榷的。事實(shí)上我們也看到很多家族內(nèi)成員背叛的例子。但無論如何，尹明善就是這么認(rèn)為的。他說任人唯賢是為了發(fā)展的必要，任人唯親是為了穩(wěn)定。對于兩者的平衡，他具體的做法是在管理層中，親人的比例不能超過10%。
這個10%是如何定出來的呢？尹明善的邏輯是，他主觀地認(rèn)為，親人的影響力比較大，10%的人力能發(fā)揮出50%的影響力。所以，他說親人的比例不能超過10%，可能是把這10%的親人放到一些關(guān)鍵的位置上面去。
雖然尹明善定下了管理層10%親戚的用人原則，但實(shí)際上力帆員工中家族成員的比例高于這個數(shù)字。原來，尹明善不僅僅把自己的親戚引入企業(yè)，同時讓其他高管也引入他們的親人。企業(yè)中高層的許多位子，都是由親屬擔(dān)任，整個集團(tuán)內(nèi)部形成多個外來家族。他的想法是，如果高管們的太太、兒女都在企業(yè)做事，高管們就不會輕易跳槽，企業(yè)就容易穩(wěn)定。雖然說這些裙帶關(guān)系并不姓尹，但高管的一家人都在我們這做事，企業(yè)可以穩(wěn)定，可以留住人才。所以尹明善用聘用“全家”來解決職業(yè)化人才流失的問題。
尹明善的確引了好多親戚進(jìn)來。他對于大量引入親戚的做法還有一些說法，他認(rèn)為親戚可以依賴，并且引入多個家族的成員進(jìn)入企業(yè)，家族成員之間可以交叉監(jiān)管。但是對于尹明善，整個企業(yè)里沒有人可以監(jiān)管他。他承認(rèn)自己是公司的精神領(lǐng)袖，企業(yè)里的其他人都很依賴他，在做決策時他會盡可能不讓自己犯錯。最高財務(wù)總監(jiān)是尹明善的太太，這種由太太擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)象其實(shí)很常見。這其中當(dāng)然有它的必要性了，但是同時也需要付出代價。集團(tuán)的兩位副總裁是尹明善的大侄女婿和二侄女婿，他的兒子的確沒有在集團(tuán)擔(dān)任高管。
在對待親屬員工方面，尹明善有自己的一套做法。他堅持嚴(yán)于律己，寬以待人，雖然用了這么多親戚，但是對自己人要求會更加嚴(yán)苛。從具體的措施上看，家族成員因為不會被解雇，所以他們的工資會很低，靠壓低家族的工資，來達(dá)到對家族嚴(yán)格管理的目的。以副總裁年薪為例，如果是非家族的副總年薪可以有四十萬，但如果是家族成員就只能拿二十幾萬。
對家族成員求才、知才、留才、用才。在親屬中選拔人才，不追求高學(xué)歷，不追求名牌大學(xué)，通常親戚來企業(yè)工作往往就是沒什么高學(xué)歷。親屬員工重點(diǎn)在于適用，并不用學(xué)歷來限制某些崗位。適用與否，這個指標(biāo)就很廣泛了，誰說了算又成為一個問題。
在外部人才管理上，力帆貫徹“大浪淘沙”的原則。尹明善的大浪淘沙，指的就是力帆在正規(guī)人事體系之外配合的一個叫“科舉制”的新人事制度。這是一個很有趣的制度。之所以在正規(guī)的人事體系之外，在于職業(yè)經(jīng)理人在正規(guī)人事體系里的升遷，往往會被親屬員工阻攔。很多人事任免，往往是親戚優(yōu)先。在這樣的情況下，如何能留住外部人才，尹明善就發(fā)明了這個“科舉制”。他的做法就是，引入職業(yè)經(jīng)理人的親戚來留住他，如果沒有親戚可以引入就利用“科舉制”給外來員工尋求個人發(fā)展提供機(jī)會。“科舉制”就是每兩年舉辦人才選拔考試，用考試這一最公開公正的方法，讓基層員工得以一飛沖天。
這個科舉考試分為筆試和口試兩部分。筆試的內(nèi)容包括管理理論、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)文化建設(shè)等方面。依照考試的結(jié)果來決定升遷，它的優(yōu)點(diǎn)在于公平，能夠給職業(yè)經(jīng)理人提供另外一個升遷的渠道，但是考試能在多大程度上反映一個職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營管理的能力就很難說了。除了筆試以外，還有口試，兩類考試都聘請大學(xué)教師、專家共同評卷。如果金榜題名，狀元每個月月薪加薪5000元***，榜眼月薪加4000元，探花月薪加3000元，進(jìn)士月薪加1000元。不僅加薪水，職務(wù)也至少升一級，最高可以上升到副總裁。另外，狀元、榜眼和探花還可以坐敞篷車在廠區(qū)打榜游街。
