【精華】學習計劃模板集合7篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的學習計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學習計劃 篇1
為了更好地開展工作，幫忙同學們學習，完成我部的職責與使命，我部全體成員經(jīng)過用心的討論和評議，制定了以下工作計劃:
一、召集學院(系，部)學習部長會議。
�。ǎ保┑谝淮螘h定于４月１７日――２１日的適當時候舉行，討論決定北京石油化工學院第２３屆辯論賽的辯題、辯制。
�。ǎ玻┑诙螘h定于４月２４日――２８日的適當時候舉行，討論決定北京石油化工學院第２３屆辯論賽的具體組織形式、記分員、計時員的產(chǎn)生、以及參賽隊抽簽。
二、備實施＂石化放映室＂計劃。
我們打算精心選取有好處的電影，在周日晚上在康莊校區(qū)播放。這樣，一來能夠使同學們在緊張的學習之余得到休息，又能夠使同學們在放松中得到必須的啟迪，還能夠吸引周末回家的同學提前返校，保證充足的睡眠，以充沛的精力投入明天的學習。因為我們了解到很多北京的同學都是周一才回來，并因此耽誤了上午甚至一天的課程。
三、舉辦北京石油化工學院第２３屆辯論賽。
賽是我部的強勢項目，我們要在繼承以往經(jīng)驗的同時有所創(chuàng)新，力爭把這次賽事辦好，辦成功！
四、舉辦＂不歸掛科路＂報告會。
考試不及格，苦果多多。然而絕大部分大一同學還不清楚考試掛科的嚴重后果，為此，我們力邀學長，學姐們前來現(xiàn)身說法，痛陳經(jīng)歷，詳述利害，以期同學們警鐘長鳴。而且我們選在期末考試前一個月左右舉辦該活動，正好能夠鼓勵同學們抓緊復習，相信能夠到達預期的`效果。
以上是我部的主要計劃，比較小的和隨機的活動臨時安排。相信在校會的指導幫忙和我部全體成員的共同努力下，上述計劃會得到完滿的執(zhí)行。
學習計劃 篇2
20xx年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是全面建成小康社會決勝階段的開局之年。在新的一年里,為進一步增強全處黨員理論學習，增強針對性和實效性,不斷提理論水平和理論修養(yǎng)。根據(jù)住建局黨委的有關要求,結合我處的實際，現(xiàn)制訂處黨總支20xx年度黨課學習計劃。
一、學習目的
以十八大和十二屆四中全會精神為指導，緊密聯(lián)系我處實際，認真學習黨的群眾路線教育實踐活動的重要思想，了解當代政治經(jīng)濟、科技、法律等重大問題，學習黨和國家的方針政策，不斷提高科學判斷形勢能力，駕馭經(jīng)濟能力，應對復雜局面能力，依法行政和總攬全局能力，努力開創(chuàng)工作新局面。
二、教育培訓原則
在黨員教育培訓內(nèi)容上，緊貼公司發(fā)展戰(zhàn)略和黨員實際，把增強黨性與提高能力統(tǒng)一起來，講黨性、重品行、做表率，促進公司科學快速發(fā)展。重點把握以下原則：
1、堅持全員覆蓋原則。黨員教育培訓工作面向全體黨員，創(chuàng)造人人皆受教育、人人可成才的機會，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能，全面提高整體素質。
2、堅持分類指導原則。根據(jù)黨員干部、普通黨員的不同情況，確定各自的.教育培訓重點，分類實施，增強教育培訓的針對性。
3、堅持理論聯(lián)系實際，學以致用的原則。從黨員的實際?況出發(fā)，采取黨員缺什么補什么、需要什么培訓什么的教育培訓方式，努力提高政治思想素質。
4、堅持突出重點原則。圍繞公司的中心工作，選擇合理的教育培訓主題，切實提高教育培訓的實效性。
5、堅持注重實效原則。認真掌握目前黨員隊伍的素質狀況，堅持“實際、實用、實效”的原則，激發(fā)黨員學習的內(nèi)在動力和潛能。
6、堅持經(jīng)常性教育與集中培訓相結合的原則。按照不同崗位、類別和層次，有計劃有步驟地開展教育系統(tǒng)黨（鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計劃）員培訓。
三、學習主要內(nèi)容
(一)根據(jù)上級要求以及我處的工作需要，20xx年度理論學習的主要內(nèi)容為：深入學習黨的十八大和十二屆四中全會精神，準確把握精神實質，并以此精神為指導，搞好我處的改革與發(fā)展。
(二)認真學習黨的群眾路線教育實踐活動重要思想，通過進一步學習，要在聯(lián)系實際，開拓創(chuàng)新，用其武裝思想指導實踐上取得新成效。
學習計劃 篇3
放暑假了，大部分同學想利用這一段時間鞏固舊內(nèi)容和預習新課程， 對于一個學生來說，要學的東西很多，而時間又是有限的，這就要求我們在短時間內(nèi)學到更多的東西，也就是保持高效率的學習。怎樣才能做到這一點呢？而制定學習計劃，是非常有重要的，我認為，重要的應該是先制訂學習計劃，希望同學們做好假期以及今后的學習安排。下面附上已經(jīng)畢業(yè)的同學對這個問題的看法，請同學們參考。
學生A：做什么事都要想好了再干，要有計劃，如果沒有計劃地瞎干一氣，一定不會有成績的。舉個我自己的例子：從上學升到初一時，由于平時無計劃慣了，我總是想起來什么干什么，有時學習一直至深夜，而有時無所事事一整天，這導致了我學習成績很不穩(wěn)定。后來在老師的指導下開始制定學習計劃，并嚴格按照計劃上寫的做，學習成績穩(wěn)定了。通過這幾年的實踐，我發(fā)現(xiàn)制定學習計劃有很多好處：
首先，制訂學習計劃可以幫助我們充分地利用時間，提高學習效率。制訂了計劃之后，就不會再出現(xiàn)上面提到的“有時學到深夜，而有時又無所事事一整天”那種情況，使學習既不緊張，又不松馳，學習效果得到了保證。例如，我以前平均每晚11:00睡覺，但總是想下一該干什么，有許多時間被無緣無故浪費掉了。自從制定了學習計劃之后，所有的時間都被充分利用起來，睡覺時間提前到了10:00，這使我在第二天能保持充沛的精力，保證了課堂學習效果。
其次，制定學習計劃能保證我們學習目標的實現(xiàn)。我們學習都有目標，這個目標就體現(xiàn)在我們制定的計劃上。如果我們能夠按照計劃上寫的認真地做，那么一定能實現(xiàn)我們的學習目標。
以上是制定學習計劃的兩點最重要的好處。此外，制定學習計劃還可以鍛煉我們的意志，培養(yǎng)良好的習慣（尤其是學習習慣）等等。制定學習計劃有這么多好處，可怎樣制定稱心如意的學習計劃呢？我根據(jù)這幾年的經(jīng)驗總結出以下幾點：
1.學習計劃要從自己的實際出發(fā)。每個人的情況不同，那么學習目標也不同，當然計劃也不可能千篇一律。制定計劃的最終目的是使自己有所提高，如果制定的計劃不適合自己，就會適得其反。比如我平時英語學得不理想，我就在計劃中及時增加了用于學英語的時間，結果英語成績有了一定的提高�？傊�，根據(jù)自己的目標、能力，制定適合自己的計劃是非常重要的。但是我們不能保證制定的計劃就一定適合自己，這就要求我們執(zhí)行計劃時根據(jù)實際情況對計劃適當調(diào)整，去掉里面不合理的'東西，使它適合自己。
2.要把制定的計劃工整地寫在紙上，并把它放在醒目的位置，這對剛剛開始制定計劃的同學更為重要。我剛開始制定學習計劃的時候，就把計劃寫在一張白紙上，然后把它壓在玻璃板下，每當我學習的時候，它就提醒我要按計劃上寫的做，這保證了我計劃的圓滿完成。當然，時間長了這一步就可以省掉了，因為計劃已經(jīng)印在了我的腦子里，每當那個時間我就會干那件事情，像吃飯、睡覺一樣，所以不知不覺我就養(yǎng)成了良好的習慣。這也是“一舉兩得”。
3.我們既要制定大計劃，又要制定小計劃。大計劃給我們指明了前進的方向，而小計劃又能保證我們能夠沿著這個方向前進，幫我們鏟除一路上遇到的荊棘。所以我們要“大小兼有”。
以上說了這么多，最重要的一點是我們要堅持按照計劃上寫的做，這是計劃能夠發(fā)揮作用的關鍵。
學生B：訂計劃有好幾種方式：有長遠計劃和短期計劃；有單科計劃和綜合提高計劃……所以訂計劃要有一定的講究，要依照自己的具體情況而定，不能盲目。計劃訂得太高，一時實現(xiàn)不了，勢必會影響自己的信心；計劃訂得太低，太容易達到，自己就不能得到充分的、有效的提高，而且可能會助長自滿和狂妄的情緒；計劃訂得太死，缺乏靈活性，一切都來個條
條框框，甚至具體規(guī)劃到"幾點幾分干這個，多少分鐘后再干那個"，不能隨機應變，可能會使自己很快感到厭煩，難以繼續(xù)堅持下去；計劃訂得太松，又根本起不到計劃的作用。所以訂好一個計劃，要先思考，要參考曾經(jīng)訂過計劃的利弊，要認清自己當前的位置，找準一個合適的目標；要有一定的嚴格性，以保證計劃的正常進行，但同時要有一定的靈活性，對于新出現(xiàn)的情況能及時解決，調(diào)整；執(zhí)行計劃時，要有一定的毅力和耐心，不要一遇挫折就輕易放棄。