力帆集團(tuán)的打榜游街好像把企業(yè)帶入了中國古代，這樣的形式打造出了力帆特殊的企業(yè)文化。這種“科舉制”在一定程度上反映了任用家族人員同時造成外來成員人事升遷受阻的問題。尹明善正是意識到這個問題的嚴(yán)重性，才發(fā)明了這樣一個科舉制�？婆e制的優(yōu)點(diǎn)在于，它為外來人員的個人發(fā)展開辟了一條繞開家族成員障礙的道路。但是這個制度在多大程度上解決了這個問題，或者伴隨著科舉制又會生成哪些更多的問題，只有尹明善自己了解，透過外面的觀察尚不得而知。
力帆在2010年11月25日上市。尹明善決定讓力帆上市，可能不僅僅是為了融資。透過上市，引入外部投資者，借這些外部投資者的壓力勸退一些不能與時俱進(jìn)的干部員工，包括親屬。去蕪存菁，企業(yè)才有可能長期發(fā)展下去。
當(dāng)然尹明善和力帆所面對的問題還不止這個。尹明善已經(jīng)70多歲了，力帆的傳承也已經(jīng)是個迫在眉睫的問題，而他也尚未選定繼承人。如果家族企業(yè)在未來要去家族化，向職業(yè)化經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變，那么職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊的培養(yǎng)就是必須要重視的問題。就算是打算未來**企業(yè)，為了能把企業(yè)賣個好價錢，也要留下一個管理團(tuán)隊，以便在創(chuàng)始人退出之后還能夠繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)。所以不管是要退出，還是要分開經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)，要走這兩條路都必須重視職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊的培育問題。
期權(quán)激勵骨干
對于公司骨干員工的激勵，美的集團(tuán)采取了股票期權(quán)激勵計劃。股票期權(quán)是指，上市公司授予激勵對象在未來一定期限內(nèi)，以預(yù)先確定的條件購買本公司一定數(shù)量股份的權(quán)利。
2014年-2019年，美的集團(tuán)每年1期，共推出了6期期權(quán)激勵，側(cè)重于研發(fā)、制造等核心骨干。近年來美的集團(tuán)的員工總數(shù)在10萬左右；期權(quán)每期參與人數(shù)從600多人到1400多人，累計約6400人次：符合骨干占比的情況。資金來源：行權(quán)資金自籌解決。激勵總規(guī)模約4.6億份，力度不小。
考核要求（解鎖條件）要求嚴(yán)格。
比如2014年，分別對激勵計劃行權(quán)期的三個會計年度進(jìn)行績效考核；考核指標(biāo)從2014年起的三個行權(quán)期均為同年凈利潤增長率不低于15%，凈資產(chǎn)收益率不低于20%；在期權(quán)等待期內(nèi)，歸母凈利潤及扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤不得低于最近三個會計年度的平均水平且不得為負(fù)。2018年，分別對激勵計劃行權(quán)期的四個會計年度進(jìn)行績效考核；首次授予和預(yù)留部分的第一個行權(quán)期考核指標(biāo)為2018和2019年凈利潤不低于前三個會計年的平均水平，剩下三次均為從2020年起的三個會計年，同年凈利潤不低于前三個會計年度的平均水平；激勵對象只有在前年考核得分B及以上，及所在經(jīng)營單位前兩年考評為“達(dá)標(biāo)”可全額參與行權(quán)，若考評為“一般”則可行權(quán)額度為65%，若考評為“較差”則不可行權(quán)。
部門負(fù)責(zé)人等適用限制性股票
限制性股票是指，激勵對象按照股權(quán)激勵計劃規(guī)定的條件，獲得的轉(zhuǎn)讓等部分權(quán)利受到限制的本公司股票。對于部門負(fù)責(zé)人等的激勵，美的集團(tuán)推出了限制性股票。2017年-2019年，每年推出1期、共3期，參與人數(shù)累計近千人次，總計約8515萬份。資金來源為員工自籌。
考核要求方面
第一期，分別對激勵計劃解鎖期的三個會計年度進(jìn)行績效考核；首次授予和預(yù)留部分的解除限售考核指標(biāo)均為從2017年起的三個會計年，同年凈利潤不低于前三個會計年度的平均水平；激勵對象在前年個人考核及所在經(jīng)營單位考評為“達(dá)標(biāo)”可全額解除限售，若考評為“一般”則可解除額度為65%，若考評為“較差”則不得解除。
第二期的要求類似第一期。