我曾經(jīng)也定過一些詳盡的書面計劃。但后來，我改變了我的初衷，傾向于只設定一個目標，但不具體訂出行動計劃。所謂設定目標，就是規(guī)定自己在某一個時間段內(nèi)所要完成的學習任務，達到某一個高度。例如：在某一星期我要將"四邊形"的基本概念和定理再理解一下，這就是我的目標；為達到它，首先，我會將教材重新看一遍，將一些基本的性質記住；而后，我會翻出過去曾做過的一些題，再認識一下；這些完了，可能覺得某些地方還需要鞏固一下，有必要在原來的基礎上再提高，加深一些，我會有目的地做一些題，好好體會一番，這樣，對于自己的學習進度和掌握程度就有了一個清晰的了解，并且能夠隨時地調(diào)整，不斷地提高。到底是訂具體的計劃好，還是只設定目標好，對于不同的人也許有不同的答案，完全在于自己的習慣和興趣。二者都有利弊。我傾向于設定一個目標，然后勾勒出一個基本的框架，再以不同的方式朝這個目標努力。
總評：以上是兩個同學對于制定計劃的方法、步驟的一些建議，我們每個同學也應該根據(jù)自己的情況制定一些適合自己的學習計劃，初中的同學可以先從一些小計劃入手，慢慢養(yǎng)成制定計劃的習慣，并付諸實施，長期堅持。
最后，我真心希望沒有制定過計劃的同學也來試一試，你在實踐中會總結出更好的制定計劃的方法，那時你會發(fā)現(xiàn)，你在學習上又進了一大步。
學習計劃 篇4
為了適應新一輪課程改革的要求，提高應用信息技術的能力、促進專業(yè)自主發(fā)展能力和轉變教學方式應用信息技術優(yōu)化課堂教學，根據(jù)上級部門的精神，特制定本學習計劃。
一、個人學習目標
提升應用信息技術優(yōu)化課堂教學的能力；提高處理與加工素材的能力；提升在以交互式電子白板為主的多媒體環(huán)境下，采用講授、啟發(fā)等教學方式，進行課堂教學的能力；掌握利用技術資源開展學生技能訓練與指導的策略與方法；提升應用技術資源進行教學評價的能力；掌握教學空間的構建與管理方法；提升利用網(wǎng)絡教學環(huán)境有效組織與指導學生開展自主、合作、探究學習活動的能力；掌握技術支持的學習小組組織與管理的策略與方法；提升利用技術手段進行學習監(jiān)控與干預的能力；提升利用技術支持有效開展學習評價的能力；提升應用信息技術轉變學習方式提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
二、要解決的問題
進一步提升應用信息技術處理加工素材、制作教學課件、優(yōu)化課堂教學必備應用軟件的'使用水平和能力；掌握利用技術資源開展學生技能訓練與指導的策略與方法；提升應用技術資源進行教學評價的能力掌握技術支持的學習小組組織與管理的策略與方法；提升利用技術手段進行學習監(jiān)控與干預的能力。
三、學習時間安排
1、聆聽專家的講座一定認真聽講，絕不請其他人“替聽”或電腦自行播放，把聽講落到實處，提高培訓效率。
2、在不耽誤與影響日常教學的同時，積極參與學習，必要時還要利用晚上的時間甚至周六周日休息時間來學習，做到教學與培訓兩不誤。
3、把學習培訓當做一件重要的事放在心上，擠做家務的時間來學習。
20xx年3月30日
學習計劃 篇5
時間如白駒過隙，匆匆流逝，轉眼間半個學期已過，20xx已宣告結束。在上學期，帶著對大學生的無限激情，我選擇了學習委員這一職位競選，感謝老師和同學對我的信任，我成功的競選上了這一職務�；仡欉^去，展望未來。又是一個新的學期的開始，我們將做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務大家！為了更好的完成上級分配的任務，促進以后的工作，更好的促進班級學習工作發(fā)展，提高工作效率，更好的為全體同學服務，本學期我將總結上學期的工作經(jīng)驗，揚長避短、積極工作，力爭做到真誠，切實服務于服務于同學、服務于老師，與大家共同努力，讓我們物本四班發(fā)展的更好， 暫擬定本工作計劃。
工作目標：營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的學習積極性，使同學們形成良好的大學學習習慣，提高自主學習能力。
工作定位：學習委員是班上的一個重要的職位，學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員更應該時時刻刻聯(lián)系同學，與同學溝通，活躍班級的學習氣氛。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，學委要及時切實地向老師提出同學們的建議、疑問。一定不要辜負老師及同學們對我的信任和支持，一定要把工作做好。我要學著承擔責任，時刻準備著做好自己職務內(nèi)的每一項工作，不求完美，只求一次比一次好，盡最大努力把自己的工作做好。
所以我覺得應該從三個方面來定位學習委員這個職位：學習方面、溝通方面、班級管理方面。
學習方面：處理學習方面的事務是學習委員的主要工作，而這一方面的內(nèi)容是非常煩雜的。
溝通方面：我認為一名優(yōu)秀的學習委員，不僅要做好自己的主要工作，還要主動和老師同學交流，承擔溝通方面的工作。
班級管理方面：學習委員也是班委中的一份子，所以除了做好自己的本職工作外，也要積極參與班級管理的工作。
工作宗旨：全心全意為全體同學服務。
工作計劃：為了促進以后的工作，更好的促進班級學習工作發(fā)展，更好的為全體同學，我制定了如下的工作計劃：
1. 努力學習，爭取取得好的成績在學習中起到帶頭作用。作為班級的學習委員，我要以身作則，努力學習，在保證自己學習的同時，要積極努力的幫助身邊的同學共同學習，做一名學習、工作雙豐收的優(yōu)秀學生干部。
2. 積極地配合好老師的日常教學工作，按時收發(fā)作業(yè)，及時傳達老師的學習任務和要求，主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見和同學們的學習情況，并把好的建議及時傳達給任課老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案。
3. 多其他班的學習委員交流，與其他班干部共同討論學習方法與工作思路，一起努力把關于學習的工作做好。積極配合班長、團支書以及其他班委，認真工作，全心全意為同學服務，積極主動幫助學習上有困難的同學，為班級獻上自己的一份力量，承擔我應付的責任。
4. 制定合適的學習計劃，組織、帶動同學們在課余時間一起學習，討論解決學習中遇到的問題。大家都互相學習，增加學習的積極性，使同學們共同進步。
5. 做好上傳下達工作，完善老師與同學間的交流任務，努力盡到學委的每項職責。在期末考試臨近時整理復習資料，并復印提供給級同學。
6. 多與同學們交流，積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學。無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我再尋求其他人幫忙。
7. 組織同學們開展學習經(jīng)驗交流會，集體學習，定時安排試講活動，專業(yè)學習討論會等有利于同學學習的活動，為大家提供集體學習的機會。選派學習勤奮、學習方法先進、學習優(yōu)異的同學為大家做學習方法教授和學習報告。如組織同學們觀看英文原聲電影及勵志電影，豐富同學們的課余生活。
8. 大二下學期會有一些專業(yè)證書的考試，是我們學習的又一重點，我會把信息及時傳給大家，有意向的同學可以充實自己的大學學習，也為以后大家走上工作不同的工作崗位打下一定的基礎。建議同學們多學習英語，多練習聽力、閱讀等，更有效的提高同學們對英語的興趣和成績。
9. 平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，通知好每次調(diào)課或者調(diào)課室的安排，還有考試的時間等。選課時盡力把相關信息傳達給大家，努力解決期間同學們遇到的問題。使同學們正確及時的選到滿意的課程。
10. 作好學習方面的工作，及時將學校學院的有關學術、考試等情況傳達給大家，組織與專業(yè)相關的`知識學習、競賽等活動。鼓勵同學們參加各項競賽，科研立項等。
11. 若同學們對老師的授課方式等方面有一致的意見，我會及時和老師溝通；同樣，若老師對同學有意見，我們也會及時傳達，使問題得到改善。
12. 配合各部班委組織一系列比賽，如辯論會、單詞競賽、英語演講比賽等，提高同學們的學習積極性。
13. 多關注相關信息并及時、準確地通知同學們，信息包括兩方面：
�、偕鐣途蜆I(yè)信息，讓同學們重視專業(yè)學習，有適當危機感；
②證書考試信息，為同學們的各種考級取證做好組織、報名、復習等工作。讓同學們學習有目標，不斷進取。
14. 考試后，協(xié)助老師認真總結計算班級成績，對班級成績進行客觀分析，讓同學們盡快獲得學習成績的信息，并針對同學們的成績展開新階段的工作。
15. 有空時幫班主任整理資料。
運用上學期的工作經(jīng)驗：
1．堅持“全心全意為同學服務”的工作態(tài)度，在這學期的工作中我深刻認識到，只有把“全心全意為同學服務”的工作態(tài)度作為首要目標才能做好工作，才能得到大家的認可。
2．要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心向別人學習，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。