第三期：在解鎖期的四個會計年度中，分年度進(jìn)行績效考核，凈利潤達(dá)到不低于前三個會計年度的平均水平；各個解除限售期的前一個年度個人績效考核結(jié)果達(dá)標(biāo)。
從經(jīng)理人到合伙人
一分部署九分落實(shí)。對公司發(fā)展特別是業(yè)績負(fù)責(zé)方面，總經(jīng)理（總裁、CEO）領(lǐng)銜的執(zhí)行層作用首當(dāng)其沖。對于總裁、副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理等對公司整體業(yè)績和中長期發(fā)展具有重要作用的核心管理人員，美的集團(tuán)采取了合伙人計劃。
2015年到2019年，美的集團(tuán)共推出5期全球合伙人持股計劃、2期事業(yè)合伙人持股計劃。
全球合伙人持股計劃的參與人數(shù)總計81人次，激勵對象屬于核心中的核心；資金來源為公司提供持股計劃專項資金。事業(yè)合伙人的人數(shù)總計95人次，資金來源為持股計劃專項資金和部分高管績效獎金。股票來源：通過專門的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)在二級市場購買股票、集團(tuán)回購專用證券賬戶回購的股票（2019年）。激勵規(guī)模方面，5期全球合伙人持股計劃從8050萬元到1.825億元不等；2期事業(yè)合伙人持股計劃分別為9785萬元（約占公司2017年度凈利潤的0.53%）、9300萬元。
考核要求（解鎖條件）方面，均要求當(dāng)年的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率不低于20%。全球合伙人持股計劃方面，2015年要求歸母凈利潤增長率不低于15%，其后3年要求依據(jù)個人年度業(yè)績考核結(jié)果確定對應(yīng)的標(biāo)的股票額度，2019年的第5期要求持有人在歸屬考核期考核結(jié)果均達(dá)標(biāo)。事業(yè)合伙人方面，2018年要求，考核指標(biāo)為2018年加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率不低于20%，并依據(jù)個人年度業(yè)績考核結(jié)果確定對應(yīng)的標(biāo)的股票額度；若考核指標(biāo)未達(dá)成，則不享有標(biāo)的股票權(quán)益，但公司須將高層部分績效獎金返還給各持有人。2019年要求，公司2019年度加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率不低于20%；持有人在歸屬考核期考核結(jié)果均達(dá)標(biāo)。
中國經(jīng)濟(jì)漸入創(chuàng)新驅(qū)動階段、告別高速發(fā)展，人才日益成為第一資源，其中核心管理人員是重中之重。正是在這個新背景下，萬科、美的集團(tuán)等領(lǐng)先公司率先實(shí)施了合伙人制：這是典型的順勢而為。
傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人制度存在重大問題：職業(yè)經(jīng)理人是“高級打工仔”，缺乏企業(yè)家精神，行為容易短期化、難以和股東形成共擔(dān)，不利于公司價值最大化、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
阿里巴巴創(chuàng)始人、長期任職董事長的馬云曾言，我反對職業(yè)經(jīng)理人，在我們公司，只要是職業(yè)經(jīng)理人，我一個不留。阿里巴巴2014年在紐交所上市，實(shí)施了獨(dú)特的合伙人制，合伙人均為高級職員、持有股份，有權(quán)提名半數(shù)以上的董事。
2014年，萬科推出事業(yè)合伙人制度強(qiáng)力持股，職業(yè)經(jīng)理人制度升級為合伙人制。萬科時任總裁郁亮認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人可以“共創(chuàng)”、“共享”，但缺乏“共擔(dān)”，“職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸，贏了是創(chuàng)造出來大家分享，但是輸了跟我沒關(guān)系，最多我拍屁股走人就是了”。
關(guān)于合伙人持股計劃，美的集團(tuán)2015年的公告稱：“‘新常態(tài)’下企業(yè)的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略發(fā)展，核心是組織再造與企業(yè)創(chuàng)新。要成為跟上時代的企業(yè)，美的集團(tuán)需要具備扁平、高效、精簡的‘小公司’的特質(zhì)，需要具備奮斗、敬業(yè)與超強(qiáng)執(zhí)行力的‘創(chuàng)業(yè)公司’的特質(zhì)，需要具備開放、進(jìn)取、有激情、有事業(yè)沖動的‘新公司’的特質(zhì)。
持股計劃作為創(chuàng)新的長期激勵機(jī)制，將有效推動與促進(jìn)公司‘經(jīng)理人’向‘合伙人’的身份轉(zhuǎn)變，綁定公司長期價值，實(shí)現(xiàn)全體股東利益一致。持股計劃的實(shí)質(zhì)是‘業(yè)績股票’，且通過‘持股計劃’的安排以及‘合伙人’特質(zhì)而更長期化，實(shí)現(xiàn)責(zé)任共擔(dān)、價值共享�！�
具體來說，持股計劃的推出具有以下目的：
1.進(jìn)一步完善公司治理機(jī)制，提升公司整體價值。
核心管理團(tuán)隊通過持股計劃增持公司股份，將進(jìn)一步優(yōu)化公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善治理機(jī)制，推動全體股東的利益一致與收益共享，提升公司整體價值。
2.推動“經(jīng)理人”向“合伙人”轉(zhuǎn)變。
參與持股計劃的公司核心管理團(tuán)隊，均為對公司整體業(yè)績和中長期發(fā)展具有重要作用的核心關(guān)鍵人員，在不斷推動組織扁平、效率提升與人員精簡的同時，堅持責(zé)權(quán)對等，推動核心管理團(tuán)隊與公司長期成長價值的綁定，有利于推動核心管理團(tuán)隊從“經(jīng)理人”向“合伙人”的思維轉(zhuǎn)變，發(fā)揮經(jīng)營能動性，主動承擔(dān)公司長期成長責(zé)任，保障公司長期競爭優(yōu)勢。
3.改善和創(chuàng)新薪酬激勵結(jié)構(gòu)。
與直接提升核心管理團(tuán)隊薪酬相比，持股計劃通過提取專項激勵基金，購入公司股票，并依據(jù)核心管理團(tuán)隊的業(yè)績達(dá)成情況，確定歸屬額度，分期歸屬與鎖定，有利于實(shí)現(xiàn)公司核心管理團(tuán)隊的長期激勵與約束，確保公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
合伙人制的興起有著深刻的內(nèi)在邏輯：在創(chuàng)新是第一動力、人才是第一資源的全新時代，人才特別是企業(yè)家、核心人才的價值凸顯，傳統(tǒng)的資本雇傭勞動模式弊端日顯，人才和資本的關(guān)系需要重構(gòu)。
相較傳統(tǒng)的雇傭制，合伙人制有很多優(yōu)點(diǎn)：從資本雇傭勞動，更多變?yōu)橘Y本與勞動的合作（在一定程度上體現(xiàn)了勞動雇傭資本）；員工（更多體現(xiàn)為高管）從單純的員工變?yōu)榧婢吖蓶|身份，從打工仔變?yōu)楹匣锶�，資本與員工更多的融合。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、民主及公平觀念日益受到認(rèn)可，雇傭制的缺點(diǎn)越來越明顯、合伙人制的優(yōu)點(diǎn)日益顯現(xiàn)。共擔(dān)、共創(chuàng)、共享的合伙人制代表了更先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系，意味著更強(qiáng)大的生產(chǎn)力，極大收獲紅利。
2019年11月，《關(guān)于下屬子公司試行多元化員工持股計劃方案的議案》獲通過：進(jìn)一步完善激勵機(jī)制。下屬子公司須符合美的集團(tuán)“智慧家居+智能制造”的“雙智”戰(zhàn)略或者屬于擬重點(diǎn)培育且相對獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)平臺，包括但不限于人工智能、芯片、傳感器、精密控制及驅(qū)動、工業(yè)仿真系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)領(lǐng)域等企業(yè)。顯然，這是在以激勵機(jī)制創(chuàng)新?lián)肀Э苿?chuàng)時代。對于科創(chuàng)企業(yè)而言，必須匹配不同于傳統(tǒng)模式、適合科創(chuàng)特點(diǎn)的新的激勵機(jī)制。