3．經(jīng)常進行自我批評、反思，不斷完善自己，不斷改善我的工作，讓每個人滿意我的工作。我的目標是全心全意為同學們，創(chuàng)造優(yōu)良學風，營造濃厚的學習氛圍，提供豐富的課外活動，讓同學們更好的學習、生活，全面的發(fā)展自己，提高自身素質。
自我要求：首先，接受同學們的建議，改正自己的缺點，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式，用一顆積極、負責任、真誠的心去對待同學和工作。其次，培養(yǎng)自己的組織領導能力和執(zhí)行能力，帶領全班共同建設良好的學風班風。最后，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。
在這一學期里我會按照以上計劃完善自己的工作，認真聽取老師和同學的建議和意見，全心全意為同學服務，定期總結同學的學習狀態(tài)和學習重點，好的地方大家一起堅持下去，不足之處及時提出，加以改正，構造總體上的積極學習氛圍和良好的學風，幫助學習上有困難的同學，使其提高學習水平。積極參與我們班內(nèi)的活動，活躍學習氣氛，豐富同學們的課余生活，提高我班的凝聚力，這樣堅持下去，形成良好的學習風氣，提高
每個同學及班級學習成績。
我要記住自己的承諾：盡力做到更好。不求完美，只求一次比一次好，盡最大努力把自己的工作做好，一定不要辜負老師及同學們對我的信任和支持。
我會在工作中鍛煉自己，完善自己，盡心盡力為同學服務，和其他班委密切合作，打造出團結、向上、美好的班集體。
希望我的工作在全班同學的協(xié)助下能順利展開!爭取做一個合格的優(yōu)秀的學習委員。使我們班的同學變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加美好，更加團結！
學習計劃 篇6
為進一步推進教學研究工作，努力營造學習氛圍，從理論與實踐兩個層面不斷提高教師的業(yè)務能力�，F(xiàn)結合我校實際情況，特制定以下業(yè)務學習計劃:
一、指導思想
以黨的教育方針為指針，以課程改革精神為指導，堅持教育思想立校，教育理念強校，教育技能興校的`指導思想，秉承終身學習的要求，切實營造健康良好的學習環(huán)境，努力提升教師的業(yè)務水平。
二、學習目標
通過有組織、有計劃、有主題、有成效的業(yè)務學習，不斷更新我校教師的教育教學思想，增強教育技能，更多地體味、分享新課程給我們帶來的最新成果。
三、措施與要求
1、緊密圍繞各學科研究專題開展業(yè)務學習，力爭在個別學科段創(chuàng)出特色。
2、業(yè)務理論學習分集中和自學兩種方式進行。
3、要求業(yè)務學習做好筆記，教導處將定期組織檢查。
4、在教師中開展讀書、讀教育教學專著的活動。要求每位教師每學年至少讀一本教育方面的專著。
學習計劃 篇7
計劃員個人工作總結20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將20xx年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足�？偨Y半年的來的工作，雖然取得了一定的
工程計劃就是根據(jù)當前工程完成情況安排下一步施工計劃，員工工作總結就是把你近期完成了哪些工作，在工作中出現(xiàn)了哪些問題，后期的工作計劃是什么。等等
要結合實際寫才行，我只能出這些：年終總結要點：
怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？
漂亮的`格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1）這一年來的銷售狀況和體會；
2）個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3）來年的目標和計劃。
4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
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報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
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