分類激勵之外，是常態(tài)化激勵：按年度常規(guī)化推出，這為核心人才提供了穩(wěn)定的激勵預(yù)期，有利于穩(wěn)定人心、吸引優(yōu)秀人才加盟；為企業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)不斷的動力機(jī)制�！睹献印吩唬骸坝泻惝a(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心，茍無恒心，放辟邪侈，無不為已”。
2019年，美的集團(tuán)繼續(xù)推動構(gòu)建公司核心管理團(tuán)隊與公司長期成長價值的責(zé)任綁定，進(jìn)一步完善長期激勵機(jī)制。據(jù)2019年半年報，面對不同層級的公司核心管理及技術(shù)團(tuán)隊，美的集團(tuán)已推出6期股票期權(quán)激勵計劃，3期限制性股票激勵計劃，5期全球合伙人持股計劃及2期事業(yè)合伙人持股計劃，搭建了經(jīng)營管理層、核心骨干與全體股東利益一致的股權(quán)架構(gòu)及長、短期激勵與約束相統(tǒng)一的激勵機(jī)制。這種分類激勵、長期激勵機(jī)制常態(tài)化，在中國企業(yè)包括上市公司中罕見：常見是數(shù)年推出1次，國企更是難以實(shí)施。
另外值得一提的是，在美的集團(tuán)2013年整體上市之前，通過多次增資及創(chuàng)始人的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，美的集團(tuán)的核心高管、骨干已持股超10%。轉(zhuǎn)讓價格參考凈資產(chǎn)定價，是明顯的折扣，激勵色彩明顯。通過大力度的激勵機(jī)制，形成了深度利益共同體。2018年，改革開放40周年之際，美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健被黨中央、國務(wù)院授予“改革先鋒”稱號。
證監(jiān)會《上市公司治理準(zhǔn)則》提出：上市公司的激勵機(jī)制，應(yīng)當(dāng)有利于增強(qiáng)公司創(chuàng)新發(fā)展能力，促進(jìn)上市公司可持續(xù)發(fā)展，不得損害上市公司及股東的合法權(quán)益。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有效激勵與否，一個關(guān)鍵評定標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展質(zhì)量，特別是公司業(yè)績進(jìn)而股東回報。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中提出經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理，其中包括：人們會對激勵做出反應(yīng)。伴隨激勵機(jī)制推出，美的集團(tuán)的營業(yè)收入尤其是凈利潤大幅增長、凈資產(chǎn)收益率屬高水平。
整體上市的2013年，美的集團(tuán)營收1209.75億元、凈利潤53.17億元。
2018年，營收增長7.87%至2596.64億元、凈利潤增長17.05%至202.31億元、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率25.66%：
相較2013年，營收翻番、凈利潤增長2.8倍。2018年《財富》世界500強(qiáng)榜單，美的集團(tuán)排名第323位，排名上升127位。
2019年前三季度，營收增長7.37%至2209.18億元、凈利潤增長19.08%至213.15億元、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率增至23.46%。市值大幅增長、在上市民企中領(lǐng)先，子公司試行多元化員工持股計劃方案通過的2019年11月18日，美的集團(tuán)的市值超過3940億元，約為2013年整體上市時市值的5.3倍；
持續(xù)穩(wěn)定分紅，整體上市以來，累計派現(xiàn)357億元：這意味著，股東的回報優(yōu)良。激勵機(jī)制給力了公司轉(zhuǎn)型、成為領(lǐng)先企業(yè)。美的集團(tuán)已從家電企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動化系統(tǒng)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的科技集團(tuán)。顯然，美的集團(tuán)極大收獲了有效激勵的紅利。
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